Die Kunst der Überzeugung: Wie man verkaufte Wörter herstellt: Social Media Examiner

Verkaufen sich deine Worte?

Möchten Sie Ihre Fähigkeiten als Texter verbessern?

Um die Kunst der Überzeugung zu erforschen und warum es für Social Marketingspezialisten wichtig ist, interviewe ich Ray Edwards.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Ray Edwards, Autor von Reichtum schreibenundMoneyWords. Er ist Gastgeber von Die Ray Edwards Show. Sein neuestes Buch heißt So schreiben Sie eine verkaufte Kopie: Das Schritt-für-Schritt-System für mehr Verkäufe an mehr Kunden, häufiger.

Ray wird untersuchen, wie man geschriebene und gesprochene Wörter herstellt, die sich verkaufen.

Sie werden feststellen, warum Vermarkter sich für die Erstellung überzeugender Inhalte interessieren sollten.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Die Kunst der Überzeugung

Rays Texterreise

1974, im Alter von 9 Jahren, sah Ray seine erste Kopie mit direkter Antwort im Haus seiner Großeltern in Pineville, Kentucky. Seine Großmutter liebte es zu lesen Wöchentliche Weltnachrichten und Der nationale Ermittler, und Rays Lieblingsteil dieser Boulevardzeitungen waren die faszinierenden, ganzseitigen Artikel, die mit Informationen über Bücher und Kurse gespickt waren, die zum Kauf angeboten wurden.

Diese Geschichten hatten Schlagzeilen wie: „Verwandle deinen Geist in einen mentalen Magneten, der Freunde, Macht, Liebe und Geld anzieht“ und „Wie modern Die chinesische Medizin hilft dabei, Krankheiten aus Ihrem Körper zu verbrennen, indem sie nichts weiter als Ihre Handfläche verwendet. “ Ray erfuhr später, dass dies nicht der Fall war Artikel; Es waren ganzseitige Anzeigen von Eugene Schwartz, der "ein Genie mit Direct-Response-Kopie" war.

Während seiner Karriere im Radio studierte Ray Direct-Response-Copywriting und Marketing und verwendete sie als seine Geheimwaffe im Geschäft. Während andere Werbespots und Werbetexte herausbrachten, um 30- oder 60-Sekunden-Stellen zu besetzen, wollte Ray Geld in die Geschäfte der Werbetreibenden bringen. Auf diese Weise würden sie weiterhin Geschäfte mit der Station machen und er könnte seinen Job behalten.

In den frühen 2000er Jahren begann sich das Radio aufgrund des Internets zu verändern. Die Leute konnten ihre Lieblingslieder mitnehmen, was die Dinge beseitigte, die die Leute an Radiosendern ärgerten: Statik, Werbung und DJs.

Ray erinnert sich, dass er 1.200 US-Dollar für ein Gruppentreffen in Seth Godins Büro in New York gezahlt hat. (Dies war, bevor Seth so groß war wie er jetzt ist, aber nachdem er geschrieben hatte Berechtigungsmarketing und Das Ideavirus entfesseln.) Ray dachte, Seth könnte "Marketing-Zauberei" anbieten, um die Radiosender zu reparieren, aber Seths Rat an Ray war, herauszufinden, was zu tun ist, nachdem er aus der Rundfunkbranche ausgeschieden war.

Ray erkannte, dass alles, was er über Marketing, Überzeugungsarbeit und Verkauf auf unterhaltsame und schmackhafte Weise gelernt hatte, auf das Internet übertragen werden würde. Er hat seine Schindel aufgehängt und arbeitet seit 2005 als Internet-Texter.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, welchen Kunden (und Handler) Ray und Mike gemeinsam hatten.

Die Bedeutung überzeugender Inhalte

Vermarkter müssen schreiben, damit die Leute nicht nur Produkte, sondern auch Ideen kaufen. Sie möchten, dass die Leute Ihre Blog-Beiträge bis zum Ende lesen, kommentieren oder teilen oder darüber schreiben. Ray erklärt, dass Sie wissen, dass Sie überzeugend schreiben, wenn andere Leute über Ihre Beiträge schreiben. Sie sind der Generator des Gesprächs und nicht nur ein Teilnehmer.

Er sagt, dass Copywriting im Kern die Wissenschaft und das Handwerk der Überzeugungsarbeit in der Kommunikation ist. Egal, ob Sie sprechen, einen Blog-Beitrag schreiben, ein Interview führen, einen Podcast aufnehmen oder auf Snapchat posten - jede Kommunikation ist überzeugend.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum Mike dieses Thema für so wichtig hält.

Rays Überzeugungssystem

Da jeder auf dem Social-Media-Spielfeld präsent ist, muss man überzeugen und auffallen. Ray erklärt das Framework, das er erstellt hat, damit die Leute ihr eigenes überzeugendes Copywriting verbessern können.

Ray dachte an das Wort PASTOR, was er erklärt, bezieht sich auf die ursprüngliche Konnotation des Wortes: ein Hirte sein.

Der Hirte beschützt, pflegt und führt die Herde. Wenn Sie verkaufen, müssen Sie an Ihre Kunden, Interessenten und Leser denken. Egal, ob Sie Leute bitten, "meinen Blog-Beitrag zu lesen", "sich mein Facebook-Status-Update anzusehen" oder "dies zu teilen" Inhalt “, versuchen Sie, sie dazu zu bringen, eine gute Entscheidung zu treffen, die in ihrem besten Interesse liegt und nicht manipuliere sie.

Sie können das Akronym PASTOR als Framework verwenden, um eine beliebige Nachricht zu erstellen, unabhängig davon, ob es sich um ein Update, einen Blog-Beitrag, die Gliederung für einen Podcast oder einen unzeitgemäßen Vortrag handelt.

P. Das P steht für die drei entscheidenden Elemente, über die Sie nachdenken müssen, bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Botschaft beginnen: die Person, das Problem, mit dem sie konfrontiert ist, und den Schmerz, den Sie ihnen bei der Lösung helfen.

Der erste Schritt zur überzeugenden Kommunikation besteht darin, Ihr Publikum zu kennen. Wer sind Sie? Wie ist ihr Leben? Was sind ihre Ängste, Frustrationen, Ängste und Bestrebungen? Was hält sie nachts wach? Was macht sie wütend? Was bringt sie zum Lachen? Die einzige Möglichkeit, diese Dinge zu wissen, besteht darin, diese Menschen kennenzulernen.

Führen Sie online und persönlich Gespräche mit Ihren idealen Interessenten, um deren Problem und Schmerz zu verstehen. Ray glaubt Jay Abraham war die erste Person, die er sagen hörte: "Wenn Sie das Problem einer anderen Person und ihren Schmerz beschreiben können besser als sie es beschreiben können, gehen sie automatisch davon aus, dass Sie die Antwort auf ihre Fragen haben müssen Problem."

Ray sagt, der Schmerz muss kein erderschütternder Schmerz sein. Es kann so einfach sein wie die Notwendigkeit, mehr Retweets über ihren Inhalt zu erhalten. Für viele Menschen ist das ein Problem, weil sie etwas schreiben und niemand darauf achtet. Anschließend teilt er mit, dass dasselbe Problem für verschiedene Personen auf unterschiedliche Weise schmerzhaft sein kann. Daher ist es wichtig zu verstehen, wie sich das Problem auf die Person auswirkt, auf die Sie abzielen.

Zum Beispiel kann eine Person, die sich darüber aufregt, dass andere ihre Social-Media-Updates nicht teilen, frustriert sein, wenn sie dies nicht tut gehört, während jemand, der Social-Media-Kommunikation in einem großen Unternehmen verwaltet, möglicherweise frustriert ist, weil er möglicherweise entlassen wird. Sobald Sie verstanden haben, wie der Schmerz empfunden wird, fahren Sie mit dem A in PASTOR fort.

EIN. Das A ist zwei Dinge. Zunächst verstärken Sie das Problem und die Konsequenzen, wenn Sie es nicht lösen. Zum Beispiel, wenn die Person für das Social Media-Marketing verantwortlich ist und das Problem darin besteht, dass sie nicht trifft Die Ziele, die Konsequenzen könnten mehr Druck vom Chef, höhere Anforderungen und schlechte Leistung sein Bewertungen.

Diese Konsequenzen können dazu führen, dass sie zur Beförderung übergangen werden, keine Gehaltserhöhung erhalten oder entlassen werden. Wenn er entlassen wird, weil er mit diesem Unternehmen nicht in der Lage ist, mit sozialen Medien umzugehen, wird er wahrscheinlich keinen anderen Job bekommen, der dasselbe mit einem anderen Unternehmen macht. Die Verstärkung der Konsequenzen zeigt, dass diese Person das Problem lösen muss.

Die andere Seite der A-Münze sind Bestrebungen. Sie gehen davon aus, den Schmerz der Person zu stupsen, ihm auf den Rücken zu klopfen und ihm dann zu zeigen, was möglich ist. Ein „Mitarbeiter“ möchte möglicherweise als wahrer Treiber des Verkehrs und des Geschäfts des Unternehmens anerkannt werden, sodass der Chef ihn liebt und ihm eine Gehaltserhöhung oder Beförderung, Auszeichnungen und Preise gibt. Unternehmer haben ganz andere Kriterien. Ihr Lob kommt in Form von Verkäufen an Kunden.

Verstärken Sie in jedem Szenario die Folgen von Untätigkeit und sprechen Sie dann mit den Träumen der Person. Denken Sie daran, dass Sie sie zuerst kennenlernen müssen.

S. S steht für Geschichte und Lösung. Ray sagt, Sie müssen eine Geschichte über Ihren eigenen Kampf mit diesem speziellen Problem und Schmerz erzählen („Ich Ich habe keine Zuhörer, Retweets und Leute bekommen, die sich nicht mit meinen Posts beschäftigt haben. “) und dann teilen, wie Sie änderte es.

Ray sagt das CoSchedule Blog Es gibt viele datengesteuerte Fallstudien, daher ist es interessant zu lesen, wie sie ein Problem angehen. Sie finden heraus, was sie tun müssen, ergreifen Maßnahmen, studieren sie und addieren die Zahlen, während ihr Publikum mitmachen kann.

Sie wissen, mit wem sie sprechen (jemand, der ein Social-Media-Imperium aufbauen möchte), was die Schmerzen und Problempunkte der Person sind (sie brauchen mehr Verkehr, mehr treue Anhänger, mehr Aktien), die Konsequenzen, wenn sie nicht angesprochen werden, und wie sie das Publikum ansprechen können Aspirationen. Dann erzählen sie ihre Geschichte und zeigen ihre Lösung.

Auf der StartUp PodcastAlex Bloomberg teilt seinen Wunschtraum, ein eigenes Unternehmen zu gründen, indem er seine eigene Geschichte, Probleme und Konsequenzen durchgeht. Wenn Sie eine wichtige Nachricht zu teilen haben und dabei keine Geschichten erzählen, tun Sie sich selbst, Ihrer Nachricht und Ihrem Publikum einen schlechten Dienst, fügt Ray hinzu.

Der zweite Teil des S ist die Lösung. Möglicherweise verkaufen Sie eine Konferenz wie Social Media Marketing World oder ein Produkt. Was auch immer es ist, erklären Sie, wie die Lösung Ihnen hilft. Zum Beispiel, sagt Ray Postplaner ist eine großartige Lösung für eine Reihe von Problemen und erinnert die Hörer daran, dass die Lösung nicht unbedingt etwas sein muss, das Sie verkaufen können, sondern auch ein Artikel oder eine Infografik.

T.. T ist für Zeugnis und Transformation. In Bezug auf Werbung und Verkauf verfügen Sie über Testimonials, in denen Personen ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Konferenz teilen und bezeugen, dass Ihre Lösung tatsächlich funktioniert.

Ihre Kopie muss auch mit der Transformation sprechen. Zum Beispiel wachen die Leute nicht auf und sagen, dass sie durch das Land reisen müssen, um an der Social Media Marketing World teilzunehmen. Sie wachen auf und denken, dass sie Social Media Marketing beherrschen müssen. Dann finden sie heraus, dass Social Media Marketing World ihnen diese Transformation geben kann.

Sie können zu der Veranstaltung kommen, ohne zu wissen, was sie tun, und mit einer Menge Wissen, Weisheit, Erfahrung, Fachwissen und Verbindungen gehen.

Teilnehmer sind verschiedene Personen, die die andere Seite der Erfahrung durchlaufen, unabhängig davon, ob sie ein Produkt kaufen oder einen Blog-Beitrag lesen. Die Transformation ist die Antwort auf das Streben.

Ö. Als nächstes kommt das Angebot. Hier sagen Sie den Leuten, was Sie verkaufen müssen, obwohl Sie möglicherweise nicht einmal etwas verkaufen. Wenn Sie möchten, dass sie auf einen Blog-Beitrag antworten, können Sie sagen: "Ich möchte, dass Sie als Nächstes Ihre Gedanken darlegen."

In der Einstellung des Hirten achten Sie auf Ihr Volk. Sie wissen, dass Ihre Lösung die beste Option ist, um das Problem zu lösen. Tun Sie alles, um ihnen mitzuteilen, was Sie zu bieten haben und was sie tun werden empfangen und erinnern sie an die Transformation, die in ihrem persönlichen Leben stattfinden wird oder Unternehmen.

R.. Das R ist die Antwort. Bitten Sie Ihr Publikum, etwas zu tun, sei es zum Kaufen, Kommentieren, Teilen, Retweeten, Herunterladen eines White Papers oder einer Infografik oder zum Ansehen eines Videos. Sie fordern eine Antwort an. Wenn Sie nicht fragen, wissen die Leute möglicherweise nicht, was sie tun sollen.

Hören Sie sich die Show an, um unsere Gedanken darüber zu hören, wie Sie Ihrem Publikum Auswahlmöglichkeiten bieten können.

Crafting-Updates

Ray schlägt vor, dass die Leute alle sechs Teile des Frameworks durchdenken und dann herauszoomen. Schreiben Sie zunächst eine Überschrift, die das wichtigste Exemplar ist. Wenn die Überschrift die Aufmerksamkeit der Leute nicht auf sich zieht, lesen sie nichts anderes. In der heutigen Welt sind Überschriften E-Mail-Betreffzeilen, Tweets, Statusaktualisierungen und Titel von Blogposts.

Ray sagt in der Überschrift, dass es wichtig ist, den Nutzen anzusprechen, den die Leute von allem, was Sie schreiben, sprechen oder verkaufen, erwarten.

Es gibt eine berühmte Überschrift von John Caples, "Machen Sie diese Fehler auf Englisch?" Es war enorm erfolgreich, weil die Besonderheit die Leute neugierig machte. Die Leute wollten wissen, was die Fehler waren und ob sie einen von ihnen machten. Sie können dies leicht an einen Tweet oder einen Blog-Beitrag anpassen. "Welche dieser 5 Fehler machen Sie in Ihrem Blog?" Dies ist eine beliebte Formel, die funktioniert.

Ray teilt einige seiner Vorlagen zum Schreiben von Überschriften.

Die erste ist die Überschrift. Als nächstes folgt die Transaktionsüberschrift. Hier sagen Sie etwas wie: "Probieren Sie diese 5 Taktiken für eine Woche aus und seien Sie zweimal so produktiv." Es handelt sich um einen Ansatz, bei dem Sie etwas ausprobieren und dafür eine Gegenleistung erhalten.

Dann gibt es den Grund - warum Überschrift. Es könnte so etwas wie "Warum Ihre Blog-Posts ignoriert werden und wie man das behebt" sein. Diese sind sehr mächtig, weil sie den Kern dessen bilden, was die Leute an diesem Thema stört.

Es gibt auch die Überschrift der Sondierungsfrage. Mit diesen muss man vorsichtig sein, sagt Ray, weil sie manchmal Menschen flach lassen können. Einer seiner Favoriten wurde vom legendären Texter geschrieben Jim Rutz. Er schrieb vor langer Zeit eine Überschrift mit dem Titel "Warum werden Ärzte nicht krank?" Ray sagt, seine Arztfreunde lachen alle, wenn sie es sehen, weil sie krank werden.

Hören Sie sich die Show an und entdecken Sie, wie Ray sich mit einem legendären Texter anfreundete.

Entdeckung der Woche

Neue OCR (optische Zeichenerkennung) ist ein kostenloses Web-Tool, mit dem Sie Text aus einem Bild in ein Dokument einfügen können, damit Sie damit arbeiten können.

Nehmen Sie ein Foto oder sogar einen Screenshot auf. Dies funktioniert mit Bildern (JPEG, PNG, GIF, Bitmap, TIFF) und PDFs. Klicken Sie, um die Datei auszuwählen und hochzuladen NewOCR.com. Hit Vorschau. Anschließend werden Sie aufgefordert, den gewünschten Text zuzuschneiden. Sobald Sie dies getan haben, klicken Sie, um es online herunterzuladen oder zu bearbeiten.

Für diesen Service fallen keine Gebühren an, nur Werbung in der Seitenleiste.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie New OCR für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Die heutige Show wird gesponsert von Social Media Marketing World 2016.

Wir sind etwas mehr als eine Woche von Social Media Marketing World 2016. Es ist die weltweit größte Social Media Marketing Konferenz. Durch Ihre Teilnahme knüpfen Sie Verbindungen zu über 100 der weltweit führenden Social-Media-Profis (plus 3.000 Ihrer Kollegen) und entdecken erstaunliche Ideen, die Ihr Social-Media-Marketing verändern. Zu den Rednern zählen Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer und Michael Stelzner.

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Sehen Sie, was die Teilnehmer auf unserer Konferenz 2015 erlebt haben.

Die Veranstaltung findet am 17., 18. und 19. April 2016 in San Diego, Kalifornien, statt.

Hunderte von Menschen haben bereits ihre Tickets gekauft und sich verpflichtet, zu dieser Konferenz zu kommen. Wenn Sie von Social Media Marketing World gehört haben und schon immer mit den führenden Vordenkern in Kontakt treten und viel Wissen sammeln wollten, besuchen Sie SMMW16.com.

Wenn Sie es nicht bis zur Veranstaltung schaffen, haben wir eine großartige Option für Sie. Holen Sie sich die Aufzeichnungen aller über 100 Sitzungen, Keynotes und Workshops, damit Sie all diese aktuellen Inhalte aufnehmen können. Dies ist unser virtuelles Ticket, das Sie nur für kurze Zeit erhalten können. Berücksichtigen Sie den Wert des virtuellen Tickets: Es gibt keine Reisekosten, arbeitsfreie Zeiten, Hotelkosten, Mietwagen usw. Auf diese Weise erhalten Sie die neuesten Schulungen zu allem, was Sie über soziale Medien wissen müssen.

Klicken Sie hier, um die Redner und die Tagesordnung zu lesen und schnappen Sie sich Ihr Live- oder virtuelles Ticket.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Ray auf seiner Webseite.
• Lesen So schreiben Sie eine verkaufte Kopie: Das Schritt-für-Schritt-System für mehr Verkäufe an mehr Kunden, häufiger, Reichtum schreiben,undMoneyWords.
• Zuhören Die Ray Edwards Show.
• Erkunden SocialCopyClinic.com für kostenlose Vorlagen, Fallstudien und Video-Tutorials.
• Auschecken Wöchentliche Weltnachrichten und Der nationale Ermittlersowie diese Schlagzeilen in Boulevardzeitungen: „Verwandeln Sie Ihren Geist in einen mentalen Magneten, der Freunde, Kraft, Liebe und Geld anzieht" und "Wie die moderne chinesische Medizin hilft, Krankheiten aus Ihrem Körper zu verbrennen, indem Sie nichts weiter als Ihre Handfläche verwenden.”
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• Lies das Branchenbericht 2015 für Social Media Marketing.

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