So reduzieren Sie Ihre Facebook-Werbeausgaben mit Smart Targeting: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre Facebook-Werbekosten senken? Möchten Sie Ihre Facebook-Anzeigenausrichtung verbessern?

In diesem Artikel erfahren Sie drei Möglichkeiten, um auf der Grundlage von Nischeninteressen ein zielgerichtetes Facebook-Publikum aufzubauen.

Wie die Zielgruppenforschung die Anzeigenkonvertierung verbessert

Facebook ist einer der größten Treiber für Online-Konsumausgaben / -käufe. Tatsächlich wächst die Macht von Facebook für E-Commerce von Jahr zu Jahr. Noch 62% der kleinen Unternehmen sagen, Facebook-Anzeigen funktionieren für sie nicht. Warum erzielt ein kleiner Teil der Online-Werbetreibenden große Ergebnisse, aber die Mehrheit hat Probleme?

Alles beginnt mit dem Publikum. Jeder kann in den Business Manager von Facebook gehen, eine neue gespeicherte Zielgruppe erstellen und detaillierte Interessenkriterien für das Targeting hinzufügen. Die meisten Vermarkter werden dort anfangen und direkt ein neues Facebook-Anzeigenpublikum von Grund auf neu erstellen. Während benutzerdefinierte Zielgruppen ideal sind, können Sie manchmal zunächst nicht auf sie zugreifen oder sie nicht verwenden, um mehr Top-of-Trichter-Personen zu erreichen.

Facebook erfordert oft jede Menge Tests und Finagling des Publikums, um den Erfolg beim Targeting zu erzielen. Standardzinsen und -ausschlüsse sind in den meisten Fällen nicht ausreichend. Oder manchmal sind sie zu nischenhaft.

Schauen Sie sich zum Beispiel das Interesse an Suchmaschinenoptimierung an. Es gibt mehr als 25 Millionen Menschen in diesem Publikum. Selbst das Sortieren nach demografischen Merkmalen und das Ausschließen von Segmenten schränkt Ihre Suche kaum ein.

Wenn Sie jedoch mehr Nischensektoren und Branchen ansprechen, die nicht so beliebt sind, kommen Sie nicht weit. Diese Industriesegmente sind nicht nur zu breit oder zu nisch, sie sind auch oft nicht genau oder spezifisch genug.

Möglicherweise zielen Sie auch auf alte Interessen ab. Stellen Sie sich das folgende Szenario vor: Target X erhält einen Job bei einer PPC-Agentur und mag mehrere PPC-Seiten auf Facebook. Zwei Jahre später kündigt er seinen Job, um eine andere Karriere zu verfolgen, aber er nimmt sich nicht die Zeit, Seiten zu unterscheiden und Interessen abzuwählen. Jetzt geben Sie wertvolle Dollars aus, um jemanden anzusprechen, der niemals konvertiert.

Laut AdStage werben jetzt mehr kleine und mittlere Marken auf Facebook, was die Preise in die Höhe treibt. In den ersten 6 Monaten der Analyse fanden sie a Der CPM steigt von 4,12 USD auf 11,17 USD und der CPC von 0,42 USD auf 0,99 USD. Das ist in beiden Fällen eine zweifache Steigerung. Je mehr Benutzer Sie ansprechen, desto höher sind auch Ihre Kosten.

Das heißt, es kostet Sie mehr Geld, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen. Die alte Taktik der Grundinteressen und Ausschlüsse, um Millionen zu erreichen, ist also nicht mehr freundlich zu Ihren Anschaffungskosten. Wenn Sie keine extrem hohen Lebenszeitwerte für Kunden haben, können Sie sich den CPA nicht mehr leisten.

Es mag schwierig klingen, von einer Grundlinie auszugehen, anstatt in zufällige Interessen zu springen, aber denken Sie daran Publikumsaufbau als zukünftige Verkaufsmaschine, wo CPAs mit zunehmendem Alter der Kampagnen fallen. Schauen wir uns nun drei Möglichkeiten an, wie Sie auf der Grundlage von Nischeninteressen ein zielgerichtetes Facebook-Publikum aufbauen und Ihre Budgets für Facebook-Werbekampagnen auf Kurs halten können.

# 1: Zeigen Sie externe Domain-Bindungen mit Google Analytics-Conversion-Berichten an

Google Analytics kann Ihnen grundlegende Einblicke in Interessen geben, die mit Ihrem Unternehmen zusammenhängen. Es bietet einen leistungsstarken Bericht, der die Mehrkanalzuordnung und bestimmte Quellen zeigt. Um auf diesen Bericht zuzugreifen, Öffnen Sie Ihre Google Analytics und Klicken Sie auf Conversions> Multi-Channel Funnels> Top Conversion Paths.

Nächster, Wählen Sie Quellpfad als primäre Dimension und Wählen Sie Landing Page URL Path als sekundäre Dimension.

Verschieben Sie Ihren Datumsbereich einige Monate zurück um genügend Daten für Ihre Analyse zu sammeln. Jetzt Überprüfen Sie Ihren Bericht. Suchen Sie nach Informationen, die auf Interessenmuster oder Trends hinweisen wie Websites, Verweise und woher Ihr Verkehr kommt.

Sie haben eine Liste verwandter Interessen, Unternehmen und Gruppen zusammengestellt, die alle aus Ihrem eingehenden Website-Verkehr stammen. Sie können Schließen Sie diese Verweise und spezifischen Zielseiteninteressen aus Ihrem Mehrkanalbericht an eine gespeicherte Zielgruppe an für Ihre Facebook-Werbekampagnen.

Jetzt haben Sie Ihr Publikum eingegrenzt und Ihre Interessen doppelt so festgelegt, dass sie AUCH übereinstimmen müssen, um ein hyperzielorientiertes Publikum zu gewährleisten.

# 2: Mine Quora für Nischen-Keywords

Quora ist eine Goldmine von Daten. Tatsächlich führen Sie Google-Abfragen im B2B-Bereich häufig direkt zu Quora-Threads, um die Antwort zu erhalten. Erfahrung ist der beste Lehrer, wie sie sagen. Die meisten Antworten auf Themen der Hot-Button-Branche zu Quora stammen von Experten mit jahrzehntelanger Erfahrung.

Sicher, Quora wird oft als einfaches Marketinginstrument verwendet, um die Markenbekanntheit zu verbreiten und Linkklicks auf Antworten zu erhalten. Es ist aber auch hilfreich, um Antworten zu finden und vor allem um die eigenen Worte eines potenziellen Kunden zu interessieren.

Nachdem Sie sich angemeldet haben, Suchen Sie nach einem verwandten Thema (wie PPC), einem Problem oder einer Lösung und anfangen zu nimm jeden Beitrag auseinander. Sie werden es schnell tun Beachten Sie Schlüsselwörter innerhalb des Themas, z. B. "ausschließende Keywords". Dies sind hochspezifische direkte Interessen, mit denen Sie Ihr Publikum über dieses Thema hinaus einschränken können.

Wenn Sie nach unten scrollen, werden Seiten mit wertvollen Daten aufgedeckt. Zur Veranschaulichung geben die beiden folgenden Beiträge Aufschluss über mögliche Einnahmequellen und Kundeninformationen. Im ersten Beitrag sehen Sie ein hohes Engagement für Leute, die sich für SEO interessieren, aber PPC lernen möchten. Dies ist ein direkter Winkel für das Targeting von Interessen und zeigt eine Überlappung zwischen beiden.

Im zweiten Beitrag finden Sie einen Thread, in dem bestimmte PPC-Schmerzpunkte behandelt werden. Das ist kuratiertes Interessens-Targeting und Anzeigenkopie für eine Facebook-Werbekampagne rund um die Probleme von PPC (und wie Ihr Unternehmen helfen kann).

# 3: Entdecken Sie relationale Interessen mit Facebook Audience Insights

Ein weiterer einfacher Weg zu Aufdecken von Publikumsdaten ist in deinem Facebook Audience Insights.

Auf der linken Seite des Dashboards ein neues Interesse hinzufügen wie "Suchmaschinenoptimierung". Dann oben auf der Seite, Klicken Sie auf die Registerkarte Likes zu Eine Liste der Seiten-Likes anzeigen von Leuten, die Suchmaschinenoptimierung mögen. Mit diesen Informationen erhalten Sie eine zweite Zielebene, die nur wenige Sekunden dauerte.

Finden Sie Seiten mit hoher Affinität und Wiederholen Sie den Vorgang. Fügen Sie beispielsweise HubSpot als zusätzliches Interesse hinzu und sehen Sie, was Sie erhalten.

Mit diesem Verfahren können Sie Doppel- oder sogar Dreifachschicht Ihres Interessenziels um sicherzustellen, dass Sie die aktuellsten, aktivsten und aktuellsten Benutzer in Ihrer Zielgruppe erhalten.

Wiederholen Sie nun den Vorgang mit dem Analytik für Ihre Facebook-Seite. Navigieren Sie zu Personen> Seiten-Likes zu Sehen Sie sich einen Bericht an, der bestimmte Seiten-Likes mit Kategorien verknüpft.

Kehren Sie zu Ihrem Builder für gespeicherte Zielgruppen zurück und Überlagern Sie diese Interessen als MUSS AUCH übereinstimmen und Sie können Ihr Publikum schnell eingrenzen.

# 4: Testen Sie die Leistung neuer Zielgruppen mit verschiedenen Motiv- und Seitenvariationen

Nachdem Sie Ihre Facebook-Zielgruppen erstellt haben, möchten Sie sie auf ihre Leistung testen, um festzustellen, welche die besten Ergebnisse liefert.

Überspringen Sie jedoch die Standard-A / B-Testmethoden (z. B. das Testen von zwei Überschriften oder unterschiedlichen Bildern in Ihren Anzeigen), da A / B-Tests nicht immer funktionieren. Oft benötigen Sie 1.000 oder mehr Conversions pro Monat, bevor die Ergebnisse statistisch signifikant sind.

Stattdessen, versuchen Sie es mit A / B / N-Test Das bietet Ihrem Publikum verschiedene Motiv- und Seitenvarianten. Während ein A / B-Test möglicherweise nur eine einzelne Variable wie die Überschrift ändert, ist ein A / B / N-Test allgemeiner und ermöglicht es Ihnen, ganze Angebote oder Nachrichten auf verschiedenen Seiten zu testen.

Kinsta Dazu werden Facebook-Anzeigen geschaltet, die auf unterschiedlichen Wertversprechen basieren. Sie werden unglaublich spezifisch und konzentrieren sich auf jeden Nutzen, den ihr Produkt bietet. Dieses WordPress-Hosting in der Google Cloud-Anzeige leitet Benutzer zu einer bestimmten Zielseite weiter:

Die Zielseite ist einem Nischeninteresse nachempfunden.

Kinsta schaltet mehrere Anzeigen auf mehreren Zielseiten, basierend auf anderen interessenbezogenen Zielgruppen, z. B. Hosting auf Unternehmensebene.

Dann warten sie einfach darauf, dass die Leute ihre Seiten besuchen. Am Ende des Tests führen sie eine grundlegende Analyse durch, um festzustellen, welches Publikum bei jedem Interesse Resonanz fand.

Eine Möglichkeit, die Ergebnisse Ihrer A / B / N-Tests zu analysieren, besteht darin, Schauen Sie sich Ihren Rückverkehr an nach einer Kampagne, um diese Geschichte vor Ort zu sehen.

Um dies zu tun, Öffnen Sie Google Analytics und Navigieren Sie zu Zielgruppe> Verhalten> Neu oder Zurück. Dann Sortieren Sie die Daten nach dem Zeitpunkt, zu dem Sie Ihre Kampagne ausgeführt haben und Schauen Sie sich die Seiten an, die der Rückverkehr besucht hat.

Ist einer dieser Besucher zurückgekehrt? Welche Seiten haben sie sich angesehen? Wie spät war es auf der Seite und die Absprungrate? Wie viele Tage nach Ihrer Kampagne sind sie zurückgekehrt?

Dies sind kleine Signale dafür, dass Ihr Publikum möglicherweise weit vom Ziel entfernt ist. Wenn es nicht übereinstimmt, verfeinern Sie es weiter mit den obigen Schritten.

Fazit

Keine Plattform entspricht dem demografischen Targeting von Facebook. Es hat alles von Interessen über Verhalten bis hin zu Einkommen und Dienstalter - es ist der Traum eines Werbetreibenden. Sie können Handwerk Personas on the fly, um in nur wenigen Minuten neue Zielgruppen anzusprechen.

Das Problem ist jedoch, dass sie nicht so genau sind. Verallgemeinerte Interessen können stark veraltet oder falsch dargestellt sein. Nur weil jemand eine Kosmetik-Facebook-Seite besucht, heißt das nicht, dass er sich für Make-up interessiert und Ihr Produkt haben möchte. Genau wie eine Person, die eine PPC-Seite besucht, bedeutet dies nicht, dass sie allgemeine PPC-Tipps wünscht.

Sie müssen die Interessen einschränken, weil Facebook keine Absicht hat. Sie können nicht einfach bei Seiten-Likes anhalten und es einen Tag lang aufrufen. Sie müssen über die allgemeinen Facebook-Interessen hinausgehen, um mehr Klicks, Leads und Conversions zu erhalten.

Die Fallstricke bei der Ausrichtung auf Facebook sind groß, aber das bedeutet nicht, dass Facebook Zeitverschwendung ist oder aufgegeben werden sollte. Es ist immer noch eine kostengünstige Plattform, um erstaunliche neue Zielgruppen zu erreichen.

Um bessere Ergebnisse von Ihrem zu erhalten Facebook-Anzeige Richten Sie Ihre Interessen gezielt aus, verdoppeln oder verdreifachen Sie Ihre Interessen, vergleichen Sie sie mit anderen verbundenen Unternehmen und erhalten Sie mit Quora direkt Antworten von potenziellen Kunden. Testen Sie dann Ihre verschiedenen Wertversprechen, um Staub und Schmutz zu überwinden und bei Ihrer nächsten Werbekampagne mit einem überpräzisen Publikum Gold zu gewinnen.

Was denkst du? Verwenden Sie einige dieser Taktiken, um eine Zielgruppe auf Facebook zu erreichen? Welche Tipps zur Ausrichtung auf Facebook können Sie anbieten? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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