Verkaufen mit Video: YouTube und Facebook Videomarketing: Social Media Examiner

Möchten Sie ein Verkaufsvideo erstellen, das konvertiert?

Suchen Sie nach Expertentipps zum Aufbau einer Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden?

Um herauszufinden, wie man mit Videos auf YouTube und Facebook verkauft, interviewe ich Jeremy Vest.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Jeremy Vest, den Gründer von Vidpow, die YouTube-zertifizierte Agentur für große Marken und Kanäle einschließlich Hewlett Packard, Funimation, und ServiceMaster. Er schuf auch Adobe TV, eine Video-Schulungsseite für Adobe, und er ist der Gastgeber der TubeTalk-Podcast.

Jeremy erklärt, wie Sie Ihr Publikum ansprechen und es Ihrem Produkt vorstellen können.

Sie werden feststellen, warum Remarketing für die Verbesserung der Conversions Ihrer Videos von entscheidender Bedeutung ist.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Verkaufen mit Video

Jeremys Geschichte

Jeremy entwirft seit 1998 Websites und vermarktet Produkte online. Er liebte es auch, Webdesign-, Grafikdesign- und Marketingkurse auf College-Ebene zu unterrichten.

Als die Internetbandbreite für Online-Videos und -Kurse ausreichte, erkannte Jeremy, dass er viel mehr Menschen per Video unterrichten konnte, und gründete xTrain, ein videobasiertes Schulungsunternehmen. Als YouTube im Jahr 2005 herauskam, begann Jeremy sofort damit.

Vor ungefähr vier Jahren startete Jeremy Vidpow, das Marken bei der Strategie zur Erstellung von Videos unterstützt. In seiner Arbeit für Vidpow kombiniert Jeremy seine Liebe zum Design mit seinem Interesse am Marketing und analysiert insbesondere, was die Conversion-Raten verbessert.

Vidpow hilft Marken dabei, das Universum des Videos zu verstehen und zu navigieren. In vier Jahren hat Vidpow Kunden dabei geholfen, mehr als eine Milliarde organische Aufrufe zu erhalten.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie viele Websites Jeremy seit 1998 erstellt hat.

Missverständnisse über den Verkauf mit Video

Nachdem Jeremy einem Kunden bei der Erstellung einer großartigen Werbe- oder Videostrategie geholfen hat, fragt der Kunde häufig als erstes lautet: "Warum erzielen wir keine massiven Umsätze?" Jeremy muss erklären, dass es keine magische Pille gibt, um Sachen zu verkaufen. Es braucht nur Zeit.

Bevor Menschen ihre Beziehung zu Ihrer Marke auf die nächste Ebene heben, müssen sie Ihre Marke 7 bis 20 Mal sehen, unabhängig davon, ob es sich um eine E-Mail, Ihre Website oder Social Media-Anzeigen handelt. Selbst die viralsten Videos und die besten Verkaufsvideos führen nicht zu diesem Ergebnis. Stattdessen landet jemand, der Ihr Video gesehen hat, auf Ihrer Webseite und wird in den Remarketing-Prozess Ihres Unternehmens einbezogen.

Jeremy glaubt, dass Video besser ist als Bilder für den Online-Verkauf. Wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte, was ist ein Video wert? Text und Bilder sind großartig, aber Videos haben die höchste Fähigkeit, Emotionen zu zeigen. Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einem Video zeigen, kann es sich besser verkaufen als jede Art von Marketing, außer wenn Sie sich persönlich verbinden.

Ein weiteres Missverständnis ist, dass viele Aufrufe bedeuten, dass Ihr Video ein Erfolg ist. Wenn Sie jedoch die falschen Personen erreichen, sehen diese Ihr Video nicht lange. Da der YouTube-Algorithmus priorisiert, wie lange Personen Ihre Inhalte ansehen, können viele kurze Anzeigezeiten Ihrem Marketing schaden.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, wie ich ein Problem mit einem Artikel über Instagram-Apps diskutiere, der viele Aufrufe erhalten hat.

Merkmale erfolgreicher Verkaufsvideos

Unabhängig davon, ob Ihr Video auf Facebook, YouTube oder Instagram läuft, müssen die ersten fünf Sekunden Ihres Videos seltsam sein. Seth Godin nennt dieses Konzept das Lila Kuh. Selbst wenn Sie ein gutes oder großartiges Video haben, werden die meisten Leute es wahrscheinlich nicht einmal sehen. Die durchschnittliche Anzeigedauer von Facebook-Videos beträgt sechs Sekunden. Sie haben also nur wenige Sekunden Zeit, um jemanden zu engagieren und seinem Gehirn zu sagen, dass es weiter schauen soll.

Einer von Jeremys Favoriten ist das Video von Derral Eves und das Harmon Brothers zum Squatty Potty. Ein weiterer Favorit ist FiberFix. Das Video wirft sofort die Frage auf: Was würde passieren, wenn ein Mann ein Auto mit durch Klebeband verbundenen Gelenken von einer Klippe fahren würde? Und dann fährt das Auto von einer Klippe. Das Gehirn der Menschen liebt das Mysterium. Sie wollen weiter beobachten und sehen, was als nächstes passiert. Weil dieses Video so ansprechend und unterhaltsam ist, ist die durchschnittliche Betrachtungsdauer durch das Dach.

Das Öffnen Ihres Videos muss nicht unbedingt verrückt sein, fügt Jeremy hinzu, der Anzeigen für Taschenlampen und Produkte für andere Unternehmen geschaltet hat. Wenn jemand auf dem Markt ist und Sie die richtigen Leute zur richtigen Zeit ansprechen, wird er weiter beobachten. Der Schlüssel ist jedoch, rohe Emotionen hervorzurufen, egal ob es sich um Lachen oder Traurigkeit handelt.

Als nächstes wird das Problem durch ein erfolgreiches Verkaufsvideo behoben. Für Squatty Potty ist das Problem, dass moderne Menschen nicht im richtigen Winkel kacken und das Video wissenschaftliche Studien enthält, die zeigen, dass das Problem tatsächlich Menschen verletzt. Es ist wichtig, den Schmerz der Menschen zu verstehen und zu verstehen, warum sich jemand für ein Squatty Potty interessiert. Nachdem Sie das Problem beschrieben haben, können Sie die Lösung beschreiben.

Wenn Sie das Problem einrichten, empfiehlt Jeremy, sich nur auf Produkte oder Dienstleistungen zu konzentrieren, für die Video sinnvoll ist. Zum Beispiel könnte der Verkauf eines Bestattungsunternehmens auf Video ein schwieriger Auftritt sein, obwohl Sie über die Vorteile des Dienstes, Zahlungspläne usw. sprechen könnten.

Sei auch kein "Ich auch" -Produkt. Wenn Ihr Produkt nicht über etwas verfügt, das es von den Tausenden ähnlicher Produkte auf der Website unterscheidet Markt, Videos funktionieren möglicherweise nicht für Sie, es sei denn, Sie haben einen besseren Preis oder Ihr Video erscheint zum richtigen Zeitpunkt und Platz. Stellen Sie sicher, dass Sie ein echtes Problem darstellen, für das eine Gruppe von Menschen die von Ihnen angebotene Lösung wirklich benötigt.

Um zu veranschaulichen, wie ein Problem eingerichtet und eine Lösung erfolgreich angeboten werden kann, spricht Jeremy über einen seiner Kunden, ein Unternehmen namens HyperX. In einem virales Video für die HyperX Cloud Stinger KopfhörerHyperX hat das Problem (Gaming-Kopfhörer sind teuer) auf verschiedene Weise demonstriert. Die von HyperX entwickelte Lösung war ein großartiger Kopfhörer für 49 US-Dollar.

Da die Leute ehrlich gesagt nicht glaubten, wie phänomenal diese preiswerten Kopfhörer waren, ging das Video direkt auf das Problem ein. Das Video enthielt Anekdoten und lustige Situationen, in denen die Leute nicht glaubten, wie gut die Kopfhörer waren. In dem Video heißt es außerdem: "Ich weiß, dass Sie nicht glauben werden, dass dies nur 49 US-Dollar sind." Mit dieser Taktik machte das Video die Qualität der Kopfhörer sehr deutlich.

Ich frage Jeremy, wie lange diese Verkaufsvideos normalerweise dauern. Laut Jeremy reichen Verkaufsvideos normalerweise von 30 Sekunden bis 5 Minuten. Wenn das durchschnittliche Verkaufsvideo etwa 3 Minuten beträgt, verbringen Sie etwa 30 Sekunden mit dem Problem. Die Videos sind sehr schnell. Die Kamerawinkel bewegen sich normalerweise alle 3 bis 7 Sekunden, da die Nutzer auf YouTube keine Aufmerksamkeitsspanne haben.

Außerdem möchten Sie, dass Personen, die nicht an dem Problem interessiert sind, frühzeitig im Video abreisen. Wenn es sich bei Ihrem Video beispielsweise bei YouTube um eine Pre-Roll-Anzeige handelt, die länger als 30 Sekunden dauert, erhalten Sie einen kostenlosen Eindruck, wenn jemand vor der 30-Sekunden-Marke abreist. Jeremy hat sogar Videos gestartet, indem er Dinge wie „Dieses Produkt ist für Mütter mit Kleinkindern. Wenn Sie nicht diese Person sind, fahren Sie bitte fort. "

Um die Lösung zu vermitteln, erklären Marketingvideos im Direkt- und Infomercial-Stil das genaue Produkt und wechseln dann zwischen Vorteilen und Momenten, die eine Emotion hervorrufen, die normalerweise Lachen ist. Jeremy nennt diesen Teil das "Benefiz-Sandwich".

Zum Beispiel zeigte die HyperX Cloud Stinger-Kopfhöreranzeige einen Vorteil, einen albernen Witz, einen weiteren Vorteil, ein schlechtes Mem, einen dritten Vorteil und so weiter. Aus psychologischer Sicht zerlegt dieser Ansatz den Inhalt, sodass Ihr Video nicht nur eine Verkaufsanzeige ist, sondern eine komisch Verkaufsanzeige.

Als nächstes bieten Sie soziale Beweise. Lassen Sie die Zuschauer wissen, dass der Artikel auf vorgestellt wurde Ellen oder in der Wallstreet Journal. Im Fall der HyperX Cloud Stinger-Kopfhörer wurden in dem Video Hunderte von Spieleteams vorgestellt, die das Produkt verwendet haben.

Wenn jemand nach zwei Minuten noch zuschaut, interessiert er sich entweder ernsthaft für Ihr Produkt oder genießt das Video, weil es lustig ist.

Erklären Sie gegen Ende des Videos Ihr Angebot und rufen Sie zum Handeln auf. Im Allgemeinen möchten Sie den Preis nicht erwähnen, damit das Video in einigen Jahren immergrün und verwendbar bleibt. Anstatt im Video einen Preis zu benennen, fahren Sie die Nutzer zu einer Zielseite, um mehr zu erfahren.

Beispielsweise kann ein Film, der in einigen Städten eine Vorschau erstellt, das Angebot "Sehen Sie sich diesen Film an, bevor er in die Kinos kommt" anzeigen und Daten und andere Besonderheiten erwähnen. Dann könnte der Aufruf zum Handeln lauten: "Klicken Sie auf den Link in der Beschreibung, um Tickets zu kaufen."

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie eine Taktik für ein erfolgreiches Verkaufsvideo einer Taktik ähnelt, die ich zum Schreiben von White Papers verwendet habe.

Was passiert, nachdem jemand das Video gesehen hat?

Ich erinnere mich an Jeremys Argument, dass der Verkauf eines Produkts mehr als eine Online-Interaktion erfordert, und frage, wie er mit Remarketing an Personen umgeht, die bereits ein Video gesehen haben. Wenn jemand eine Zielseite besucht, empfiehlt Jeremy, den Leuten zu sagen, wie viel das Produkt kostet, welche Vorteile es bietet und warum sie es kaufen sollten.

Obwohl die Leute wahrscheinlich nicht kaufen, wenn sie auf die Zielseite gehen, wird sich Ihr Publikum an die Einzelheiten erinnern. Dann können Sie sie auf Facebook, Instagram, Google und YouTube ausrichten.

Beginnen Sie mit der Schaltung von Videoanzeigen, die Vorteile und Kaufgründe teilen. Zeigen Sie dann nach einigen Tagen, wenn jemand nicht gekauft hat, bestimmte Angebote wie "Wenn Sie jetzt kaufen, können Sie 23% sparen." Klicke hier."

Erstellen Sie für die ersten 15 Anzeigenimpressionen den Anzeigeninhalt zum Thema Branding. Richten Sie die Anzeigen dann an Ihrem Aufruf zum Handeln aus, z. B. "Jetzt kaufen" und geben Sie einen Grund für einen Kauf an. Letztendlich müssen die Leute Ihre Marke viel sehen, bevor sie Ihnen genug vertrauen, um Ihr Produkt zu kaufen.

Um festzustellen, was ein Publikum sieht, erklärt Jeremy, wenn jemand dieses und jenes Video ansieht, sendet er sie an ein anderes Video oder eine Anzeige. Wie sie bestimmen, was gezeigt werden soll, ist fast wie Tropf-E-Mail-Marketing.

Der Inhalt der Anzeigen wird häufig von der abgeleitet erstes Video, wie dieses.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Eine Anzeige zeigt möglicherweise nur die lustigen Teile. Ein anderer könnte sich auf das Angebot konzentrieren. Manchmal animiert eine Anzeige den Preis für ein Bild, da die meisten Leute glauben, dass Videos auf Facebook besser funktionieren als Text und Bilder.

Jeremy sagt, dass er auch Hunderte von multivarianten Tests für diese Anzeigen durchführt, damit er herausfinden kann, welche Anzeigen den Leuten am besten gefallen.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, wie Jeremy und ich über multivariante Tests des Squatty Potty-Videos sprechen.

Smartphone-Verkaufsvideos

Fast jedes Katzenvideo, das jemals erstellt wurde, übertrifft alle Marketingvideos. Daher bedeuten Videos mit geringer Qualität nicht so viel in Bezug auf Conversion, Aufrufe und Abonnenten. Jedes Unternehmen oder jede Marke kann Erstellen Sie ein Video mit dem iPhone oder Android-Smartphone. Wenn Sie beispielsweise einen physischen Standort haben (z. B. eine Firma für Sportmemorabilien in Dallas, Texas), Sie können mit einem Smartphone einen Werbespot erstellen und Personen und Seiten ansprechen, die sich für Sport interessieren Zeug.

Denken Sie beim Erstellen von Low-End-Videos daran Augen und Audio-. Sie sind die einzigen wichtigen Dinge, wenn es um die Qualität eines Videos geht.

Menschen tolerieren es nicht, die Augen eines anderen nicht sehen zu können. Wenn zum Beispiel eine wirklich breite Einstellung die Knie einer Person bis zum Kopf zeigt, können die Menschen ihre Augen nicht sehen und vertrauen dieser Person unbewusst nicht. Wenn sich Ihr Kopf und Ihre Augen jedoch in der Nähe der Kamera befinden, fühlen sich die Menschen wohler und vertrauen Ihnen. In Video geht es darum, Rapport und Vertrauen aufzubauen.

Schatten können auch dazu führen, dass die Augen eines Menschen schwer zu sehen sind. Um dieses Problem zu vermeiden, zeichnen Sie Ihr Video auf, während die Person dem natürlichen Licht eines Fensters ausgesetzt ist. Dieser Ansatz ist eine einfache Möglichkeit, das ganze Gesicht einer Person auf schmeichelhafte Weise zu beleuchten.

Um gutes Audio aufzunehmen, können Sie einen Adapter für 5 bis 10 US-Dollar für Ihr Telefon kaufen, mit dem Sie fast jedes Mikrofon anschließen können. Jeremy benutzt ein Rode-Mikrofon und sagt, dass ein kabelgebundenes Ansteckmikrofon auch gut funktioniert. Sie können eine für 30 bis 80 Dollar bekommen. Stellen Sie Ihr Smartphone außerdem auf ein Stativ, damit es sich nicht bewegt.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, welches Mikrofon ich beim Aufnehmen von Videos auf meinem Smartphone verwende.

Entdeckung der Woche

CharacterCountOnline.com hilft Ihnen dabei, Text so zu bearbeiten, dass er der Zeichenbeschränkung einer Social Media-Plattform entspricht.

Unabhängig davon, ob Ihr Text in das 140-Zeichen-Limit von Twitter, das 2.220-Zeichen-Limit von Instagram oder eine andere Plattform oder Messaging-App passen muss, kann dieses Tool hilfreich sein. Es werden nicht nur Zeichen, Wörter, Sätze und Absätze gezählt, sondern auch angegeben, wie oft Sie jedes Wort in einem Textblock verwendet haben.

Zum Beispiel, wenn Sie das Wort verwenden Marketing Sieben Mal sehen Sie das unter dem Textfeld. Das Tool gibt außerdem an, wie oft Sie jedes Wort als Prozentsatz der gesamten Passage verwendet haben. Mit dieser Funktion können Sie überbeanspruchte Wörter leicht identifizieren.

Um CharacterCountOnline.com zu verwenden, gehen Sie zur Website, fügen Sie Ihren Text ein und sehen Sie, wie viele Zeichen er enthält. Während Sie Ihren Text bearbeiten, werden die Statistiken sofort aktualisiert.

CharacterCountOnline.com ist kostenlos und bietet eine einfache Möglichkeit, Hilfe beim Schreiben in sozialen Netzwerken zu erhalten.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie CharacterCountOnline.com für Sie funktioniert.

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Jeremy auf Vidpow.com.
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• Hören Sie sich mein Podcast-Interview mit an Derral Eves.
• Erfahren Sie mehr über die Harmon Brothers.
• Videos ansehen für Squatty Potty und FiberFix.
• Schauen Sie sich das an Video für die HyperX Cloud Stinger Kopfhörer.
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