13 LinkedIn Marketing-Tipps für mehr Sichtbarkeit: Social Media Examiner

Möchten Sie, dass Ihre LinkedIn-Inhalte Ihre Zielgruppe erreichen? Suchen Sie nach weiteren Möglichkeiten, auf LinkedIn zu vermarkten?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Reichweite auf LinkedIn steigern, damit Sie mit mehr Interessenten und Kunden in Kontakt treten können.

So erhöhen Sie die organische Reichweite Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite

Wenn Sie mit Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn in Kontakt treten möchten, ist Ihre Unternehmensseite der ideale Ausgangspunkt. Mit diesen Tipps können Sie die organische Reichweite Ihrer Seite erhöhen, von der Veröffentlichung stärkerer Beiträge bis hin zum Experimentieren mit Videos.

#1: Verwenden Sie beliebte LinkedIn Hashtags

LinkedIn hat eine immer wieder neue Beziehung zu Hashtags, daher ist es nicht einfach zu verfolgen, wann oder wie sie in Ihren Beiträgen verwendet werden. Heutzutage empfiehlt die Plattform Hashtags zu LinkedIn-Beiträgen hinzufügen und schlägt sogar relevante vor.

Hashtags funktionieren auf LinkedIn größtenteils genauso wie auf anderen Social-Media-Kanälen. Sie teilen der Plattform mit, worum es in Ihrem Beitrag geht und fördern die Entdeckung, indem sie Ihre Inhalte in die Newsfeeds interessierter Benutzer stellen.

Wie funktioniert das genau? LinkedIn ermöglicht es Benutzern, Hashtags zu folgen, indem sie nach einem Hashtag suchen oder darauf klicken und auf die Schaltfläche Folgen tippen. Sobald Sie einem Hashtag folgen, sehen Sie automatisch relevante Inhalte in Ihrem Newsfeed.

Das bedeutet, dass das Hinzufügen von Hashtags zu Ihren Inhalten die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Beiträge in den Newsfeeds der Benutzer erscheinen – selbst wenn diese Ihrem Unternehmen noch nicht folgen. Zum Beispiel enthält dieser @outreach-saas-Beitrag mehrere relevante Hashtags, die am Ende der Nachricht ordentlich organisiert sind, um den Fluss des Inhalts nicht zu stören.

Um Hashtags zu Beiträgen auf der LinkedIn-Unternehmensseite hinzuzufügen, erstellen Sie Ihre Inhalte und geben Sie Hashtags manuell ein. Alternativ können Sie auf empfohlene Hashtags klicken, um sie sofort hinzuzufügen. LinkedIn empfiehlt, sowohl breite als auch Nischen-Hashtags für maximale Reichweite hinzuzufügen und am Ende des Beitrags zu platzieren.

#2: Arbeiten Sie mit einem Vordenker zusammen

Kooperationen können die Reichweite und die Präsenz von Marken auf jedem digitalen Marketingkanal verbessern – und LinkedIn ist keine Ausnahme. LinkedIn erleichtert die Zusammenarbeit mit Unternehmen oder Einzelpersonen, indem es Unternehmensseiten ermöglicht, beide Profiltypen mit Tags zu versehen.

Um einen Vordenker auf Ihrer Unternehmensseite zu präsentieren, sollten Sie erwägen, LinkedIn-spezifischen Inhalt wie einen Textbeitrag zu erstellen. Im obigen @outreach-saas-Post wird beispielsweise Cody Tse erwähnt, der Leiter der Vertriebsentwicklung für die Automatisierungsplattform Workato ist und mehr als 2.000 Follower auf LinkedIn hat.

Um mit einem Vordenker zusammenzuarbeiten, können Sie auch Inhalte teilen, die Sie außerhalb von LinkedIn veröffentlicht haben. Zum Beispiel: Der folgende @moz-Post enthält einen Link zu einem Video, das auf der Plattform der Suchmaschinenoptimierung (SEO) gehostet wird Webseite. Der Beitrag erwähnt auch Cyrus Shepard, SEO-Experte und Gründer von Zyppy, einem SEO-Unternehmen.

Die Durchführung einer erfolgreichen Zusammenarbeit auf LinkedIn ist sehr ähnlich Umsetzung eines Influencer-Marketingplans für dein Geschäft. Beginnen Sie damit, Vordenker in Ihrer Branche zu identifizieren und sich organisch zu verbinden. Arbeiten Sie dann zusammen, um zu entscheiden, welche Art von Inhalten erstellt werden sollen – von der Einholung eines Testimonials über die Produktion eines Videos bis hin zur Co-Hosting einer Veranstaltung.

#3: Veröffentlichen Sie einen LinkedIn-Artikel

Beiträge sind die beliebteste Art von Inhalten, die Unternehmensseiten auf LinkedIn produzieren. Dies sind jedoch nicht die einzigen textbasierten Inhalte, die Ihr Unternehmen veröffentlichen kann. Im September 2021 wurde LinkedIn ausgerollt Artikel für Unternehmensseiten, sodass Unternehmen Langformat-Inhalte erstellen können.

Warum einen Artikel statt einen Beitrag schreiben? Artikel können viel länger sein als Beiträge. LinkedIn beschränkt Beiträge auf Unternehmensseiten auf 700 Zeichen. Im Gegensatz dazu können Artikel mehr als 100.000 Zeichen umfassen. Das gibt Ihrem Unternehmen genügend Raum, um eine gemeinsame Vordenkerrolle zu entwickeln, die Ihre Reichweite steigern kann.

Als LinkedIn-Version von Langform-Inhalten ähneln Artikel Blog-Posts. Sie sind einfach auf LinkedIn zu teilen und können in Suchen innerhalb der Plattform erscheinen. Sie können aber auch in anderen Suchmaschinen wie Google erscheinen, was die Reichweite Ihrer Unternehmensseite außerhalb von LinkedIn erhöhen kann.

Um einen Artikel zu veröffentlichen, navigieren Sie zu Ihrer Unternehmensseite und klicken Sie auf die Schaltfläche Artikel schreiben. Sie können völlig neue Inhalte erstellen, müssen aber nicht unbedingt bei Null anfangen. Du kannst Blog-Inhalte syndizieren über LinkedIn-Artikel, wodurch Ihre Originalinhalte mehr Aufmerksamkeit erhalten und gleichzeitig Ihre Unternehmensseite erweitert wird.

#4: Live-Stream mit LinkedIn Live

Obwohl Posts und Artikel auf LinkedIn viel Engagement erzeugen können, sind Videos in der Regel noch effektiver. Natives Video führt eher zu Konversationen unter den Followern der Unternehmensseite, was für Ihre Reichweite von Vorteil sein kann.

Aber es gibt keinen Grund, sich nur auf voraufgezeichnete Videos zu konzentrieren. LinkedIn Live– das integrierte Live-Streaming-Tool der Plattform – ist auch für seine hervorragenden Engagement-Metriken bekannt. Laut LinkedIn, Live-Videos generieren siebenmal mehr Reaktionen und 24-mal mehr Kommentare als native Videos.

Weil die Engagement-Wahrscheinlichkeit eine der hochrangige Signale Für den LinkedIn-Algorithmus folgt daraus, dass das Hosten eines LinkedIn Live eine großartige Möglichkeit sein könnte, die Reichweite Ihrer Unternehmensseite zu erhöhen.

Dieser @salesforce-Beitrag zeigt beispielsweise ein bevorstehendes LinkedIn Live-Event von Ebony Beckwith, Moderatorin der #BossTalks-Serie des Unternehmens. Der Beitrag markiert den Veranstalter, den Gast und die Unternehmensseite des Gastes, um die Reichweite zu erhöhen.

Live-Zugriff ist nur über eine Anwendung verfügbar, aber sobald Ihr Unternehmen genehmigt wurde, können Sie Live-Events im Voraus planen, damit Sie genügend Zeit haben, um zu werben. Interessierte LinkedIn-Benutzer können auf die Schaltfläche "Teilnehmen" klicken, um eine Benachrichtigung zu erhalten, wenn die Veranstaltung beginnt.

#5: Kollegen bitten, Inhalte zu teilen

Haben Ihre Mitarbeiter oder Teammitglieder ein großes oder engagiertes Publikum auf LinkedIn? Wenn Sie sie bitten, sich mit Beiträgen, Artikeln und Videos von Ihrer Unternehmensseite zu beschäftigen, kann dies Wunder für Ihre Reichweite bewirken. Wenn sie es mögen oder kommentieren, werden ihre Follower mit größerer Wahrscheinlichkeit die Inhalte Ihres Unternehmens sehen.

Für noch mehr Belichtung können Sie auch Bitten Sie Kollegen, die Updates Ihres Unternehmens zu teilen. Es sind keine endlosen E-Mails oder persönlichen Anfragen erforderlich, da LinkedIn den Prozess rationalisiert.

Navigieren Sie zu einer Unternehmensaktualisierung, die Sie bewerben möchten, und klicken Sie darüber auf den Link Mitarbeiter benachrichtigen. Bestätigen Sie, dass Sie alle mit Ihrer Unternehmensseite verbundenen Mitarbeiter benachrichtigen möchten, und alle erhalten sofort eine LinkedIn-Benachrichtigung. Um besonders wichtige Beiträge zu empfehlen, können Sie Ihr Team mehrfach benachrichtigen.

Um die Ergebnisse Ihrer Anfragen zu verfolgen, gehen Sie zu Ihrem Analyse der Unternehmensseite und öffnen Sie Ihre Mitarbeiteranalyse. Sie können sehen, wie viele Personen auf Ihre Empfehlungen geantwortet haben. Sie können auch nach Dienstalter oder beruflicher Funktion sortieren, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wer am meisten zu Ihrer erhöhten Reichweite beiträgt.

So verbessern Sie die organische Reichweite Ihrer Marke über Ihr LinkedIn-Profil

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, ist die Verwendung Ihrer Unternehmensseite eine intelligente Möglichkeit, um bekannt zu werden. Aber was ist, wenn Ihr persönliches Profil eine große Fangemeinde hat oder Sie sich als Vordenker etabliert haben? Ihr LinkedIn-Profil bietet noch mehr Möglichkeiten, Ihre Marke aufzubauen.

#6: Nutzen Sie Thought Leadership über Ihr Profil

Haben Sie eine riesige Fangemeinde auf Ihrem persönlichen Profil aufgebaut und als Vordenker auf LinkedIn etabliert? Sie können Ihren persönlichen Einfluss nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Unternehmensseite zu bewerben.

Um Ihrem Unternehmen einen Schub zu geben, erstellen Sie LinkedIn-Posts über Ihr Unternehmen. Sie können die nativen Videos, Beiträge und Artikel Ihres Unternehmens teilen oder auf externe Blogbeiträge und Webseiten verlinken. Das Taggen Ihrer Unternehmensseite kann bei der Reichweite helfen, ist aber nicht immer notwendig.

In diesem @brianedean-Post werden beispielsweise zwei von Brian Deans Unternehmen erwähnt: Backlinko und Exploding Topics. Aber es ist alles andere als ein reiner Werbepost. Stattdessen bietet es eine überzeugende Erzählung und nützliche Ratschläge, die die Leser befolgen können, um ihr eigenes Geschäft auszubauen.

Der Beitrag hat Hunderte von Reaktionen und Dutzende von Kommentaren. All dieses Engagement signalisiert dem LinkedIn-Algorithmus, dass mehr ähnliche Inhalte von Dean, von seinen Unternehmen oder zu den Themen, die er behandelt, angezeigt werden sollten, um seine Reichweite weiter zu erhöhen.

#7: Starten Sie einen LinkedIn-Newsletter

Seit ihrer Einführung sind LinkedIn-Newsletter nur auf Einladung erhältlich – zumindest bis vor kurzem. Im November 2021 begann LinkedIn mit der Einführung des Newsletter-Zugangs für alle Benutzer, sodass jeder einen Newsletter schreiben kann.

Auf LinkedIn sehen Newsletter ähnlich wie Artikel aus und erscheinen sogar unter der Registerkarte Artikel in Ihrem Aktivitätsfeed. Aber es gibt einen großen Unterschied. Newsletter ermöglichen Anmeldungen und benachrichtigen Abonnenten jedes Mal, wenn Sie eine neue Ausgabe veröffentlichen.

Wenn Sie sich Sorgen über eine geringe Sichtbarkeit des Newsfeeds machten, könnte das Schreiben von Newslettern mit integrierten Benachrichtigungen eine gute Möglichkeit sein, die Reichweite zu erhöhen. Mit LinkedIn können Sie sogar Leute einladen, Ihren Newsletter zu abonnieren, was Ihnen eine weitere Chance gibt, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Dieser monatliche Newsletter von @louisebrogan bietet beispielsweise strategische Tipps für die Gewinnung von Geschäften über LinkedIn. Der Newsletter verstärkt Brogans Wissen über LinkedIn und beinhaltet eine subtile Werbung für sie Unternehmen. Die Leser können in ihren eigenen Newsfeeds auf den Newsletter reagieren, kommentieren und teilen.

Um Ihren eigenen Newsletter zu schreiben, Erstellermodus aktivieren in Ihrem persönlichen Dashboard. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Artikel schreiben und wählen Sie Newsletter aus der Liste der Optionen. (Beachten Sie, dass diese Funktion noch eingeführt wird und möglicherweise noch nicht für alle verfügbar ist.)

#8: Bitten Sie Follower, Kollegen zu markieren

Das Schreiben eines Newsletters könnte sicherlich Ihre Reichweite erhöhen und Ihnen helfen, Ihre Marke aufzubauen. Wenn Sie jedoch kurze Inhalte erstellen oder einen Link zu bestehenden Inhalten teilen möchten, ist die Veröffentlichung eines Beitrags die beste Wahl.

Wie können Sie sicherstellen, dass möglichst viele Personen Ihren Beitrag sehen? Verfassen Sie nicht nur Hashtags, um die Entdeckung zu fördern, sondern auch einen Call-to-Action (CTA), der das Engagement fördert. Sie können Ihre Follower beispielsweise bitten, den Beitrag in ihrem Feed zu kommentieren oder zu teilen.

Dieser Beitrag von @wilcoxaj hebt beispielsweise Fehler hervor, die Software as a Service (SaaS)-Unternehmen häufig in LinkedIn-Anzeigen machen. Der CTA des Beitrags lädt die Leser ein, SaaS-Kollegen zu markieren, die von dem Video profitieren könnten. Dieser Ansatz erhöht wahrscheinlich die Reichweite dieses bestimmten Beitrags, könnte aber auch den LinkedIn-Algorithmus anweisen, in Zukunft mehr Beiträge des Erstellers anzuzeigen.

So steigern Sie die Reichweite mit LinkedIn-Anzeigen

Wenn Sie Ihre Reichweite skalieren oder schneller Ergebnisse erzielen möchten, können Sie sich nicht immer nur auf organische Methoden verlassen. Stattdessen, LinkedIn-Anzeigen kann Ihnen helfen, schneller mehr von den richtigen Leuten zu erreichen.

#9: Aktivieren Sie die Zielgruppenerweiterung

Eine starke Zielgruppe ist einer der wichtigsten Aspekte jeder LinkedIn-Werbekampagne. Aber bauen Sie ein Publikum auf, das zu Ihnen passt Käuferpersönlichkeit oder eine Kampagne zu erstellen, die interessierte Interessenten erneut anspricht, erreicht möglicherweise nicht immer die gewünschte Reichweite.

Um noch mehr Menschen zu erreichen, die Ihrem Zielkunden ähneln, verwenden Sie das Audience Expansion-Tool von LinkedIn. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen Zielgruppenerweiterung aktivieren, wenn Sie Ihr Publikum aufbauen, und ziehen Sie in Betracht, bestimmte Attribute auszuschließen, um zusätzliche Kontrolle darüber zu erhalten, wer Ihre gesponserten Inhalte sieht.

#10: Passende Zielgruppen nutzen

Wenn Sie die Reichweite unter Interessenten und warmen Leads maximieren möchten, nutzen Sie die Matched Audiences von LinkedIn optimal. Mit diesem Tool können Sie Geschäftsdaten verwenden, um Feinabstimmung Ihres LinkedIn-Werbe-Targetings.

Sie können beispielsweise Kontakt-Targeting verwenden, um Personen in Ihrer Kontaktliste oder in Ihrem Customer-Relationship-Management-Tool (CRM) zu erreichen. Sie können auch Website-Retargeting verwenden, um sich wieder mit Personen zu verbinden, die sich bereits Inhalte angesehen oder bestimmte Aktionen auf Ihrer Website ausgeführt haben.

#11: Werben Sie im LinkedIn Audience Network

Warum sollten Sie Ihre Kampagnenplatzierungen nur auf LinkedIn beschränken? Die Plattform ermöglicht auch Anzeigenschaltungen im LinkedIn Audience Network, wodurch die Reichweite um bis zu 25 % gesteigert werden kann. Sie können diese Option aktivieren, wenn Sie Placements für Ihre Kampagne konfigurieren.

Um mehr Kontrolle darüber zu haben, wo Ihre Anzeigen auf Partner-Websites erscheinen, schließen Sie Kategorien aus, die nicht auf Ihr Unternehmen zutreffen. Alternativ können Sie eine Sperrliste hochladen, um zu verhindern, dass Ihre Kampagne auf bestimmten Websites oder Apps erscheint.

#12: Experimentieren Sie mit prägnanten Anzeigentexten

Bevor Sie Anzeigentexte erstellen, arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen, um Ihre Botschaft so weit wie möglich zu komprimieren. Obwohl die Zeichenbeschränkungen für jedes Feld einige hundert Zeichen betragen, empfiehlt LinkedIn, den Anzeigentext so prägnant wie möglich zu halten.

Beschränken Sie die Überschriften auf 70 Zeichen und den einleitenden Text auf 150 Zeichen, um das Abschneiden zu verhindern. Je kürzer und aufmerksamkeitsstärker Ihre Überschrift ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie mehr Engagement generieren, was die Reichweite erhöhen kann.

#13: Führen Sie A/B-Tests auf LinkedIn durch

Um sicherzustellen, dass Sie die effektivsten Kampagnen durchführen, erstellen Sie einen Split-Test und vergleichen Sie die Ergebnisse. Die LinkedIn Ads-Plattform verfügt nicht über eine automatisierte A/B-Testoption, aber Sie können einen Test manuell einrichten.

Erstellen Sie eine Kampagne und duplizieren Sie sie. Ändern Sie dann ein einzelnes Element in der neuen Kampagne wie den Anzeigentitel, das Creative oder das Targeting. Führen Sie dann die beiden Kampagnen durch und vergleichen Sie die Reichweite. LinkedIn empfiehlt, zwei Wochen lang zu testen, bevor ein Gewinner ermittelt und das restliche Budget der besten Kampagne zugewiesen wird.

Abschluss

Von organischen Posts und Artikeln über Newsletter und LinkedIn Live bis hin zu gesponserten Inhalten bietet dieser professionelle Networking-Kanal eine Vielzahl von Möglichkeiten, um die Reichweite zu erhöhen und die Entdeckung zu fördern. Egal, ob Sie Ihre Unternehmensseite erweitern, Ihr persönliches Profil erstellen oder beides aufbauen möchten, diese Tipps können Ihnen helfen, mehr von Ihrer Zielgruppe zu erreichen.

Erhalten Sie weitere Ratschläge zu LinkedIn Marketing

• Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite.

• Teilen Sie drei Arten von Videos auf LinkedIn.

• Verwenden Sie LinkedIn Messages, um Text-, Video- und Sprachnachrichten zu übermitteln.