So erreichen Sie mit LinkedIn-Anzeigen Ihre Zielgruppe: Social Media Examiner

Erreichen Sie das richtige Publikum auf LinkedIn? Sie fragen sich, wie Sie potenzielle Kunden und Leads mit LinkedIn-Anzeigen besser ansprechen können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn-Werbung Ihre ideale Zielgruppe ansprechen können.

# 1: Verwenden Sie LinkedIn-Zielgruppenattribute, um Ihren idealen Kunden zu beschreiben

Wir wissen, dass LinkedIn die führende Social-Media-Plattform für B2B ist. Woher wissen Sie jedoch, ob Sie die richtige Zielgruppe erreichen? Und wird Werbung auf LinkedIn Hilfe?

Welchen Marketingkanal Sie auch wählen, wenn Sie an alle vermarkten, vermarkten Sie an niemanden. Die richtigen Leute zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft am richtigen Ort zu erreichen, ist ein altes Marketing-Mantra, von dem ich glaube, dass es immer wahr klingt, aber Sie müssen wissen, was es ist Recht zunächst.

Die richtigen Leute anzusprechen ist von grundlegender Bedeutung. Auf LinkedIn können Sie Geschäftsfachleute erreichen, die ihre Karriere vorantreiben, ihre Netzwerke aufbauen und ihre Fähigkeiten und Kenntnisse fördern möchten, indem Sie die folgenden Optionen verwenden:

• Unternehmen - Verbindungen, Follower, Branche sowie Name und Größe des Unternehmens
• Demografie - Alter und Geschlecht
• Bildung - Abschlüsse, Studienfächer und bestimmte Schulen
• Berufserfahrung - Berufsfunktionen, Dienstalter, Berufsbezeichnungen, Fähigkeiten der Mitglieder und jahrelange Erfahrung
• Interessen und Eigenschaften - Interessen und Gruppen der Mitglieder

Können Sie Ihren idealen Kunden anhand dieser Attribute beschreiben? Möglicherweise müssen Sie einige Nachforschungen anstellen, indem Sie in LinkedIn-Profile eintauchen, um nach Informationen zu suchen, und möglicherweise mit relevanten Personen sprechen, um weitere Details zu erfahren.

Warum ist das so wichtig? Eine klar definierte Kundenpersönlichkeit (auch oft als bezeichnet Benutzerbild) ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingbotschaften zu personalisieren. Wenn Sie Personalisierung in Ihren Nachrichten verwenden und sicherstellen, dass sie für die Bedürfnisse der Menschen von hoher Relevanz ist, schätzen sie Sie und Ihr Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit. Durch diese gezielte Anstrengung können Sie auch Ihren Return on Investment (ROI) maximieren.

Um Ihre Zielgruppe zu definieren, verwenden Sie zunächst die Liste der Targeting-Optionen oben, um Ihren idealen Kunden zu beschreiben. Erstellen Sie dann eine Liste Ihrer Top-Kunden und überprüfen Sie deren LinkedIn-Profile anhand der Liste. Passt es zusammen?

Wenn die Antwort Nein lautet, müssen Sie sich fragen, warum dies der Fall sein könnte, und überlegen, welche Maßnahmen Sie möglicherweise in Ihrem Unternehmen ergreifen müssen.

Wenn ja, großartig; Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie auf LinkedIn mehr Personen derselben Art finden können.

# 2: Erstellen Sie eine einfache LinkedIn-Zielgruppe von Grund auf neu

LinkedIn bietet eine Reihe nützlicher Werbemöglichkeiten und die Möglichkeit, Nachrichten an Nischenpublikum zu richten. Die Plattform unterstützt eine Reihe von Anzeige-, Text-, Video-, Karussell- und dynamischen Werbeformaten. Außerdem können Sie Lead-Generierungsformulare in Ihre Kampagnen integrieren.

Sie können auf LinkedIn aus drei Werbeformaten auswählen:

• Textanzeigen sind Pay-per-Click- (CPC) oder Cost-per-Impression- (CPM) Anzeigen, die auf der rechten Seite Ihrer LinkedIn-Startseite auf dem Desktop angezeigt werden. Sie sind in vier Formaten erhältlich: quadratisch, hoch, horizontal und lang.
• Bei gesponserten Inhalten handelt es sich um Werbung, die direkt in den LinkedIn-Feeds von Fachleuten angezeigt wird, die Sie erreichen möchten. Einzelbildanzeigen, Karussellanzeigen und Videoanzeigen können auf Desktop- und Mobilgeräten angezeigt werden.
• Nachrichtenanzeigen (früher bekannt als gesponserte InMail) können Sie personalisierte Inhalte über LinkedIn Messenger bereitstellen. Sie kaufen sie auf Kosten-pro-Sende-Basis, dh Sie zahlen nur für jede Nachricht, die auf dem Desktop und auf dem Handy zugestellt wird.

Hinweis: Dynamische Anzeigen, die eine Person eindeutig auf ihr Foto und ihren Namen ausrichten können, können nur bereitgestellt werden, indem Sie direkt mit einem LinkedIn-Vertreter sprechen.

Melden Sie sich an, um mit LinkedIn-Werbung zu beginnen Kampagnen-Manager, Self-Service-Plattform von LinkedIn für die Anzeigenverwaltung. Klicken Sie dann auf Kampagne erstellen.

Sie werden dazu aufgefordert Wählen Sie ein Ziel für Ihre LinkedIn-Kampagne aus.

Überlegen Sie genau, was Sie mit LinkedIn-Werbung erreichen möchten - von der Markenbekanntheit über den Trichter bis hin zur Konvertierung unter dem Trichter. Ihre Zielgruppe muss eine Reise mit Ihnen unternehmen, um Ihre Werbeaktivitäten im Detail zu planen.

• Bewerben Sie Anmeldungen für eine bestimmte Veranstaltung?
• Führen Sie eine bestimmte Aktion (z. B. Preisnachlass) für ein Produkt oder eine Dienstleistung durch?
• Haben Sie wertvolle Inhalte wie ein Forschungsweißbuch oder ein eBook, die Ihr Publikum herunterladen soll, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren?

Unabhängig davon, welches Werbeformat Sie auswählen, können Sie im nächsten Bildschirm die Zielgruppe für Ihre Anzeige definieren.

Sie beginnen mit dem Aufbau Ihres Publikums, indem Sie nach Attributen von Fachleuten suchen, die Sie erreichen möchten (Ihre Kundenpersönlichkeit / Ihr Avatar). Die einzige obligatorische Targeting-Option ist der Standort.

Denken Sie daran, dass Ihre LinkedIn-Werbekampagnen nur dann effektiv sind, wenn Sie sich an die richtigen Personen wenden. Daher ist es wichtig, immer Zeit mit der Planung dieses Aspekts Ihrer Marketingaktivitäten zu verbringen.

Schauen wir uns nun einige andere nützliche Tipps an, um Ihr Publikum auf LinkedIn zu finden.

Berufsbezeichnungen variieren von Unternehmen zu Unternehmen. Obwohl LinkedIn die von seinen Mitgliedern verwendeten Berufsbezeichnungen in standardisierten Titeln (hinter den Kulissen) zusammenfasst, sind Sie Möglicherweise werden bessere Ergebnisse erzielt, wenn Sie Branchen und Fähigkeiten in Ihrer Zielgruppenauswahl anstelle des Jobs angeben Titel.

Das Alterskriterium kann nützlich sein, wenn Ihre Lösung auf eine bestimmte Altersgruppe ausgerichtet ist. In den meisten Fällen ist es jedoch sinnvoller, stattdessen das Dienstalter zu verwenden, da dies eher auf den Rang und den Einfluss der Personen in ihrem Unternehmen hinweist.

Mit Interessenkategorien können Sie Personen anhand der Inhalte erreichen, mit denen sie sich auf LinkedIn beschäftigen, und anhand der B2B-Themen, nach denen sie auf Bing suchen. Dies ist ein effektiver Weg, um Geschäftsfachleute anhand der Themen oder Kategorien zu erreichen, die sie am häufigsten verwenden interessiert an und ein idealer Targeting-Ansatz für Kampagnen mit Awareness- und Consideration-Zielen.

Sie können auch boolesche Suchzeichenfolgen wie OR verwenden, um Ihr Publikum zu erweitern und AND, um Ihr Publikum einzugrenzen. Das Ausschließen bestimmter Zielgruppen schützt Sie vor irrelevanten Ergebnissen und maximiert gleichzeitig das Budget.

Wenn Sie mit der Auswahl Ihrer Targeting-Optionen beginnen, wird eine Schätzung der Zielgruppengröße angezeigt, die Sie erreichen können. Wenn Ihre Zielgruppengröße zu klein ist, wird eine Meldung "Zielgruppe zu eng" angezeigt, die Sie daran hindert, Ihre Ausrichtung zu speichern und mit dem nächsten Schritt fortzufahren.

Die Mindestgröße für die Durchführung einer LinkedIn-Kampagne beträgt 300 Mitglieder. Für gesponserte Content- und Nachrichtenanzeigen schlägt LinkedIn mindestens 300.000 vor. Für Textanzeigen schlägt LinkedIn vor, dass Sie zwischen 60.000 und 400.000 Personen ansprechen.

Vergessen Sie nicht, Ihr Publikum als Vorlage für die zukünftige Verwendung zu speichern.

# 3: 4 Zusätzliche Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppe mit LinkedIn-Anzeigen zu erreichen

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie mit LinkedIn-Werbung beginnen können, finden Sie hier einige zusätzliche Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppe auf LinkedIn zu finden und zu erreichen.

LinkedIn Zielgruppenvorlagen

Wenn Sie Probleme beim Aufbau Ihrer Zielgruppe haben, können Sie aus den Zielgruppenvorlagen von LinkedIn auswählen. Diese Vorlagen sind mit verschiedenen Targeting-Optionen gefüllt, z. B. Customer Experience Professionals, Financial Decision Maker und Small Business Owners.

Um auf diese Zielgruppen zuzugreifen, klicken Sie oben im Bereich Zielgruppe auf LinkedIn Zielgruppen.

Um noch mehr Zielgruppenvorlagen anzuzeigen, klicken Sie unten im Dropdown-Menü auf Alle Zielgruppen anzeigen. Das sich öffnende Popup-Fenster zeigt alle verfügbaren Vorlagen sowie Beschreibungen zu jeder Vorlage.

Übereinstimmende Zielgruppen

Wenn Sie über eine E-Mail-Liste und relevante Datenberechtigungen verfügen, können Sie die Funktion "Übereinstimmende Zielgruppen" für LinkedIn-Anzeigen verwenden, um benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen. Auf diese Weise können Sie mit Kontakten auf der Grundlage ihrer vorherigen Interaktionen mit Ihnen in Kontakt treten.

Die Optionen für die Ausrichtung auf übereinstimmende Zielgruppen umfassen:

• Kontoausrichtung: Laden Sie eine CSV-Datei mit einer Liste von Firmennamen hoch.
• Kontakt-Targeting: Laden Sie eine CSV-Datei mit einer Liste von E-Mail-Adressen hoch.
• Website-Retargeting: Zielgruppe sind Benutzer, die Ihre Website besucht haben. Beachten Sie, dass Sie müssen Fügen Sie das Insight-Tag Ihrer Website hinzu. Mit dem Insight-Tag können Sie auch Website-Conversion-Ziele mit den Analysetools für LinkedIn-Anzeigen verknüpfen und anzeigen Details zu den Besuchern Ihrer Website wie Berufsbezeichnung, Dienstalter und Funktion sowie Standort, Unternehmen und Industrie.

Öffnen Sie zum Erstellen einer übereinstimmenden Zielgruppe den Kampagnenmanager und klicken Sie oben auf der Seite auf Konto-Assets. Wählen Sie dann Matched Audiences aus dem Dropdown-Menü.

Wenn die Seite Übereinstimmende Zielgruppen geöffnet wird, klicken Sie rechts auf dem Bildschirm auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie den Zielgruppentyp aus, den Sie erstellen möchten.

Befolgen Sie von hier aus die Anweisungen, um Ihr Publikum einzurichten. Wenn Sie sich beispielsweise für ein Konto- oder Website-Retargeting entscheiden, geben Sie einen Namen für Ihre Zielgruppe ein und klicken Sie auf "Liste auswählen", um Ihre Datei hochzuladen. Vorlagen sind verfügbar, wenn Sie sie benötigen.

Hinweis: Stellen Sie sicher, dass Sie über die entsprechenden Berechtigungen verfügen, bevor Sie Daten auf LinkedIn hochladen.

Zielgruppenerweiterung und Lookalikes

Zielgruppenerweiterung und ähnliche Zielgruppen liefern Ihre Inhalte an LinkedIn-Mitglieder, die in ihren demografischen Merkmalen und Interessen Ihrer Zielgruppe ähnlich sind. Sie können aus Ihren übereinstimmenden Zielgruppen ähnliche Zielgruppen erstellen.

Mit der Zielgruppenerweiterung können Sie die Reichweite Ihrer bezahlten Werbung erhöhen, indem Sie Anzeigen für Zielgruppen mit ähnlichen Attributen wie Ihre Zielgruppe schalten. Wenn Sie sich beispielsweise für die Fähigkeit Interaktives Marketing entschieden haben, können Sie mithilfe der Zielgruppenerweiterung Mitglieder erreichen, die die ähnliche Fähigkeit Online-Werbung in ihrem Profil auflisten.

Scrollen Sie zum Aktivieren der Zielgruppenerweiterung zum Ende des Zielgruppenabschnitts und aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben Zielgruppenerweiterung aktivieren.

Das gleichartige Publikum von LinkedIn kombiniert die Kriterien, die Ihren idealen Kunden definieren, mit seinem Mitglied Daten, mit denen Sie neue Zielgruppen finden können, die Ihren bestehenden Kunden, Website-Besuchern und Zielgruppen ähneln Konten. Lookalike-Zielgruppen müssen aus gültigen übereinstimmenden Zielgruppensegmenten mit mindestens 300 übereinstimmenden Mitgliedern erstellt werden.

Klicken Sie oben auf Ihrer Kontoseite in Campaign Manager auf Konto-Assets, um eine ähnliche Zielgruppe zu erstellen. Wählen Sie dann Übereinstimmende Zielgruppen aus dem Dropdown-Menü.

Wählen Sie auf der Seite "Übereinstimmende Zielgruppen" eine Datenquelle aus den Filtern auf der linken Seite aus. Klicken Sie dann auf das Symbol Mehr rechts neben dem Zielgruppennamen, für den Sie eine gleichartige Zielgruppe erstellen möchten, und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Lookalike erstellen aus.

Sobald Ihr Lookalike-Zielgruppensegment erstellt wurde, kann es bis zu 24 Stunden dauern, bis die generierte Zielgruppenanzahl auf der Zielseite angezeigt wird.

Fazit

Das Verständnis Ihres idealen Kunden und die Konzentration auf die Erfüllung seiner Bedürfnisse und Wünsche mit Informationen über Ihr Unternehmen ist der Schlüssel zum Erfolg. Sie können neue Zielgruppen erreichen, die Ihren idealen Kunden ähneln, indem Sie bezahlte Werbung verwenden, um die organische Funktionsweise zu skalieren. Hoffentlich hat Ihnen dieser Artikel einige Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie dies mit LinkedIn-Anzeigen erreichen können.

Denken Sie daran, dass sich die Welt ständig ändert - neue Mitglieder treten LinkedIn bei und bestehende Mitglieder wechseln ihre Jobs. Vergessen Sie also nicht, Versuche und Tests durchzuführen.

Was denkst du? Wie gut haben Sie die Zielgruppe definiert, die Sie auf LinkedIn erreichen möchten? Sind Sie bereit, mit LinkedIn-Anzeigen zu skalieren? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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