Targeting von YouTube-Anzeigen: So maximieren Sie Ihre Ergebnisse: Social Media Examiner

Möchten Sie die Ergebnisse Ihrer YouTube-Werbekampagnen verbessern? Sie fragen sich, wie Sie durch erweitertes Targeting kaufbereite Menschen erreichen können?

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über eine Targeting-Strategie für YouTube-Anzeigen.

Warum sind YouTube-Anzeigen so effektiv?

Die Werbedienste von Google dominieren das Internet. Wenn Sie online sind, haben Sie eine Anzeige gesehen, die bei Google geschaltet wurde.

Aber der Schwerpunkt von Google Ads hat sich verschoben. Früher drehte sich alles um AdWords und Suchanzeigen. Heutzutage können Sie bei allen Anzeigenplatzierungen von Google mit YouTube den höchsten Return on Advertising Spend (ROAS) erzielen.

Das Beste ist, dass YouTube immer noch ungesättigt und erschwinglich ist. Das macht es zu einem unschätzbar wertvollen Teil Ihres Social-Media-Marketing-Mix.

Schauen wir uns genauer an, was YouTube-Anzeigen so effektiv macht.

YouTube ist voll von Verbrauchern, nicht von Vermarktern

Erinnern Sie sich noch daran, wie es sich anfühlte, vor 10 Jahren Anzeigen auf Facebook zu schalten? Oder vor 20 Jahren im SEO-Bereich arbeiten? Oder überhaupt E-Mail-Marketing in den 1990er Jahren schreiben?

In ihren glorreichen Tagen war jeder dieser Kanäle voller Verbraucher, die sich freuten, von Ihnen zu hören. Die Anzeigenplatzierungen waren erschwinglich. Sie könnten Ihrer Botschaft Gehör verschaffen.

Dann geschah das Unvermeidliche. Jede Online-Plattform folgt demselben Lebenszyklus: Early Adopters treten zuerst bei und geben den Ton an. Dann schließen sich mehr Leute an und es wird ein lohnender Ort für Vermarkter. Wenn schließlich die letzten Verbraucher beitreten, erreicht die Plattform eine Anzeigensättigung und die Preise beginnen zu steigen.

Hier ist die gute Nachricht: YouTube befindet sich immer noch in der wertvollen Mittelphase, in der es zwar viele potenzielle Kunden, aber nicht viele Anzeigen gibt.

Nur 8 % der Social-Media-Vermarkter in den USA arbeiten mit YouTube-Anzeigen. Die anderen 92 % verpassen etwas.

YouTube-Anzeigen sind nicht nur erschwinglich – sie werden auch mit kostenlosem Guthaben geliefert. Google-Anzeigen bietet derzeit an, die ersten 500 $ zu verdoppeln, wenn Sie mit einem neuen Konto mit der Erstellung von YouTube-Anzeigen beginnen.

Im Moment ist YouTube ein tiefblauer Ozean voller Fische. Und Sie könnten einer der wenigen Glücklichen sein, die ein Boot bekommen und mit dem Angeln beginnen, bevor die Menschenmassen eintreffen.

YouTube bietet Ihnen eine leistungsfähigere Anzeigenausrichtung

YouTube weist einen wesentlichen Unterschied zu anderen Social-Media-Marketingkanälen auf. Auf Plattformen wie Facebook und Instagram möchten Menschen über sich selbst posten und mit ihren Freunden interagieren. Dort liegt ihr Fokus.

Aber auf YouTube wollen sie informiert, gebildet und unterhalten werden. Sie sind dazu da, Inhalte zu konsumieren, nicht um sie zu erstellen. Sie nutzen die Plattform als Suchmaschine – nach Google an zweiter Stelle – und die meisten ihrer YouTube-Suchanfragen beginnen mit den Worten „How to“.

Dies stellt eine enorme Chance für Vermarkter dar. Ihre potenziellen Kunden sind auf YouTube, bereit zuzuhören und zu lernen. Mit anderen Worten: Sie sind offen für Werbung.

Die ultimative Ad-Targeting-Strategie für YouTube

YouTube ist voller eifriger, aufmerksamer Verbraucher. Aber warte mal. Sie möchten mit Ihren Anzeigen nicht unbedingt jeden ansprechen.

Stattdessen konzentrieren wir uns auf eine Ad-Targeting-Strategie „Kreditkartenausgabe“. Das heißt, wir suchen nur nach Verbrauchern, die bereits über ihre Kreditkarte verfügen und bereit sind, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Hier werden die erweiterten Anzeigen-Targeting-Tools von YouTube so wertvoll. Das Anzeigen-Targeting für andere Werbeplattformen wie die Google-Suche und Facebook ist gut, kommt aber nicht einmal annähernd an das YouTube-Anzeigen-Targeting heran.

Tatsächlich ist es keine gute Idee, auf allen Werbeplattformen ähnliche Strategien zur Anzeigenausrichtung zu verwenden. Was auf Facebook funktioniert, mit seiner umfassenden Steuerung und seinem verkaufsstarken Stil, wird auf YouTube einfach nicht effektiv sein.

In den nächsten Abschnitten erklären wir, wie Sie jede Ebene der Anzeigenausrichtungssteuerung von YouTube nutzen können, um die wertvollsten Leads in Ihrer E-Commerce-Nische zu finden.

Wie „Card-Out YouTube Ad Targeting“ funktioniert

Es gibt zwei häufige Einwände gegen den Kauf, die E-Commerce-Vermarkter zurückhalten:

• „Das kann ich mir nicht leisten.“
• „Es ist nicht der richtige Zeitpunkt.“

Die „Card-out“-Strategie umgeht beide Einwände. Sie erreichen Menschen, wenn es bereits der richtige Zeitpunkt ist und sie es sich bereits leisten können. Der Verkaufsabschluss wird nie einfacher sein!

Wie findet man diese tollen Kunden mit offenen Ohren und Geldbeuteln?

Diese Strategie baut Ebenen der Anzeigenausrichtung auf, um Ihre Zielgruppe schrittweise zu verfeinern. Sie erstellen in Ihren YouTube-Anzeigen einen Trichter, der YouTube-Nutzer nach Gold durchsucht.

Die drei Ebenen des Card-Out-YouTube-Werbe-Targetings sind:

1. Echtes Interesse
2. Haushaltseinkommen
3. Kaufabsicht

Sehen wir uns an, wie Sie diese Strategie mit dem Google Ads Manager für YouTube umsetzen können.

#1: Zielgruppenansprache durch echtes Interesse

Die erste Targeting-Ebene funktioniert ähnlich wie das Targeting von Facebook-Anzeigen, kann jedoch spezifischer sein.

Sie können Ihre Anzeigen auf verschiedene Zielgruppen ausrichten, basierend auf deren demografischen Merkmalen (z. B. Alter und Geschlecht), geografischen Daten (Standort), Schlüsselthemen und persönlichen Interessen. Wie bei jeder anderen Werbeplattform müssen Sie Ihre ideale Käuferpersönlichkeit kennen, bevor Sie sie richtig ansprechen können.

Sie können auch die vorgefertigten Themenkategorien von YouTube oder ähnliche Zielgruppen (wie die von Facebook) verwenden Lookalike Audiences), um Zeit zu sparen, solange Sie sicher sind, dass sie gut zu Ihrer Zielgruppe passen Markt.

Sobald diese Zielgruppenebene eingerichtet ist, erreichen Ihre Anzeigen Personen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen unbedingt wollen.

Jetzt müssen Sie nur noch sicherstellen, dass diese Leute sich den Preis leisten können und sofort zum Kauf bereit sind.

#2: Zielgruppenansprache nach Haushaltseinkommen

Eine Ausrichtung nach Haushaltseinkommen wird von vielen anderen Werbeplattformen nicht angeboten. Facebook hat beispielsweise mit dieser Funktion experimentiert, verfügte jedoch nicht über genügend Daten, um sie zum Laufen zu bringen.

YouTube- und Google-Anzeigen verfügen jedoch über genügend Daten, um dies zu ermöglichen. Warum?

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und denken Sie über die verschiedenen Google-Produkte nach, die Sie verwenden. Das Anzeigen-Targeting von Google kann Daten aus Ihren Internetsuchen, Ihrem Browserverlauf, Ihrem Dateispeicher, Ihren E-Mails usw. sammeln. Standort, Kalender, Android-Apps, Reiseverlauf, Zahlungsverlauf, Fernsehverlauf und vieles mehr mehr.

Wenn Sie potenzielle Kunden anhand des Haushaltseinkommens ansprechen, erreichen Sie mit Ihren Anzeigen nur Personen, die sich Ihr Angebot leisten können. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Premiumprodukte verkaufen oder hochwertige Leads benötigen.

Die Ausrichtung auf das Haushaltseinkommen funktioniert mit Spannen, nicht mit absoluten Zahlen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, das mehr als 500 US-Dollar wert ist, sollten Sie die einkommensmäßig obersten 30 % der Haushalte ansprechen. Man sollte auch bedenken, dass die Einkommen je nach Gebiet und Bevölkerungsgruppe variieren, sodass die oberen 30 % der Haushalte in Manhattan mehr zum Ausgeben haben als beispielsweise die oberen 30 % der Haushalte in Cleveland.

Durch das Festlegen dieser Parameter können Ihre Anzeigen zunächst teurer werden. Aber selbst wenn Ihr Cost-per-View steigt, sinken Ihre Cost-per-Lead, weil die Conversion-Raten so viel höher sind.

#3: Zielgruppenansprache nach Kaufabsicht

Sie haben den perfekten Kunden gefunden. Sie lieben Ihr Angebot und haben das Geld, es zu kaufen. Aber sind sie jetzt bereit, einen Kauf zu tätigen?

Hier kommt die letzte Ebene des Targetings ins Spiel: die Kaufabsicht. Das macht YouTube-Anzeigen auch so wirkungsvoll.

Anzeigen auf anderen Medienkanälen können Kaltkontakte erreichen oder Personen finden, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Aber YouTube kann sie schon fast im Moment des Kaufs gezielt ansprechen.

Leider können Sie im Google Ads Manager nicht einfach ein Kästchen mit der Aufschrift „Kunden, die heute kaufen werden“ aktivieren. Die Technologie ist (noch!) nicht so smart.

Es gibt jedoch drei Taktiken, mit denen wir Menschen finden können, bevor sie einen Kauf tätigen:

• Nutzen Sie Google-Suchbegriffe
• Nutzen Sie die Konkurrenz
• Nutzen Sie Anzeigenplatzierungen

Nutzen Sie die Suchbegriffe von Google

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie auf Google-Suchbegriffe abzielen könnten, ohne die hohen Preise für Google-Suchanzeigen zu zahlen?

Platzierungen von Suchanzeigen sind wertvoll, da sie eine sehr klare Kaufabsicht haben. Wer jedoch bei Google nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, ist mit ziemlicher Sicherheit auch ein YouTube-Nutzer. Die Video-Sharing-Plattform verzeichnet über 70 Milliarden Aufrufe pro Monat und Ihre Kunden sind darunter.

Hier erfahren Sie, was Sie tun. Richten Sie Ihre YouTube-Anzeigen gezielt an Personen aus, die bei Google nach Schlüsselbegriffen gesucht haben. Wenn sie das nächste Mal ein YouTube-Video ansehen, sehen sie die Anzeige Ihrer Marke im Vordergrund.

Sie erreichen Menschen mit hoher Suchabsicht, müssen jedoch nicht bezahlen oder um Platz auf der Startseite der Google-Suchergebnisse konkurrieren. YouTube-Anzeigen kosten etwa 25–30 % der Kosten für Suchanzeigen, sodass Sie bei Ihrem Anzeigenbudget große Einsparungen erzielen können.

Der einfachste Weg, dies einzurichten, besteht darin, Ihre eigene bestehende Liste von SEO-Keywords für das YouTube-Keyword-Targeting zu recyceln. Das ist es. Sie sind bereit!

Nutzen Sie die Konkurrenz

Durch die Nutzung von Suchanfragen versuchen Sie, den Traffic von anderen Anzeigen auf Ihr eigenes Unternehmen umzuleiten.

Unsere nächste Taktik geht noch weiter, indem wir Ihre Konkurrenten aktiv stören.

Mit YouTube-Anzeigen können Sie Personen basierend auf ihrem Browserverlauf gezielt ansprechen. Sie können Anzeigen für jeden schalten, der eine bestimmte Website besucht hat, unabhängig davon, ob Sie der Eigentümer dieser Website sind oder nicht.

So können Sie beispielsweise YouTube-Anzeigen jedem zeigen, der die Websites Ihrer Konkurrenten besucht hat. Sie können Anzeigen für Personen schalten, die auf Suchergebnisse für Ihre Ziel-Keywords geklickt haben. Sie können sogar auf die Anzeigen Ihrer Konkurrenten klicken, herausfinden, zu welchen Zielseiten sie führen, und dann Anzeigen für Personen schalten, die diese Zielseiten besucht haben. Hinterhältig!

Nutzen Sie Anzeigenplatzierungen

Die letzte Taktik, mit der Sie Leads basierend auf der Kaufabsicht ansprechen können, ist die Nutzung von Anzeigenplatzierungen. Dies ähnelt der Ausrichtung von Anzeigen auf der Grundlage des Browserverlaufs, findet jedoch alles innerhalb von YouTube statt.

Sie können Anzeigen direkt auf den YouTube-Videos und YouTube-Kanälen Ihrer Mitbewerber schalten. Tatsächlich können Sie eine Anzeige in jedem YouTube-Video platzieren. Es muss nicht Ihr Inhalt sein und Sie benötigen nicht die Erlaubnis des Erstellers.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Top-10-Videos für Ihre Nische oder häufige Suchanfragen in Ihrer Nische auszuwählen und auf allen Videos Anzeigen zu schalten.

Der einzige Nachteil dieser Taktik besteht darin, dass sie ein relativ kleines Publikum hat. Trotz der geringeren Kosten pro Lead, die durch Card-Out-Targeting entstehen, müssen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen überwachen, um sicherzustellen, dass sie die Kosten wert sind.

So passen Sie diese gezielte YouTube-Werbestrategie für Ihr Unternehmen an

Wir haben alle drei Ebenen einer umfassenden YouTube-Werbeausrichtungsstrategie behandelt, einschließlich dreier verschiedener Möglichkeiten, potenzielle Kunden basierend auf ihrer Suchabsicht anzusprechen.

Aber Sie müssen diese Strategie nicht buchstabengetreu befolgen. Sie können verschiedene Elemente kombinieren und kombinieren. Wenn Sie beispielsweise ein relativ preiswertes Produkt verkaufen, zielen Sie möglicherweise auf die Kaufabsicht, nicht aber auf das Einkommen ab. Oder wenn Sie eine wirksame Lead-Nurturing-Kampagne parat haben, können Sie Ihre Zielgruppe nach Interesse und Einkommen, aber nicht nach Kaufabsicht ausrichten. Sie können diese Strategie beliebig ausführen.

Denken Sie nur an eines: Wie wir schon immer gesagt haben, funktionieren YouTube-Anzeigen anders als andere Werbeplattformen. Die meisten Werbeplattformen wie Facebook streben danach, Ihr Werbebudget schnell auszugeben. Sie werden immer den vollen Geldbetrag verwenden.

YouTube macht das nicht. Wenn Sie stattdessen ein präzises Targeting einrichten, wartet die Plattform, bis sie Ihre idealen Kunden findet. Daher kann es eine Weile dauern, bis Ihr Budget ausgeschöpft ist und Ergebnisse vorliegen.

Seien Sie geduldig und vertrauen Sie Ihrer Ausrichtung. Die Card-Out-Ad-Strategie bringt Ihnen am Ende wertvolle Leads und höhere Conversions.

Weitere Anmerkungen zu dieser Episode

• Kontaktieren Sie Michael Stelzner @Stelzner auf Instagram, @Mike_Stelzner auf Twitter, Und @Web3Examiner auf Warpcast.
• Sehen Sie sich dieses Interview und andere exklusive Inhalte von Social Media Examiner an Youtube.

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