Kostengünstige Social-Ad-Strategien, die konvertieren: Social Media Examiner

Möchten Sie die Ergebnisse Ihrer Anzeigen verbessern, ohne die Bank zu sprengen? Suchen Sie nach Anzeigenstrategien, die Sie heute umsetzen können?

In diesem Artikel entdecken Sie fünf kostengünstige Werbestrategien, die auf Facebook und YouTube konvertieren.

Storytelling ist der Schlüssel zu intelligentem Marketing

Bevor wir uns mit kostengünstigen Strategien für bezahlte Werbung befassen, nehmen wir uns eine Minute Zeit, um eine der Schlüsselkomponenten effektiven Marketings durchzugehen: Geschichtenerzählen. Sie wissen bereits, dass Storytelling die Wirksamkeit Ihrer Bio-Marketing-Bemühungen steigern kann. Storytelling hilft Ihnen, die Markenbekanntheit aufzubauen, indem Sie Ihr Publikum die Menschen hinter Ihrer Marke kennenlernen und mit ihnen verbinden können.

Es stellt auch eine Verbindung zu Menschen her, die Ihre Geschichte und Ihre Werte durch Ihre Geschichten kennenlernen. Je mehr Ihr Publikum über Sie und Ihre Geschichte weiß, desto mehr kann es sein Vertrauen in Sie als Marke aufbauen und desto wahrscheinlicher wird es mit Ihnen Geschäfte machen.

Aber Storytelling endet nicht mit organischem Marketing. Storytelling ist auch eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre bezahlten Werbemaßnahmen zu steigern. Durch die Schaffung einer emotionalen Verbindung zu Ihrem Publikum können bezahlte Anzeigen mit höheren Raten konvertieren und Ihren Gesamtumsatz steigern, während Ihre Kosten pro Klick gesenkt werden.

Eines der Markenzeichen des Storytellings im Marketing ist es, sich daran zu erinnern, mit einer Person zu sprechen, selbst wenn Sie mit Millionen sprechen. Unabhängig davon, ob Sie eine organische oder bezahlte Werbekampagne zusammenstellen, bauen Sie eine intime Beziehung zu allen auf, die Ihre Inhalte sehen. Das bedeutet, dass jede Person in Ihrem Publikum das Gefühl haben muss, mit ihnen zu sprechen und Ihre Geschichte mit ihnen zu teilen und bauen eine persönliche Beziehung zu ihnen auf, anstatt das Gefühl zu haben, mit der Person zu sprechen Massen.

Facebook vs. YouTube-Videoanzeigen

Lassen Sie uns nun ein wenig über die Vor- und Nachteile von sprechen YouTube-Videoanzeigen und Facebook-Videoanzeigen.

Facebook bietet einen Platz für andere Tools, die dein Video begleiten, z. B. Post Copy, die zu einer besseren Leistung deiner Videoanzeige beitragen können. Dies bietet Ihnen den zusätzlichen Vorteil, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf andere Weise auf sich ziehen können, anstatt von den ersten Sekunden Ihres Videos abhängig zu sein. Wenn Video nicht Ihre Stärke ist, können Sie sich auf etwas verlassen, das Ihre Stärke sein könnte, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen oder den Verkauf abzuschließen.

YouTube-Videoanzeigen müssen innerhalb der ersten Sekunden genau richtig sein und Sie haben nicht den zusätzlichen Vorteil einer schriftlichen Kopie.

Aber die Wahrheit ist, dass Sie, abgesehen von Ihren eigenen Strategien und dem, was Ihren Zielen am besten dient, nie wissen, was auf Facebook und was auf YouTube funktionieren wird. Manchmal kann eine Anzeige, die auf Facebook sehr gut funktioniert, auch auf YouTube sehr gut funktionieren, und manchmal kann eine Anzeige auf einer Plattform sehr gut und auf der anderen überhaupt nicht funktionieren.

Wenn es darauf ankommt, funktionieren Facebook- und YouTube-Anzeigen gut zusammen. Und der Sweet Spot ist, wenn Sie dieselbe Anzeige erzielen können, um bei beiden eine gute Leistung zu erzielen.

Konzentrieren Sie sich auf die Faktoren, die Sie kontrollieren können

Das neue Änderungen bei Apple iOS bezüglich Datenschutz regarding waren in den letzten Monaten für viele Unternehmen und Vermarkter ein heißes Thema. Diese Änderungen werden sich wahrscheinlich auf Ihr Unternehmen und Ihre Werbeausgaben auswirken. Das heißt aber nicht, dass die Auswirkungen negativ sein müssen.

Denken Sie in erster Linie daran, sich auf das zu konzentrieren, was Sie kontrollieren können. Sie können nicht kontrollieren, ob Apple diese Datenschutzänderungen zurückzieht, ebenso wenig wie Sie kontrollieren können, ob Facebook neue Tools erstellt.

Social Media verändert und entwickelt sich täglich weiter. Die Regeln ändern sich ständig, wenn neue Funktionen eingeführt werden, und werden dann ohne Vorwarnung entfernt. Aber wenn Sie sich auf die Aspekte konzentrieren können, die Sie kontrollieren können, wie zum Beispiel Ihr Storytelling, Ihre Kopie und die Qualität Ihrer visuellen Komponenten und Videos, dann hat alles, was außerhalb Ihrer Kontrolle liegt, keine so nachteiligen Auswirkungen auf Ihre Marketing.

Eine andere Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass jede Änderung, die außerhalb der Kontrolle von Facebook stattfindet und sich auf Facebook auswirkt Benutzer – und die Unternehmen und Vermarkter, die Geld für die Plattform ausgeben – werden Facebook zwingen, innovativ zu sein, was sie können Steuerung.

Als börsennotiertes Unternehmen trägt Facebook eine Verantwortung gegenüber den Aktionären, und jedes Mal, wenn etwas diese Verantwortung zu beeinträchtigen scheint, muss Facebook sich damit befassen. Normalerweise adressiert Facebook solche Dinge durch Innovation, was bedeutet, dass wir in naher Zukunft die Einführung ihres besten Retargeting-Tools in Betracht ziehen könnten.

In der Zwischenzeit müssen Vermarkter diese neuen Datenschutzänderungen annehmen, da sie die neue Norm der zukünftigen Werbung sein werden.

Jetzt sehen wir uns fünf kostengünstige Anzeigenstrategien an, die Sie innerhalb weniger Minuten einrichten können, um Anzeigen mit hoher Konversion zu schalten, ohne sich auf Offsite-Tracking zu verlassen.

# 1: Zielen Sie auf Menschen mit einem bevorstehenden Geburtstag ab

Facebook-Werbemanager ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe nach Lebensereignissen zu filtern, einschließlich bevorstehender Geburtstage. Das bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen und dann eine Ausrichtungsoption auswählen können, mit der Sie Personen innerhalb Ihrer Zielgruppe erreichen können, die in den nächsten ein oder zwei Wochen Geburtstag haben.

Für E-Commerce-Shops bedeutet dies, dass Sie Anzeigen schalten können, die sich direkt auf den Geburtstag einer Person beziehen. Beispielsweise:

• „Du hast bald Geburtstag, ich habe das perfekte Geschenk! Klicken Sie hier, um einen Geburtstagsrabatt auf mein Produkt zu erhalten.“
• „Bist du bereit, deinen Geburtstag zu feiern? Klicken Sie hier und verwenden Sie den Code Geburtstag um 20 % Rabatt auf Ihre Bestellung zu erhalten."

Aber der Einsatz einer Geburtstags-Werbekampagne muss sich nicht auf den E-Commerce beschränken. Auch Dienstleister und Vermarkter, Berater und Coaches können auf diese Art von Kampagne zurückgreifen. Beispielsweise:

• „Dein Geburtstag steht bevor. Wirst du wirklich noch einen vergehen lassen, ohne deinen Traum vom [gewünschten Ergebnis] zu verfolgen? Klicken Sie hier, um noch heute einen Beratungstermin mit mir zu vereinbaren.“

Mit dieser Art von Kampagne erhalten Sie eine Evergreen-Anzeige mit nur einer einmaligen Einrichtung. Sobald es betriebsbereit ist, können Sie mit regelmäßigen Updates und Optimierungen fortfahren.

Tipps zum Erstellen effektiver Videoanzeigen

Wenn Sie ein einzigartiges Produkt oder eine Dienstleistung haben, die genauer erklärt werden muss, ziehen Sie in Betracht, ein Video in Ihrer Anzeige zu verwenden. Video gibt Ihnen die Möglichkeit, nicht nur den Artikel zu verkaufen, sondern auch sich selbst zu verkaufen.

Denken Sie bei der Erstellung effektiver Videoanzeigen daran, dass Nähe wichtig ist. Indem Sie sich in die Kamera lehnen, können Sie innerhalb der ersten Sekunden eine fesselnde und emotionale Verbindung zu den Zuschauern herstellen. Sie können auch ein Mysterium schaffen und ihr Interesse wecken, indem Sie eine Requisite in Ihrem Video verwenden, z. B. ein verpacktes Geschenk für die Geburtstagsanzeigen.

Denken Sie daran, dass der Ton auf Facebook normalerweise stummgeschaltet ist. Verwenden Sie also Text oder Bewegung, um die Zuschauer anzuweisen, ihren Ton einzuschalten. Sie können die beigefügte Kopie auch verwenden, um den Zuschauern mitzuteilen, was sie tun sollen, nachdem sie Ihr Video angesehen haben.

Haben Sie nicht das Gefühl, eine epische Geschichte aufnehmen zu müssen. Wenn Sie Ihre Story auf nur wenige Minuten reduzieren können, kann Ihre Videoanzeige eine effektive Leistung erbringen und Sie können sogar feststellen, dass die Anzahl der Aufrufe steigt. Videos mit einer Länge von 30 Sekunden bis 2 Minuten haben in der Regel eine gute Leistung.

#2: Sprechen Sie Menschen an, die ein bevorstehendes Jubiläum haben

Ähnlich wie bei der Geburtstagskampagne läuft die Jubiläumskampagne durch die Auswahl des Lebensereignisses Jubiläum im Zielgruppen-Targeting-Bereich des Facebook-Werbeanzeigenmanagers. Die Jubiläumsaktion lässt Sie ein bisschen weiter gehen, etwa einen Monat statt ein paar Wochen. Und einige der gleichen Anwendungsfälle gelten auch. Beispielsweise:

• „Du hast bald ein Jubiläum und ich habe das perfekte Geschenk. Klicken Sie hier, um einen Jubiläumsrabatt auf mein Produkt zu erhalten!“
• „Hast du deinen Jahrestag vergessen? Es ist noch nicht zu spät, Ihren Partner für eine besondere Nacht mitzunehmen. Verwenden Sie diesen Code für einen Rabatt!”

Und wie bei der Geburtstags-Werbeaktion kann auch die Jubiläumsaktion für Dienstleister und Vermarkter genutzt werden:

• „Ihr Jubiläum steht vor der Tür! Gibt es einen besseren Weg, ein Jubiläum mit Ihrem Lebensgefährten zu verbringen, als diese Aufgabe endlich von Ihrer Honey-Do-Liste zu streichen.“

Wie Sie bestimmt festgestellt haben, lässt sich die Jubiläumsaktion auch als Evergreen-Werbekampagne durchführen. Nachdem du es im Facebook-Werbeanzeigenmanager eingerichtet hast, solltest du es von Zeit zu Zeit erneut aufrufen, um sicherzustellen, dass es weiterhin funktioniert und A/B-Tests durchführen auf das Video und kopieren Sie es, um es zu optimieren.

#3: Sprechen Sie Leute an, die Ihre Gegend besuchen

Lokale Unternehmen kennen bereits die Möglichkeiten des Standortfilters im Facebook-Werbeanzeigenmanager, aber nur sehr wenige nutzen ihn, um Personen anzusprechen, die in die Gegend kommen. In den meisten Fällen verwenden Unternehmen den Standortfilter, um Personen in ihrer Umgebung anzusprechen und nicht auf Personen, die ihre Umgebung besuchen.

Wenn sich die Welt öffnet und die Menschen wieder reisen, kann die Ausrichtung auf Besucher in Ihrer Nähe eine neue Zielgruppe für Sie sein. Und Ihr Targeting muss sich nicht nur auf Personen beschränken, die in den wärmeren Monaten in den Urlaub reisen; Sie können auch Personen ansprechen, die in den Ferien, zur Arbeit oder zur Schule reisen.

Beispielsweise:

• "Neu in der Stadt? Schauen Sie sich mein Restaurant mit der besten Küche des Staates an.“
• „Warum nicht ein Souvenir mitnehmen, um sich an diesen Zustand zu erinnern? Gehen Sie zu meinem Shop und nutzen Sie diesen Code, um einen Sonderrabatt zu erhalten, bevor Sie nach Hause gehen.“

Natürlich funktioniert der Standortfilter nur, um diejenigen zu verfolgen, die Standortdienste auf ihrem Telefon aktiviert haben, aber es ist immer noch ein großer Teil der Leute.

#4: Laden Sie Ihr Publikum ein, Ihnen eine Frage zu stellen

Die Chancen stehen gut, dass Sie irgendwo in Ihrem Gehirn einen Stapel von Ratschlägen gespeichert haben oder eine Tabelle, die Sie als Inhaltsdatenbank verwenden, weil Sie dieselben Ratschläge so oft an Ihr Publikum weitergeben. Und doch, egal wie oft Sie Ihre Tipps und Ratschläge teilen, die Leute stellen weiterhin die gleichen Fragen. Warum also nicht die Tendenzen Ihrer Community nutzen, um eine hohe Konversionsrate zu schaffen? Messenger-Anzeige?

Beispielsweise:

• „Wenn Sie über [Ergebnis] nachdenken, dann fragen Sie sich wahrscheinlich über [Problem]. Klicken Sie auf die Schaltfläche Nachricht senden und lassen Sie uns chatten. Frag mich was."

Sie können auch hinzufügen PS am Ende mit Anmeldeinformationen, um Autorität aufzubauen und Ihren Namen und Ihre Marke in die Anzeige einzubinden.

Eine Anzeige wie diese fordert Ihre Community auf, ein Gespräch mit Ihnen zu beginnen, sodass Sie nicht nur Ihre Leads vorher qualifizieren können Senden Sie ihnen diesen Link zu Ihrer Landingpage, aber auch um Ihrer Community zu beweisen, dass Sie ihnen helfen können, indem Sie tatsächlich helfen Sie. Aufgrund der kontaktfreudigen, persönlichen Atmosphäre dieser Art von Anzeige ist die Conversion-Rate bei Ihrem nächsten Schritt viel höher, als wenn Sie nur eine Grafik mit einem Link versenden.

Wenn Sie sich Sorgen machen, wie viel Zeit Sie am Ende im Nachrichteneingang Ihrer Facebook-Seite verbringen werden, können Sie Hilfe in Anspruch nehmen. Alle Administratoren der Facebook-Seite können mit den Nachrichten umgehen, und gut gestaltete Chatbots kann die Lücke schließen, wenn Sie noch Hilfe benötigen. Denken Sie daran, dass die Idee hinter einer Messenger-Anzeige wie dieser darin besteht, die Tür zu Gesprächen zu öffnen und sich mit Ihrer Community zu verbinden. Das bedeutet, dass Sie diese Anzeige nicht als „Set it and forget it“-Werbung verwenden möchten, die ausschließlich auf Bots geschaltet wird.

#5: Verbinden Sie Trendthemen mit Ihren Angeboten

Schließlich, obwohl sie mit dem Wind kommen und gehen können, wenn ein Trend an der Spitze steht und alles ist, was jemand will zu sprechen, könnte dies der perfekte Zeitpunkt sein, um sich jemandem aus Ihrer Community vorzustellen.

Natürlich möchten Sie bei der Auswahl Ihres Trends aufpassen und ihn authentisch an Ihre Marke oder Ihr Unternehmen binden. Auf einen Trend aufzuspringen, der nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, um neue Follower zu finden, wird ihnen nicht helfen, sich mit Ihnen oder Ihrer Marke zu verbinden.

Und obwohl es nicht gerade ein Evergreen ist, über Trends zu sprechen, bedeutet das nicht, dass Sie die Anzeige oder den Text wegwerfen müssen, sobald ein Trend vorbei ist. Genau wie Schlaghosen haben Trends die Tendenz, immer wieder zurückzukommen. Sobald ein Trend beendet ist, können Sie die Anzeige gerne deaktivieren, aber in Ihrer Bibliothek speichern, um sie zu einem späteren Zeitpunkt erneut verwenden zu können, falls sich die Gelegenheit ergibt.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Suchen Sie nach intelligenten Lösungen, um Ihre Agentur auszubauen? Besuch wix.com/partner und stellen Sie sich neu vor, was Ihre Agentur erreichen kann.
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