Story for Business: So erstellen Sie Geschichten, die Menschen zum Handeln bewegen: Social Media Examiner

Verwenden Sie Geschichten, um Ihr Publikum zu motivieren?

Möchten Sie sehen, wie mächtig Geschichten sein können?

Um herauszufinden, wie man Geschichten für Unternehmen erstellt, die Menschen zum Handeln bewegen, interviewe ich Park Howell.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Park Howell, ein Stratege für Markengeschichten, der Unternehmen dabei hilft, durch die Kraft von Geschichten zu wachsen. Er beherbergt auch die Business of Story Podcast und führt Workshops zu Geschäftsgeschichten durch.

Park wird die Mechanik des Geschichtenerzählens erforschen, ein Handwerk, das jeder Vermarkter beherrschen sollte.

Sie werden feststellen, warum dies für Social Marketingspezialisten wichtig ist.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

Hör jetzt zu

Wo abonnieren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Geschichte fürs Geschäft

Park's Geschichte

Park, der seit 30 Jahren im Werbe- und Marketinggeschäft tätig ist, teilt mit, dass er immer frustriert war, nicht zu wissen, ob ein TV-Spot oder ein Radiowerbung funktionieren würde.

Die Geschichte begann in der Werbewelt zu sprudeln, als Park's mittlerer Sohn Parker die Filmschule der Chapman University besuchte (von 2006 bis 2010). Er bat Parker, ihm seine Lehrbücher zu schicken, wenn er damit fertig war, weil er sehen wollte, was sie waren lehrten seinen Sohn, ihn auf Hollywood vorzubereiten, den wettbewerbsfähigsten Ort zum Erzählen von Geschichten im Universum.

Eines der Drehbuchbücher war Rette die Katze! durch Blake Snyder. Blake, der laut Park in den 1980er Jahren mehr familienorientierte Drehbücher verkauft hat als jeder andere, hatte ein Rezept für das 15 Beats zu einer Geschichte.

Laut Blake a Drehbuch muss die gleiche Anzahl von Seiten haben wie das Gewicht eines Jockeys (110), und Blake könnte Ihnen auf jeder Seite (innerhalb von ein oder zwei Seiten) sagen, was passieren muss. Obwohl es formelhaft klingt, hat es für Blake und viele andere Autoren sehr gut funktioniert, fügt Park hinzu, und der Ansatz faszinierte ihn.

Als Park in die Arbeit von eingeführt wurde Joseph CampbellEr, Amerikas führender Mythologe, bemerkte, wie Blake Campbells angepasst hatte Die Reise des Helden,oder was Joseph das nannte Monomythos, ein 17-stufiger Prozess für die Story-Struktur.

Während der Zeit las Park durch Die Reise des HeldenEr sah sich einen Markenstrategieplan an und stellte fest, dass er diese Story-Struktur bereits mit seinem Plan verfolgte. Park fragte sich, was passieren würde, wenn er es beabsichtigte.

Park hat die Schritte der Heldenreise auf 10 Geschäftsschritte heruntergekocht und sie als Leitfaden für die Erstellung von Inhalten verwendet, um eine Geschichte zu erzählen, die einen Unterschied machen würde. Zu Park's Erstaunen hat es funktioniert, also hat er es auf das abgestimmt, was er das nennt Story Cycle, Ein Prozess, der für alles verwendet werden kann, von der Markenstrategie auf hoher Ebene bis zur Erstellung eines 30-Sekunden-TV-Spots.

In der Social-Media-Welt haben Sie nur einen kleinen Zeitabschnitt, um eine Geschichte zu kommunizieren. Park erklärt, dass Sie diese Geschichte vermitteln können, wenn Sie den drei Grundprinzipien des Drei-Akt-Spiels folgen: Beginnen Sie mit einem Setup, führen Sie Konflikte ein und lösen Sie sie.

Er teilt mit, dass Sie, wenn Sie dies in einem 6-Sekunden-Vine-Video tun können, mit den Tiefen des Publikums in Verbindung gebracht haben.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Park's musikalischen Hintergrund sowie seine Vergleiche zwischen Musik und Geschichte zu erfahren.

Warum Vermarkter sich für Geschichten interessieren sollten

Park glaubt, dass Geschichten die Supermächte der Menschen sind, und sagt, dass das Gehirn fest verdrahtet ist, um ständig nach ihnen zu suchen. Menschen können Wochen ohne Essen und Tage ohne Trinken verbringen, aber nur ungefähr 35 Sekunden, ohne dass ihr Gehirn die Umgebung scannt, um aus dem, was sie sehen, einen Sinn zu schaffen.

Park erklärt, wie ein Sohn Film studierte und Park studierte, was Hollywood über Geschichte weiß Struktur, sein jüngster Sohn beschäftigte sich mit körperlichen Herausforderungen, die von Enzephalitis und Gehirn herrührten Operation. Während dieser Zeit las Park alles, was er konnte, über die Funktionsweise des Geistes.

Für Park ist das der Zeitpunkt, an dem Hollywood über die Struktur von Geschichten Bescheid weiß und sich mit der Neurowissenschaft darüber überschneidet, wie das Gehirn Geschichten aufnimmt, absorbiert und verarbeitet.

Verwenden Sie die Geschichte respektvoll und Sie können enorme Auswirkungen haben, wo Sie leben, wo Sie unterrichten und wann Sie verkaufen, sagt er. Zur Vorsicht: Park sagt den Leuten immer, sie sollen die Geschichte zum Guten und nicht zum Bösen verwenden, weil man die Leute mit der richtigen Geschichte in alle Richtungen bewegen kann.

Wenn Sie eine Geschichte hören, filtern Sie sie automatisch durch Ihre Erfahrung als Hippocampus zieht Erinnerungen hoch. Während sich das Gehirn eine Geschichte erzählt, versucht es, Non-Stop-Szenarien auszuführen, um die beste Reaktion herauszufinden, und reagiert dann auf dieses Szenario. Und das in Millisekunden.

Die Natur gab den Menschen eine Geschichte, um ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, fügt Park hinzu. Es gibt ein Buch namens Rapt: Aufmerksamkeit und das fokussierte Leben von Winifred Gallagher, und Geschichte ist das Thema im ganzen Buch. Die Natur möchte, dass die Menschen am Leben bleiben und mehr von sich selbst erschaffen. Das Ausführen von Szenarien (Geschichten) in Echtzeit und in Träumen hilft den Menschen dabei, herauszufinden, was als nächstes zu tun ist.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, was die Autoren und Drehbuchautoren, die Park in seinem Podcast interviewt hat, über die Geschichte zu sagen haben.

Wie man eine Geschichte baut

Park sagt, er habe seine Story-Struktur entwickelt, indem er viele wirklich kluge Leute studiert und die Punkte miteinander verbunden habe, die für ihn, sein Leben und sein Geschäft funktionieren. Einer dieser Leute ist Randy Olson, ein Surfer und Harvard PhD Oceanographer, der in Malibu, Kalifornien, lebt.

Randy gab seine Amtszeit an der University of New Hampshire auf, besuchte die Filmschule der University of Southern California, drehte einige Dokumentarfilme und veröffentlichte kürzlich sein drittes Buch mit dem Titel Houston, wir haben eine Erzählung. Die Mission von Randy im Leben als Doktorand, der zum Kommunikator wurde, ist es, der Wissenschaftswelt zu helfen, zu verstehen, wie man etwas macht Es ist besser, in narrativer Form zu sprechen, als eine Reihe von Statistiken und Fakten herauszugeben, die nicht in Resonanz stehen Andere.

Park erklärt, wie er auf ein Konstrukt namens „Und, aber und deshalb", Von dem er bekam Süd ParkSchöpfer Trey Parker und Matt Stone, die an jedem Drehbuch beteiligt sind. Wenn sie feststellen, dass ein Skript flach fällt, befolgen sie die Ersetzungsregel. Nehmen Sie das "und" heraus und ersetzen Sie es durch "aber" und "dafür".

Park gibt ein Beispiel dafür, was passiert, wenn Sie And, But und Daher in eine Geschichte integrieren.

• In Akt 1 heißt es: „Ich bin aufgestanden, um mit dem Hund spazieren zu gehen, und wir sind auf die Straße gelaufen und sind runtergegangen, um eine Tasse Kaffee zu trinken.“
• Akt 2 lautet: "Aber ein Auto kam um die Ecke und fuhr direkt auf mein armes Hündchen zu."
• Akt 3 lautet: „Deshalb habe ich das Einzige getan, was ich tun konnte. Ich griff nach unten, packte ihn am Genick, sprang gerade rechtzeitig aus dem Weg, damit der Fahrer von seinem Text absteigen und sein Auto zurück in die Mitte der Straße rollen konnte, und los ging es. “

Wenn Sie eine Geschichte erzählen, erlauben Sie den Zuhörern, stellvertretend durch Sie zu leben, und sie werden eine Lektion daraus lernen. In diesem Fall lautet die Lektion: "Wenn ich das nächste Mal mit meinem Hund spazieren gehe, werde ich mehr Aufmerksamkeit schenken, insbesondere den Menschen, die es vielleicht sind." SMS hinter dem Lenkrad. " Die Zuhörer überlegen sich dann, wie sie am besten aus dieser Situation herauskommen können, wenn sie sich selbst finden drin.

Wenn Sie versuchen, eine Kampagne zu schreiben, die nicht zusammenkommt, beginnen Sie mit einem Und, Aber und stellen Sie Ihren Kunden in den Mittelpunkt der Geschichte. Zum Beispiel sagt Park: „Sally hätte gerne längeres, üppigeres Haar. Und sie hat alle regulären Produkte ausprobiert. Mag aber die Chemikalien in ihnen nicht. Daher ist unser Shampoo auf Sojabasis die Antwort für Sally. “

Es ist das grundlegendste Konstrukt, das für alles funktioniert, von einer Präsentation bis zu einem Vorschlag, von einer Anzeige bis zu einem Tweet. Fragen Sie sich einfach, was Sie sagen möchten, und verwenden Sie dann And, But und Daher, um die Grundlage für Ihre Geschichte zu schaffen. Sobald Sie das haben, können Sie Ihre Geschichte mit aufwändigen Nuancen ausfüllen.

Park geht auch tiefer in die Struktur der Geschichte ein und teilt einige historische Vergleiche. Aristoteles Ich würde sagen, Sie haben einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Hegel Der Philosoph würde sagen, Sie haben die These, Antithese und Synthese, das ist die Grundstruktur des Arguments. Mozart schrieb Sonaten und erfand die Sonaten-Allegro-Form, bei dem es um Exposition, Entwicklung und Auflösung geht. Unabhängig vom Namen, sagt er, sind sie alle dasselbe. ein Stück mit drei Akten.

Park diskutiert weiter die Struktur der Geschichte.

Sie beginnen mit dem Setup oder der Hintergrundgeschichte in Akt 1. Hier geben Sie Ihre Geschichte im Kontext. Wer ist in der Geschichte, was passiert in der Geschichte und wo passiert es? In Akt 2 oder in der Mitte führen Sie den Konflikt ein, der mit dem „Aber“ einhergeht. Denken Sie daran, ohne Konflikt haben Sie keine Geschichte. Sie beenden Ihre Geschichte in Akt 3 mit der Entschließung. Wie kommt das alles zusammen? Was ist die Lernerfahrung? Was ist die Wahrheit? Deshalb hat jede Geschichte eine Moral, die entweder explizit oder implizit in der Geschichte enthalten ist.

Beginnen Sie mit dem Ende, Park Shares, und was Sie in der Geschichte vermitteln möchten, wird das beeinflussen, was in den Anfang geht. Zum Beispiel sagt Park, er versuche herauszufinden, wer sein Publikum ist und welche Weisheit er ihnen vermitteln will. Das führt ihn zu der Art von Geschichte, die er erstellt, wo die Geschichte spielt und wie er diese Geschichte erzählen wird, um sich emotional mit seinem Publikum zu verbinden.

Als Antwort auf meine Erwähnung, wie die TV-Show Seinfeld Park sagt, es ist kompliziert, aber versuchen Sie es, wenn Sie es schaffen. Sie können beispielsweise mehrere Storys erfolgreich auf der Bühne oder in einer längeren PowerPoint-Präsentation einfügen. Um ein paar Nebenhandlungen oder Untergeschichten effektiv einzubinden, gehen Sie einfach für jeden von ihnen zu Und, Aber und Deshalb zurück. Park erinnert die Zuhörer daran, das Fundament zu legen, darauf aufzubauen und nicht davon abzuweichen.

Park erklärt, wie wichtig es ist, Story zu verwenden, wenn Sie Daten mit Ihrem Publikum teilen. Wenn Sie mit Daten in einer Geschichte führen, richten Sie sich automatisch als Experte ein. Dies ist ein Auslöser für die Menge. Die Leute verschränken die Arme, sogar unbewusst, und sie möchten, dass Sie es beweisen.

Wenn Sie andererseits mit einem Ereignis und einer Geschichte führen, die die Daten erstellt, handelt es sich um ein Trojanisches Pferd. Um mehr darüber zu erfahren, sagt Park, er solle sich Jonathan Gottschalls Buch ansehen. Das Tier zum Geschichtenerzählen: Wie Geschichten uns menschlich machen. John schrieb auch einen großartigen Artikel in Fast Company über die Trojanisches Pferd der Geschichte.

Daten machen eines von drei Dingen, sagt Park. Daten melden entweder ein Ereignis, das aufgetreten ist, überwachen ein Ereignis, das gerade stattfindet, oder versuchen, ein Ereignis in der Zukunft vorherzusagen. Zum Beispiel kann ein Wettermann gestern schönes Wetter, heute Regen und einen für morgen erwarteten Kälteeinbruch melden.

Interessieren Sie sich wirklich für die Daten oder für das Ereignis? Sie interessieren sich für die Veranstaltung, denn das bestimmt, was Sie tragen, wie Sie reisen und worauf Sie achten müssen. Daten können uns nicht töten, Ereignisse jedoch. Führen Sie mit dem Ereignis und stützen Sie Ihre Hypothese, wie das Ereignis mit den Daten ablaufen wird. Sie werden Ihren Standpunkt unter Beweis stellen und Ihre Botschaft viel interessanter machen.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie ich Geschichten in meine Keynote zu Social Media Marketing World einarbeite.

Geschichten in sozialen Medien erzählen

Verwenden Sie Grafiken, um Ihr Publikum zur Teilnahme an Ihrer Geschichte einzuladen, schlägt Park vor, und Sie werden viel mehr Engagement in sozialen Medien erhalten. Beginnen Sie mit einem Bild, das die Geschichte, die Sie in der Überschrift spielen, erzählt oder auffrischt. Egal, ob es sich um einen Beitrag oder einen Tweet handelt, schließen Sie den Kreis mit einem Aufruf zum Handeln.

Park hatte Spaß daran, Visuals für Business of Story zu erstellen. Wann immer er reist, sucht er nach den seltsamsten Szenen zum Fotografieren und teilt eine aktuelle Erfahrung. Auf einem Flughafen beobachtete er, wie sein Sohn versuchte, einen Vogel zu fangen, indem er einen Pommes in eine Falle aus einer Kiste, einem Stock und einer Schnur steckte. Um die Vögel auszutricksen, gab sein Sohn vor, von der Falle wegzuschauen.

Park hat diese Szene mit seinem iPhone fotografiert. Als er veröffentlichte, fügte Park die Überschrift hinzu: "Wie effektiv ist Ihr Content-Marketing?" und setzen Sie das Business of Story-Logo darauf. Das Bild war eine vollständige Geschichte, an der der Betrachter beteiligt war.

Wir besprechen Zach King's Vine Videos, die großartige Beispiele für kurze, vollständige, visuelle Geschichten sind. Sie müssen keine kurzen Videos überdenken, erklärt Park. Sie haben zwei Sekunden Zeit, um es einzurichten, zwei Sekunden für Konflikte und dann zwei Sekunden, um Spaß mit der Auszahlung zu haben. Es ist eine Mini-Dokumentarfilm-Dokumentation, die sechs Sekunden lang ist.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Zach King und seine Videos zu erfahren.

Entdeckung der Woche

Bumerang für Google Mail ist ein Browser-Plugin für Safari, Chrome und Firefox, das mit normalen Google Mail- und Google-Apps funktioniert. Boomerang arbeitet im Web und auf Ihrem iOS-Mobilgerät, und die Entwickler arbeiten an einer Android-App-Version. Sie können Sehen Sie sich hier die Demo an.

Wenn Sie Boomerang installieren, können Sie eine E-Mail schreiben und planen, diese später zu senden. Sie können Boomerang auch so einrichten, dass Sie wissen, ob jemand bis zu einem bestimmten Datum nicht auf Ihre E-Mail geantwortet hat, und Sie daran erinnern, sie erneut zu senden.

Eine weitere hilfreiche Verwendung ist die Schlummerfunktion. Wenn Sie wissen, dass es eine Nachricht gibt, die Sie später am Tag bearbeiten möchten, markieren Sie sie und sie wird zu dem von Ihnen angegebenen Zeitpunkt wieder angezeigt.

Boomerang bietet eine kostenlose Basisversion (10 Nachrichten pro Monat) mit Upgrade- und Zusatzfunktionen ab 4,99 USD pro Monat.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie Boomerang für Google Mail für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Die heutige Show wird gesponsert von Social Media Marketing World 2016.

Social Media Marketing World 2016 beginnt in nur wenigen Tagen. Es ist die weltweit größte Social Media Marketing Konferenz. Durch Ihre Teilnahme knüpfen Sie Verbindungen zu über 100 der weltweit führenden Social-Media-Profis (plus 3.000 Ihrer Kollegen) und entdecken erstaunliche Ideen, die Ihr Social-Media-Marketing verändern. Zu den Rednern zählen Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer und Michael Stelzner.

.

Sehen Sie, was die Teilnehmer auf unserer Konferenz 2015 erlebt haben.

Die Veranstaltung findet am 17., 18. und 19. April 2016 in San Diego, Kalifornien, statt.

Hunderte von Menschen haben bereits ihre Tickets gekauft und sich verpflichtet, zu dieser Konferenz zu kommen. Wenn Sie von Social Media Marketing World gehört haben und schon immer mit den führenden Vordenkern in Kontakt treten und viel Wissen sammeln wollten, besuchen Sie SMMW16.com.

Für ein paar Wochen nach der Konferenz können Sie immer noch ein virtuelles Ticket für Social Media Marketing World kaufen. Mit einem virtuellen Ticket haben Sie Zugriff auf alle über 100 Sitzungen, Keynotes, Panels und Workshops Sie können den Inhalt studieren und von all den fantastischen Rednern bei Social Media Marketing profitieren Welt. Dies ist der beste Weg, um die Konferenz ohne Reisekosten zu erleben.

Klicken Sie hier, um die Redner und die Tagesordnung zu lesen und schnappen Sie sich Ihr Live- oder virtuelles Ticket.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Park auf seinem Webseite und folgen Sie @ParkHowell auf Twitter.
• Höre dem zu Business of Story Podcast.
• Lesen speichern die Katze!, und erfahren Sie mehr über Blake Snyder, seine Schlagblattund wie es gilt Drehbücher.
• Erkunden Joseph Campbell, lesen Die Reise des Heldenund schau dir seine an Monomythos Prozess für die Struktur der Geschichte.
• Lesen Sie mehr über Parks Geschichtenzyklus.
• Erfahren Sie mehr über die Hippocampus und lese Rapt: Aufmerksamkeit und das fokussierte Leben von Winifred Gallagher.
• Auschecken Randy Olson und lese Houston, wir haben eine Erzählung.
• Erkunden Und, aber und deshalb.
• Lerne mehr über Süd Park und sehen zu, wie die Schöpfer Trey Parker und Matt Stone über ihre sprechen Ersatzregel.
• Erkunden Aristoteles; Hegel und These, Antithese und Synthese; und Mozart und das Sonata-Allegro-Form.
• Show auschecken Seinfeld.
• Lesen Das Tier zum Geschichtenerzählen: Wie Geschichten uns menschlich machenvon Jonathan Gottschall und seinem Artikel in Fast Company über die Trojanisches Pferd der Geschichte.
• Sehen Zach King's Vine Videos.
• Auschecken Bumerang für Google Mail.
• Folge mir, abonnieren und hören Sie die wöchentlichen Blabs des Social Media Examiner.
• Erfahren Sie mehr über die 2016 Social Media Marketing Welt.
• Lies das Branchenbericht 2015 für Social Media Marketing.

Möglichkeiten, den Social Media Marketing-Podcast zu abonnieren:

• Klicken Sie hier, um sich über iTunes anzumelden.
• Klicken Sie hier, um sich per RSS anzumelden (Nicht-iTunes-Feed).
• Sie können auch über abonnieren Stitcher.

Was denken Sie? Was denkst du über das Geschichtenerzählen für Unternehmen? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.