So wählen Sie die richtige Gebotsstrategie für Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Erzielen Sie die bestmögliche Rendite für Ihre Facebook-Werbeausgaben? Verwenden Sie den richtigen Gebotstyp für Facebook-Kampagnen?

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die vier verschiedenen Gebotstypen für Facebook-Anzeigen und wie Sie die richtige für Ihre Kampagnenziele auswählen.

Wie funktioniert das Bieten für Facebook-Anzeigen?

Wenn es darum geht, Ihr Werbebudget auszugeben, haben Sie mehr Kontrolle, als Sie denken. Du kannst auswählen, wie der Facebook-Werbeanzeigenmanager Gebote abgibt Anzeigenplatzierungen. Es gibt eine ganze Reihe von Optionen, von Set-it-and-Forget-it-Geboten mit den niedrigsten Kosten bis hin zu erweiterten Strategien wie dem minimalen Return on Advertising Spend (ROAS).

Selbst wenn Sie Jahre damit verbracht haben, Slogans zu schreiben und UTMs zu verfolgen, sind Sie möglicherweise immer noch etwas verwirrt, wie genau Facebook-Anzeigen funktionieren. Wie entscheidet das soziale Netzwerk, welche Anzeigen wo und wann geschaltet werden? Warum scheinen manche Kampagnen so schnell die Werbeausgaben zu verbrennen? Warum verbrauchen manche Kampagnen nie ihr gesamtes Budget?

Alles hängt von der Gebotsstrategie ab. Auf Facebook (und seinen verschiedenen Eigenschaften, von Instagram bis zum Audience Network) ist zu jedem Zeitpunkt eine bestimmte Anzahl von Werbespots verfügbar. Wenn Sie eine Werbekampagne laufen lassen, bietet Facebook automatisch in Ihrem Namen, um einige dieser Plätze zu besetzen.

Wenn Ihr Gebot gewinnt, erhalten Sie den Anzeigenplatz. Wenn jemand anderes gewinnt, bleibt das Geld in Ihrem Anzeigenbudget, bis sich eine andere Gelegenheit bietet.

Aber es geht nicht immer darum, bereit zu sein, das meiste Geld auszugeben. Facebook berücksichtigt Anzeigenqualität, Relevanz und Conversion-Wahrscheinlichkeit beim Vergleich verschiedener Angebote. Wenn Ihre Anzeige also für einen Spot relevanter erscheint, könnten Sie einen Mitbewerber schlagen, obwohl Sie ein niedrigeres Gebot abgegeben haben. Facebook subventioniert aktiv Anzeigen, die von hoher Qualität sind oder die Nutzer eher ansprechen.

Auf Ihrer Seite können Sie steuern, wie viel Sie bereit sind zu bieten. Anstatt Facebook seine automatische Arbeit machen zu lassen, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Budget und Ihre Prioritäten für eine maximale Wirkung festzulegen. Sie entscheiden, ob Sie sich auf kostenintensive Gebote mit hohem Wert oder auf eine günstigere Strategie konzentrieren möchten. Und natürlich können Sie Ihre Werbeausgaben ergänzen, indem Sie attraktive, relevante und ansprechende Anzeigen erstellen.

Es gibt vier verschiedene Möglichkeiten, auf Facebook für Werbeflächen zu bieten. Jedes wirkt sich auf unterschiedliche Weise auf Ihr Budget, Ihre Ergebnisse und Ihre Ausgabenrate aus.

• Niedrigste Gebote

• Gebote zur Kostenobergrenze

• Gebotsbegrenzungen

• Mindest-ROAS

Du erfährst gleich, wie du diese Optionen verwendest und wo du sie in dem Labyrinth von Einstellungen und Dropdown-Menüs findest, das wir Facebook-Werbeanzeigen-Manager nennen. Und ich gebe Ihnen einige Tipps, um zu entscheiden, welche Gebotsstrategie für Facebook-Anzeigen der beste Wert für Ihr Unternehmen ist.

#1: Was ist das Niedrigst-Kosten-Gebot?

Immer wenn du eine Werbekampagne auf Facebook erstellst, ist die niedrigste Gebotseinstellung die Standardoption. Es ist für jede Art von Werbekampagne verfügbar, unabhängig von Ihrem Kampagnenziel.

Facebook wird versuchen, Werbespots für Sie zu den niedrigsten verfügbaren Kosten zu gewinnen. Ziel ist es, für Ihr Budget so viele Werbespots wie möglich zu erhalten. Die Plattform ist bestrebt, so schnell wie möglich bis zu Ihrem Budgetlimit auszugeben.

So verwenden Sie die Gebotseinstellung mit den niedrigsten Kosten. Wenn Sie eine neue Anzeige erstellen, sehen Sie direkt darunter, wo Sie Ihre Kampagne benennen und spezielle Kategorien angeben, einen Abschnitt mit der Bezeichnung Optimierung des Kampagnenbudgets. Wenn Sie diese Option aktivieren, wird standardmäßig die Gebotsstrategie für Kampagnen mit den niedrigsten Kosten verwendet. Sie können entweder ein Tagesbudget für die Werbeausgaben oder ein lebenslanges Budget für die gesamte Kampagne auswählen. Facebook will den vollen Betrag nutzen, um Werbeflächen so günstig wie möglich einzukaufen.

Wann Sie die günstigsten Gebote für Facebook-Anzeigen verwenden sollten

Niedrigste Gebote eignen sich hervorragend für Kampagnen, bei denen Sie in kurzer Zeit ein hohes Ergebnisvolumen erzielen möchten. Wenn Sie sich auf Markenbekanntheit, Reichweite oder Videoaufrufe konzentrieren, können Sie mit den niedrigsten Geboten viele Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeigen ziehen. Es ist auch eine gute Wahl, wenn Sie eine neue Werbestrategie testen oder noch mit der Facebook-Werbeplattform Fuß fassen.

„Niedrigste Kosten“ ist jedoch ein wenig irreführend… denn niedrige Kosten sind nicht garantiert. Um einen Werbespot zu gewinnen, können diese „niedrigsten Kosten“ höher sein, als Sie idealerweise zahlen wollten. Sie könnten am Ende viel für Conversions bezahlen und Ihr Budget schnell aufbrauchen. Alternativ können Sie feststellen, dass Sie viele billige Aufrufe erhalten, aber nicht so viel Engagement oder Conversion, wie Sie es sich erhofft hatten.

Profi-Tipp: Gebote mit den niedrigsten Kosten verwenden für Top-of-Funnel-Kampagnen, und wechseln Sie dann zu anderen Gebotsstrategien, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

#2: Was ist Cost Cap Bidding?

Wenn Sie keine Gebote mit den niedrigsten Kosten verwenden möchten, ist Ihre nächste Option eine Kostenbegrenzungsstrategie.

Um die Kostenobergrenze zu verwenden, scrollen Sie auf der ersten Seite, auf der Sie Ihre Anzeige einrichten, nach unten zum Abschnitt zur Optimierung des Kampagnenbudgets. Bewegen Sie den Mauszeiger über die Gebotsstrategie der Kampagne, um die Schaltfläche Bearbeiten anzuzeigen.

Nachdem Sie auf Bearbeiten geklickt haben, können Sie die Kostenobergrenze aus einem Dropdown-Menü auswählen.

Facebook beschränkt die Gebote zur Kostenobergrenze auf einige bestimmte Kampagnentypen. Sie können es beispielsweise nicht für Markenbekanntheits- oder Reichweitenkampagnen verwenden. Sie können Cost-Cap-Gebote nur für die folgenden Kampagnenziele verwenden:

• Der Verkehr

• Engagement

• App-Installationen

• Videoaufrufe

• Leadgenerierung

• Konvertierungen

• Katalogverkauf

Cost-Cap-Gebote funktionieren, indem ein Limit für den durchschnittlichen Cost-per-Action (CPA) festgelegt wird. Facebook bietet für einige Werbespots höhere und für andere niedrigere Gebote, aber die durchschnittlichen Gesamtkosten bleiben bei oder unter Ihrer Kostenobergrenze.

Wann Sie Cost Cap Bidding für Facebook-Anzeigen verwenden sollten

Facebook bevorzugt niedrigste Gebote für Kampagnen in der Bekanntheitsphase der Käuferreise. Wenn Ihre Zielgruppe die Überlegungs- oder Conversion-Phase erreicht, funktioniert die Gebotseinstellung zur Kostenobergrenze besser, da sie sich auf eine sinnvolle Interaktion konzentriert.

Gebote zur Kostenbegrenzung sind eine gute Möglichkeit, um niedrigere Kosten mit einer hohen Anzahl von Anzeigenaufrufen und -reaktionen auszugleichen. Wenn Sie einen Ziel-CPA oder Cost-per-mille (Cost-per-1000-Impressions) haben, können Sie den durchschnittlichen Anzeigenpreis mit der Kostenobergrenze niedrig halten.

Gebote zur Kostenobergrenze können jedoch Ihre Werbekampagnen verlangsamen. Kampagnen mit den niedrigsten Geboten werden schnell ausgeführt. Facebook versucht, Ihr gesamtes Budget durch Gebote auszuschöpfen, wann immer dies möglich ist. Da Cost-Cap-Gebote jedoch strategischer sind, kann es länger dauern, bis die Plattform Werbespots findet, die für Sie geeignet sind.

Profi-Tipp: Verwenden Sie Gebote zur Kostenobergrenze für Anzeigen, die sich an potenzielle Kunden richten, die Ihre Marke bereits kennen. Die Schaltung von Anzeigen dauert länger, aber Sie erzielen eher Conversions zu geringen Kosten.

#3: Was ist Bid Cap Bidding?

Um die Gebotsbegrenzung zu verwenden, scrollen Sie auf der ersten Seite, auf der Sie Ihre Anzeige einrichten, nach unten zum Abschnitt Optimierung des Kampagnenbudgets. Bewegen Sie den Mauszeiger über die Gebotsstrategie der Kampagne, um die Schaltfläche Bearbeiten anzuzeigen. Nachdem Sie auf Bearbeiten geklickt haben, können Sie Bid Cap aus dem Dropdown-Menü auswählen.

Beachten Sie, dass diese Option nur für einige Anzeigentypen verfügbar ist. Wenn Ihr Kampagnenziel die Markenbekanntheit ist, müssen Sie die Gebote mit den niedrigsten Kosten verwenden. Sie haben keinen Zugriff auf die Gebotsobergrenze.

Wenn Sie die Gebotsobergrenze wählen, legen Sie ein Limit fest, wie viel Facebook für einen Werbespot bieten kann. Dies ist eine erweiterte Option. Im Gegensatz zur Kostenobergrenze (bei der Facebook die Durchschnitt Gebot unter Ihrem Limit), fungiert es als hartes Limit für jedes einzelne Gebot. Anstatt ein allgemeines Ziel festzulegen, sind Sie für jeden einzelnen Werbespot verantwortlich.

Wenn Sie es verwenden möchten, benötigen Sie eine genaue Schätzung der Kosten für Ihre Werbespots, damit Sie Ihre Gebotsobergrenze nicht versehentlich zu niedrig festlegen und Werbespots verpassen. Sie müssen auch die Kampagne im Auge behalten, damit Sie die Gebotsobergrenze bei Bedarf aktualisieren können.

Profi-Tipp: Wenn Sie die Gebotsobergrenze verwenden möchten, führen Sie zuerst Testkampagnen mit anderen Gebotsstrategien durch. Dies hilft Ihnen, die ideale Obergrenze genauer zu berechnen.

Wann Sie Bid Cap für Facebook-Anzeigen verwenden sollten

Bid Cap ist die Strategie, die Ihnen die größte Kontrolle über Ihr Facebook-Werbebudget gibt. Sie entscheiden direkt über die Kosten jedes einzelnen Gebots.

Dies ist eine gute Option, wenn Sie strenge Kostenziele haben oder sich auf hochwertige Conversions konzentrieren möchten. Es kann schwieriger sein, Ihr Budget auszugeben, aber Sie können alle Ihre Kosten verfolgen und die besten Anzeigenplatzierungen anstreben.

Laut Facebook, wenn Ihre Anzeige leistungsschwach ist oder Ihr Budget schnell aufgebraucht ist, ist Ihre Gebotsobergrenze möglicherweise zu niedrig. Sie können mehr Nutzer erreichen, indem Sie die Gebotsobergrenze erhöhen oder mit verschiedenen Versionen der Anzeige experimentieren, z. B. neue Anzeigentexte oder eine breitere Zielgruppe.

Profi-Tipp: Denken Sie daran, dass Facebook qualitativ hochwertige oder für Ihre Zielgruppe besonders relevante Anzeigen bevorzugt behandelt. Einige schnelle Anpassungen an Ihrem Anzeigen-Creative können Ihre Gebotsstärke erheblich verbessern.

#4: Was ist der minimale ROAS?

Es gibt eine vierte Option für die Gebotsstrategie für Facebook-Anzeigen: Mindest-ROAS.

Wie die Gebotsobergrenze ist dies eine erweiterte Option und es ist nur für einige Kampagnen verfügbar. Ihr Geschäftskonto muss entweder verifiziert sein oder seit einiger Zeit Werbung bei Facebook geschaltet haben, und Sie benötigen ein aktives Facebook-Pixel oder SDK. Selbst dann können Sie den Mindest-ROAS nur für drei Arten von Kampagnen verwenden:

• App-Installationen

• Konvertierungen

• Katalogverkauf

Mit anderen Worten, Sie können den Mindest-ROAS nur für Kampagnen verwenden, bei denen Facebook den Umsatz einer App, Website oder im Facebook Messenger direkt messen kann.

Der Mindest-ROAS unterscheidet sich von den anderen Gebotsstrategien, da Sie kein Budgetlimit für Ihre Gebote festlegen. Stattdessen teilen Sie Facebook den Mindestumsatz mit, den Sie mit Ihrer Anzeige erzielen möchten.

Wenn Sie die Anzeige veröffentlichen, werden Facebook-Anzeigen einige Zeit in einer Lernphase verbringen, während es herausfindet, wie der Mindestumsatz erreicht werden kann. Ihr ROAS könnte zu diesem Zeitpunkt unter das Minimum sinken, aber sobald die Lernphase vorbei ist, sollten Sie Ihre ROAS-Ziele erreichen.

Dies wirft natürlich eine offensichtliche Frage auf: Was ist, wenn Facebook diesen Zielumsatz nicht für Sie erzielen kann? Nun… es wird Ihr Werbebudget einfach nicht ausgeben. Wenn Sie einen minimalen ROAS verwenden, beachten Sie, dass die Kampagne einige Zeit in Anspruch nehmen kann und es keine Garantie dafür gibt, dass Ihr gesamtes Budget ausgegeben wird.

Abschluss

Die richtige Gebotsstrategie für Facebook-Anzeigen hängt von Ihrem Budget, Zeitrahmen, Kampagnenzielen, Ihrem Vertrauen und Ihrer Leistungsmessung ab. Sie können und sollten unterschiedliche Gebotsstrategien für verschiedene Kampagnen oder sogar für verschiedene Anzeigen und Anzeigengruppen innerhalb einer Kampagne verwenden.

Es lohnt sich, sich mit einfacheren Strategien wie den niedrigsten Kosten und der Kostenobergrenze vertraut zu machen, bevor Sie mit erweiterten Optionen wie Gebotsobergrenze und Mindest-ROAS experimentieren. Dann haben Sie die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um Ihre Anzeigenstrategie zum Erfolg zu führen.

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