TikTok-Werbestrategie leicht gemacht: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre Werbeausgaben diversifizieren? Sie fragen sich, ob TikTok-Anzeigen Ihre Zielgruppe erreichen könnten?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie TikTok Spark Ads verwenden, um authentische nutzergenerierte Inhalte zu verstärken, die Ihr Unternehmen und Ihre Produkte bewerben.

Warum auf TikTok werben?

Wir haben von vielen Social-Media-Vermarktern gehört, die zögern, auf TikTok zu werben.

Sie glauben nicht, dass die Plattform für Werbung bereit ist. Sie glauben nicht, dass die Plattform die richtige Demographie hat. Sie glauben nicht, dass sie die richtige Art von Inhalten erstellen können.

Die Sache ist, wir haben diese Ausreden schon einmal gehört. Die Leute sagten vor 15 Jahren genau dasselbe über Facebook. (Fühlst du dich schon alt?)

Diese Ausreden sind so falsch wie immer. TikTok bietet eine überraschend flexible Werbeplattform mit vielen verschiedenen Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen oder zu beschaffen, die für Ihre Marke funktionieren. Es ist jetzt ein ernsthafter Konkurrent von Facebook, Instagram, YouTube und anderen sozialen Plattformen, die bezahlte Werbung anbieten.

Wie TikTok zu einem wichtigen Konkurrenten für andere Social-Media-Plattformen wurde

TikTok gibt es eigentlich schon länger, als die meisten Leute denken, aber unter einem anderen Namen. Der früheste Prototyp der App, Musikalisch, wurde 2014 veröffentlicht. Während TikTok seitdem Fusionen und Rebrandings durchlaufen hat, ist die Grundformel die gleiche: kurze Videos im Selfie-Stil mit zusätzlichem Backing Track.

In den letzten Jahren ist das Social-Media-Netzwerk exponentiell gewachsen. TikTok hat begonnen, sich auf die Monetarisierung zu konzentrieren. Sie haben sich viele Tricks von anderen Social-Media-Plattformen ausgeliehen, um TikTok-Werbeangebote einzurichten. Sie werden die Grundlagen aus dem Facebook Business Manager wiedererkennen: nach Zielen organisierte Kampagnen, Erstellen benutzerdefinierter Zielgruppen, Verwenden von Pixeln zum Verfolgen von Anzeigenergebnissen und so weiter.

Die Kombination von innovativem Content mit bewährten Werbepraktiken ist sehr erfolgreich. Kürzlich hat TikTok Google auf den ersten Platz für Web-Traffic in den Vereinigten Staaten geschlagen. Andere Social-Media-Plattformen haben auf die Konkurrenz reagiert, indem sie auf Kurzformvideos umgestiegen sind und Hunderte Millionen an Erstellergeldern investiert haben. Aber im Moment hat TikTok als frische, junge Plattform noch die Nase vorn.

Wen erreicht TikTok Marketing?

Die meisten Leute denken bei TikTok an eine Teenie-App. Sie liegen nicht falsch … Die TikTok-Demografie tendiert dazu, jünger zu werden.

Das könnte sich jedoch bald ändern. Die derzeit am schnellsten wachsende Bevölkerungsgruppe auf der TikTok-Plattform sind die über 30-Jährigen. Millennials, Gen Xers und sogar Babyboomer treten dem sozialen Netzwerk bei.

Es dauert eine Weile, bis die Werbetreibenden aufholen. Viele Marken nutzen kein TikTok-Marketing. Das gilt insbesondere für Marken, die sich auf ältere Altersgruppen konzentrieren. Jetzt ist also ein sehr guter Zeitpunkt, um mit der Schaltung von TikTok-Anzeigen zu beginnen, während es weniger Konkurrenz gibt.

TikTok-Marketingkampagnen bieten mehr Reichweite für weniger

Hier ist ein weiteres Argument für TikTok und es ist sehr überzeugend.

TikTok-Anzeigen sind derzeit viel billiger als alles andere auf Facebook, Instagram oder YouTube. Jeder Social-Media-Vermarkter weiß, dass die Kosten für Facebook-Werbung in die Höhe geschossen sind, während Targeting und Return on Ad Spend schwächer geworden sind.

Im Durchschnitt bietet eine TikTok-Werbekampagne etwa die Hälfte der Kosten pro Lead von Facebook. Es hat keine höheren Konversionsraten, aber weil das Anzeigeninventar so viel billiger ist, werden Ihre Nettoverkaufszahlen auf TikTok gesünder aussehen.

Wenn Sie gute Ergebnisse von Facebook-Anzeigen gesehen haben, wird TikTok Ihre sozialen Ergebnisse noch weiter verstärken. Aber ein Wort an die Weisen: Sie können nicht dieselben Inhalte auf TikTok ausführen, die Sie auf Facebook ausführen. Für eine erfolgreiche TikTok-Marketingstrategie benötigen Sie unterschiedliche Inhalte und unterschiedliche Targeting-Methoden.

Lassen Sie uns darauf eingehen.

So erstellen Sie eine Strategie für native TikTok-Anzeigen

Die TikTok-App ist nicht schwer zu bedienen, aber sie unterscheidet sich stark von anderen sozialen Netzwerken. Es konzentriert sich ausschließlich auf Kurzformvideos. Der richtige Sound ist wichtiger als hohe Produktionswerte und auch die Art und Weise, wie der TikTok-Algorithmus Beiträge anzeigt, ist anders. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, Follower zu gewinnen, ist es Ihr Ziel, die ansprechendsten und zuordenbarsten Inhalte zu erstellen.

#1: Videoanzeigen auf TikTok

Die Anzeigenplattform von TikTok ist ziemlich ausgefeilt, sodass Sie sich nicht mit der Auswahl von Platzierungen, Tageszeiten und Zielparametern beschäftigen müssen. Die automatischen Vorschläge funktionieren normalerweise gut.

Stattdessen müssen Sie Ihre Bemühungen auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren. Viel Inhalt. Stellen Sie dann das System so ein, dass es für den niedrigsten Cost-per-View oder Cost-per-Engagement optimiert wird, und sehen Sie, welches Ihrer TikTok-Videos am besten abschneidet.

TikTok-Anzeigen haben eine Mindestausgabe von 20 $ pro Tag und Werbekampagne. Sie können diese 20 US-Dollar jedoch auf viele TikTok-Videos verteilen. Jede Kampagne kann mehrere Anzeigengruppen mit mehreren Anzeigen enthalten. Sie streben einen Cost-per-View von etwa 1 bis 5 Cent an. Sehen Sie sich an, welche Videos die besten Ergebnisse erzielen, und versuchen Sie herauszufinden, warum sie funktionieren.

Wie sollen Ihre Videos aussehen?

Wenn Sie Anzeigen auf TikTok erstellen, können Sie Videos von bis zu 3 Minuten abspielen. In letzter Zeit experimentiert die Plattform mit Videos von bis zu einer Stunde.

Aber Sie müssen wirklich nicht so lange Inhalte erstellen. Halten Sie Ihre Videos unter 30 Sekunden, damit Sie eine hohe Videoabschlussrate beibehalten. Dies ist eine der Schlüsselmetriken, die TikTok zur Bewertung Ihrer Inhalte verwendet. Sie möchten, dass die Leute den ganzen Weg zuschauen.

Kommt Ihnen das zu kurz vor? Mach dir keine Sorgen. Der Trick besteht darin, viel in jeden Clip zu packen. Wenn die Leute das Video am Ende wiederholen, um mehr daraus zu machen, ist das eine noch bessere Nachricht für Ihre Videoabschlussrate.

Die erfolgreichsten Videos auf TikTok sind kurz, witzig und bodenständig. Verwenden Sie Blickwinkel im Selfie-Stil, Witze und beliebte Audiodateien, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Sie können Bearbeitungswerkzeuge verwenden, um verschiedene Clips zusammenzuschneiden oder Effekte hinzuzufügen. Versuchen Sie jedoch, die meisten Ihrer Bearbeitungen in TikTok vorzunehmen. Der Algorithmus belohnt Benutzer für die In-App-Bearbeitung … bestraft sie jedoch für zweckentfremdete oder nicht-native Inhalte.

So funktioniert das Targeting für TikTok-Anzeigen

TikTok bietet weniger präzises Targeting als die meisten anderen Social-Marketing-Plattformen. Bis vor kurzem konnten Sie Ihre Zielgruppe nur auf nationaler Ebene ansprechen.

Aber das ist kein Problem. Wieso den? Denn der Erkennungsalgorithmus von TikTok ist extrem leistungsfähig.

TikTok ist wirklich sehr gut darin, Inhalte bereitzustellen, die auf den Interessen der Menschen basieren. Es verwendet auch einige Next-Level-Technologien wie KI zur Hintergrunderkennung. Wenn Sie also lokale Sehenswürdigkeiten in Ihre Videos einfügen, werden Ihre Inhalte mehr Menschen in Ihrer Nähe gezeigt.

Anstatt sich also Gedanken über Standort-Targeting oder optimale Post-Zeiten zu machen, müssen Sie sich nur auf den Inhalt konzentrieren. Erstellen und teilen Sie Videos, die für Ihre Marke, Branche und die Interessen Ihrer Zielgruppe relevant sind. Der TikTok-Algorithmus erledigt so ziemlich den Rest für Sie.

Welche Art von Anzeigen sollten Sie verwenden?

Auf TikTok sind verschiedene Anzeigentypen verfügbar.

Im Moment konzentrieren wir uns auf die zwei nützlichsten Anzeigentypen: Spark- und Lead-Anzeigen.

• Spark-Anzeigen eignen sich hervorragend, um die Reichweite zu erhöhen, mit nutzergenerierten Inhalten zu arbeiten und die Markenbekanntheit zu steigern.
• Lead-Anzeigen eignen sich hervorragend, um Aufrufe in Leads und Verkäufe umzuwandeln.

Die beiden Typen funktionieren sehr unterschiedlich. Wie wir sehen werden, müssen Sie für einige Anzeigen möglicherweise überhaupt keine Inhalte erstellen …

#2: Verwendung von TikTok Spark Ads

Spark-Anzeigen sind ein bisschen wie verstärkte Posts auf Facebook. Du identifizierst ein Video, das gut abschneidet, und investierst dafür Werbeausgaben, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

Das Besondere an diesen Anzeigen ist, dass Sie dies tun können irgendein Video. Auch wenn es sich um ein TikTok-Profil handelt, das nichts mit Ihrer Marke zu tun hat oder Sie selbst kein TikTok-Profil haben und nur ein TikTok-Werbekonto einrichten.

Dies macht Spark Ads zu einer großartigen Lösung für Marken aller Größen. Kleine Unternehmen fühlen sich manchmal eingeschüchtert, wenn es darum geht, Inhalte zu produzieren. Große Unternehmen und Agenturen haben manchmal Schwierigkeiten, an etwas so Kleinem wie einem kurzen Video zu arbeiten. Aber mit Spark-Anzeigen müssen Sie keine Inhalte selbst erstellen, es sei denn, Sie möchten dies.

Laut TikTok machen Spark-Werbung mittlerweile 70 % aller Werbeausgaben auf der Plattform aus. Marken verwenden dieses Anzeigenformat, weil es eine effektive und mühelose Möglichkeit ist, mehr Menschen zu erreichen.

Wie funktionieren Spark-Anzeigen?

Um den Inhalt einer anderen Person in eine Spark-Werbung umzuwandeln, benötigen Sie deren Zustimmung.

So funktioniert das:

1. Du kontaktierst einen Ersteller und holst seine Erlaubnis ein, seinen Beitrag zu promoten.
2. Als Nächstes müssen sie sich für Spark-Anzeigen entscheiden, indem sie den Schalter „Anzeigenautorisierung“ in ihren Datenschutzeinstellungen aktivieren.
3. Sobald dies aktiv ist, kann der Ersteller einen eindeutigen Code für das betreffende Video generieren.
4. Sie verwenden den Code, um den Beitrag in den TikTok Ads Manager zu importieren, wo Sie die Werbeausgaben festlegen und auswählen können, ob Sie einen Call-to-Action hinzufügen möchten.

Sobald ein Beitrag mit Spark-Anzeigen angekurbelt wurde, wird er mit einem kleinen „Gesponsert“-Tag am unteren Bildschirmrand angezeigt. Ansonsten ändert sich der ursprüngliche Bio-Anteil nicht.

So wählen Sie Videos für Spark-Anzeigen aus

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Inhalte für die Verwendung in Spark-Anzeigen zu beschaffen.

• Soziales Zuhören. Suchen Sie nach Schlüsselbegriffen, die für Ihre Marke und Branche relevant sind, und erreichen Sie dann Personen mit relevanten Inhalten. Sie können auch die Analysen von TikTok verwenden, um nach Erstellern zu suchen, die Sie erwähnen.
• TikTok Creator Marketplace. Dieses Suchtool von TikTok wurde entwickelt, um Ersteller mit Unternehmen zu verbinden. Die Schöpfer auf dem Marktplatz tendieren jedoch dazu, sich auf ein älteres Publikum zu konzentrieren und mehr zu verlangen. Das wird nicht für jede Marke das Richtige sein.
• Erstellen Sie Ihre eigenen Inhalte. Sie können auch Videos von Ihrem eigenen TikTok-Konto mit Spark-Anzeigen fördern. Wenn Sie gerade erst anfangen, verwenden Sie Spark-Anzeigen, um mehr Reichweite zu erzielen und zu sehen, welche Videos am besten abschneiden. Sobald Sie etablierter sind, können Sie selektiver vorgehen und nur die Videos fördern, die organisch am erfolgreichsten sind.

Wenn Sie nach Videos suchen, die von anderen TikTok-Benutzern gepostet wurden, achten Sie auf einige Schlüsselmerkmale:

• Sofortiger Haken. Spricht dich das Video sofort an? Wenn es nicht sofort Aufmerksamkeit erregt, wird es als Anzeige wahrscheinlich keinen Erfolg haben.
• Nicht zu lang. Denken Sie daran, dass Sie eine hohe Videoabschlussrate beibehalten möchten. Clips unter 30 Sekunden erzielen die beste Leistung.
• Authentischer Stil. Der springende Punkt bei Spark-Anzeigen ist, dass sie es nicht tun sehen wie Anzeigen. Sie suchen nach echtem Bio-Inhalt, nicht nach hohen Produktionswerten.

Viele Ersteller werden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten. Schließlich sorgen Spark-Anzeigen dafür, dass auch deren Inhalte mehr Aufmerksamkeit erhalten. Sie können kostenlose Geschenke oder Geschenkkarten als zusätzliche Anreize anbieten. Seien Sie jedoch vorsichtig bei Erstellern, die hohe Gebühren verlangen. Echte Kunden oder Mitarbeiter mit kleiner Fangemeinde haben oft mehr Einfluss als teure Influencer.

So bearbeiten und verwenden Sie Videos für Spark-Anzeigen

Spark-Anzeigen erfordern nur minimale Bearbeitung, da der Inhalt bereits erstellt wurde. Und für das Targeting ist auch schon gesorgt, denn Ihre Zielgruppe hat das Video selbst erstellt. Genauer geht es nicht.

Sie müssen jedoch auf das Urheberrecht achten. Sie können keinen Beitrag bewerben, der urheberrechtlich geschütztes Audio im Hintergrund verwendet. Glücklicherweise bietet Ihnen TikTok die Möglichkeit, den Ton auszuschalten. Sie können die urheberrechtlich geschützte Musik durch Audio aus der kostenlosen Bibliothek von TikTok mit Werbesounds ersetzen. Alternativ gehen Sie in die Soundeinstellungen des Beitrags, drehen dann die Musik leiser und den Originalton lauter.

Sobald Ihr Post fertig ist … was streben Sie an?

Spark-Anzeigen eignen sich in der Regel am besten für Top-of-Funnel-Marketing. Sie sind großartig für Markenbekanntheit und Mundpropaganda, aber weniger gut für Conversions. Die Metriken, auf die Sie sich wirklich konzentrieren sollten, sind die Anzahl der Aufrufe und die Abschlussrate des Videos.

Sie haben die Möglichkeit, einen Call-to-Action und einen Landingpage-Link hinzuzufügen, wenn Sie einen Beitrag mit Spark-Anzeigen bewerben. Dies kann für E-Commerce-Unternehmen gut funktionieren. Wenn Sie sich jedoch auf die Lead-Generierung konzentrieren oder mit einem B2B-Unternehmen arbeiten, sind Lead-Anzeigen ein nützlicheres Conversion-Tool.

#3: Verwendung von TikTok Lead Ads

Auch hier sind die meisten Social-Media-Vermarkter mit Lead Ads von Facebook vertraut. Die Lead-Anzeigen von TikTok funktionieren ähnlich, müssen die Benutzer jedoch mit nur wenigen Sekunden Kurzvideo zum Klicken überzeugen.

Wie funktionieren Lead Ads auf TikTok?

Eine TikTok-Lead-Anzeige enthält einen Link am Ende des Videos. Wenn Benutzer darauf tippen, werden sie zu einem Formular weitergeleitet, das mit persönlichen Daten vorausgefüllt ist, die sie bereits mit TikTok geteilt haben. Sie können diese Daten dann in Ihr CRM extrahieren, um mit der Lead-Pflege zu beginnen.

Ihre Kosten pro Lead auf TikTok werden wahrscheinlich zwischen 3 und 4 US-Dollar liegen. Das ist viel höher als der durchschnittliche Cost-per-View, aber immer noch günstig im Vergleich zu anderen Lead-Quellen für professionelle Dienstleistungen.

So erstellen Sie Videos für TikTok-Lead-Anzeigen

Ihre wichtigste Aufgabe in einem Lead Ad-Video ist es, den Leuten zu zeigen, dass die Anzeige für sie relevant ist. Wenn es sich um ein ortsbezogenes Angebot handelt, geben Sie den Ort im Video an und verwenden Sie visuelle Hinweise. Wenn es sich um ein zeitkritisches Angebot handelt, verwenden Sie Audio und Text, um dies zu betonen.

Auch in einem kurzen Videoclip können Sie eine Geschichte erzählen, die Ihre Zielgruppe berührt. Zeigen Sie ihnen, was Sie tun und wie ihre Erfahrungen mit Ihnen sein werden.

Beispielsweise könnte ein Chiropraktiker Clips der Erstberatung, Anpassung und Ergebnisse zusammenschneiden. Ein Abonnement-Box-Service kann den Prozess des Packens, der Lieferung und des Auspackens zu Hause zeigen.

Dann können Sie die Leute zum Lead-Formular führen und sie ermutigen, das zu erleben, was sie selbst gesehen haben.

Zu dir hinüber

TikTok bietet eine Reihe von Werbeoptionen, die kostengünstig sind und ein breites Publikum erreichen. Obwohl einige Social-Media-Vermarkter von der Verwendung von TikTok für digitales Marketing eingeschüchtert sind, könnte es nicht einfacher sein, Anzeigen zu erstellen, zumal Sie nicht einmal Ihre eigenen Inhalte erstellen müssen!

Andere Notizen aus dieser Episode

• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner unter @Stelzner auf Instagram und bei @Mike_Stelzner auf Twitter.
• Sehen Sie sich dieses Interview und andere exklusive Inhalte von Social Media Examiner an Youtube.

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