So verbessern Sie Ihre Facebook-Reichweite: Social Media Examiner

Ist Ihre Facebook-Reichweite gesunken? Suchen Sie nach besseren Möglichkeiten, um Ihr ideales Publikum zu erreichen?

In diesem Artikel lernen Sie ein dreistufiges System kennen, mit dem Sie Ihre organische Reichweite auf Facebook verbessern können.

Warum Unternehmen auf Facebook auf Bio-Reichweite achten sollten

Mit den bevorstehenden iOS-Änderungen und der Google Privacy Sandbox werden Aktionen außerhalb der Plattform durchgeführt Facebook ist schwerer zu verfolgen. Da die Daten, die sie sammeln können, eingeschränkter sind, werden Inhalte auf der Facebook-Plattform noch wichtiger.

Facebook braucht Content-Ersteller, die verstehen, wie man Content vor ein Publikum stellt, das sie zum Klicken zwingt. Jedes Mal, wenn Sie einen Inhalt veröffentlichen - sei es ein Video oder ein externer Link zu Ihrem Blog-Beitrag - verfolgt Facebook all diese Benutzeraktionen, damit diese diese Daten an Werbetreibende verkaufen können.

Wenn sich jemand ein 5-minütiges Video über Schuhe ansieht, erfährt Facebook etwas über seine Interessen, weil er Maßnahmen in Bezug auf diesen Inhalt ergriffen hat. Rate mal? Facebook wird ihnen mehr Schuhe schicken. Wenn sie mehrere Fitnessvideos angesehen haben, weiß Facebook, dass sie wahrscheinlich an einem Fitness-Marketing- oder Coaching-Programm interessiert sind, wenn es in einer Anzeige vor ihnen geschaltet wird.

Facebook ist motiviert, Ihre zu teilen organischer Inhalt So kann festgestellt werden, wer auf diesen Inhalt reagiert, und später Anzeigen für diese Personen geschaltet werden.

Rachel glaubt, dass jedes Unternehmen eine Million Menschen auf Facebook erreichen kann, ohne eine Menge Fans zu haben. Was Sie brauchen, ist der optimale Mix aus Publikum, Nachricht und Inhalt. Wenn Sie Ihre Nachricht dem richtigen Publikum präsentieren, werden sie andere Menschen in ihrer Umgebung finden, die diese Art von Inhalten lieben. Sie müssen nicht so hart arbeiten oder viel Werbegeld dahinter stecken.

Hier ist ein dreistufiges System, mit dem Sie den perfekten Mix aus Zielgruppe, Nachricht und Inhalt für Ihre Facebook-Seite finden.

# 1: Helfen Sie Facebook, die richtige Zielgruppe für Ihre Facebook-Seite bereitzustellen

Zunächst möchten Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Nische auf Facebook finden. In der Regel möchten Sie das Potenzial haben, mehr als eine Million Menschen in dieser Nische auf der Plattform zu erreichen. Das bedeutet nicht, dass Sie eine Million Menschen erreichen werden. Es bedeutet nur, dass sich in Ihrem Raum ein Publikumspool von einer Million Menschen befindet. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, kann Ihre Poolgröße natürlich kleiner sein.

Facebook Audience Insights kann Ihnen helfen, diese Entscheidung zu treffen. Sie erhalten Zugriff auf Publikumsdaten auf allen Seiten und Interessengruppen auf Facebook. Sie können ihre Aktivitätsstufen, die Seiten, denen sie folgen, die Art der von ihnen verwendeten Geräte usw. anzeigen. Jeder, der eine Facebook-Seite hat, kann auf diese Daten zugreifen.

Wenn Sie Audience Insights öffnen, werden Sie von Facebook aufgefordert, eine Zielgruppe für den Start auszuwählen. Wählen Sie Jeder auf Facebook.

Geben Sie als Nächstes Ihre Nischenphrase in den Abschnitt Interessen auf der linken Seite ein. Facebook teilt Ihnen dann mit, wie viele Personen sich in diesem Bereich befinden, welche Seiten ihnen gefallen und welche demografischen Informationen sie haben, z. B. wo sie sich befinden.

Wenn Sie zur Registerkarte Aktivität gehen, können Sie sehen, wie engagiert diese Zielgruppe auf Facebook ist. Es zeigt, wie viele Kommentare, Likes und Shares sie durchschnittlich in einem Monat geben und wie viele Anzeigen sie anklicken.

Sie können nicht nur die Publikumsdaten für verschiedene Interessen anzeigen, sondern auch die Publikumsdaten für einzelne Facebook-Seiten. Suchen Sie nach Seiten in Ihrer Nische und prüfen Sie, ob ihre Zielgruppe derjenigen ähnelt, die Sie für Ihre Seite gewinnen möchten. Stellen Sie sicher, dass die Zielgruppen auf diesen Seiten ansprechen. Wenn Sie feststellen, dass die Zielgruppe einer bestimmten Seite ihren Inhalt nicht kommentiert, mag oder nicht teilt, werden sie wahrscheinlich keine Maßnahmen für Sie ergreifen.

Sobald Sie eine Seite mit einem engagierten Publikum identifiziert haben, vor dem Sie sich befinden möchten, möchten Sie damit beginnen, Facebook-Signale zu senden Sagen Sie: "Unsere Seite ist genau wie diese Seite mit hoher Aktivität." Sie müssen nicht mit dieser Seite zusammenarbeiten, um den Datenverkehr zu leiten Sie. Sie können buchstäblich Facebook-Signale verwenden, um dies zu erreichen.

Sie können beispielsweise zu ihrer Seite gehen und einen Kommentar hinterlassen, ihre Seite in einem Ihrer Beiträge markieren und Inhalte von ihrer Seite für Ihre Seite freigeben. Wenn Sie einen großartigen Beitrag mit dieser Seite haben, teilen Sie dies in einem Kommentar auf ihrer Seite mit.

Alle diese Interaktionen geben Facebook-Signale, dass Sie der anderen Seite ähnlich sind. Da zwischen Ihren jeweiligen Seiten ähnliche Signale vorhanden sind, leitet Facebook den Verkehr vom aktiven Publikum auf der anderen Seite auf Ihre Seite. Sie werden feststellen, dass die Anzahl der Seitenvorschläge zunimmt, wenn Sie Ihr Publikum vergrößern - ohne dass Sie Anzeigen schalten müssen.

# 2: Finden Sie den richtigen Messaging-Stil für Ihre Facebook-Seite

Der nächste Schritt besteht darin, die richtige Nachricht für Sie zu erstellen Facebook Seite. In dieser Nachricht geht es jedoch nicht um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Es geht darum, wer Ihr Publikum ist. Jedes Mal, wenn Sie Ihre Zielgruppe für sie selbst identifizieren können, möchten sie diesen Inhalt natürlich teilen.

Sehen Sie sich zunächst den Inhalt der oben angegebenen Zielseiten an. Welche Beiträge lassen ihr Publikum gut aussehen, sich gut fühlen und ihr Leben verbessern? Menschen interagieren mit Inhalten auf Facebook, um andere Menschen zu beeindrucken.

Stellen Sie sich die Nachricht auf Ihrer Seite als etwas vor, das Ihr Publikum von der Welt wissen lassen möchte. Es ähnelt der Nachricht auf dem Autoaufkleber ihres Autos oder dem T-Shirt, das sie stolz tragen. Dies ist die Botschaft, die Ihr Publikum anspricht und auf Facebook erreichbar ist.

Ihr Publikum weiß, dass alles, was es auf Facebook sagt und mag, öffentlich ist und seine Freunde und Familie sehen können, mit was sie interagieren. Natürlich werden sie auf Facebook Dinge sagen, die sie gut aussehen und sich gut anfühlen lassen und Auswirkungen auf andere haben können.

Wenn Sie Inhalte auf Ihrer Seite veröffentlichen, trägt Ihre Seite das, was Ihr Publikum von der Welt wissen lassen möchte. Die Nachricht, die Sie übermitteln, ist also nicht Ihr Aufzugsstellplatz - es ist das, was Ihr Publikum will ihr Aufzugsstellplatz zu sein.

Sie möchten Inhalte erstellen, die widerspiegeln, wer Ihr Publikum ist, damit es sich positiv selbst identifiziert. Wenn Sie für Ihre Seite einen Beitrag mit dem Titel "Fünf Möglichkeiten, in 10 Tagen Gewicht zu verlieren" erstellen, ist dies für Ihr Publikum nicht der Fall Ich werde es teilen wollen, weil sie nicht unbedingt wollen, dass die Welt weiß, dass sie versuchen zu verlieren Gewicht. Sie möchten also eine positivere Note abgeben und etwas sagen wie: "Diese Jeans fühlen sich heute großartig an."

Nehmen wir als weiteres Beispiel an, Sie befinden sich in der Finanznische und möchten über Schuldenerleichterungen sprechen. Aber das ist nicht etwas, was Menschen, die mit ihren Finanzen zu kämpfen haben, wollen, dass andere von ihnen erfahren. Sie möchten kein T-Shirt mit der Nachricht "Kämpfe mit den Finanzen, melde dich jetzt an" tragen.

Sie möchten, dass die Menschen über sie Bescheid wissen, dass sie auf finanzielle Freiheit hinarbeiten und erfolgreich sind. Sie finden es lustig, dass sie zu Costco gegangen sind und Toilettenpapier im Wert von einem Jahr bekommen haben. Sie wollen, dass die Welt durch ihren Kampf lächelt.

Es gibt Platz für Werbeinhalte, aber es ist einfach nicht alles, was Sie tun.

Sobald Sie Ihr Publikum dazu gebracht haben, sich mit Ihnen zu beschäftigen und Ihre Nachricht zu tragen, wird es mit größerer Wahrscheinlichkeit antworten und dann bei Ihnen einkaufen.

Denken Sie an die Antwort, die Sie erhalten würden, wenn Sie auf einer Party auf einen Fremden zugehen und sagen würden: "Hallo, ich löse dieses Problem und meine Produktangebote diese fünf Vorteile. “ Selbst wenn diese Person Ihr idealer Kunde ist, wird sie die kurze Interaktion wahrscheinlich schnell beenden und gehen Weg.

Wenn Sie sie in ein bedeutungsvolles Gespräch einbeziehen möchten, möchten Sie Hallo sagen und sie nach sich selbst fragen. Wenn sie mit dem Reden fertig sind, ist es für sie selbstverständlich, sich zu revanchieren und nach Ihnen zu fragen. Diese Art des Hin und Her funktioniert auch auf Facebook. Auf diese Weise können Sie an Ihr Publikum verkaufen, ohne dass es sich wie ein Verkaufsgespräch anfühlt.

# 3: Veröffentlichen Sie 4 Beiträge, um Ihre Facebook-Zielgruppe zu erreichen

Sobald Sie das richtige Publikum und die richtige Botschaft haben, ist das letzte Puzzleteil Ihr Inhalt. Sie möchten Inhalte erstellen, die die verschiedenen Signale senden, die Facebook untersucht, um etwas Relevantes zu erachten.

Interaktionen wie das Liken eines Posts, das Verleihen eines Smileys oder Herzens oder das Abgeben eines kurzen Kommentars werden als Mikrosignale betrachtet. Verschiedene Arten von Inhalten können Ihnen dabei helfen, Mikrosignale auszulösen, an denen Ihre Inhalte interessiert sind. Möglicherweise benötigen Sie jedoch 10 Likes, um den Vorteil einer Freigabe, eines Speichers oder eines längeren Kommentars zu erzielen.

Aus diesem Grund müssen Sie Inhalte erstellen, die Ihr Publikum dazu zwingen, sich auf all diese verschiedenen Arten zu engagieren. Durch die Verwendung eines „Engagement-Stapels“ aus Fotos, Videos und Gesprächsstartern können Sie all diese wertvollen Signale aus Ihren Inhalten abrufen, sodass Facebook mehr Besucher auf Ihre Seite lenkt.

Post Fotos für Likes

Wenn Sie Ihr Publikum dazu ermutigen möchten, Ihre Beiträge zu mögen, erhalten Sie im Allgemeinen mehr Mikroreaktionen Meme und Fotos als Video. Darüber hinaus ziehen Zitate, Inhalte hinter den Kulissen und Imbissbuden tendenziell Daumen hoch, Herz oder Smiley an.

Wenn Ihr Inhalt beispielsweise die Nachricht "Ich besitze mein eigenes Unternehmen" auf Ihrer Seite trägt, raten Sie mal, was jemand tun wird, der sein eigenes Unternehmen besitzt, wenn er diesen Beitrag sieht. Sie werden ein "Gefällt mir" geben, das ein Signal an Facebook sendet, dass Ihr Inhalt und Ihre Seite für diese Person relevant sind.

Pro Tipp: Obwohl die Textmenge, die Sie in Grafiken verwenden können, unbegrenzt ist, gehen Sie nicht über Bord. Das Gehirn von Menschen kann nur so viele Wörter gleichzeitig auf dem Bildschirm verarbeiten. Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Ihre Botschaft „gut aussehen, sich gut fühlen, das Leben verbessern“ prägnanter zu übermitteln. Stellen Sie sich das als Slogan auf einem T-Shirt oder Autoaufkleber vor.

Veröffentlichen Sie Videos für Freigaben und Speichern

Facebook-Nutzer neigen eher dazu, ein Video zu teilen oder zu speichern, als es zu mögen oder zu kommentieren. Wenn sie Ihr Video speichern oder freigeben, sendet es ein starkes Signal an Facebook, dass es sich um qualitativ hochwertige Inhalte handelt, sodass Facebook ähnliche Inhalte für diese Person und andere Personen wie sie bereitstellt.

Sie können diese Art von Engagement mit generieren Facebook Video von unterschiedlicher Länge. Sie können GIFs oder 15-Sekunden-Videos in Ihren Geschichten oder im Feed verwenden oder 30-Sekunden-Videos mit einem schnellen Imbiss teilen.

Organisieren Sie Videos, die 3 Minuten oder länger dauern, in Wiedergabelisten, in denen sie direkt nacheinander abgespielt werden. Wenn Sie die Zuschauer dazu bringen können, drei Videos hintereinander anzusehen, stellt Facebook sicher, dass Sie jederzeit ein Video einfügen Diese Zuschauer werden es für eine Weile sehen, weil sie darauf trainiert werden, diese zu sehen Wiedergabelisten.

Dies müssen keine Talking-Head-Videos sein. Sie können eine Zitatgrafik nehmen und sie animieren. Oder wenn es Ihnen unangenehm ist, Ihr Gesicht beim Sprechen auf dem Bildschirm zu zeigen, können Sie einfach Ihre Hände zeigen, ähnlich wie in Kochvideos.

Denken Sie daran, dass ein großer Prozentsatz der Facebook-Nutzer Videos mit stummgeschaltetem Ton ansieht, sodass Ihr Video ohne Ton verständlich sein sollte. Verwenden Sie auch eine Art Transkription Bildunterschriften oder eine Textüberlagerung, um Ihre Nachricht oder Geschichte für Leute zu übermitteln, die ohne Ton zuschauen.

Und wie bei den anderen Arten von Inhalten auf Ihrer Seite sollte Ihr Video Ihre Nachricht tragen.

Sie möchten beispielsweise kein Video mit dem Titel "Fünf Möglichkeiten zum Reinigen Ihrer Teppiche" erstellen, da dies impliziert, dass die Teppiche des Betrachters nicht sauber sind. Der Betrachter fühlt sich dadurch nicht gut, sodass er nicht geneigt ist, es zu teilen. Wenn Sie stattdessen das Video mit dem Titel „Fünf Möglichkeiten, Ihren Ehemann dazu zu bringen, die Teppiche zu reinigen“ betiteln, werden die Leute es eher mit einem Freund teilen. Es ist der gleiche Inhalt, aber der zweite Titel trägt Ihre Nachricht besser als der erste.

Starter nach dem Gespräch für Kommentare

Conversation-Starter-Posts sind, wenn Sie eine Frage stellen, die Ihr perfektes Publikum nur beantworten kann. Es muss etwas sein, auf das sie sofort mit "Ja", "Nein" oder "Ich kenne jemanden, der es ist" antworten.

Ein Gesprächsstarter für Ihr Publikum könnte beispielsweise sein: „Wer hier ein Geschäft führt und gleichzeitig Kinder großzieht Zeit?" Ihr perfektes Publikum wird antworten: "Ja, das bin ich" und natürlich etwas über sein Geschäft oder sein Geschäft sagen Kinder.

Wenn Sie Tee verkaufen, könnte ein Gesprächsstarter lauten: "Was ist Ihre Lieblingsmischung am Morgen?" Während einige Leute vielleicht nicht wissen, was Eine Morgenmischung ist, Ihr perfektes Publikum tut es und sie werden Ihnen sagen, was ihre Lieblingsmischung am Morgen ist und warum sie lieben es.

Um Ideen für Gesprächsstarter zu erhalten, besuchen Sie die Facebook-Seiten, die Sie als Inspiration identifiziert haben. Sehen Sie, welche Fragen sie stellen, die viel Engagement erzeugen. Sie könnten versuchen, etwas Ähnliches zu kreieren, aber Ihren eigenen Dreh darauf legen.

# 4: Verwenden Sie Ihren 5. Beitrag für die Werbung

Sobald Sie viel Engagement für Ihre Inhalte erhalten haben, haben Sie ein Publikum, das Sie kennt, mag und Ihnen vertraut und darauf wartet, dass Sie verkaufen. Nach Ihrem Fotopost, Videopost und Konversationspost kann sich Ihr vierter oder fünfter Post also um Ihr Angebot handeln.

Sie haben Ihrem Publikum die Möglichkeit gegeben, sich zu unterhalten. Jetzt können sie Ihnen von Ihrem Angebot erzählen. Es ist so, als ob Sie auf eine Party gehen und jemanden nach sich fragen und er erwidert: "Erzählen Sie mir von Ihnen." Das ist dieser Beitrag.

Ihr Angebot muss nicht unbedingt etwas sein, das Sie verkaufen. Es kann sein, dass Sie in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen werden, Ihrer Facebook-Gruppe beitreten oder Ihre neueste Podcast-Episode anhören. Was auch immer es ist, geben Sie Ihrem Publikum eine Aktion.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Erkunden Facebook Audience Insights.
• Laden Sie Rachels Ideen für Gesprächsstarter-Posts unter herunter postdeck.io.
• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner unter @ Stelzner auf Instagram.
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