3 Facebook Live-Beispiele, die Umsatz generiert haben: Social Media Examiner

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Facebook Live für Unternehmen zu nutzen?

Interessiert daran, was für andere funktioniert?

Mithilfe von Facebook Live-Sendungen können Sie Ihr aktuelles Publikum erweitern und neue Kunden und Kunden gewinnen.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie drei Unternehmen Facebook Live genutzt haben, um Verkäufe zu generieren, und wie Sie ihre Taktik an Ihr eigenes Unternehmen anpassen können.

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# 1: Senden Sie eine Meilensteinfeier

Ergebnisse Fitness Santa Clarita beschlossen, eine zu tun Facebook Live Flash Mob, um ihren 16. Geburtstag zu feiern. Obwohl der Höhepunkt spontan zu sein schien, wurde wochenlang geplant.

Hier ist, wie sie es gemacht haben.

Bauen Sie Spannung mit einer Geschichte auf

Die Fitnessprofis und Fitnessstudio-Besitzer Rachel und Alwyn Cosgrove begannen die Feier mit dem Teilen ihrer Geschichten. Um Vorfreude aufzubauen, teilten sie sich einen anderen Beitrag (Teil 1, Teil 2, Teil 3, und Teil 4) an den ersten vier Tagen der Jubiläumswoche.

Tun Sie in Vorbereitung auf jede Veranstaltung alles, was Sie können mach es persönlich. Bauen Sie eine echte Beziehung zu Ihrem Publikum auf und sie werden noch mehr in das investiert, was Sie zu sagen haben, wenn Sie live gehen.

Planen Sie die Veranstaltung

Während Rachel und Alwyn (zusätzlich zu anderen Anforderungen) Genehmigungen von der Stadt benötigen, ist Ihre Planung möglicherweise so einfach wie die Auswahl eines Termins und die Planung der Veranstaltung.

Sie haben auch ein Geheimnis angefangen Facebook-Gruppe koordinieren. Fitnesstrainer, Teilnehmer (Fitness-Studio-Mitglieder) und alle, die mit dem Flash-Mob selbst zu tun hatten, wurden zur Gruppe eingeladen. Dies machte es einfach, Übungszeiten und andere Logistik zu teilen.

Bauen Sie Buzz mit einer Live-Pre-Party

Um ihre Facebook-Fans für die große Überraschung zu begeistern, sendete Results Fitness die Pre-Party. Die Eigentümer, Mitarbeiter und Gäste wurden live interviewt.

Ein Pre-Live-Blick hinter die Kulissen kann Ihnen helfen, Vorfreude auf ein Überraschungsereignis zu wecken.

Liveübertragung

Das Live Flash Mob ging für 9 Minuten und bekam 360 Ansichten.

Bei einer solchen Live-Aufführung ist eine sofortige Interaktion über Kommentare weniger wahrscheinlich. Sie konnten jedoch immer Bleiben Sie danach dran und engagieren Sie sich mit Ihrem Publikum.

Poste die Highlights

Rachel und Alwyn haben eine 3-minütige Highlight-Rolle aus dem Flash-Mob erstellt und diese anschließend hochgeladen. Es hat am Tag seiner Veröffentlichung 400 Aufrufe erhalten.

Ob Sie Posten Sie eine Brutzelrolle, einen Clip oder das gesamte Ereignis, machen Sie irgendeine Form von Follow-up. Vielen Dank an alle, die an Ihrer Feier teilgenommen haben, zu.

Ergebnisse: Aufgrund des Flash-Mobs und der damit verbundenen Facebook-Interaktion nahmen die Mitgliedschaften bei Results Fitness zu. Die Leute liebten den Spaß und wollten Teil der Kultur des Fitnessstudios werden.

# 2: Streame einen Online-Verkauf

Die Funky Fairy ist ein Online-Shop mit Sitz in Großbritannien, der personalisierte, bestickte Geschenke für Kinder verkauft. Die Besitzerin Vicki Stewart entschied sich für einen Verkauf über Facebook Live, um die personalisierten Artikel mit den Namen der Kinder in ihrem Überbestandsbestand zu liquidieren. Hier ist der Prozess:

Planen und verkaufen

Die Funky Fairy hat innerhalb von vier Tagen drei Verkäufe getätigt. Jedes war ein eigenständiges Facebook Live, das ungefähr 20 Minuten lief. Das erster Verkauf lief so gut, Vicki tat eine zweite (der erste und der zweite hatten jeweils ungefähr 7.000 Aufrufe) und dann a dritte (die ungefähr 10.000 Aufrufe bekam).

Während des Live-Gesprächs unterhielt sich Vicki, während sie die Namen und verfügbaren Verkaufsgegenstände zeigte und die Leute kommentierten, um die gewünschten Namen anzufordern. Wenn Kunden einen Artikel wollten, den sie nicht zum Verkauf hatte, wurden sie auf die Seite für Sonderbestellungen weitergeleitet.

Um das Beste daraus zu machen, Führen Sie einen Verkauf auf Live als zeitlich begrenzten Verkauf oder Serie mit begrenztem Inventar durch. Ob Sommer, Wochenende oder Restposten, immer einen glaubwürdigen Zweck geben. Alternativ, wenn Sie ein Berater ohne physischen Bestand sind und mehr von einem bestimmten Kundentyp in Ihren Dienstplan aufnehmen möchten, bieten eine begrenzte Anzahl von Coaching-Slots für Menschen in dieser Branche.

Eine andere Option ist zu Beschränken Sie einen Verkauf nur auf Personen, die während des Wohnen Übertragung. Sie können dann Stellen Sie denjenigen, die sich die Wiederholung ansehen, ein anderes Angebot zur Verfügung.

Mit Zuschauern in Kontakt treten

So viel wie möglich, interagieren und auf Kommentare antworten während du lebst. Wenn dies keine Option ist, stellen Sie sicher, dass gehe zurück, um nachträglich zu kommentieren um sicherzustellen, dass Sie auf alle reagiert haben und alle Bedürfnisse Ihres Publikums erfüllt haben.

Um nicht überfordert zu werden, ist die beste Lösung Lassen Sie sich von einem Moderator helfen. Der Moderator muss nicht einmal bei Ihnen sein. Bitten Sie ein Teammitglied, während Ihres Live auf die Kommentare zu antworten, und notieren Sie sich die Kommentare, die Ihre sofortige Aufmerksamkeit erfordern.

Fügen Sie den Geschmack hinter den Kulissen hinzu

Zusätzlich zu den Live-Sendungen hat Vicki eine Facebook-Live-Videoübertragung gesendet, in der ein Produkt gezeigt wird, das gerade zusammengefügt wird. Das hilft Geben Sie potenziellen Kunden einen besseren Einblick in den ProzessSie investieren also mehr in das Produkt, das sie kaufen möchten.

Machen Sie eine Demo oder zeigen Sie Ihren Arbeitsbereichund laden Sie Ihre Zuschauer in Ihren Raum ein. Dies erhöht das Buy-In, die Begeisterung und die Loyalität.

Repost und wiederholen

Wenn Ihr Facebook Live gut funktioniert, veröffentlichen Sie es erneut, damit die Leute sehen können, was sie verpasst haben. Ebenfalls, Informieren Sie die Leute in der Live-Sendung über Ihr nächstes Live-Video (Sie können Ihren Verkauf sogar zu einer wöchentlichen oder monatlichen Veranstaltung machen), sodass sich Ihr Publikum eher einschaltet. Bauen Sie ihre Vorfreude auf das auf, was Sie als Nächstes anbieten werden.

Ergebnis: Die Resonanz auf die Verkäufe der Funky Fairy war so beeindruckend, dass Vicki ihr Team erweitern musste.

# 3: Bieten Sie ein privates Q & A an

Liz Melville ist eine Online-Business-Coachin und Facebook-Marketing-Expertin, die das erstellt hat Busi-Mums Facebook-Gruppe. Die geschlossene Gruppe dient als Unterstützungssystem für berufstätige Mütter, die Probleme haben, alles zu haben. Liz bietet ihrer Community Tipps, Anleitungen und Coaching für soziale Medien. Alle zwei Wochen veranstaltet sie ein Facebook Live Q & A.

Starten Sie eine Gruppe

Liz 'Prozess ist einfach zu replizieren. Sie ist sich ihrer Mission sehr klar und nimmt nur geeignete Personen in ihre Gruppe auf. Obwohl es klein ist, sind Mitglieder dieser Zielgruppe sehr aktiv. Liz 'Live-Videos erreichen zu 100% die 100% ige Übereinstimmung ihrer Zielgruppe.

Wenn Sie noch keinen haben, Starten Sie eine Facebook-Gruppe als sicheren Hafen für Ihre Kollegen.

Obwohl die Gruppenreichweite besser ist, können Sie dies auch Machen Sie Facebook Live-Videos über Facebook-Geschäftsseiten (Die meisten US-Unternehmen haben die Fähigkeit) sowie innerhalb von Ereignissen für eine Gruppe oder Seite. Also, wenn Sie eine aktive haben Geschäftsseitekönnen Sie dies auch dort versuchen.

Community erstellen

Liz gründete die Busi-Mums-Community im September 2015 und begann im November 2015, sich organisch in ihrer Nische aufzubauen.

Sie wird es normalerweise tun poste eine Mischung aus Inhalten, aber mit regulären Themen: Mantra-Montag (Fokus der Menschen für die Woche), Tell the World Tuesday (Werbung für Angebote, Seiten usw.), Weisheits-Mittwoch (Tipps, Tricks und Ratschläge teilen) und Fabelhafter Freitag (Erfolge aus dem Woche). Liz gibt auch Tipps, wie Sie ein Unternehmen online führen, Facebook verwenden, Bildzitate erstellen, Live- und Videoanleitungen erstellen und vieles mehr.

Starten Sie nicht einfach eine Gruppe und gehen Sie sofort live. Teilen Sie Tipps und veröffentlichen Sie Motivationsbilder entsprechend dem Thema Ihrer Gruppe. Ebenfalls Mitglieder ermutigen, sich vorzustellen und sich kennenlernen.

Bewerben Sie Ihr Leben, stellen Sie Fragen und beantworten Sie sie auf Sendung

Liz bewirbt ihre Facebook-Leben im Voraus, indem sie einen Image-Beitrag in der Gruppe teilt. Sie bewirbt es auch auf ihrer Facebook-Geschäftsseite (mit einem Link, um der Gruppe beizutreten) und auf ihrer E-Mail-Liste.

Während Liz wird Beantworten Sie Fragen, die während der Live-Sitzung gestellt wurdenwird sie auch Fragen vorher kuratieren. Sie lädt ihre Community ein, Fragen im Voraus unter dem Thread zu posten, der für das Live-Video wirbt.

Wenn Sie ein Ereignis für Ihr Live erstellen, poste einen Thread, in dem Leute Fragen stellen können So können Sie auf Sendung antworten. Ebenfalls interagieren und auf Kommentare antworten so gut du kannst.

Denken Sie daran, einen Aufruf zum Handeln einzuschließen

Liz nimmt während ihrer Live-Videoübertragungen einen Soft-Sell-Aufruf zum Handeln auf. Sie schlägt den Zuschauern vor, eine Entdeckungssitzung mit ihr zu buchen, um zu überprüfen, wo sie sich in ihrem Online-Geschäft befinden, und gibt den Bitly-Link zu ihrem Online-Planer.

Mehrmals in Ihrem Facebook Live, Lassen Sie Kunden wissen, wie sie Sie erreichen können (oder vereinbaren Sie einen Termin). wenn sie Ihre Dienste in Anspruch nehmen wollen.

Ergebnis: Durch das Teilen ihrer Persönlichkeit und ihres Wissens über Facebook Live-Videos in ihrer Gruppe hat Liz mehrere neue Kunden gewonnen.

Abschließend

Facebook Live-Übertragungen mögen einschüchternd wirken, aber es gibt eine einfache Lösung. Erstellen Sie eine Abfolge von Schritten, vom Plan und der Promotion bis zur Interaktion und Nachverfolgung. Wenn Sie einen Zweck sehen, der zu einer Erweiterung Ihres Geschäfts, Ihrer Kundenbasis und Ihres Geschäftsergebnisses führt, sind Facebook Live-Übertragungen viel einfacher zu bewältigen.

Was denkst du? Haben Sie ein Facebook Live durchgeführt, um mehr Geschäft zu generieren? Was haben Sie gemacht? Was waren die Ergebnisse? Welche kreativen Facebook-Leben hast du gesehen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren.