So erstellen Sie eine YouTube-Anzeigensequenz: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihrem Publikum auf YouTube die richtige Botschaft zur richtigen Zeit übermitteln? Haben Sie darüber nachgedacht, eine Anzeigensequenz zu verwenden?

In diesem Artikel erfahren Sie, warum und wie Sie die YouTube-Anzeigensequenzierung verwenden, um Ihre Videoanzeigen in einer bestimmten Reihenfolge zu liefern.

Wie funktioniert die Sequenzierung von YouTube-Videoanzeigen?

Mit der Sequenzierung von YouTube-Videoanzeigen können Sie Personen mehrere Anzeigen in einer von Ihnen festgelegten Reihenfolge zeigen. Anzeigensequenzen umfassen eine Reihe von zwei oder mehr Anzeigen, die zusammenarbeiten, um eine konsistente Botschaft zu übermitteln. Sie können Sequenzen verwenden, um eine Geschichte in Teilen zu erzählen, eine Lösung aus verschiedenen Blickwinkeln zu präsentieren oder ein einzelnes Thema hervorzuheben.

Wenn Sie eine Videoanzeigensequenz erstellen, können Sie aus einer von vier vorgefertigten Vorlagen wählen, die für verschiedene Arten von optimiert sind Geschichtenerzählen. Sie haben auch die Möglichkeit, eine benutzerdefinierte Sequenz zu erstellen, die auf Ihren Marketingzielen und dem Verständnis Ihrer Zielgruppe basiert. Wenn Sie die Kampagne starten, liefert Google Ads die Sequenz Schritt für Schritt an Ihre Zielgruppe.

4 Gründe, YouTube-Videoanzeigensequenzen in Betracht zu ziehen

YouTube-Anzeigensequenzen bieten eine wertvolle Gelegenheit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen dieses Tool nutzen kann – und warum Sie es in Betracht ziehen sollten.

Überbringen Sie die Botschaft Ihrer Marke in der richtigen Reihenfolge

Wenn Sie solide Targeting-Parameter eingerichtet und aufgebaut haben YouTube-Remarketing-Zielgruppen, dann können Sie relativ sicher sein, dass Ihre Videokampagnen Ihre Zielgruppe erfolgreich erreichen. Aber wenn Sie nicht viele einmalige, kurzfristige Kampagnen durchführen, können Sie nicht immer genau kontrollieren, wann Ihre Zielgruppe die meisten Ihrer Anzeigen sieht.

Die Sequenzierung von YouTube-Videoanzeigen gibt Ihnen viel mehr Kontrolle als bei der Durchführung einer Standard-Videoanzeigenkampagne. Das liegt daran, dass Google Ads jedes Video in einer Sequenz als erforderlichen Schritt behandelt. Mit anderen Worten, Benutzer müssen Schritt eins anzeigen, bevor sie Schritt zwei sehen, und so weiter.

Es gibt keine Garantie dafür, dass jede Person, die das erste Video sieht, die gesamte Sequenz abschließt. Allerdings optimiert Google Ads die Gebote für dieses Ergebnis. Das bedeutet, dass Sie eine ganze Reihe von Anzeigen der Reihe nach schalten können, auf Ihrer Markengeschichte aufbauen und eine Botschaft erstellen, die wirklich nachhallt.

Diese @Noom-YouTube-Werbung enthält beispielsweise mehrere Kundenreferenzen, die die beeindruckenden Ziele hervorheben, die Kunden mit der Gewichtsabnahme-Plattform erreicht haben. Durch die Einbeziehung mehrerer Testimonials nutzt die Anzeige die Vielfalt, um Wirkung zu erzielen.

Die @Noom-YouTube-Werbung unten setzt die Handlung fort, verwendet jedoch stattdessen ein einzelnes detailliertes Testimonial. Durch die Verwendung eines längeren Videos mit einem interviewartigen Format kann diese Anzeige detailliertere Informationen bereitstellen und gleichzeitig eine konsistente Reihe von Botschaften übermitteln.

Machen Sie Ihre Marke einprägsamer

In-Stream-Anzeigen von YouTube eignen sich hervorragend, um Ihre Marke Ihrer Zielgruppe vorzustellen, wenn diese organische Inhalte konsumiert. Aber wenn Sie viele überspringbare Anzeigen oder Bumper-Anzeigen schalten, haben Sie nur 5 oder 6 Sekunden (jeweils), um eine Wirkung zu erzielen. Das ist nicht viel Zeit, um Ihre Marke vorzustellen und Ihre Botschaft auf bemerkenswerte Weise zu vermitteln.

Mit der YouTube-Anzeigensequenz haben Sie eine bessere Chance, Ihre Marke und Ihre Botschaft unvergesslich zu machen. Laut Google ist die Sequenzierung von Videoanzeigen wesentlich besser, um auf dem Radar Ihrer Zielgruppe zu bleiben und zu bleiben.

Obwohl für YouTube-Anzeigensequenzen mindestens zwei Videos erforderlich sind, sind längere Sequenzen möglicherweise effektiver. Um die ideale Sequenzlänge und -struktur für Ihre Marke und Botschaft zu finden, sollten Sie einige Optionen testen und die Ergebnisse vergleichen.

Zum Beispiel stellt diese @monday.com YouTube-Anzeige die Projektmanagement-Plattform vor, indem sie auf die Probleme eingeht, mit denen ihre Zielgruppe normalerweise konfrontiert ist. Die Anzeige zeigt einen Projektmanager, der eine Reihe von nicht zusammenhängenden Aufgaben verwaltet und darum kämpft, die Effizienz zu verbessern.

Die @monday.com-Anzeige unten erzeugt zusätzliches Interesse, indem sie das Projektmanagement-Tool in Aktion zeigt. Indem die Benutzer durch die Benutzeroberfläche der App geführt werden, das Firmenlogo angezeigt und der Markenname wiederholt wird, macht die Anzeige die Reihe von Botschaften einprägsamer.

Steigern Sie den Website-Traffic und die Kaufabsicht

Die Steigerung der Anzeigenerinnerung eignet sich hervorragend, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Marketingziele im oberen Trichterbereich zu erreichen. Aber wenn Sie auf Ziele im unteren Trichterbereich abzielen oder Ihr Publikum durch Ihren Verkaufstrichter führen möchten, kann die YouTube-Anzeigensequenzierung immer noch eine clevere Option sein, solange Sie die richtige Vorlage auswählen.

Jede Art von Videoanzeigensequenz ist auf ein anderes Ziel ausgerichtet, und einige haben sich als besonders effektiv erwiesen, um die Kaufabsicht zu steigern.

Beispielsweise stellt die @WIX-YouTube-Anzeige unten den Website-Builder vor, indem sie zeigt, wie Benutzer eine Website mit der Plattform erstellen können. Durch die Hervorhebung einiger der wichtigsten Funktionen der Plattform zeigt die Anzeige schnell, wie der Website-Ersteller die Bedürfnisse der Zielgruppe erfüllen kann.

Die @WIX-YouTube-Anzeige unten führt Benutzer weiter durch den Trichter, indem sie häufige Einwände gegen die Plattform anspricht. Die Anzeige untersucht einige häufig gestellte Fragen, die potenzielle Kunden möglicherweise haben, und hilft ihnen, Zögern zu überwinden und einer Conversion näher zu kommen.

Ergänzen Sie verwandte YouTube-Kampagnen

In manchen Fällen können Sie Ihre Videosequenzen als eigenständige Kampagnen betrachten, die sich nicht mit anderen YouTube-Anzeigen überschneiden sollten. Obwohl Sie sicherlich völlig einzigartige Inhalte in Ihre Videoanzeigensequenzen aufnehmen können, können Sie einige (oder alle) Inhalte auch in andere Kampagnen integrieren.

Google Ads verfügt über eine Strategie, um sicherzustellen, dass Sie eine Anzeige, die Teil einer Sequenz ist, nicht überliefern. Angenommen, dasselbe Video ist der zweite Schritt einer Sequenz und eine Anzeige in einer separaten YouTube-Kampagne. Wenn ein Nutzer die Targeting-Parameter für beide erfüllt, sieht er das Video möglicherweise zuerst in der separaten Kampagne.

Wenn sie die Anzeigensequenz eingeben, sehen sie dieses Video nicht noch einmal. Stattdessen überspringen sie diesen Schritt und wechseln automatisch zum nächsten Video in der Sequenz.

Es stimmt, dass Sie die Kontrolle darüber verlieren, wie Ihre Botschaft übermittelt wird, wenn Sie den Inhalt aus Sequenzschritten in separaten Kampagnen wiederverwenden. Sie können Ihre Anzeigen jedoch weiterhin an Ihre Zielgruppe liefern, ohne sich Gedanken über Anzeigenermüdung oder das Überschreiten von Frequency Caps machen zu müssen.

So richten Sie eine YouTube-Anzeigensequenz ein

Bevor Sie Ihre YouTube-Videoanzeigensequenz erstellen, entscheiden Sie sich für mindestens zwei (und bis zu vier) verwandte Videos, die in der Kampagne erscheinen sollen. Öffnen Sie dann Ihr Google Ads-Konto und führen Sie die folgenden Schritte aus, um eine Sequenz zu erstellen.

Nr. 1: Erstellen Sie eine neue Kampagne

Klicken Sie zunächst auf die blaue Schaltfläche Neue Kampagne. Wählen Sie eines der beiden Ziele aus, die mit Anzeigensequenzen funktionieren: Markenbekanntheit und Reichweite oder Produkt- und Markenkaufbereitschaft. Wählen Sie als Kampagnentyp Video aus. Wählen Sie für den Kampagnenuntertyp Anzeigensequenz.

Beginnen Sie jetzt Hinzufügen der grundlegenden Elemente Ihrer YouTube-Kampagne. Wählen Sie ein Startdatum und ein optionales Enddatum aus und legen Sie ein Tages- oder Gesamtbudget fest. Wählen Sie dann eine der beiden verfügbaren Gebotsstrategien aus:

• Ziel-CPM: Mit Ziel-CPM wählen Sie aus, was Sie pro 1.000 Impressionen Ihrer Anzeige bezahlen möchten. Google Ads optimiert Ihr Gebot automatisch so, dass statt einer einzelnen Anzeige die gesamte Sequenz angezeigt wird. Mit dieser Gebotsstrategie können Sie auch überspringbare, nicht überspringbare oder Bumper-Anzeigen oder eine Kombination der drei in Ihrer Sequenz verwenden.
• Maximaler CPV: Mit Maximaler CPV legen Sie den höchsten Betrag fest, den Sie pro Videoaufruf zahlen möchten. Es gibt jedoch ein paar Nachteile. Diese Gebotsstrategie unterstützt nur überspringbare Anzeigen und Google Ads optimiert nicht, um die gesamte Sequenz anzuzeigen.

#2: Legen Sie die YouTube-Targeting-Parameter fest

Anzeigensequenzen sind mit vielen Ausrichtungsmethoden, die Sie normalerweise in andere YouTube-Werbekampagnen integrieren, nicht kompatibel. Sie können beispielsweise keine Keyword-Liste hochladen oder nach Inhalt oder Platzierung ausrichten.

Stattdessen ist das Targeting für Sequenzen auf Personen und Geräte beschränkt. Hier sind einige Segmente, die Sie beim Aufbau Ihres Publikums berücksichtigen sollten:

• Detaillierte demografische Daten, einschließlich Eltern- und Familienstand, Bildungsniveau, Beschäftigungsdetails und Wohneigentumsstatus
• Affinity Audiences, die auf ihren Vorlieben und Vorlieben basieren
• Kaufbereite Zielgruppen, die gerade etwas recherchieren oder planen
• Personen, die mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, basierend auf Ihren First-Party-Daten
• Benutzerdefinierte Segmente basierend auf Suchbegriffen und Kaufabsichten

Standardmäßig zeigt Google Ads Anzeigensequenzen für Nutzer auf allen Geräten und in allen Netzwerken. Unter Zusätzliche Einstellungen können Sie Computer, Tablets, Mobiltelefone oder Fernsehbildschirme aus Ihren Targeting-Parametern entfernen. Sie können auch bestimmte Betriebssysteme, Modelle und Netzwerke auswählen.

Obwohl Sie kein detailliertes Targeting über Zielgruppen und Geräte hinaus einbeziehen können, können Sie einige Optionen ausschließen. Wählen Sie den Inventartyp für Ihre Werbekampagne aus und fügen Sie ausgewählte Inhaltstypen und Labels hinzu, die ausgeschlossen werden sollen.

#3: Ähnliche Videos hinzufügen

Durch das Erstellen einer YouTube-Videoanzeigensequenz haben Sie die Möglichkeit, mehrere Anzeigen an Ihre Zielkunden zu liefern. Aber was ist, wenn Sie noch mehr zu sagen haben oder potenzielle Kunden ermutigen möchten, sich weiterhin mit Ihren Inhalten zu beschäftigen?

Sie können zwei bis fünf verwandte Videos auswählen, die neben Ihrer Anzeige auf Mobilgeräten angezeigt werden. Fügen Sie die URL für jedes YouTube-Video ein, das Sie der Kampagne hinzufügen möchten. Beachten Sie, dass Google Ads automatisch bestimmt, welche Videos in welcher Reihenfolge angezeigt werden, sodass Sie sie nicht sequenzieren müssen.

#4: Wählen Sie eine YouTube-Sequenzvorlage

Jetzt können Sie Ihre Anzeigensequenz erstellen. Obwohl Sie Ihre eigene benutzerdefinierte Sequenz erstellen oder Ihre Videos automatisch von Google Ads bestellen lassen können, ist die Auswahl einer der vier Vorlagen eine gute Wahl für Ihren ersten Versuch. Die Vorlagen nutzen die Forschung zu optimalen Erzählstrukturen, um die überzeugendsten Sequenzen zu erstellen.

Ihre Optionen für YouTube-Sequenzvorlagen umfassen:

• Einführen & verstärken: Zeigen Sie eine längere (mehr als 30 Sekunden) Videoanzeige, um Ihr Unternehmen vorzustellen, gefolgt von einer kürzeren (weniger als 30 Sekunden) Anzeige, um die Botschaft zu wiederholen.
• Aufforderung & Inspirieren: Mit einer kürzeren Videoanzeige Interesse wecken und dann mit einer längeren Anzeige zum Handeln anregen.
• Anziehen & lenken: Mit einer kürzeren Anzeige Interesse wecken, mit einer längeren Anzeige zum Nachdenken anregen und dann mit einer weiteren kürzeren Anzeige zum Handeln anregen.
• Engagieren und differenzieren: Verwenden Sie eine Reihe kürzerer Videoanzeigen, um Ihre Geschichte im Laufe der Zeit oder aus verschiedenen Perspektiven zu erzählen.

Nr. 5: Erstellen Sie Sequenzschritte für YouTube-Videoanzeigen

Nachdem Sie eine Vorlage ausgewählt haben, können Sie jedem Schritt ein Video hinzufügen. Jede stellt eine eigene Anzeigengruppe mit einer eigenen Videoanzeige dar. Das bedeutet, dass Sie für jeden Schritt ein anderes Gebot festlegen können – entweder Ziel-CPM oder maximaler CPV, je nach gewählter Strategie.

Fügen Sie für jeden Schritt die URL für das YouTube-Video ein und wählen Sie das überspringbare, nicht überspringbare oder Bumper-Anzeigenformat aus. Geben Sie dann die Zielseiten-URL ein und konfigurieren Sie die Anzeige-URL.

Um Klicks zu fördern, wählen Sie einen optionalen Call-to-Action (CTA) aus der Liste aus. Sie können auch eine kurze Überschrift schreiben, die neben Ihrem CTA und Ihrer URL erscheint.

Um die Ergebnisse jedes Schritts in der Sequenz zu verfolgen, nutzen Sie die URL-Optionen von Google Ads. Dazu können Sie eine Tracking-Vorlage verwenden UTM-Parameter erstellen die identifizieren, welcher Schritt zu Klicks und Conversions auf Ihrer Website führt.

Nachdem Sie die erste Anzeige erstellt haben, klicken Sie auf „Zur Sequenz hinzufügen“ und wählen Sie die Bedingungen – oder Interaktionsregeln – für die Aufforderung zum nächsten Schritt aus. Sie können Impression auswählen, wenn Sie möchten, dass Nutzer nach dem Anzeigen der Anzeige zum nächsten Schritt übergehen. Alternativ können Sie Anzeigen auswählen, um den nächsten Schritt anzuzeigen, nachdem Benutzer 30 Sekunden einer Anzeige angesehen haben, oder Überspringen, um das Überspringen der Anzeige als Bedingung festzulegen.

Wiederholen Sie dann den Vorgang, bis Sie die Sequenz abgeschlossen haben. Wenn Sie fertig sind, überprüfen Sie die Videoanzeigensequenz abschließend und klicken Sie zum Starten auf die Schaltfläche Kampagne erstellen.

Nr. 6: Überprüfen Sie die Ergebnisse der YouTube-Kampagne

Verwenden Sie nach dem Start der Videoanzeigensequenz Google Ads, um Überwachen Sie die Ergebnisse Ihrer YouTube-Kampagne. Sie können Metriken wie Aufrufe und Impressionen für jede Anzeigengruppe sehen, die Ihnen helfen können zu verstehen, wie Ihre Zielgruppe in der Sequenz vorankommt.

Wenn Sie UTM-Parameter verwendet oder Ihr Google Analytics-Konto verknüpft haben, können Sie detailliertere Einblicke erhalten. In Google Analytics können Sie sehen, welche Anzeigen den meisten Website-Traffic generiert haben und welche zu den meisten Conversions oder abgeschlossenen Zielen geführt haben.

Anschließend können Sie Ihre Erkenntnisse nutzen, um Ihre YouTube-Sequenzen weiter zu verbessern. Von der Änderung der Reihenfolge der Schritte über den Start längerer Serien bis hin zum Testen verschiedener Vorlagen haben Sie viele Möglichkeiten, Ihre Videoanzeigensequenzen zu optimieren und Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Fazit

YouTube-Videoanzeigensequenzen geben Ihrem Unternehmen die einzigartige Gelegenheit, Ihrer Zielgruppe eine Reihe verwandter Botschaften zu übermitteln. Mit diesem Kampagnenuntertyp können Sie wichtige Marketingziele erreichen und gleichzeitig die Bekanntheit erhöhen, die Kaufbereitschaft steigern und ein unvergessliches Erlebnis für Ihre Zielgruppe schaffen.

Holen Sie sich weitere Ratschläge zu YouTube-Werbung

• Erstellen Sie überspringbare In-Stream-Anzeigen auf YouTube, die die Zuschauer nicht überspringen möchten.
• Schalten Sie drei Low-Stakes-Videoanzeigen auf YouTube.
• Verbessern Sie Ihr YouTube-Videoanzeigen-Creative.