8 Möglichkeiten, mehr Leads für Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu erhalten: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Traffic und Leads von LinkedIn erhalten?

Gemäß Experian Marketing ServicesLinkedIn erhielt im Dezember 2012 insgesamt 94 Millionen US-Besuche, was einer Steigerung des Datenverkehrs um 40% gegenüber Dezember 2011 entspricht.

Egal, ob Sie ein B2B- und / oder B2C-Unternehmen sind, jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um anzufangen Nutzung von LinkedIn um Ihren Zielmarkt zu finden und anzuziehen.

Hier sind 8 Möglichkeiten, um mit LinkedIn qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.

# 1: Fügen Sie einen starken Aufruf zum Handeln und Verknüpfen hinzu

Wussten Sie, dass Sie Ihrem Banner benutzerdefinierte Banner hinzufügen können? Unternehmensseite kostenlos? Und wussten Sie, dass jedes dieser Banner auf Ihre Website verweisen kann?

Sie können Fügen Sie bis zu drei verschiedene verknüpfbare Produktbanner hinzu (646 Pixel x 222 Pixel) im Bereich Produkte und Dienstleistungen Ihres Firmenprofils. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den LinkedIn-Verkehr auf ein Webinar, eine Fallstudie oder eine andere Art von Zielseite zu leiten.

Viele Unternehmen verpassen diese Gelegenheit. Wenn potenzielle Kunden sich bemühen, Ihren Bereich Produkte und Dienstleistungen zu besuchen, sollten Sie dies tun Geben Sie ihnen eine einfache Möglichkeit, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen indem Sie mit Ihrem Banner auf Ihre Website oder eine gezielte Zielseite verlinken.

Hier sind einige Möglichkeiten zur Verwendung dieser Produktbanner:

• Markieren Sie Kundenreferenzen und verlinken Sie auf eine Seite auf Ihrer Website mit mehr positiven Bewertungen.
• Bewerben Sie sich und verlinken Sie auf ein bevorstehendes Webinar.
• Teilen Sie eine neue Fallstudie.
• Markieren Sie einen beliebten Blog-Beitrag und verlinken Sie ihn Sie haben geschrieben, um Ihrem Zielmarkt zu helfen.
• Präsentieren und verknüpfen Sie ein SlideShare-Deck das würde Ihren Zielmarkt interessieren.
• Bewerben Sie ein Video über Ihr Unternehmen.
• Leiten Sie den Verkehr auf eine Squeeze-Seite Leads für ein neues Produkt zu sammeln.
• Teile andere soziale Kanäle wo Sie erreichbar sind.

# 2: Bilder oder Dateien hinzufügen

LinkedIn hat es Unternehmen erleichtert, ihre Zielgruppe zu erreichen. Letztes Jahr haben sie damit begonnen, Unternehmen dies zu ermöglichen Passen Sie Statusaktualisierungen an bestimmte LinkedIn-Verbindungen an (basierend auf Branche, Dienstalter, Berufsfunktion usw.).

Und jetzt können Unternehmen Dateien oder Bilder anhängen (zusammen mit Links) zu ihren Statusaktualisierungen. Auf diese Weise werden Unternehmensstatusaktualisierungen aus dem Stream entfernt, wodurch die Sichtbarkeit und die Klickraten bei jedem Beitrag erhöht werden.

Fügen Sie dazu zuerst Ihr Bild hinzu. Dies ist ein wichtiger erster Schritt, denn wenn Sie Ihre Statusaktualisierung eingeben und einen Link hinzufügen, können Sie kein Bild mehr hinzufügen.

Nachdem Sie Ihr Bild angehängt haben, haben Sie die Möglichkeit dazu Bearbeiten Sie den Titel des Bildes und die Beschreibung, die als Teaser dienen kann, um Leute zum Klicken zu bewegen.

Zweite, Wählen Sie Ihre Zielgruppe für Ihr Angebot. Sie müssen mindestens 200 Verbindungen in der Zielgruppenliste haben, um sie mit Ihrem Update ansprechen zu können.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise nur Nicht-Mitarbeiter mit Angeboten ansprechen.

Letzte, Geben Sie Ihre Statusaktualisierung ein und fügen Sie Ihre URL hinzu. Wenn Sie diese Reihenfolge einhalten, stellen Sie sicher, dass sowohl ein Bild als auch eine URL in Ihrer Statusaktualisierung zweimal angezeigt werden.

Denken Sie über all die verschiedenen Möglichkeiten nach, die Sie können Nutzen Sie diese erweiterten Statusaktualisierungen Dazu gehören ein Bild und zwei Links. Sie können ein Bild eines Webinars anzeigen. Sie könnten ein weißes Papier vorführen. Sie können ein Vorschaubild eines YouTube-Videos geben, das die Nutzer sehen sollen.

Die meisten Unternehmen nutzen diese neue Funktion nicht. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um erweiterte Statusaktualisierungen zu erhalten relevantere Zugriffe auf Ihre Website.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, interessante Statusaktualisierungen auf LinkedIn bereitzustellen:

• Verwenden Sie die Funktion "Zielgruppe" benutzerdefinierte Inhalte für sie zu erstellen.
• Teilen Sie eine Vielzahl verschiedener Arten von Inhalten (Bilder, Links, Umfragen, Folien, Videos, Fragen).
• Test lange vs. kurze Textaktualisierungen um zu sehen, was mehr Engagement bekommt.
• Posten Sie während hoher Conversion-Zeiten auf Ihrer Website; Besonders morgens, wenn die Engagement-Aktivität von LinkedIn am höchsten ist.
• Wenn Sie auf Ihre Website verlinken, denken Sie daran Optimieren Sie es für den Datenverkehr auf Mobilgeräten.
• Kommentieren Sie Ihren eigenen Beitrag, um das Engagement zu fördernund reagieren Sie schnell auf diejenigen, die sich mit Ihrem Unternehmensposten beschäftigen.
• Mitarbeiter einbeziehen und laden Sie sie ein, Ihre Beiträge zu teilen, um Ihre Sichtbarkeit bei wichtigen Ankündigungen zu maximieren.

# 3: Verwenden Sie das LinkedIn Lead Collection Widget

Wenn Sie ein Budget für Werbekampagnen auf LinkedIn testen möchten, sind Sie es sich selbst schuldig Ergänzen Sie die Widget zur Lead-Sammlung zu Ihrer Zielseite.

Diese kleine Box befindet sich oben auf Ihrer Website und ermöglicht es den Nutzern, Ihnen ihre E-Mail-Adresse mit einem einfachen Klick zu übermitteln.

Mit dem Widget "Lead Collection" können Sie Leads schneller erfassen, insbesondere für die zunehmende Anzahl von LinkedIn-Besuchern auf Mobilgeräten, die sich nicht die Mühe machen möchten, in das Kontaktformular Ihrer Website einzugeben.

# 4: Erstellen Sie benutzerdefinierte Aufrufe zu Aktionen und Inhalten

Auf den LinkedIn Products & Services-Seiten können je nach Benutzerprofil unterschiedliche Inhalte bereitgestellt werden.

Auf diese Weise können Sie nicht nur die richtige Sprache (basierend auf der Geografie) verwenden, sondern auch bieten nur die Produkte und Dienstleistungen an, die bestimmte Arten von Menschen interessieren könnten (basierend auf ihrer beruflichen Funktion, Unternehmensgröße, Branche und Dienstalter). Es erlaubt Ihnen dann Stellen Sie die richtigen Nachrichten und Links bereit.

Durch das Erstellen von benutzerdefinierten Inhalten für bestimmte LinkedIn-Mitglieder können Sie diese zu geeigneten Zielseiten und / oder bestimmten Telefonnummern führen, um bestimmte Abteilungen in Ihrem Unternehmen zu erreichen. Das Erstellen eindeutiger Seiten dauert nur wenige Minuten, sodass der Zeitaufwand für das Testen minimal ist.

# 5: Veröffentlichen Sie am Morgen Aktualisierungen des LinkedIn-Unternehmensstatus

Neben der Veröffentlichung von Unternehmensstatusaktualisierungen während Hochkonvertierungsperioden auf Ihrer eigenen Website sollten Sie dies auch tun Wenn Sie während der Tageszeit Updates veröffentlichen, erhalten Sie die meisten Eindrücke Auf Linkedin.

Lana Khavinson, Senior Product Marketing Manager bei LinkedIn, sagt: „Wir stellen fest, dass Unternehmen das größte Engagement durch morgendliche Posts erhalten. Trotzdem steigen die Engagement-Raten am Abend, da unsere mobilen und iPad-Apps immer mehr an Fahrt gewinnen. Wir ermutigen Unternehmen dazu Testposting zu verschiedenen Tageszeiten damit sie herausfinden können, was für sie und ihre Zielgruppe funktioniert. “

Die beste Zeit zum Posten finden Sie, indem Sie die Post-Impression-Nummern in Ihren Posts anzeigen.

Diese LinkedIn-Post-Engagement-Nummern (Impressionen, Klicks und Freigaben) können von jedem gesehen werden, der Ihre Unternehmensseite verwaltet, und sollten analysiert werden Finden Sie heraus, welche Arten von Posts den relevantesten Traffic generieren und / oder zu Ihrer Site führen.

Ebenfalls Achten Sie darauf, welche Art von Inhalten die meisten Anteile erhält, da die Anzahl der Freigaben für Ihr Unternehmen in den LinkedIn-Streams anderer Personen noch mehr Sichtbarkeit bedeutet.

# 6: Behandeln Sie LinkedIn Produkte und Serviceseiten wie Landing Pages

Natürlich können Sie auf Ihre Zielseite verlinken, aber warum nicht auch Ermöglichen Sie LinkedIn-Mitgliedern eine schnelle Möglichkeit, eine Frage oder Nachricht an Sie zu stellen, ohne LinkedIn zu verlassen? Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden die Kontaktaufnahme mit Ihnen für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erleichtern, an der sie interessiert sind.

Jay Baer hat es potenziellen Kunden leicht gemacht, mehr über seine Dienstleistungen zu erfahren, indem sie auf seine Website verlinken und es den Leuten ermöglichen, ihm direkt eine Nachricht zu senden von LinkedIn. Dies ist eine clevere Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen und Informationen zu leiten (ohne dass Personen Ihre Website besuchen und eine ausfüllen müssen bilden).

Wenn Sie eine Nachricht über LinkedIn erhalten und eine Verbindung herstellen, erhalten Sie außerdem Zugriff auf die E-Mail-Adressen der potenziellen Kunden. Dies bedeutet, dass sie Updates von Ihnen sehen, die helfen können Beziehungen pflegen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, potenzielle Kunden zu Kunden zu machen.

Sie können bis zu drei verschiedene Personen in Ihrer Organisation hinzufügen, um Nachrichten von Produktseiten zu erhalten. Gehen Sie dazu einfach zur Registerkarte Produkte & Dienstleistungen und klicken Sie auf Bearbeiten.

Als Nächstes finden Sie auf der rechten Seite einen Abschnitt "Kontakt". Hier können Sie Fügen Sie die Personen in Ihrer Organisation hinzu, die für die Bearbeitung von Fragen von potenziellen Kunden gerüstet sind.

Möglicherweise haben Sie jemanden in Ihrem Verkaufsteam, Produktteam und / oder einem Senior Manager (abhängig vom angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung). Stellen Sie einfach sicher, dass die von Ihnen zugewiesene Person LinkedIn regelmäßig auf Nachrichten überprüft.

Und stellen Sie sicher, dass er oder sie regelmäßig Beiträge zu Ihrem Unternehmen veröffentlicht, um potenzielle Interessenten über bevorstehende Webinare, Fallstudien oder neue Produkte / Dienstleistungen auf dem Laufenden zu halten.

# 7: Senden Sie benutzerdefinierte Nachrichten an den Posteingang Ihres Zielmarkts

Von LinkedIn gesponserte Inmail ist wie E-Mail-Marketing auf Steroiden. Sie benötigen keine eigene Liste, da Sie direkt mit LinkedIn zusammenarbeiten, um genau zu ermitteln, an wen Sie eine E-Mail senden möchten. Erstellen Sie Ihre Nachricht, fügen Sie Ihre URLs hinzu und lassen Sie LinkedIn den Rest erledigen.

Auf diese Weise können Sie Ihre Leads und den gezielten Traffic auf Ihre Website aufbauen. Ja, das kostet Geld, aber die Fähigkeit dazu bestimmte Personen in Organisationen ansprechen kann es wert sein.

Wenn Sie eine gesponserte Inmail-Kampagne starten (früher als bezeichnet) Partnermeldungen) erhält die Person, die Sie erreichen möchten, eine Benachrichtigung über eine wichtige Nachricht in ihrem Posteingang. Die Warnung ist auch auf bestimmten Seiten Ihres LinkedIn-Kontos sichtbar.

In diesen gesponserten E-Mails können Unternehmen ihre Nachricht teilen und mit Schaltflächen und Bildern auf ihre Website verlinken. In der Nachricht unten die gelben Tasten und Wildfire-Logo sind verknüpft und verfolgt.

Eine gesponserte Inmail-Kampagne kann genau das sein, was Ihr Unternehmen benötigt, um einen Blick auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu werfen, für die Sie werben möchten.

# 8: Werben Sie für eine LinkedIn-Gruppe. Ihr Zielmarkt wäre an einem Beitritt interessiert

Wenn Sie Ihr Netzwerk und Ihre Leads erweitern möchten, müssen Sie dies tun Geben Sie Ihre Einsichten und Gedankenführung in relevanten LinkedIn Gruppen wo Ihr Zielmarkt spricht. Dies bedeutet nicht, Gruppen mit redundanten Inhalten und Links zu Ihrer Website zu bombardieren. Das lässt dich nur wie einen Spammer aussehen (und verzweifelt nach Aufmerksamkeit).

Nutzen Sie diese Gruppen stattdessen als Gelegenheit dazu Erfahren Sie mehr über Ihren Zielmarkt und tauschen Sie Erkenntnisse aus. Bemühen Sie sich, eine wertvolle Ressource zu werden und einen Beitrag zur Community zu leisten.

Unternehmen können Lieblingsgruppen in ihrem LinkedIn-Profil präsentieren. Dies ist eine großartige Gelegenheit dazu Führen Sie Ihren Zielmarkt in eine Community Sie werden teilnehmen.

Dell fördert ihre Business Solutions Exchange-Gruppe um eine Community rund um die von ihnen angebotenen Dienstleistungen aufzubauen, ist dies eine großartige Möglichkeit für sie, Vordenker zu sein, Beziehungen aufzubauen und neue Geschäfte zu machen. Und dies ist ein perfektes Beispiel dafür, was mehr Unternehmen tun sollten.

Verwenden Sie wie immer niemals Gruppen, um irrelevante Blog-Posts mit Eigenwerbung zu spammen oder zu teilen. Sei nützlich und Geben Sie Einblicke, die anderen helfen. Auf diese Weise bauen Sie Beziehungen auf, und im Laufe der Zeit werden Sie dies tun Verdienen Sie Glaubwürdigkeit, Neugeschäft und mehr Empfehlungen.

Was machst du auf LinkedIn? Wie bauen Sie Beziehungen auf, schaffen neue Geschäftsmöglichkeiten und verdienen Empfehlungen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.