So verwenden Sie Facebook-Videoanzeigen, um Leads zu fördern: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Leads von Facebook?

Möchten Sie Videoanzeigen verwenden, um Ihre Leads automatisch zu pflegen?

Durch die Verwendung von Facebook-Videoanzeigen im Rahmen einer automatisierten Lead-Nurturing-Kampagne können Sie Ihre potenziellen Kunden aufwärmen.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie mit Facebook-Videoanzeigen Leads generieren und konvertieren.

Warum eine Video Lead Nurture Campaign?

Lead Nurturing ist, wenn Sie in jeder Phase Ihres Verkaufstrichters und auf jedem Schritt der Reise des Käufers Beziehungen zu Ihren potenziellen Käufern aufbauen.

Die Idee einer Video-Lead-Pflegekampagne ist es Poste ein gesponsertes Video an deine Zielgruppe und dann Erstellen Sie benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen aus den Zuschauern, die sie gesehen haben dein Video. Sie können dann Richten Sie diese benutzerdefinierten Zielgruppen mit dem nächsten Video erneut aus (oder eine Image-Anzeige) und so weiter.

Das Fahren von Videoansichten ist auf Facebook erschwinglich. Du könntest eine machen Facebook benutzerdefinierte Zielgruppe Bestehend aus ungefähr 25.000 Personen für 1.000 USD, wenn Sie einen CPV (Kosten pro Ansicht) von 0,04 USD oder eine benutzerdefinierte Zielgruppe von 2.500 Personen für 100 USD annehmen. Wenn Sie ein benutzerdefiniertes Publikum erneut ansprechen, erzielen Sie bessere Ergebnisse, da dies Personen sind, die Ihre Marke bereits kennen.

Erstellen Sie Videos für Ihre Lead Nurture-Kampagne

Welche Art von Videos sollten Sie für jeden Schritt des Trichters erstellen? Da für jeden Schritt ein anderer Fokus erforderlich ist, benötigen Sie drei verschiedene Videos. Das Erstellen von drei Videos scheint eine große Aufgabe zu sein, ist aber viel einfacher und schneller als Sie vielleicht denken. Und manchmal kann es sinnvoll sein, eine Image-Anzeige oder Blogeintrag als einer der Schritte.

Ein häufiges Missverständnis beim Videomarketing besteht darin, dass Sie Schauspieler, Kameramänner und eine teure Videoproduktionsfirma einstellen und dann Wochen oder Monate warten müssen, um das Ergebnis zu erhalten. In diesen Tagen online Video-Tools Machen Sie es Marketingfachleuten einfach, Videos schnell und kostengünstig zu erstellen.

Sie können Lead-Nurture-Kampagnen kanalspezifisch (z. B. Facebook oder eine Website) oder omnikanal (TOFU-Video (Top-of-the-Trichter) auf Facebook, Demo auf der Website usw.) gestalten. Dieser Artikel konzentriert sich auf Facebook-Kampagnen, aber Sie können Wenden Sie diese Taktik auf jedes Kanal-Setup an Sie wollen.

Sehen wir uns also die drei Arten von Videos an, die Sie für Ihre Lead-Pflegekampagne erstellen müssen.

Top-of-the-Funnel-Video

TOFU Videoanzeigen werden Ihrem Zielmarkt allgemein angezeigt und basieren häufig auf demografischen und / oder psychografischen Indikatoren, unabhängig von der Absicht. In diesen Videos bist du Stellen Sie Ihr Unternehmen Ihren Kunden vor.

Ein TOFU-Video muss Binden Sie Ihr Publikum auf persönlicher Ebene einDies hilft den Menschen, mehr über die Lösung zu verstehen, die Sie für ihre Probleme bereitstellen können. Dieses Video muss auch das Interesse der Zuschauer zunächst wecken. Die Taktik, mit der Sie Aufmerksamkeit erregen, kann auch in anderen Trichtersegmenten verwendet werden, um Kontinuität und Vertrautheit zu schaffen.

Sie müssen Ihr Video an Ihr Unternehmen anpassen, aber im Allgemeinen sollte es ein erster Eindruck Ihrer Marke sein.

Hier ist ein kurzes TOFU-Video für eine koreanische Schuhfirma. Dieses Video passt zur Formel, weil es kurz ist (wer möchte ein langes Video von einer Marke sehen, von der sie noch nie gehört haben?) Und eine auffällige Schriftart hat. Eine große Schriftgröße ist für Mobilgeräte zumindest zu Beginn Ihres Videos von entscheidender Bedeutung, da viele Videos in sozialen Medien automatisch ohne Ton abgespielt werden.

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Dieses Video erregt die Aufmerksamkeit der Zuschauer und setzt die Marke als respektvoll gegenüber ihrer Zeit ein. Es fühlt sich von professioneller Qualität an. Dieses Video wurde mit ein paar Videoclips erstellt, die auf einem Video aufgenommen wurden Smartphone Verwenden eines vorlagenbasierten Videodesigns, das weniger als 50 US-Dollar kostet.

Video mitten im Trichter

In dem MOFU-Video (Middle-of-the-Trichter) sind Sie genau richtig Zeigen Sie Ihren Leads, warum Sie die richtige Wahl sind für Sie. Positionieren Sie Ihr Produkt als Lösung auf die Bedürfnisse oder Probleme Ihrer potenziellen Kunden eingehen und diese als beste Wahl anbieten. Fallstudien, Testimonials, Interviews, Webinare und Demonstrationen sind alles Aktivitäten der MOFU.

Hier ist ein großartiges Beispiel für ein MOFU-Video. Zu diesem Zeitpunkt sind die Zuschauer mit der Marke vertraut, und das Video kann tiefer gehen und sich auf die Probleme konzentrieren, die das Produkt oder die Dienstleistung löst.

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Testimonials sind eine gute Wahl für MOFU-Videos. Versuchen Sie, sie für den Kanal anzupassen, auf dem Sie sie bewerben. Wenn Sie das Video als Facebook-Anzeige veröffentlichen, halten Sie es kurz und auf den Punkt. Wenn Sie es auf Ihrer Website veröffentlichen, haben Sie etwas mehr Spielraum.

Wenn Ihr Targeting auf den Punkt gebracht wurde und Sie Ihre Marke erfolgreich eingeführt haben, ist die Mitte des Trichters ein großartiger Ort dafür Suche nach Conversions. Testimonial-Videos sind im Allgemeinen etwas schwieriger zu erstellen und hängen stark davon ab, welche Art von Geschäft Sie haben. Versuchen Sie, sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden zu versetzen und Lassen Sie die Stimmen der aktuellen Kunden das Geschäft für Sie besiegeln.

Bottom-of-the-Funnel-Video

Das BOFU-Video (Bottom-of-the-Trichter) ist genau das Richtige für Sie Geh rein für den Haken. Sie haben Ihren potenziellen Kunden Empathie und wertvolle Informationen darüber gegeben, wie Sie ihr Problem lösen können. Jetzt ist die Zeit dafür Lassen Sie diesen kraftvollen Aufruf zum Handeln aus der Tasche und Versuchen Sie, Ihren Interessenten / Interessenten zur Konvertierung zu bewegen, ob Sie sich für Ihren E-Mail-Newsletter anmelden oder Ihr Produkt kaufen.

Dies ist das letzte Video der koreanischen Schuhmarke, das zuvor gezeigt wurde. Es ist kurz und bringt es auf den Punkt.

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Zu diesem Zeitpunkt sind Ihre potenziellen Kunden mit Ihrer Marke / Ihrem Produkt vertraut. Daher ist es hier angebracht, sich für den Verkauf stark zu machen. Wenn Sie einen einfachen Kaufprozess haben, möchten Sie möglicherweise Ihre Lead-Nurture-Kampagne verkürzen. (Zum Beispiel könnte die koreanische Schuhmarke wahrscheinlich den MOFU-Teil abschaffen.) Wenn Sie jedoch ein komplexeres Produkt haben, sollten Sie sich an den TOFU-, MOFU-, BOFU-Prozess halten.

Die oben gezeigten TOFU- und BOFU-Videos wurden selbst mit Vorlagen für das Design von Videoanzeigen erstellt, die an den Inhalt der Marke angepasst wurden. Der gesamte Prozess der Ideenfindung, des Aufnehmens der Videoinhalte und der Videoproduktion kann ein kleines internes Team nur wenige Stunden in Anspruch nehmen. So einfach ist es, qualitativ hochwertige Videos für Ihr Unternehmen zu erhalten.

Richten Sie eine Lead Nurture-Kampagne auf Facebook ein

Nachdem Sie Ihre Kampagne geplant und Ihre Videos erstellt haben, können Sie Ihre Show auf die Straße bringen. Um Ihre Lead-Pflegekampagne auf Facebook einzurichten, Erstelle ein Werbekampagne mit dem Ziel Video Views, Verwenden Sie Ihre bevorzugten Targeting-Einstellungen, und dann Führen Sie die Kampagne aus.

Nach Abschluss der Kampagne haben Sie zwei neue benutzerdefinierte Zielgruppen Facebook Power Editor. Eine benutzerdefinierte Zielgruppe besteht aus Benutzern, die Ihr gesamtes Video angesehen haben. Die im Bild unten gezeigte Kampagne hatte beispielsweise 600 abgeschlossene Ansichten. Diese Zuschauer zeigten ein echtes Interesse an dem Geschäft.

Die andere benutzerdefinierte Zielgruppe besteht aus Benutzern, die einen Teil des Videos angesehen haben. Die im obigen Bild gezeigte Kampagne hatte 3.200 Aufrufe. Dies sind Zuschauer, die das Video mindestens 3 Sekunden lang angesehen, aber nicht fertiggestellt haben.

Jetzt wirst du es wollen Richten Sie mit Ihrem nächsten Video eine neue Werbekampagne ein, und Verwenden Sie eine Ihrer neuen benutzerdefinierten Zielgruppen als Zielgruppe.

Hier werden Sie Gehen Sie mit der MOFU- oder BOFU-Anzeige. Ihre Wahl hängt davon ab, wie komplex die Einkaufsreise ist und wo sich Ihr Kunde auf dieser Reise derzeit befindet (nach Ihrer vorherigen Anzeige). Experimentieren Sie, um Ihren Sweet Spot zu finden.

Schließlich, bewerten, anpassen und iterieren.

Fazit

Die Verwendung von Videos ist eine großartige Möglichkeit, um Lead-Nurture-Kampagnen durchzuführen, insbesondere auf Facebook, da Sie schnell hochwertige, benutzerdefinierte Zielgruppen von Personen aufbauen können, die bereits über Ihre Marke oder Ihr Produkt Bescheid wissen. Der Verkauf an heiße Interessenten ist wesentlich einfacher als der Verkauf an kalte Interessenten. Wenn Sie Lead-Nurture-Kampagnen mit Video durchführen, können Sie Ihre potenziellen Kunden aufwärmen und sie dann mit dem starken Aufruf zum Handeln treffen, entweder über eine Video- oder eine Image-Anzeige.

Was denken Sie? Haben Sie versucht, Lead-Nurture-Kampagnen auf Facebook durchzuführen? Verwenden Sie Videoanzeigen als Medium zur Lead-Generierung? Bitte lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!