5 Möglichkeiten, Geld bei Ihren Facebook-Anzeigen zu sparen: Social Media Examiner

Geben Sie zu viel für Ihre Facebook-Kampagnen aus? Suchen Sie nach einfacheren Möglichkeiten, Ihre Gewinner zu identifizieren und Ihre Verlierer zu reduzieren?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Facebook-Werbeanalyse optimieren, um Ihre Gesamtleistung zu verbessern.

#1: Legen Sie einen Zeitplan für die Überwachung von Facebook-Werbekonten fest

Wenn Sie mit Ihren Kampagnen die bestmöglichen Ergebnisse erzielen möchten, ist es verlockend, ständig den Facebook Ads Manager zu überprüfen. Schließlich möchten Sie Muster erkennen und Leistungsprobleme erkennen, bevor sie außer Kontrolle geraten.

Aber hier ist die Sache. Es sei denn, Sie führen eine eintägige Kampagne durch, wird die stündliche (oder sogar tägliche) Überprüfung der Facebook-Anzeigen Ihre Ergebnisse wahrscheinlich nicht verbessern. Wenn Sie Ihr Konto so häufig überprüfen, konzentrieren Sie sich zu sehr auf kleinere Probleme, die sich von selbst lösen. Die meisten spiegeln keine größeren Trends wider, sodass sie Ihre Zeit nicht wert sind.

Anstatt den Werbeanzeigenmanager den ganzen Tag über ständig zu öffnen, legen Sie einen Zeitplan für die Verwaltung Ihres Kontos und die Überprüfung Ihrer aktiven Kampagnen fest. Auf diese Weise können Sie Ihre Zeit sinnvoll verbringen und vermeiden, von unnötigen Verwaltungsaufgaben abgelenkt zu werden.

Was ist also der richtige Zeitplan für die Pflege Ihrer Facebook-Werbekonten? Nachdem Sie automatisierte Regeln für die grundlegende Kampagnenverwaltung eingerichtet haben (wie weiter unten in diesem Artikel beschrieben), sollten Sie die manuelle Überprüfung des Werbekontos auf einmal pro Woche beschränken können. Schließlich können Sie die manuelle Überprüfung auf einmal pro Monat beschränken, um noch mehr Zeit zu sparen.

Wählen Sie zunächst einen Wochentag für die manuelle Kontoverwaltung aus. Wenn Sie sich jede Woche an denselben Tag halten, sollten Sie Muster erkennen, die es einfacher machen, ungewöhnliche Leistungs- oder Lieferprobleme zu erkennen. Wenn die Performance beispielsweise samstags normalerweise ansteigt und nach dem Wochenende einbricht, werden Sie feststellen, dass Abwärtstrends an Montagen normal sind und kein Grund zur Besorgnis sind.

Jetzt wissen Sie, wie oft Ihr Facebook-Werbekonto manuell gewartet werden muss. Aber woher wissen Sie, ob Ihre Kampagnen auf dem richtigen Weg sind? Sehen wir uns an, welche Metriken für praktisch jedes Unternehmen von Bedeutung sind und welche für Ihren Kampagnentyp entscheidend sind.

#2: Verfolgen Sie wesentliche Facebook-Anzeigenmetriken

Konzentrieren wir uns zunächst auf die Werbekennzahlen, mit denen Sie die Leistung unabhängig von der Art der durchgeführten Kampagne bewerten können. Hier sind die wichtigsten zu überwachenden Metriken.

Finden Sie heraus, wie viel Sie ausgeben, um Ihre Zielgruppe zu erreichen: Kosten pro tausend Impressionen

Wenn du wissen möchtest, wie viel du ausgibst, um deine Zielgruppe zu erreichen, kann dir die Spalte Cost-per-1000-Impressions (CPM) im Werbeanzeigenmanager Auskunft geben. Diese Kennzahl zeigt, wie viel Sie für jeweils 1.000 Impressionen ausgeben. Im Laufe der Zeit können Sie so beurteilen, ob Ihre Anzeigen weiterhin zu angemessenen Kosten geschaltet werden.

CPM und andere grundlegende Messwerte findest du, indem du den Werbeanzeigenmanager öffnest und die Option Leistung und Klicks aus dem Spaltenmenü auswählst. Wählen Sie dann den Zeitraum aus, den Sie auswerten möchten, und scrollen Sie nach unten, um die Kampagne zu finden, die Sie überprüfen möchten.

Alternative, Erstellen Sie Ihre eigene Berichtsvorlage indem Sie das Spaltenmenü öffnen und auf Spalten anpassen klicken. Fügen Sie dann CPM und andere hinzu, damit Sie die für Ihre Kampagne relevanten Metriken effizienter ermitteln können.

Was ist also ein guter CPM für Facebook-Anzeigen? Laut WordStream, beträgt der durchschnittliche CPM für Facebook-Anzeigen 11,54 USD. Die Durchschnittswerte können jedoch je nach Ihrem Kampagnenziel erheblich steigen oder sinken. Im Allgemeinen sind die CPMs für Kampagnenziele im oberen Trichter wie Reichweite oder Markenbekanntheit viel niedriger als Ziele im unteren Trichter wie Lead-Generierung und Conversions.

Um festzustellen, ob der CPM Ihrer Kampagne gut ist, vergleichen Sie ihn mit Ihren eigenen Ergebnissen aus der Vergangenheit. Klicke im Werbeanzeigenmanager auf die Schaltfläche Berichte und wähle CPM aus der Liste der Messwerte aus. Ändern Sie dann die Ansicht in Trenddiagramm, damit Sie sehen können, wie sich der CPM im Laufe der Zeit verändert hat.

Wenn es gleich geblieben oder gesunken ist, sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn sie dramatisch angestiegen ist oder einen wichtigen Schwellenwert überschritten hat, kann Ihre Kampagne auf stoßen Anzeige Müdigkeit oder andere Lieferprobleme.

Wenn Ihre Kampagne relativ neu ist, können Sie sie stattdessen mit einer anderen Kampagne vergleichen. Wählen Sie die Kampagnen aus, die Sie Ihrem Bericht hinzufügen möchten, und sehen Sie sich den CPM im Vergleich an, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was für Ihr Unternehmen möglich ist.

Sehen Sie, wie oft Ihre Anzeigen an Ihre Zielgruppe geliefert werden: Häufigkeit

Es ist großartig, Tonnen von Impressionen zu sammeln, da Ihre Facebook-Anzeigen erfolgreich geschaltet werden. Es ist jedoch wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen einzelne Nutzer erreichen und nicht nur immer wieder für dieselben Personen geschaltet werden. Du kannst das Kästchen "Häufigkeit" in den Werbeanzeigenmanager-Berichten aktivieren, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen nicht zu viel an deine Zielgruppe ausgeliefert werden.

Was ist die ideale Frequenz für Ihre Kampagne? Häufigkeitsziele variieren je nach Zielgruppe, Marke und Zielen. Natürlich sollten Sie Anzeigen häufiger schalten, wenn Ihr Unternehmen relativ neu ist oder Ihre Kampagne kurz ist. Eine geringere Frequenz sollten Sie hingegen anstreben, wenn Ihre Marke bereits gut etabliert ist oder Sie eine besonders lange Kampagne durchführen.

Stellen Sie bei der Überprüfung Ihres Häufigkeitsberichts sicher, dass Sie im Laufe der Zeit keine wesentlichen Änderungen feststellen. Eine drastisch erhöhte Kampagnenfrequenz kann zu negativem Feedback führen, was die Kampagnenleistung beeinträchtigen könnte.

Erfahren Sie, wie oft Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken: Klickrate

CPM und Häufigkeit eignen sich zwar hervorragend zum Bewerten der Anzeigenbereitstellung, Sie müssen jedoch die Klickrate (Click-through-Rate, CTR) verfolgen, um zu sehen, ob Ihre Kampagne die erwarteten Klicks generiert. Mit dieser Kennzahl können Sie herausfinden, ob Ihre Zielgruppe zu Ihrer Website klickt oder einfach an Ihrer Anzeige vorbeiscrollt.

Welche CTR sollten Sie also anstreben? Laut WordStream ist eine CTR von 2% gut für Facebook-Werbekampagnen. Aber wie beim CPM hängt Ihre CTR von Ihrem Kampagnenziel ab. Kampagnen mit Zielen im oberen Trichterbereich wie Reichweite haben im Allgemeinen niedrige CTRs, da sie nicht für Klicks ausgelegt sind. Im Gegensatz dazu sollten diejenigen mit niedrigeren Trichterzielen wie Katalogverkäufen höhere CTRs haben.

Obwohl 2% ein guter Maßstab ist, ist es wichtig, die eigenen Key Performance Indicators (KPIs) Ihres Unternehmens im Auge zu behalten. Du kannst deinen Werbeanzeigenmanager-Bericht verwenden, um zu sehen, wie sich die CTR im Laufe der Zeit verändert hat. Ignorieren Sie die täglichen Einbrüche und Spitzen und konzentrieren Sie sich stattdessen auf die größeren Trends.

Finden Sie heraus, wie viel Sie ausgeben, um den Traffic Ihrer Anzeigen zu steigern: Cost-per-Click

Während CPM Ihnen sagt, wie viel Sie für die Anzeigenschaltung ausgeben, zeigt der Cost-per-Click (CPC) an, wie viel Sie ausgeben, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Im Jahr 2021 lag der durchschnittliche CPC für Facebook-Anzeigen laut WordStream bei 0,97 USD.

Wie ist der CPC Ihrer Kampagne im Vergleich? Du kannst den Gesamt-CPC für jeden Zeitraum im Werbeanzeigenmanager oder im Zeitverlauf auf dem Tab "Berichte" anzeigen. Wenn Ihr CPC deutlich über der Benchmark von 0,97 USD liegt oder ohne Anzeichen eines Aufhörens nach oben tendiert, müssen Sie möglicherweise Ihr Angebot, Ihre Anzeige oder Ihren Anzeigentext überprüfen.

Verfolgen Sie Ihre Conversion-Rate

Wenn Sie Traffic auf Ihre Website lenken, ist es auch wichtig, sich die Conversion-Rate für Ihre Landingpage anzusehen. Wenn der Durchschnitt für Ihre Seite besonders niedrig ist, kann es sein, dass die Kopie bei Ihrem Publikum nicht ankommt oder die Benutzererfahrung zu wünschen übrig lässt.

Was ist eine gute Conversion-Rate für Ihre Facebook-Anzeigen-Landingpage? Branchenübergreifend beträgt die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate etwa 4 %. nach Unbounce. Aber Benchmarks für Ihre Branche könnten nur 2,6 % (Hochschulbildung) oder 6,1 % (Berufsausbildung) betragen. Im E-Commerce liegen die Konversionsraten im Durchschnitt näher bei 2,8%, nach Smart Insights.

Um Ihre Zielseiten-Conversion-Rate zu berechnen, verwenden Sie ein Drittanbieter-Tool wie Google Analytics. Suchen Sie Ihre Werbekampagnen auf dem Tab "Akquisition" von Google Analytics, um zu sehen, wie jede einzelne abschneidet.

Folgen Sie Facebook-Anzeigenmetriken nach Kampagnentyp

Deine Ads Manager-Überprüfung sollte nicht nur wichtige Messwerte überprüfen, sondern auch kampagnenspezifische Messwerte umfassen. Unabhängig davon, ob du für Reichweite, Klicks, Leads, Käufe oder etwas anderes optimiert hast, kannst du die Kampagnenergebnisse in den Spalten „Ergebnisse“ und „Kosten pro Ergebnis“ im Werbeanzeigenmanager verfolgen. Um Ergebnisse im Zeitverlauf anzuzeigen, klicken Sie auf das Diagrammsymbol in der oberen rechten Ecke.

Das Diagramm verfolgt automatisch Kampagnenergebnisse und -kosten, damit Sie Änderungen oder potenzielle Probleme erkennen können. Sind Ihre Ergebnisse rückläufig? Steigen Ihre Kosten im Laufe der Zeit erheblich? Ist Ihre aktuelle Kampagne viel schlechter als die Kampagne des letzten Quartals? Möglicherweise müssen Sie Ihr Angebot aktualisieren oder Ihr Publikum erweitern, damit sich die Dinge wieder in die richtige Richtung bewegen.

Abhängig von Ihrem Kampagnenziel kann es auch hilfreich sein, sich eingehender mit bestimmten Ads Manager-Messwerten zu befassen. Auf der Registerkarte Berichte können Sie die verfügbaren Optionen suchen oder durchblättern, um verwandte Metriken zu finden.

Wenn Sie beispielsweise für Engagement optimiert haben, können Sie Diagramme für Post-Reaktionen, Post-Shares oder Post-Kommentare überprüfen, um mehr darüber zu erfahren, welche Art von Aktivität im Trend liegt. Wenn Sie für Käufe optimiert haben, können Sie anhand von Metriken wie Add to Cart und Checkouts Initiated mehr darüber erfahren, wo Kunden möglicherweise Reibungspunkte haben.

#3: Verwenden Sie Aufschlüsselungen, um wichtige Leistungstrends für Facebook-Anzeigen aufzudecken

Je länger Ihre Kampagnen laufen, desto mehr Leistungsprobleme können auftreten. Im Laufe der Zeit können Anzeigenmüdigkeit und Lieferprobleme zu sinkenden Ergebnissen und steigenden Kosten führen. Glücklicherweise können dir die Aufschlüsselungen des Werbeanzeigenmanagers dabei helfen, herauszufinden, was für deine Kampagnen am besten funktioniert.

Klicken Sie auf das Menü Aufschlüsselungen und wählen Sie den gewünschten Analysetyp aus. Sie können zum Beispiel Zeigen Sie demografische Merkmale des Publikums, Benutzergeräte, Plattformen und sogar Tageszeiten an.

Mit diesen Erkenntnissen erfahren Sie mehr über die Arten von Personen, Geräten und Aktionen, die zu den besten Kampagnenergebnissen beitragen. Anschließend können Sie diese Daten verwenden, um Ihr Zielgruppen-Targeting zu optimieren oder zu erweitern, damit Sie weiterhin die besten Ergebnisse erzielen können.

Beachten Sie jedoch, dass der Werbeanzeigenmanager einige aufschlüsselungsbezogene Einschränkungen hat. Sie können beispielsweise nur Aufschlüsselungen für Aktionen auf Facebook anzeigen, z. B. Engagement, Impressionen und Klicks. Aufgrund von Datenschutzbeschränkungen können Sie keine Aufschlüsselungen für Aktionen anzeigen, die außerhalb der Website stattfinden, z. B. Conversions oder Käufe.

#4: Erstellen Sie Regeln zur Automatisierung der Kampagnenverwaltung im Facebook-Werbeanzeigenmanager

Egal wie viel Zeit Sie beim Facebook-Werbemanagement sparen möchten, Sie fragen sich vielleicht, wie realistisch wöchentliche oder monatliche Überprüfungen tatsächlich sind. Natürlich könnten Sie befürchten, dass die Ausgaben in die Höhe schnellen oder die Leistung sinken könnte, wenn Sie nicht aufpassen. Damit Ihre Kampagnen zwischen den Wartungsprüfungen reibungslos laufen, richten Sie automatisierte Regeln für Ihr Werbekonto ein.

Leistungsregeln festlegen

Klicke im Werbeanzeigenmanager auf das Dropdown-Menü Regeln und wähle Benutzerdefinierte Regel aus. Wählen Sie dann die Bedingungen aus. Sie können beispielsweise eine Regel erstellen, die ausgelöst wird, wenn:

• Kampagnenergebnisse fallen unter einen bestimmten Schwellenwert
• Die Kosten pro Ergebnis werden zu niedrig
• Kaufrendite auf Werbeausgaben (ROAS) wird zu niedrig
• Frequenz wird zu hoch

Wählen Sie dann aus, ob der Werbeanzeigenmanager die Kampagne, Anzeigengruppe oder Anzeige deaktivieren soll, wenn die Regel zutrifft, oder ob Sie lieber eine E-Mail erhalten möchten, damit Sie selbst Maßnahmen ergreifen können. Sie möchten beispielsweise eine Benachrichtigung erhalten, wenn die Häufigkeit zu hoch wird, damit Sie nachforschen können.

Wenn die Kosten pro Ergebnis jedoch einen bestimmten Betrag überschreiten, möchten Sie die Anzeigengruppe möglicherweise sofort deaktivieren. Wenn Sie kostenbezogene Regeln erstellen, empfiehlt Facebook automatisch, einen Schwellenwert für Impressionen hinzuzufügen, um sicherzustellen, dass Sie Kampagnen automatisieren, die die Lernphase bereits abgeschlossen haben.

Skalierungsregeln festlegen

Wenn Kampagnen erfolgreich sind und optimale Ergebnisse liefern, können Sie stattdessen die Skalierung automatisieren. Beginnen Sie mit der Festlegung der Bedingungen. Vielleicht möchten Sie zum Beispiel eine Facebook-Kampagne skalieren sobald es einen bestimmten ROAS-Schwellenwert erreicht.

Wählen Sie dann aus, um wie viel Sie das Tages- oder Lebensbudget erhöhen möchten. Als allgemeine Regel gilt, dass Facebook-Werbekampagnen normalerweise am besten abschneiden, wenn Sie konservativ skalieren. Mit anderen Worten, anstatt Ihr Budget stündlich zu verdoppeln, versuchen Sie es jeden Tag um 10 % oder 15 % zu erhöhen.

Sie können Schwellenwerte anpassen, die Anwendung von Regeln ändern oder sie jederzeit deaktivieren oder aktivieren. Gehen Sie zum Dropdown-Menü Regeln und klicken Sie auf Regeln verwalten, um Änderungen vorzunehmen.

#5: Führe Experimente mit Facebook-Werbung durch, um zeitnahe Ergebnisse zu erhalten

Durch das Einrichten von Regeln können Sie beim Skalieren erfolgreicher Kampagnen und beim Abschalten von Anzeigengruppen mit schlechter Leistung viel Zeit sparen. Aber was ist, wenn Sie sofort herausfinden möchten, welche Kampagnen oder Anzeigengruppen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind?

Wenn Sie Tests durchführen, können Sie verschiedene Anzeigen miteinander vergleichen, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse liefert. Um einen Test einzurichten, klicke im Ads Manager-Dashboard auf die Schaltfläche A/B-Test.

Wählen Sie aus, ob Sie zwei oder mehr vorhandene Anzeigen vergleichen oder eine alternative Version einer bereits erstellten Anzeige erstellen möchten. Wählen Sie dann die Variable aus, die Sie testen möchten, einschließlich Creative, Zielgruppe oder Placement.

Entscheiden Sie schließlich, welche Metrik den Gewinner bestimmen soll. Sie können zwischen Standardereignissen oder kostenbasierten Messwerten wie CPM, CPC oder Kosten pro Ergebnis wählen.

Sobald Sie Ihren A/B-Test starten, können Sie die Ergebnisse auf der Registerkarte Experimente sehen. Obwohl der Werbeanzeigenmanager automatisch die siegreiche Kampagne oder Anzeigengruppe ermittelt, ist es auch hilfreich, die Ergebnisse selbst zu überprüfen.

Anhand der Testergebnisse können Sie mehr darüber erfahren, welche Creatives, Zielgruppen und Placements für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. So können Sie in Zukunft noch erfolgreichere Kampagnen erstellen.

Fazit

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, können Sie Ihre Facebook-Anzeigen effizient analysieren und grundlegende Kampagnenwartungen automatisieren. Mit all der Zeit, die Sie sparen, können Sie sich stattdessen auf strategischere Aufgaben konzentrieren – wie z. B. die Zielgruppenrecherche, effektivere Texte schreiben und bessere Angebote erstellen, um eine noch erfolgreichere Facebook-Werbung zu erstellen Kampagnen.

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