Wie man mit den richtigen Instagram-Influencern arbeitet: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr auf Instagram verkaufen? Könnte Ihnen die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern dabei helfen, mehr von den richtigen Leuten zu erreichen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Nischen-Influencer auf Instagram finden und mit ihnen arbeiten und warum sie die idealen Botschafter für Ihre Marke werden können.

Warum Sie mit Micro-Influencern auf Instagram zusammenarbeiten sollten

Wenn Ihre Marke neu im Instagram-Influencer-Marketing ist, ist es leicht anzunehmen, dass alle Markenbotschafter mehr oder weniger gleich sind – oder dass diejenigen mit einem größeren Publikum automatisch besser sind. In Wirklichkeit sind Mikro-Influencer eine eigene Kategorie und es gibt viele Gründe, sie aufzusuchen.

Im Vergleich zu prominenten Social-Media-Influencern mit einer Follower-Zahl von einer Million oder mehr haben Mikro-Influencer in der Regel ein viel kleineres Publikum von 10.000 bis 100.000 Followern. Aber in diesem Fall bedeutet ein kleineres Publikum nicht unbedingt weniger Ergebnisse.

Die Follower von Micro-Influencern sind in der Regel sehr engagiert. Anstatt Social-Media-Inhalte im Instagram-Feed passiv zu konsumieren, neigen ihre Follower dazu, die Instagram-Posts der Mikro-Influencer zu liken, zu kommentieren und zu teilen. In einigen Fällen führt dieses Engagement von Instagram-Nutzern dazu, dass sie den von Mikro-Influencern erwähnten Marken folgen und die von ihnen empfohlenen Produkte kaufen.

Das liegt daran, dass Micro-Influencer sowohl leidenschaftlich als auch sachkundig in Nischenthemen sind. Follower wenden sich in der Regel wegen ihres Fachwissens an sie und vertrauen auf die Ratschläge, die sie teilen. Und da Mikro-Influencer eine überschaubarere Zielgruppengröße haben als die durchschnittlichen Top-Influencer auf Instagram, interagieren sie oft direkt mit engagierten Followern.

Sollten Sie also einen Mikro-Influencer einem Markenbotschafter mit einer wesentlich größeren Fangemeinde vorziehen? Schauen wir uns einige der überzeugendsten Gründe an.

Höheres Engagement

In der Regel sinken die Engagement-Raten von Influencern mit zunehmender Zielgruppengröße. Aber das bedeutet nicht, dass die Wahl von Influencern mit den höchsten Engagement-Raten (und damit dem kleinsten Publikum) die beste Option ist.

Micro-Influencer bieten ein gutes Gleichgewicht zwischen Engagement-Rate und Publikumsgröße. Das bedeutet, dass Sie sicher sein können, dass Ihre Zielgruppe auf Influencer-Inhalte reagieren wird, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass die Gesamtgröße der Zielgruppe zu klein sein wird, um Ihre Ziele zu erreichen.

Authentischer Inhalt

Obwohl viele Nischen-Influencer professionelle Content-Ersteller sind, wirken ihre Social-Media-Beiträge selten übermäßig produziert. Stattdessen erstellen sie zuordenbare Lifestyle-Inhalte, die ihnen helfen, echte Verbindungen zu ihren Followern herzustellen.

Während Micro-Influencer-Inhalte vielleicht nicht so elegant aussehen wie Ihre Markeninhalte, ist das eine gute Sache. Vielen Menschen fällt es schwer, Marken zu vertrauen, und Millennials mögen keine Werbung. Das bedeutet, dass Inhalte, die authentisch erscheinen, je nach Ihrer demografischen Zielgruppe möglicherweise eher Ihr Publikum ansprechen.

Erschwingliche Preise

Von der Komplexität der Kampagne bis hin zu den Marketingkanälen beeinflussen mehrere Faktoren, wie Influencer ihre Dienstleistungen bepreisen. In den meisten Fällen sind die Größe des Publikums und die potenzielle Reichweite wichtige Faktoren bei der Bestimmung der Kosten einer Influencer-Marketingkampagne.

Das bedeutet, dass Mikro-Influencer in der Regel viel günstigere Tarife haben als der durchschnittliche Promi-Influencer. Wenn Sie mit einem begrenzten Budget in das Influencer-Marketing einsteigen möchten, kann eine Partnerschaft mit Mikro-Influencern eine kluge Wahl sein.

#1: So finden Sie Instagram-Influencer

Jetzt wissen Sie, wie hilfreich Mikro-Influencer für die Vermarktung Ihrer Marke sein können. Wie findet man also den richtigen Markenpartner?

Sie können sicherlich in eine der vielen Influencer-Marketing-Plattformen investieren. Die meisten sind All-in-One-Tools, die alles tun, von der Identifizierung von Instagram-Influencern und der Erleichterung von Verkaufsgesprächen bis hin zur Verarbeitung von Zahlungen und der Bereitstellung von Analysen.

Sie können diese Aufgaben aber auch mit nativen Tools von Meta erledigen. Schauen wir uns an, wie Sie mit der Instagram-App und dem Meta Business Manager beginnen.

Suchen Sie auf Instagram nach Micro-Influencern

Suchen Sie zunächst in der Instagram-App nach relevanten Schlüsselwörtern. Wenn Sie beispielsweise eine Kosmetikmarke vermarkten, könnten Sie mit der Suche nach „Schönheit“ beginnen Beeinflusser.“ Werfen Sie einen Blick auf die Top-Konten, die bei Ihrer Suche auftauchen, und tippen Sie sich durch, um mehr zu erfahren Über jeden.

Sie sollten sich einige Faktoren ansehen, beginnend mit der Kontogröße. Wenn Sie nach Mikro-Influencern suchen, möchten Sie wahrscheinlich Influencer mit mehr als 100.000 Followern eliminieren.

Dann werfen Sie einen Blick auf die Biografie jedes Kontos. Bestätigen Sie, dass sich ihr Standort in Ihrem Einzugsgebiet befindet, und stellen Sie sicher, dass ihr Schwerpunktbereich zu Ihrer Marke passt. Scrollen Sie dann durch einige ihrer letzten Inhalte. Sie können nicht alle ihre Engagement-Metriken sehen, aber Sie können öffentliche Interaktionen verwenden, um einzuschätzen, ob sie ein guter Markenpartner wären.

Hilfreich ist es beispielsweise, die Qualität der Kommentare zu überprüfen. Klingen sie, als kämen sie von echten Menschen mit echten Antworten oder Fragen? Oder klingen sie, als kämen sie von automatisierten Konten? Reagiert der Influencer auf das echte Engagement oder lässt er die Kommentatoren hängen?

Durchsuchen Sie Instagram-Influencer-Hashtags

Nachdem Sie durch die Top-Konten für Ihr Keyword gescrollt haben, überprüfen Sie die Hashtag-Suchergebnisse. Auf der Registerkarte „Tags“ finden Sie verwandte Hashtags, mit denen Sie Ihre Suche verfeinern können. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass „Schönheitsblogger“ und „Schönheitshacks“ viele relevante Inhalte haben.

Unter den beliebtesten Hashtags finden Sie viele leistungsstarke Inhalte. Aber ignorieren Sie keine Hashtags mit weniger als 500.000 Posts. Unter diesen Nischen-Hashtags finden Sie wahrscheinlich einige Mikro-Influencer. Tippen Sie auf vielversprechende Hashtags, um Top-Inhalte zum Thema anzuzeigen, und recherchieren Sie jeden der Instagram-Influencer mit dem gleichen Arbeitsablauf wie oben.

Wenn Sie vielversprechende Kandidaten finden, nutzen Sie deren Instagram-Profile, um noch mehr Mikro-Influencer zu finden. Tippen Sie auf die Plus-Schaltfläche unter ihrer Biografie, um ähnliche Konten anzuzeigen, und tippen Sie dann auf, um sich die Vorschläge anzusehen.

Überprüfen Sie Ihre Instagram-Follower

Es ist leicht anzunehmen, dass Sie außerhalb Ihres bestehenden Publikums suchen müssen, um Mikro-Influencer zu finden. Wenn Ihre Marke jedoch regelmäßig großartige Inhalte auf Instagram veröffentlicht, besteht die Möglichkeit, dass Instagram-Influencer Ihnen bereits folgen.

Um sie zu finden, werfen Sie einen Blick auf die Konten, die häufig Ihre Inhalte kommentieren oder Ihnen DMs senden. Tippen Sie, um ihre Profile zu überprüfen und zu sehen, ob sie Influencer-Potenzial haben. Wenn ja, haben Sie bereits einen Vorsprung für den nächsten Schritt.

Lernen Sie potenzielle Markenpartner kennen

Wenn Sie potenzielle Markenpartner identifizieren, arbeiten Sie daran, sie kennenzulernen. Wenn Sie ihren Konten folgen, tippen Sie auf, um sie zu Ihrer Favoritenliste hinzuzufügen. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Chance, ihre Inhalte in Ihrem Feed zu sehen. Während Sie Ihre Liste füllen, können Sie auch auf tippen, um Ihren Favoriten-Feed auszuwählen und ausschließlich Influencer-Inhalte anzuzeigen.

Bevor Sie eine Partnerschaft aufschlagen, ist es hilfreich, eine Beziehung zu potenziellen Kandidaten aufzubauen. Sie können dies tun, indem Sie echte, nicht verkaufsbezogene Kommentare zu ihrem Inhalt hinterlassen. Wenn es an der Zeit ist, eine Kampagne zu starten, wird Ihre Botschaft nicht überraschen, was dazu beitragen kann, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, eine positive Antwort zu erhalten.

#2: So planen Sie Kampagnen mit Instagram-Influencern

Jetzt haben Sie eine Liste potenzieller Kandidaten und Sie haben begonnen, Beziehungen zu Mikro-Influencern in Ihrer Branche aufzubauen. Wie verwandeln Sie Ihre Forschung in Partnerschaften? Befolgen Sie die nachstehenden Schritte, um Mikro-Influencer-Kampagnen zu planen.

Legen Sie Kampagnenziele fest

Wie alle Social-Media-Marketingkampagnen sollten Micro-Influencer-Partnerschaften spezifische Ziele haben. Definierte Ziele geben Ihnen ein besseres Verständnis für den Wert, den Sie aus einer Kampagne ziehen können, und helfen Ihnen zu antizipieren, wie Mikro-Influencer zu größeren Marketingzielen beitragen würden.

Gemeinsame Ziele für Micro-Influencer-Partnerschaften sind:

• Erweiterung Ihres Kundenstamms: Indem sie Ihre Marke ihrem Publikum vorstellen, können Micro-Influencer das Bewusstsein für Ihre Produkte und Dienstleistungen steigern und Ihnen dabei helfen, mehr Instagram-Follower zu gewinnen.
• Mehr Abonnenten gewinnen: Das Wachstum des Instagram-Publikums ist großartig, aber Mikro-Influencer können Ihnen auch dabei helfen, mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, was ideal sein kann, um Interessenten in Ihren Trichter zu bekommen.
• Umsatz und Umsatz steigern: Micro-Influencer können Ihnen auch dabei helfen, Ziele im unteren Trichterbereich wie Verkäufe zu erreichen. Aktionscodes und benutzerdefinierte URLs eignen sich hervorragend, um Verkäufe bestimmten Markenpartnern zuzuordnen.

Am Anfang wissen Sie vielleicht nicht, wie viele Ergebnisse Sie von einer Partnerschaft erwarten können. Es ist immer eine gute Idee, potenzielle Markenpartner zu fragen, welche Ergebnisse ihre bisherigen Kampagnen erzielt haben. Wenn Sie Daten aus Ihren eigenen Kampagnen sammeln, können Sie damit beginnen, realistische Benchmarks festzulegen.

Entscheiden Sie sich für ein Budget

Entscheiden Sie als Nächstes, wie viel Sie für Instagram Influencer Marketing ausgeben möchten. Da die Raten wahrscheinlich von Influencer zu Influencer schwanken, ist es hilfreich, über Ihre Gesamtausgaben nachzudenken. Auf diese Weise können Sie bei Bedarf teureren Influencern zusätzliche Mittel zuweisen.

Sie sind sich nicht sicher, wie viel Sie budgetieren sollen? Betrachten Sie Ihre Ziele und denken Sie darüber nach, was sie Ihrer Organisation wert sind. Sie können beispielsweise berechnen, wie viel ein neuer Follower oder eine Neukundengewinnung wert ist. Dann können Sie rückwärts arbeiten, um Ihr Gesamtbudget zu schätzen.

Sie sind sich nicht sicher, ob Ihr Budget realistisch ist? Gehen Sie flexibel vor. Sie können Influencer jederzeit nach ihren Raten fragen und Ihr Budget und Ihre Erwartungen entsprechend anpassen.

Erstellen Sie Kampagnenbriefe

Als erfahrene Creator haben Micro-Influencer oft viele tolle Ideen für Marketingkampagnen. Sie können sich sicher darauf verlassen, dass sie die kreativen Aspekte Ihrer Kampagnen leiten. Aber es ist eine gute Idee, ihnen zu sagen, was Sie mit der Kampagne erreichen möchten.

Ein typisches Micro-Influencer-Kampagnen-Briefing behandelt:

• Die Marke, einschließlich einer Einführung mit grundlegenden Gesprächsthemen
• Das hervorzuhebende Produkt oder die Dienstleistung, einschließlich Funktionen und Spezifikationen
• Das Angebot, einschließlich Website-Links und Rabattcodes
• Der Umfang, einschließlich der Social-Media-Kanäle und der Anzahl der Instagram-Posts
• Der Zeitrahmen, einschließlich potenzieller Termine für die Veröffentlichung der Inhalte

Die meisten Influencer-Kampagnen-Briefings enthalten auch Vorschläge für Arten von Inhalten wie:

• Produktrezensionen
• Stylingvorschläge
• Originalrezepte
• Lifestyle-Inhalte
• Tutorials
• Werbegeschenke

Pitch Micro-Influencer

Sobald Sie alle Details Ihrer Kampagne ausgearbeitet haben, sind Sie bereit, die Mikro-Influencer auf Ihrer Liste vorzustellen. Überprüfen Sie unbedingt die Instagram-Biografie des Influencers, da viele ihre bevorzugte Kontaktmethode für Pitches angeben. Wenn sie E-Mail bevorzugen, können Sie auf die E-Mail-Schaltfläche in ihrer Biografie klicken, um sie direkt zu kontaktieren.

In anderen Fällen können Sie sie über Instagram Direct stellen. Gehen Sie dann zur Business Suite, um das Gespräch zu verwalten. In der Business Suite können Sie Labels hinzufügen, damit Sie leicht aktive Unterhaltungen mit Mikro-Influencern finden können.

Sie können Nachrichten auch zur Nachverfolgung markieren, um zu vermeiden, dass sie im Zufallsmix verloren gehen. Und Sie können Notizen schreiben, um sicherzustellen, dass Ihr Team auf dem Laufenden ist.

Markenpartner vorab genehmigen

Wenn Micro-Influencer Ihre Marke auf Instagram bewerben, verlangt die Plattform von ihnen, dass sie diese als Markeninhalte kennzeichnen. Wenn sie das Branded Content Tool von Instagram verwenden, erscheint automatisch ein Tag für bezahlte Partnerschaften unter ihrem Benutzernamen, der Ihre Marke als Sponsor identifiziert.

In einigen Fällen – insbesondere bei gesponserten Instagram Lives – verlangt die Plattform von Marken, dass sie Influencer für Markeninhalte vorab genehmigen. Unabhängig davon, welche Art von Inhalten Sie planen, ist es immer eine gute Idee, alle Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, vorab zu genehmigen. Dann können sie Ihr Konto leicht finden und Verzögerungen bei der Veröffentlichung vermeiden.

Um Markenpartner vorab zu genehmigen, öffnen Sie die Einstellungen für Ihr Instagram-Konto. Tippen Sie auf Unternehmen und gehen Sie zu Branded Content. Tippen Sie dann auf Ersteller von Inhalten genehmigen und suchen Sie nach den Mikro-Influencern, die Sie hinzufügen möchten. Wenn sie ihren Inhalten das Label „Bezahlte Partnerschaft“ hinzufügen, sehen sie Ihr Konto in ihrer Liste genehmigter Markenpartner.

Nr. 3: Wo man die Ergebnisse von Micro-Influencer-Partnerschaften überwacht

Nach dem Ende der Kampagne stellen Ihnen einige Mikro-Influencer möglicherweise Kennzahlen zur Verfügung, die Ihnen helfen zu verstehen, wie erfolgreich sie war. Aber wenn Sie Influencer-Kampagnen auf Instagram durchführen, müssen Sie nicht darauf warten, dass Ihre Markenpartner Kennzahlen teilen. Stattdessen kannst du eine Kombination aus Creator Studio und Google Analytics verwenden.

Wo finde ich Mikro-Influencer-Analysen in Creator Studio?

Um Instagram-Metriken zu Ihrer Partnerschaft anzuzeigen, gehen Sie zu Creator Studio und öffnen Sie die Registerkarte Monetarisierung. Klicken Sie auf Meta Brand Collabs Manager und gehen Sie zur Registerkarte Inhalt.

Wenn Sie unter Ihrem Instagram-Konto keine Influencer-Posts sehen, klicken Sie auf, um die Registerkarte Meta Brand Collabs Manager für Ihre verknüpfte Facebook-Seite zu überprüfen. Creator Studio kann sowohl Instagram- als auch Facebook-Markeninhalte auf der Registerkarte Monetarisierung für Ihre Facebook-Seite platzieren, aber Sie können dieselben Metriken sehen, egal wo die Inhalte landen.

Scrollen Sie auf der Registerkarte Inhalt durch, um den Mikro-Influencer-Beitrag zu finden, den Sie überprüfen möchten. Creator Studio zeigt Reichweite, Impressionen und Engagement für jeden Markeninhalt. Klicken Sie auf ein beliebiges Element, um den Originalbeitrag und eine demografische Aufschlüsselung der Ergebnisse anzuzeigen.

Creator Studio schlüsselt Reichweiten- und Impressionsmesswerte nach Alter, Geschlecht und Standort auf. Außerdem wird verraten, wie viele Reaktionen, Kommentare und Shares der Inhalt erhalten hat. Von hier aus können Sie auf die Schaltfläche Ergebnisse exportieren klicken, um sie mit Ihrem Team zu teilen. Obwohl Sie lebenslangen Zugriff auf Post-, Reel- und Live-Metriken haben sollten, verschwinden Stories-Metriken nach 14 Tagen.

Wo finde ich Micro-Influencer Analytics in Google Analytics?

Um den Website-Traffic und E-Commerce-Verkäufe im Zusammenhang mit Ihrer Influencer-Kampagne zu überwachen, überprüfen Sie Google Analytics. Wenn Ihre Markenpartner eine URL mit einem UTM-Code verwendet haben, können Sie ihre Verkehrs- und Verkaufszahlen im Abschnitt „Kampagnen“ der Registerkarte „Akquisition“ verfolgen.

Wenn Sie Markenpartnern eine eindeutige URL bereitgestellt haben, können Sie diese nachverfolgen, indem Sie auf der Registerkarte Übersicht auf Direkt klicken. Sie können die Suchleiste verwenden, um nach bestimmten Influencer-Links zu suchen, oder in der Spalte Landing Page danach suchen. Unabhängig davon, ob Ihr Google Analytics-Konto E-Commerce oder Ziele verfolgt, kann es die Conversions und Einnahmen aus jeder Partnerschaft offenlegen.

Fazit

Die Partnerschaft mit Mikro-Influencern kann eine hilfreiche und kostengünstige Möglichkeit sein, Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Mit den obigen Workflows können Sie die richtigen Mikro-Influencer für Ihre Marke finden, kurz- oder entwickeln langfristige Partnerschaften und verfolgen Sie die Ergebnisse, um den Wert, den diese Kampagnen schaffen, besser zu verstehen.