Facebook-Retargeting-Strategie: Kreative Anwendungen: Social Media Examiner

Verwenden Sie Retargeting auf Facebook und Instagram? Sie fragen sich, wie Sie das Retargeting von Anzeigen angesichts der jüngsten Datenschutzänderungen nutzen können?

In diesem Artikel finden Sie kreative Ideen für das Retargeting von Zielgruppen auf Facebook und Instagram.

Warum Facebook-Retargeting trotz der jüngsten Datenschutzänderungen immer noch wichtig ist

Trotz Letzte Datenschutzänderungen bei Apple und Google gibt es immer noch Möglichkeiten, Facebook zu nutzen, um vor den Leuten zu bleiben, für die Sie Zeit und Geld aufwenden, um sie anzulocken.

Wenn Sie sich die Käuferreise ansehen, haben Personen, die Ihre Inhalte auf Facebook gemocht, angeklickt, geteilt, geöffnet oder angesehen haben, ein gewisses Maß an digitaler Note erhalten. Sie sagen: "Von all den Dingen in meinem Newsfeed bin ich daran interessiert", und Sie benötigen das Pixel nicht, um sie neu auszurichten.

Mit Facebook können Sie Personen erneut ansprechen, die Ihre Facebook-Seite besucht oder sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben (gemocht, kommentiert, geteilt oder angeklickt) oder Ihre Facebook-Ereignisseite besucht oder auf diese geantwortet haben. Bei Instagram ist es genauso. Wenn sie Sie benachrichtigt, Ihr Profil besucht oder Ihrem Profil gefolgt sind, können Sie sie erneut ausrichten.

Ebenso können Sie Aktionen neu ausrichten, die Personen für Anzeigen ausführen, z. B. die Interaktion mit a Lead Form Ad. Sie können Personen ansprechen, die das Formular geöffnet, geöffnet, aber nicht gesendet haben, sowie Personen, die es geöffnet und gesendet haben.

Wenn Sie eine Liste mit Kundennamen, E-Mails und Telefonnummern haben - dies sind die gleichen Daten, die die Benutzer zum Erstellen ihres Facebook- oder Instagram-Kontos verwenden - können Sie diese auch bei Facebook als Ziel festlegen.

Mit Facebook können Sie alle diese Aktionen auf einen bestimmten Zeitraum beschränken. Sie können 365 Tage zurückgehen, um Personen anzusprechen, die auf eine Schaltfläche zum Aufrufen von Aktionen geklickt, Ihnen eine Nachricht gesendet, einen Beitrag gespeichert oder Ihre Seite besucht haben. Selbst wenn sie Ihnen nicht folgen, aber neugierig genug waren, Ihre Seite zu überprüfen, können Sie vor ihnen bleiben.

Schauen wir uns nun einige kreative Möglichkeiten an, um diese Zielgruppen auf Facebook und Instagram neu auszurichten.

# 1: Zielgruppen der Facebook-Ereignisseite neu ausrichten

Facebook-Veranstaltungsseiten sind eine großartige Möglichkeit, Zielgruppen aufzubauen, die Sie neu ausrichten können. Diese Seiten eignen sich sowohl für kostenlose als auch für kostenpflichtige Veranstaltungen, einschließlich Konferenzen, Seminaren, Webinaren, Buchvorstellungen, Tag der offenen Tür für Immobilien und mehr. Grundsätzlich können Sie für jede Art von Live-Event, bei dem Sie Körper auf den Sitzen benötigen - ob virtuell oder persönlich - eine Facebook-Event-Seite mit einer Kombination aus Event-Seiten-Anzeigen verwenden.

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, können Sie eine Veranstaltungsseite für einen bevorstehenden Tag der offenen Tür verwenden und Kundenreferenzen hinzufügen. Wenn Sie den Verkehr auf die Ereignisseite lenken, bauen Sie den Wissens-, Like- und Vertrauensfaktor mit auf sozialer Beweis.

Eine Veranstaltungsseite funktioniert auch, wenn Sie anstelle eines persönlichen Tages der offenen Tür eine virtuelle Heimtour durchführen. Wenn Ihr Tag der offenen Tür Samstagmittag ist, teilen Sie allen mit, dass Sie auf der Veranstaltungsseite für eine virtuelle Tour live gehen. Die Personen, die den Live-Stream sehen, können Ihnen dann Fragen zu dem stellen, was sie sehen, wenn Sie ihnen das Haus zeigen.

Facebook-Veranstaltungsseiten sind funktional sehr ähnlich Facebook-Gruppen, dass jeder in ihnen posten kann, aber sie haben bestimmte Vorteile. Wenn der Administrator auf Ihrer Ereignisseite Beiträge veröffentlicht, werden die Benutzer unter der Weltbenachrichtigung benachrichtigt, die sehr leistungsfähig ist. Sie können innerhalb einer Ereignisseite zielen, während Sie nicht direkt auf eine Gruppe zielen können.

Mit einer Ereignisseite können Sie jeden erneut ansprechen, der die Seite besucht oder auf Going oder Interested klickt. Selbst wenn jemand nicht an Ihrer Veranstaltung teilnimmt, signalisiert die Tatsache, dass er Ihre Seite überprüft hat, dass er ein gewisses Interesse hat. Sie sind möglicherweise nicht für diesen bestimmten Tag und diese bestimmte Uhrzeit verfügbar, könnten aber an einer zukünftigen Veranstaltung interessiert sein, die Sie haben.

Sie können auch Personen neu ausrichten, die sich mit Posts auf Ihrer Ereignisseite beschäftigen.

Wenn sie also einen Beitrag oder eine Anzeige von Ihrer Veranstaltungsseite angeklickt, kommentiert, gemocht oder geteilt haben, können Sie sie auf Facebook neu ausrichten. Wenn Sie Videos posten oder streamen Facebook Live Mit dem Video auf Ihrer Ereignisseite können Sie Personen erneut ansprechen, die 25%, 50%, 75% oder mehr dieser Videos angesehen haben. Tristen empfiehlt, Personen, die mindestens 50% beobachten, neu auszurichten.

Darüber hinaus können Sie Personen, die auf Ihren Ticketing-Link geklickt haben, und Personen, die gekauft haben, erneut ansprechen (wenn Sie keine Tickets direkt über Facebook verkaufen).

Stellen Sie beim Einrichten einer Ereignisseite sicher, dass Sie sie auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite und nicht auf Ihrem persönlichen Profil erstellen können, damit Sie ein Retargeting durchführen und auf Analysen zugreifen können.

Veröffentlichen Sie Kundenreferenzen, Werbevideos und Updates auf Ihrer Veranstaltungsseite, um Ihr Publikum zu motivieren. Wenn Sie beispielsweise ein Webinar oder eine Konferenz haben und einen neuen Redner ankündigen möchten, erstellen Sie einen Beitrag auf Ihrer Veranstaltungsseite. Jeder, der Going oder Interested ausgewählt hat, erhält jedes Mal eine Benachrichtigung, wenn Sie auf der Seite posten.

Sie erhalten außerdem einen Link zu Ihrer Ereignisseite, den Sie freigeben können. Sie können also den Link zu Ihrer Kundenliste per E-Mail oder SMS senden, um die Leute darüber zu informieren, dass eine Veranstaltung ansteht. Sagen Sie ihnen, sie sollen auf den Link zu RSVP klicken. Sobald sie auf den Link klicken, gelangen sie zur Facebook-Ereignisseite. Wenn Sie möchten, dass sie Eventbrite oder eine Art Ticketing-Software durchlaufen, können Sie den Link dort einbetten.

Sie können den Link zur Ereignisseite auch in Ihrer E-Mail-Signatur freigeben und in verschiedenen Facebook-Gruppen, Posts und Seiten freigeben.

Verwenden Sie bezahlte Anzeigen, um den Traffic auf Ihre Facebook-Ereignisseite zu lenken

Wie viel Aufwand sollten Sie nach dem Einrichten der Veranstaltungsseite durch Werbung für die Gewinnung neuer Personen für die Veranstaltung aufwenden, anstatt Personen neu auszurichten, die die Veranstaltung bereits organisch gefunden haben?

Sie möchten weiterhin einige kostenpflichtige Anzeigen verwenden, um gezielten Traffic auf dieses Ereignis zu lenken. Der Unterschied zwischen dem Erstellen des Ereignisses und dem "Posten und Hoffen" besteht darin, dass Sie beim Erstellen von Anzeigen dies tun Bezahlen Sie Facebook oder Instagram, um diese Anzeige auf die Telefone, Tablets und Computer Ihres Zielmarkts zu zwingen. Wenn Sie sich also an Unternehmerinnen oder verheiratete Fachkräfte wenden, können Sie sicherstellen, dass diese Zielgruppen Ihre Anzeige sehen.

Mit jedem im Anzeigenmanager verfügbaren Targeting-Aspekt können Sie angeben, wer am wahrscheinlichsten für Ihre Veranstaltung RSVP und Conversions durchführt.

# 2: Kunden auf Facebook über Ihre E-Mail-Liste erneut ansprechen

Wenn Sie eine Liste mit Kunden oder Leads haben, können Sie diese Liste auf Facebook hochladen, um Anzeigen für diese Zielgruppe zu schalten. Darüber hinaus können Sie Bauen Sie ein gleichartiges Publikum auf Facebook findet also Leute, die Ihren Kunden ähnlich sind.

Sie müssen alle diese Kundendaten - einschließlich Namen, Telefonnummern und E-Mails - in eine CSV-Datei einfügen, um sie auf Facebook hochzuladen. Facebook verwendet diese Daten dann, um zu versuchen, Ihre Kontakte mit Facebook-Profilen abzugleichen.

Idealerweise möchten Sie die persönlichen E-Mails und Telefonnummern Ihrer Kunden, da die meisten Benutzer kein Facebook-Konto mit ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse oder geschäftlichen Telefonnummer erstellen. Wenn Sie ihre persönliche Telefonnummer haben, sollte dies für Facebook ausreichen, um diesen Kunden mit seinem Facebook-Profil abzugleichen.

# 3: Instagram-Profilbesucher neu ausrichten

Mit Facebook können Sie auch Personen erneut ansprechen, die sich auf Instagram mit Ihnen beschäftigen. Dies schließt Personen ein, die Ihr Instagram-Profil anzeigen, Ihrem Konto folgen, sich mit Ihren Inhalten oder Anzeigen beschäftigen oder Ihnen eine DM senden. Sie können anhand dieser Kriterien benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, um diese Instagram-Nutzer mit Anzeigen neu auszurichten.

Eine kreative Möglichkeit, Clubhausbenutzer neu auszurichten

Schauen wir uns einen kreativen Weg an, um das Instagram-Targeting noch weiter auszubauen.

Wenn Sie im Clubhaus aktiv sind, fragen Sie sich möglicherweise, ob es eine Retargeting-Strategie gibt, mit der Sie Personen aus dem Clubhaus herausholen können. Und das gibt es - mit Hilfe von Instagram.

Die meisten Leute, die im Clubhaus sind, nutzen Instagram als Kommunikationskanal für das Clubhaus. Wenn Leute Interesse an dem haben, was Sie über Clubhouse sagen, gehen sie zu Ihrem Instagram-Profil, um mehr über Sie zu erfahren. Personen, die sich die Zeit nehmen, um von Ihrem Clubhaus-Profil zu Instagram zu gelangen, sind eine Zielgruppe, vor der Sie bleiben möchten, und Instagram ermöglicht es Ihnen, sie neu auszurichten.

Nehmen wir an, Sie wissen, dass Sie an einem bestimmten Tag in einem Clubhausraum auf der Bühne stehen und erwarten ein hohes Maß an Aktivität und viele Besucher. Sie können eine Anzeige so einrichten, dass sie direkt nach Ihrem Auftritt geschaltet wird, und sie an eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen richten, die dies getan haben hat dein Instagram-Profil in den letzten 1, 2 oder 3 Tagen besucht (welches Intervall auch immer für dich sinnvoll ist Strategie).

Was Sie in dieser Art von Anzeige sagen, hängt von Ihrem Publikum und Ihrer Persönlichkeit ab. Tristen neigt dazu, in seinen Anzeigen direkter und bissiger zu sein. Eines ist nur ein Bild von ihm, das mit einem Text zeigt, der besagt: "Ich weiß, dass Sie mein Instagram-Profil von Clubhouse aus besucht haben. Klicken Sie auf den Link, um zu erfahren, wie Sie dies für sich selbst tun können."

Wenn dieser Ansatz nicht zu Ihrer Marke passt, könnte Ihre Anzeige einfach Folgendes sagen: "Haben Sie eine erhalten?" Chance, mein Zimmer im Clubhaus zu überprüfen? " oder "Wenn Sie mehr über [Thema] erfahren möchten, finden Sie hier eine kostenlose Ressource."

Sie können auch Personen ansprechen, die Ihnen auf Instagram einen DM senden. Wenn Sie im Clubhaus auf der Bühne stehen, bitten Sie das Publikum, Ihnen eine DM zu senden, um mehr zu erfahren, und zielen Sie dann auf Personen ab, die Ihnen innerhalb der letzten 24, 30, 48 Tage eine DM gesendet haben, was auch immer für Sie funktioniert.

Da Sie mit diesen Arten von Anzeigen eine sehr kleine Zielgruppe ansprechen, sind sie wirklich kostengünstig. Zum Zeitpunkt dieser Aufnahme müssen Sie nur 2 bis 3 US-Dollar pro Tag ausgeben.

# 4: Entwerfen Sie eine Facebook-Retargeting-Strategie, die für Ihr Unternehmen funktioniert

Alle diese Retargeting-Zielgruppen, über die wir gesprochen haben, sind benutzerdefinierte Zielgruppen, und Sie müssen den Facebook Ads Manager aufrufen, um sie zu erstellen. Die gute Nachricht ist, dass Facebook all diese Daten sammelt, unabhängig davon, ob Sie darauf abzielen oder nicht. Wenn Sie also gerade erst mit Ihrer Retargeting-Strategie beginnen, können Sie frühere Aktionen und Ereignisse bei Bedarf neu ausrichten Richten Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen ein.

Es gibt eine Vielzahl von Strategien und Trichtern für das Retargeting auf Facebook, aber eine der häufigsten ist „Wissen, wie Vertrauen“. Sie wollen Personen am oberen Rand des Trichters, die Sie kennenlernen möchten, sodass Ihr erster Beitrag oder Ihre erste Anzeige ein Video zur Markenbekanntheit sein kann, das die Benutzer über Ihre Informationen informiert Unternehmen. Wenn sie sich Ihrer bewusst sind, geben Sie ihnen etwas kostenlos (wie einen Bleimagneten), damit sie Sie mögen.

Und nachdem sie die ersten beiden Schritte unternommen haben - vielleicht ein Video angesehen und sich für Ihren Bleimagneten entschieden haben -, können Sie ihnen einige Kundenreferenzen senden, um Vertrauen aufzubauen.

Sobald Sie sie über die Leiter oder den Trichter gebracht haben, können Sie sie bitten, sie zu konvertieren. Fordern Sie sie auf, einen Rabatt zu erhalten, Ihr Produkt zu kaufen, sich zu melden oder eine ähnliche Maßnahme zu ergreifen.

Retarget Warm Audiences auf Facebook mit einer Video-Anzeigensequenz

Sie können auch einrichten Videoanzeigensequenzen Wenn jedem, der einen bestimmten Prozentsatz Ihrer ersten Videoanzeige sieht, eine zweite Videoanzeige geschaltet wird. Jeder, der einen bestimmten Prozentsatz der zweiten Anzeige sieht, erhält eine dritte Anzeige.

Nehmen wir an, jede Anzeige befindet sich in der Warteschlange bis zu dem Punkt, an dem die Nutzer mindestens 50% oder mehr eines Videos ansehen müssen, um das nächste Video in der Sequenz zu liefern. Wenn sie also mindestens 50% von Video A ansehen, werden Sie sie mit Video B neu ausrichten, bei dem es sich möglicherweise um ein Kunden-Testimonial oder einen Leitmagneten handelt. Wenn sie mindestens 50% von Video B ansehen, wird ihnen Ihr drittes Video bereitgestellt, bei dem es sich möglicherweise um ein Webinar handelt.

Sie wissen, wenn sie zum dritten Video gelangen, haben sie ein hohes Maß an Absicht, sodass Sie versuchen können, sie zu konvertieren - "Kaufen Sie dies", "Vereinbaren Sie einen Anruf mit mir" und so weiter. Sie haben auch diesen bekannten Vertrauensfaktor aufgebaut, weil sie Sie mindestens dreimal gesehen haben.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner unter @ Stelzner auf Instagram.
• Folgen Michael Stelzner (@Stelzner) über das Clubhaus und folge dem Social Media Examiner Club.
• Melden Sie sich für den Social Video Summit unter an socialvideosummit.live.
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Was denkst du? Was halten Sie davon, ein Retargeting-Publikum auf Facebook und Instagram aufzubauen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.