Strategie zur Lead-Generierung von Facebook-Anzeigen: Entwicklung eines funktionierenden Systems: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie mit Facebook-Anzeigen qualifizierte Leads generieren können? Suchen Sie ein funktionierendes System?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine benutzerdefinierte Strategie entwickeln, die für Ihr Unternehmen einzigartig ist. Finden Sie heraus, warum Sie einer Cookie-Cutter-Vorlage nicht folgen sollten und wie Sie Ihr Publikum ansprechen und fördern können, damit es zu Käufern wird.

Um zu erfahren, wie Sie ein Lead-Generierungssystem entwickeln, das auf Ihrem Produkt und Ihrem idealen Kunden basiert, lesen Sie den folgenden Artikel, um eine leicht verständliche Anleitung zu erhalten, oder sehen Sie sich dieses Video an:

# 1: Bauen Sie ein System zur Lead-Generierung auf, das auf Ihrer einzigartigen Kundenerfahrung basiert

Inmitten eines Meeres von Gurus und Trichtern, die für die Lead-Generierung unterrichtet werden, ist es schwer zu wissen, welche Strategie für Ihr Unternehmen richtig ist. Einer der größten Fehler, den Sie machen können, ist der Versuch, die genaue Strategie eines anderen zur Lead-Generierung zu replizieren, da sich das Publikum möglicherweise stark von Ihrem unterscheidet.

Sie benötigen eine Strategie, die zu Ihrem Unternehmen, Ihren Kunden und Ihrem Angebot passt. Stellen Sie sich Ihre Customer Journey- und Lead-Generierungsstrategie als Erlebnis vor, anstatt zu versuchen, einer Vorlage zu folgen. Konzentrieren Sie sich auf die Erfahrung, die Ihr potenzieller Kunde machen muss, um ein zahlender Kunde zu werden.

Stellen Sie sich bei der Festlegung Ihrer Strategie zur Lead-Generierung folgende Fragen:

• Würde mein Publikum daran teilnehmen und sich damit beschäftigen? Werden sie an meinem Live-Webinar teilnehmen, an meiner Herausforderung teilnehmen, mein PDF-Opt-In nutzen oder meine Videoserien ansehen?
• Zieht dies meine Käufer an? Zum Beispiel, wenn Sie jemanden durch eine Strategie zur Lead-Generierung einer Herausforderung führen und viele Schritte und Informationen erforderlich sind In einem Zeitraum von 5 Tagen haben Sie am Ende ein überfordertes Publikum, das höchstwahrscheinlich nicht bereit oder bereit ist, Ihr Angebot zu kaufen.

Ihre Strategie sollte darauf ausgelegt sein, Menschen zu Käufern zu machen. Überlegen Sie sich also, was sie wissen müssen und wie Sie sie für den Kauf vorbereiten können.

Ich empfehle Ihnen zu interviewen idealer Kunde. Ihr Ziel sollte es sein, Ihren idealen Kunden besser zu kennen als er selbst. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, eine Erfahrung zu schaffen und Messaging, das Ihr Publikum anzieht besser als deine Konkurrenten.

Entwerfen Sie einen Vermögenswert oder eine Erfahrung, um Ihr Angebot zu liefern und an Ihre Zielgruppe zu verkaufen

Es gibt einige Kernstrategien und -ressourcen zur Lead-Generierung, die fast immer für Unternehmen funktionieren. In ihnen können Sie Details und Anpassungen für Ihr Publikum erstellen.

Einer von ihnen ist Webinare. Webinare eignen sich hervorragend für den Verkauf digitaler Produkte im Bereich von 300 bis 2.000 US-Dollar sowie für den Erhalt von Anwendungen und Verkaufsgesprächen für Produkte oder Dienstleistungen mit hohen Eintrittskarten. Sie können Leads über ein Webinar gewinnen, eine Beziehung aufbauen und ihnen dann Ihr Angebot unterbreiten.

Details wie das Thema und die Länge des Webinars sollten an Ihr Publikum angepasst werden. Wenn Sie sich an vielbeschäftigte Mütter wenden, werden diese kein 90-minütiges Webinar absolvieren. Wenn Sie sich jedoch an Geschäftsinhaber richten, die viele Details wünschen, können sie ein 90-minütiges Webinar absolvieren.

# 2: Bestimmen Sie, wie viele Schritte in die Ernährungsphase eingebaut werden müssen

Wenn Sie sich an Unternehmen wenden, ist Ihr idealer Kunde ein beginnender Geschäftsinhaber oder erfahrener? Haben sie viel zeit Sind sie bereit, Zeit gegen Geld zu tauschen? Wie lösen Sie das Hauptproblem innerhalb Ihrer Strategie zur Lead-Generierung?

Wenn Sie sich an Verbraucher wenden, benötigen diese häufig zusätzliche Berührpunkte Um genug Vertrauen aufzubauen, damit sie kaufen können, arbeiten Sie diese in Ihre Strategie zur Lead-Generierung ein. Dies können zusätzliche Videos vor Ihrem Webinar, Testimonials oder autoritätsbildende Inhalte innerhalb Ihrer Lead-Generierung sein. Hier kann es sehr wirkungsvoll sein, Ihre Markenbekanntheit in Ihre Lead-Generierung einzubinden.

Ein weiteres Detail, das Sie sich ansehen sollten, ist, wie viel Pflege erforderlich ist, bevor Sie Ihr Angebot vorlegen. Wie viele Schritte Ihre Strategie zur Lead-Generierung enthält, hängt davon ab, wie stark Ihr Lead gefördert wird Bedürfnisse, die davon abhängen, wie viel Ihr Angebot ist und wie viel Eintrittsbarriere es ist, das zu kaufen Angebot.

Wenn Sie einen High-End-Service verkaufen, benötigt Ihr Publikum möglicherweise viele Kontaktpunkte. Möglicherweise müssen sie sich ein Video ansehen, sich für ein Webinar anmelden, sich in einer E-Mail-Sequenz befinden und dann Ihr Angebot erhalten. Wenn Sie jedoch ein preisgünstiges digitales Produkt verkaufen (300 US-Dollar oder weniger), benötigt Ihr Publikum möglicherweise nicht viele Kontaktpunkte, bevor es Käufer wird.

Es ist wichtig, sich auf die Erfahrung zu konzentrieren, die Sie erstellen, und Ihr Publikum zu berücksichtigen, da dies die Grundlage für den Erfolg bildet. Ohne diese Grundlage spielt es keine Rolle, wie warm Ihr Publikum ist und wie viel strategisches Targeting Sie durchführen.

# 3: Schaffen Sie ein warmes Publikum, das Sie mit Facebook-Anzeigen ansprechen möchten

Wenn Sie Zugriffe auf Ihre Website erhalten oder Leute Ihre Videos ansehen und sich mit Ihnen in sozialen Medien beschäftigen, haben Sie eine herzliche Zielgruppe, die Sie in Ihrer Lead-Generierung ansprechen können.

Um diese Zielgruppe in Facebook zu erstellen, öffnen Sie den Anzeigenmanager und klicken Sie oben links auf der Seite auf die Schaltfläche Business Tools. Scrollen Sie im Flyout-Menü nach unten und wählen Sie Zielgruppen.

Klicken Sie auf der Seite "Zielgruppe" auf das Dropdown-Menü "Zielgruppe erstellen" und wählen Sie "Benutzerdefinierte Zielgruppe".

Sie sehen eine Reihe von Optionen zur Auswahl für die Quelle Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe. Die wichtigsten Themen sind Website, Video, Instagram-Konto und Facebook-Seite.

Sobald Sie Ihre warmen Zielgruppen erstellt haben, möchten Sie diese zusätzlich zu Ihren kalten Zielgruppen ansprechen. Im Allgemeinen möchten Sie etwa 80% Ihres Budgets für kalten Datenverkehr zur Lead-Generierung und 20% für Ihren warmen Datenverkehr ausgeben.

Lassen Sie uns nun erläutern, wie Sie ein benutzerdefiniertes Publikum für Video-Engagement und Website-Verkehr einrichten.

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe für Video-Engagements

So erstellen Sie eine Benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die Ihre Facebook-Videos angesehen habenWählen Sie Video als benutzerdefinierte Zielgruppenquelle aus.

Wählen Sie auf der nächsten Seite einen Inhaltstyp aus der Dropdown-Liste Engagement aus. Ihre Optionen reichen von Personen, die mindestens 3 Sekunden Ihres Videos angesehen haben, bis zu 95% Ihres Videos. Ich empfehle, Personen auszuwählen, die 25% Ihres Videos angesehen haben, da jeder, der weniger als das gesehen hat, nicht wirklich engagiert ist.

Nachdem Sie Ihre Auswahl getroffen haben, klicken Sie rechts auf Videos auswählen.

Im nächsten Fenster können Sie eine beliebige Anzahl von Videos von Ihrer Facebook-Seite auswählen. Ich empfehle, ein Publikum aller Ihrer Content-Videos auf Facebook von Personen zu erstellen, die mindestens 25% gesehen haben.

Sie können auch eine Zielgruppe von Personen erstellen, die ein bestimmtes Video angesehen haben. Nehmen wir an, Sie haben ein großartiges Facebook Live-Video erstellt und ein Budget dahinter gesteckt. Jetzt können Sie eine Zielgruppe von Personen erstellen, die 25% oder mehr dieses Videos angesehen haben.

Nachdem Sie Ihre Videos ausgewählt haben, wählen Sie einen Zeitraum für die Beibehaltung dieser Zielgruppe aus. Dies ist die Anzahl der Tage, die Personen in Ihrem Publikum bleiben, nachdem sie sich mit Ihrem Video beschäftigt haben. Das Maximum beträgt 365 Tage. Normalerweise können Sie damit anfangen, weil es ein wertvolles Publikum ist.

Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe zu benennen und dann auf Zielgruppe erstellen zu klicken.

Facebook wird nun Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe bevölkern. Normalerweise dauert es einige Stunden, bis die Population vollständig ausgefüllt ist. Sobald dies der Fall ist, können Sie die Zielgruppengröße in Ihrem Zielgruppen-Dashboard anzeigen.

Ihre Zielgruppe sollte mindestens 1.000 Personen umfassen, bevor Sie sie für eine Retarget-Anzeige verwenden. Je kleiner das Publikum, desto schneller geben Sie dieses Budget aus und die Anzeige wird unwirksam. Wenn Ihre Zielgruppe kleiner als 1.000 ist, können Sie die Größe erhöhen, indem Sie mehr Ansichten der Videos erhalten, die Sie beim Erstellen dieser Zielgruppe ausgewählt haben.

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe für die Website

Eine weitere hochwertige benutzerdefinierte Zielgruppe ist basierend auf Ihrem Website-Verkehr. Sie können mit dieser Art von Publikum sehr kreativ und strategisch werden. Sie können eine Zielgruppe für jeden erstellen, der Ihre Website oder bestimmte Seiten wie Ihren Podcast oder Ihr Blog besucht hat.

Wenn Sie diese Zielgruppe erstellen, können Sie auswählen, wie kürzlich Personen Ihre Website besucht haben. Ich empfehle, ein Publikum von Personen zu schaffen, die in den letzten 180 oder 30 Tagen besucht haben. Sie können sogar bis zu 14 Tage gehen, wenn Sie viel Verkehr haben. Das wird eine sehr heiße Zielgruppe von Leuten sein, die gerade Ihre Website besucht haben, und jetzt können Sie ihnen eine strategische Anzeige zeigen.

Fazit

Ihr Ziel bei einer Strategie zur Lead-Generierung ist es, viele qualifizierte Leads zu erhalten. Das Befolgen einer Cookie-Cutter-Vorlage ist jedoch nicht der richtige Ansatz. Sie müssen eine benutzerdefinierte Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln, die auf Ihrem Produkt und dem idealen Kunden basiert. Wenn Sie die richtige Erfahrung zur Lead-Generierung schaffen, können Sie Ihr Publikum dazu bringen, Käufer zu werden.

Was denkst du? Versuchen Sie diese Strategie zur Lead-Generierung? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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