8 Möglichkeiten zur Verbesserung der Leistung von Instagram-Anzeigen: Social Media Examiner

Werden Ihre Instagram-Anzeigen zu teuer oder liefern sie keine Ergebnisse? Möchten Sie Ihre Kampagnen verbessern, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen?

In diesem Artikel findest du acht Möglichkeiten, wie du deinen Werbeanzeigenmanager und Best Practices für einen besseren Return on Ad Spend (ROAS) in deinen Instagram-Kampagnen nutzen kannst.

#1: Erstellen Sie einen Instagram-Trichter aus vorhandenen organischen Posts

Wenn du Planen Sie eine Instagram-Werbekampagne, besteht Ihr ultimatives Marketingziel wahrscheinlich nicht darin, Engagement zu generieren oder Follower dazu zu bringen, Ihr Profil zu besuchen. Stattdessen konzentriert es sich wahrscheinlich auf ein umsatzgenerierendes Ziel wie Leads oder Verkäufe.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie nur auf Conversions ausgerichtete Anzeigen erstellen sollten. Es ist nicht einfach, jemanden, der zum ersten Mal von Ihrem Unternehmen hört, in einen zahlenden Kunden zu verwandeln. Der Versuch, ein solch unmögliches Ziel zu erreichen, kann auch unnötig teuer sein, was zu einem niedrigen ROAS führen kann.

Aus diesem Grund ist die Erstellung eines Instagram-Trichters von entscheidender Bedeutung. Mit einem Trichter können Sie Ihr Unternehmen einem wachsenden Publikum vorstellen und es nahtlos von der Bekanntheit bis zur Konversion führen. Dadurch können Sie weiterhin die gewünschten Ergebnisse erzielen und gleichzeitig den ROAS so hoch wie möglich halten.

Obwohl die meisten Kampagnenplanungen im Facebook Ads Manager stattfinden, kannst du jetzt mit dem Aufbau deines Trichters in der Instagram-App beginnen. Hat einer Ihrer organischen Instagram-Posts eine Menge Engagement generiert? Leistungsstarke organische Posts können großartige Kandidaten für erfolgreiche bezahlte Werbeaktionen sein.

Öffnen Sie zunächst die Instagram-App und navigieren Sie zu Ihrem Profil. Tippen Sie auf den Beitrag, den Sie bewerben möchten, oder tippen Sie auf die Schaltfläche Ad Tools, um Vorschläge zu erhalten. Instagram empfiehlt automatisch leistungsstärkste Posts zur Bewerbung.

Wenn Sie sich entschieden haben, tippen Sie auf die Schaltfläche „Beitrag fördern“ und wählen Sie ein Ziel aus. Mehr Profilbesuche können neue Follower anziehen und potenziellen Kunden helfen, Ihre Marke kennenzulernen. Mehr Website-Besuche und mehr Nachrichten können Personen, die Ihr Unternehmen bereits kennen, dazu bringen, einen Kauf in Erwägung zu ziehen.

Wählen Sie als Nächstes eine Zielgruppe aus. Sie können Instagram entweder Leute wie Ihre Follower finden lassen oder manuell ein Publikum basierend auf demografischen Merkmalen und Interessen aufbauen. Legen Sie schließlich ein Tagesbudget und einen Zeitrahmen fest und starten Sie Ihre Werbeaktion.

#2: Retargeting von hochwertigen Zielgruppen auf Instagram

Nachdem Sie Ihren Instagram-Trichter eingerichtet und mit der Schaltung von Anzeigen begonnen haben, die auf Top-of-Funnel-Interessenten abzielen, können Sie dies tun Remarketing-Zielgruppen aufzubauen. Warum sollten Sie sich mit Remarketing-Zielgruppen beschäftigen? Sie sind gefüllt mit Instagram-Nutzern, die mit Ihren Anzeigen interagiert, mit Ihren organischen Inhalten interagiert oder Ihre Website oder App besucht haben.

Da sie Ihr Unternehmen bereits kennen oder sich dafür interessieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie konvertieren, und es ist kostengünstiger, sie anzusprechen. Das bedeutet, dass die Ausrichtung auf Remarketing-Zielgruppen sich hervorragend zur Verbesserung des ROAS eignen kann.

Rufe zum Erstellen einer Remarketing-Zielgruppe den Werbeanzeigenmanager auf und erstelle eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf Anzeigengruppenebene. Wenn Sie Instagram-Posts verstärkt haben, sollten Sie das Instagram-Konto als Ihre Datenquelle wählen. Sie können Ihr Publikum mit jedem, der mit Ihrem Konto interagiert hat, erweitern oder mit jedem, der Ihrem Konto eine Nachricht gesendet hat, enger machen.

Wenn Sie Personen erreichen möchten, die auf der Customer Journey weiter fortgeschritten sind, können Sie andere In-App-Anzeigen verwenden Tools wie Lead-Formulare oder Shopping oder externe Tools wie Website- und App-Aktivitäten als Ihre Daten Quelle.

Wenn ja Richten Sie einen Katalog im Facebook Commerce Manager ein, dann können Sie auch Personen erneut ansprechen, die mit Ihren Produkten interagiert haben. Wählen Sie, ob Sie Personen ansprechen möchten, die ihre Käufe nicht abgeschlossen haben, Upselling an warme Leads oder Cross-Selling an bestehende Kunden.

Nr. 3: Nehmen Sie native Formulare zur Lead-Generierung an

Jetzt wissen Sie, wie Sie potenzielle Kunden zu Ihrem Trichter hinzufügen und sie effizient neu ansprechen können. Aber welches Kampagnenziel sollten Sie verwenden, um Ihren Instagram-Trichter aufzubauen?

Kampagnen zur Lead-Generierung eignen sich hervorragend, um potenzielle Kunden durch die Customer Journey zu führen. Mit diesem Kampagnenziel können Sie warme Leads identifizieren und erfahren, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen. Diese Anzeigen verwenden native Formulare zur Lead-Generierung, die automatisch mit den Informationen des Benutzers ausgefüllt werden, sodass potenzielle Kunden ihre Kontaktdaten einfach angeben können, damit Sie sie außerhalb von Instagram kontaktieren können.

Da Personen, die Lead-Formulare ausfüllen, tendenziell näher an einer Conversion stehen, sind sie ideale Ergänzungen zu Ihren Remarketing-Zielgruppen. Möglicherweise können Sie diese Interessenten auch mit organischen Methoden wie E-Mail-Marketing konvertieren. In jedem Fall ist dieses Ziel eine Schlüsselkomponente einer Instagram-Werbestrategie mit hohem ROAS.

Beispielsweise verwendet die Anzeige @envoy.inc unten das Ziel der Lead-Generierung. Der Aufruf zum Handeln (CTA) fordert Interessenten auf, einen Lead-Magneten herunterzuladen, der zukünftige Technologietrends am Arbeitsplatz abdeckt. Wenn potenzielle Kunden auf CTA herunterladen klicken, sehen sie ein natives Lead-Generierungsformular, das sie auffordert, im Austausch für den herunterladbaren Leitfaden Kontaktdaten anzugeben.

Profi-Tipp für Formulare zur Lead-Generierung außerhalb der Plattform

So hilfreich native Formulare für die Lead-Generierung auch sein können, sie sind sicherlich nicht Ihre einzige Option. Sie können auch hochwertige Leads generieren, indem Sie potenzielle Kunden auf Ihre Website leiten. Dort können Sie sie einladen, einen Lead-Magneten herunterzuladen, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren oder Ihren E-Commerce-Katalog zu durchsuchen.

Warum für eine externe Conversion statt für ein In-App-Formular zur Lead-Generierung optimieren? Wenn Sie den Traffic auf Ihre Website lenken, können Sie möglicherweise Remarketing-Daten sammeln und potenzielle Kunden auf anderen Plattformen erneut ansprechen – was Ihnen noch mehr Möglichkeiten zur Verbesserung des ROAS bietet.

Wenn Sie potenzielle Kunden auf eine externe Seite leiten, ist eine optimierte Landingpage ebenfalls unerlässlich für hohe ROAS. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Website schnell geladen wird, ein für Mobilgeräte optimiertes Layout hat und auf effiziente Conversions ausgelegt ist. Sie sollten auch das Facebook-Pixel installieren und Aggregated Event Measurement (siehe unten) verwenden, um Conversions zu verfolgen.

Beispielsweise führt die unten stehende @owllabs-Anzeige zur externen Website der Marke, die fast sofort geladen wird. Der Anzeigentext erklärt die Vorteile des Lead-Magneten in zwei Sätzen und die Zielseite verwendet einen überzeugenden CTA („Download the Guide“), um Conversions zu fördern.

Nr. 4: Priorisieren Sie Conversion-Ereignisse

In einigen Fällen können In-App-Conversions Ihr Endziel für Instagram-Werbung sein. Sie können beispielsweise Lead-Generierungsformulare verwenden, Produkte über Direktnachrichten verkaufen oder Instagram Shopping für den In-App-Checkout verwenden.

Meistens finden Leads und Conversions jedoch wahrscheinlich auf der Website Ihres Unternehmens oder in Ihrer App statt. In diesem Fall ist die Konfiguration und Priorisierung von Conversion-Ereignissen von entscheidender Bedeutung – insbesondere, wenn Sie den ROAS maximieren möchten.

Seit Mitte 2021 hat Facebook Ads eine Reihe von Updates eingeführt, um Apples AppTrackingTransparency-Framework zu berücksichtigen, das es Benutzern von iOS 14.5 ermöglicht, das App-Tracking von Drittanbietern abzulehnen. Um iOS 14.5-Benutzer anzusprechen und Conversions auf Ihrer Website oder in Ihrer App zu verfolgen, müssen Sie den Facebook Events Manager verwenden Ereignisse konfigurieren und priorisieren.

Zuerst, Installieren Sie das Facebook-Pixel auf Ihrer Website oder richten Sie das Facebook SDK für Ihre App ein. Öffnen Sie dann den Ereignis-Manager und klicken Sie auf „Aggregated Event Measurement“, mit dem Sie bis zu acht Conversion-Ereignisse pro Domain verfolgen können, daher ist es wichtig, diese sorgfältig auszuwählen.

Verwenden Sie Ihren Instagram-Trichter, um Ihre priorisierten Ereignisse abzubilden – aber umgekehrt. Beispielsweise könnte Ihr Ereignis mit der höchsten Priorität Ihr Endziel sein, z. B. ein Kauf, eine kostenlose Testversion oder ein Lead. Ereignisse mit niedrigerer Priorität können „In den Warenkorb legen“, „Abonnements“ oder „Inhaltsaufrufe“ umfassen.

Aktivieren Sie für maximalen ROAS den Wertoptimierungsschalter für Kaufereignisse. Wenn Sie diese Option aktivieren, können Sie die maschinelle Lerntechnologie von Facebook verwenden, um sicherzustellen, dass die Werbeplattform Gebote für Kunden abgibt, die wahrscheinlich den höchsten ROAS generieren.

Nachdem Sie ein wertoptimiertes Ereignis konfiguriert haben, können Sie mit der Optimierung dafür beginnen, wenn Sie eine Kampagne mit dem Conversion-Ziel einrichten. Sie können beispielsweise Kaufen aus dem Dropdown-Menü auswählen, um den ROAS in Ihrer nächsten Instagram-Werbekampagne zu steigern.

Nr. 5: Testen Sie eine neue Kampagnen-Gebotsstrategie

Wenn Sie eine konversionsorientierte Instagram-Kampagne einrichten, tendieren Sie möglicherweise automatisch zu Gebotsstrategien wie den niedrigsten Kosten oder der Kostenobergrenze, die darauf ausgelegt sind, maximale Ergebnisse zu erzielen. Aber wenn der ROAS Ihr Hauptanliegen ist, sollten Sie den berücksichtigen Mindest-ROAS-Gebotsstrategie stattdessen. Mit dieser Strategie erhalten Sie mehr Kontrolle über Ihren ROAS und erzielen gleichzeitig den höchstmöglichen Kaufwert.

Um diese Gebotsstrategie zu verwenden, wählen Sie ein Conversion-orientiertes Ziel wie Katalogverkäufe und wählen Sie auf Kampagnenebene Mindest-ROAS aus. Legen Sie dann auf Anzeigengruppenebene Ihre Mindest-ROAS-Steuerung fest – oder den durchschnittlichen ROAS, den Sie erreichen möchten.

Haben Sie Schwierigkeiten bei der Entscheidung, welche Zahl Sie für Ihre minimale ROAS-Steuerung verwenden sollen? Die Ergebnisse vergangener Kampagnen können Ihnen dabei helfen, die richtige Zahl zu ermitteln. Gehe zu deinen Ads Manager-Berichten und überprüfe die Spalte Website-Kauf-ROAS, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was deine Kampagnen in der Vergangenheit erreicht haben.

Wenn Sie möchten, dass Ihre neue Kampagne den höchstmöglichen ROAS erzielt, könnten Sie versucht sein, eine niedrigere ROAS-Steuerung festzulegen, die höher als normal ist. Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine zu hohe Einstellung dieser Metrik es Instagram erschweren kann, Ihre Anzeige überhaupt zu liefern. Dies kann die Leistung Ihrer Kampagne beeinträchtigen und Instagram daran hindern, Ihr gesamtes Werbebudget auszugeben.

Um den ROAS zu verbessern und gleichzeitig die Leistung zu optimieren, wählen Sie eine minimale ROAS-Steuerung, die für Ihr Unternehmen angemessen ist. Je mehr Sie diese Gebotsstrategie testen, desto mehr Daten können Sie sammeln und desto mehr können Sie mit immer ehrgeizigeren Zielen experimentieren.

#6: Experimentieren Sie mit neueren Instagram-Werbeplatzierungen

Wenn Sie viele Instagram-Anzeigen geschaltet haben, sind Sie möglicherweise daran gewöhnt, Standardplatzierungen wie den Instagram-Feed zu verwenden. Aber wenn Sie den ROAS verbessern möchten, ist es wichtig, der Plattform so viele Platzierungsoptionen wie möglich zu geben.

Werben Sie mit Rollen

Die Verwendung neuerer Optionen wie Reels kann dazu beitragen, die Bereitstellung zu optimieren und gleichzeitig eine weniger beliebte Platzierung zu nutzen.

Tatsächlich sind Instagram-Benutzer möglicherweise sogar noch geneigter, mit Ihnen zu interagieren gesponserte Rolle da diese Platzierung noch nicht mit Anzeigen übersättigt ist. Um den bestmöglichen ROAS zu erzielen, stellen Sie sicher, dass sich Ihre gesponserte Rolle nahtlos in organische Inhalte einfügt. Das bedeutet, Inhalte mit authentischer Ansprache und einem klaren CTA zu erstellen.

In der @parachutehome-Anzeige unten passt das Lifestyle-Foto perfekt zur typischen Reels-Ästhetik. Im Gegensatz zu organischen Reels enthält diese Anzeige jedoch eine CTA-Schaltfläche, die die Benutzer auffordert, sich für ein Konto bei der Haushaltswarenmarke anzumelden. Im Gegenzug erhalten Interessenten frühzeitig Zugang zum bevorstehenden Sale der Marke.

Schalten Sie Anzeigen in Instagram Stories

Obwohl Stories nicht ganz so neu ist wie Reels, hat diese Platzierung immer noch viel Potenzial, um Ihren ROAS zu verbessern – besonders wenn Sie Creatives speziell für Stories entwickeln. Um gesponserte Storys zu erstellen, wähle diese Platzierung manuell auf Anzeigengruppenebene aus. Bearbeiten Sie dann auf Anzeigenebene das Creative für Ihre Story.

Sie können ein vertikales Bild oder Video auswählen, um das Stories-Layout optimal zu nutzen. Sie können auch interaktive Elemente wie Swipe-Up-Links und Lead-Generierungsformulare hinzufügen.

#7: Bewerben Sie nutzergenerierte Inhalte auf Instagram

Authentische Inhalte kommen beim Publikum oft am besten an, was dazu beitragen kann, Ihre Kosten zu senken und Ihren ROAS zu verbessern. Aber es ist für Marken nicht immer einfach, diese Art von Inhalten intern zu erstellen. Selbst wenn Ihr Team Lifestyle-Inhalte produziert, haben diese nicht garantiert die gleiche Wirkung wie Influencer oder Benutzergenerierte Inhalte (UGC) möchten.

Wie können Sie also effektive Inhalte für Ihre Instagram-Werbung finden? Instagram macht es jetzt einfacher denn je, UGC zu finden und die Erlaubnis zu erhalten, es in Ihre Anzeigen aufzunehmen. Um zu beginnen, müssen Sie Branded Content in der Instagram-App aktivieren.

Gehen Sie zu Ihrem Geschäftskonto und öffnen Sie das Menü oben rechts. Öffnen Sie dann Einstellungen, wählen Sie Unternehmen aus und tippen Sie auf Markeninhalte. Wählen Sie Branded Content Tools einrichten und tippen Sie auf die Schaltfläche Aktivieren. Wenn Sie bereits mit Influencern zusammenarbeiten oder wenn Sie eine Auswahlliste von Erstellern haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, gehen Sie zu Ersteller von Inhalten genehmigen.

Sobald Sie diese Steuerelemente eingerichtet haben, können Ersteller Ihr Konto in Inhalten taggen, die sie für Ihre Marke erstellen. Wenn sie das Kästchen „Geschäftspartnern erlauben, zu werben“ aktivieren, können Sie das tun Verwenden Sie deren UGC in Ihren Instagram-Anzeigen.

Um auf genehmigte UGC zuzugreifen, gehen Sie zum Werbeanzeigenmanager und richten Sie eine Kampagne mit Instagram-Platzierungen ein. Wählen Sie auf Anzeigenebene unter Anzeigeneinrichtung die Option Vorhandenes Motiv verwenden aus. Klicken Sie auf Beitrag ändern und wählen Sie die Registerkarte Branded Content aus. Suchen Sie dann den Beitrag, für den Sie werben möchten, und starten Sie Ihre Kampagne.

#8: Richten Sie A/B-Tests ein

Wenn die Verbesserung des ROAS Ihr Hauptziel ist, ist es wichtig zu wissen, was die besten Ergebnisse für Ihr Publikum auf Instagram erzielt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, richten Sie A/B-Tests ein, um zwei oder mehr Optionen miteinander zu vergleichen. Sie können Creative-Assets, Zielgruppen oder sogar Platzierungen vergleichen, um herauszufinden, was bei potenziellen Kunden am besten ankommt.

Wähle im Werbeanzeigenmanager die Instagram-Kampagne aus, mit der du experimentieren möchtest, und klicke auf die Schaltfläche „A/B-Test“. Wählen Sie die Anzeigensets aus, die Sie vergleichen möchten, und entscheiden Sie sich für eine Variable. Wählen Sie dann die Metrik, die die erfolgreiche Anzeige bestimmen soll; Beispielsweise können Sie „Kosten pro Kauf“ auswählen, um den ROAS zu maximieren.

Wenn du den A/B-Test durchführst, ermittelt der Werbeanzeigenmanager automatisch die beste Anzeigengruppe innerhalb des von dir festgelegten Zeitrahmens. Sehen Sie sich die Ergebnisse an und nutzen Sie das Gelernte, um Ihre nächste Kampagne noch erfolgreicher zu machen.

Fazit

Unabhängig davon, ob Sie sich bereits entschieden haben, wie Sie Ihre nächste Kampagne erstellen möchten, oder ob Sie einige Optionen testen möchten, können diese Trends für Instagram-Anzeigen Ihre Ergebnisse im Jahr 2022 verbessern. Da sich Instagram und der Anzeigenmanager aufgrund von Datenschutzbedenken weiterentwickeln, achten Sie auf Leistung und Ergebnisse, um Ihren ROAS so hoch wie möglich zu halten.

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