YouTube für Marketing: Was Vermarkter wissen müssen: Social Media Examiner

Sie fragen sich, ob YouTube Ihrem Unternehmen helfen kann? Suchen Sie nach Tipps, um Leads und Verkäufe auf YouTube zu generieren?

Um YouTube für das Marketing zu erkunden, interviewe ich Nick Nimmin auf der Social Media Marketing Podcast.

Nick ist ein YouTube-Experte. Sein YouTube-Kanal hat mehr als 650.000 Abonnenten und unterstützt YouTube-Content-Ersteller dabei, auf der Plattform erfolgreich zu sein. Er ist auch Moderator von Comments Over Coffee - einem Podcast, der sich auf YouTube konzentriert.

Sie erfahren, warum Sie YouTube über Facebook in Betracht ziehen und ein System zur Generierung von Leads und Verkäufen mit wertbasierten Videos auf YouTube entdecken sollten.

Es gibt vier Hauptgründe, warum Nick der Meinung ist, dass Vermarkter YouTube heute als Vertriebskanal für Inhalte betrachten sollten.

Erstens ist YouTube die zweitgrößte Suchmaschine. Allein diese Tatsache macht es zu einer äußerst leistungsfähigen Plattform.

Zweitens nutzen Sie beim Hochladen von Videoinhalten auf YouTube nicht nur die Leistung der Google-Suchmaschine, sondern auch Nutzen Sie die Möglichkeiten anderer Suchmaschinen wie Bing und DuckDuckGo - und alle indizieren YouTube-Videos in ihren Ergebnisse. Obwohl einige dieser Suchmaschinen vergleichsweise kleiner als Google sind, verwenden sie die Leute. Durch das Hochladen eines Videos auf YouTube werden Ihre Inhalte auf alle diese Erkennungskanäle verteilt.

Darüber hinaus kannst du auf YouTube einen einzigartigen Kanal erstellen, der dir hilft, das richtige Publikum zu erreichen und es immer wieder zu sehen. Nicht indem Sie Inhalte erstellen, um zu kommunizieren, wie großartig Sie sind, sondern indem Sie zu einer Ressource werden, die die Menschen schätzen und zu der sie zurückkehren.

Um dies zu veranschaulichen, verwenden die meisten Immobilienmakler den Ansatz des Vermarkters und laden Videos hoch, in denen sie über ihr Geschäft sprechen und Erfahrungsberichte austauschen. Aber indem Sie die Person in der Stadt sind und sich auf lokale Festivals und Attraktionen konzentrieren - indem Sie unterhaltsame Inhalte teilen und nur in Nebenerwähnungen auf Immobilien verweisen -, können Sie dies Baue einen einzigartigen Kanal.

Durch die parasoziale Beziehung, die entsteht, wenn Menschen diesen Inhalt ansehen, beginnen die Menschen, den Agenten zu kennen und ihm zu vertrauen. Wenn der Bedarf an Immobiliendienstleistungen entsteht, ist dieser Makler der Beste. (Eine parasoziale Beziehung entsteht, wenn die Person, die Ihre Inhalte ansieht oder hört, Sie als Freund betrachtet, obwohl sie Sie nie getroffen hat oder nur begrenzte Interaktionen mit Ihnen hat.)

Ein weiterer Vorteil für YouTube ist die Art und Weise, wie Inhalte auf der Plattform organisiert werden. Auf einer Facebook-Seite zum Beispiel müssen die Leute wirklich herumgraben, um herauszufinden, was sie von Ihnen wollen. Auf YouTube können Ihre Inhalte nach den beliebtesten oder nach Datumsbereichen sortiert werden. Und Sie als Ersteller von Inhalten können Ihren Kanal so strukturieren, dass leitet die Zuschauer zu den Inhalten, die für sie am wichtigsten sind.

Häufige Fehler, die Vermarkter auf YouTube machen

Niemand öffnet YouTube und denkt: "Mann, ich hoffe wirklich, dass mir auf meiner Homepage ein gutes Zeugnis empfohlen wird."

Leider laden die Leute oft viele Testimonials hoch, die sie und ihre Dienste großartig aussehen lassen. Sie denken nicht daran, dass YouTube dieses Video zunächst empfehlen wird - bis es stirbt, weil niemand darauf reagiert. Beim Hochladen dieser Art von Inhalten haben Sie die Gelegenheit verpasst, den Zuschauern Inhalte zur Verfügung zu stellen, auf die sie antworten und die sie für wertvoll halten. Das gleiche Szenario spielt sich ab, wenn Sie Inhalte hochladen, die sich auf Folgendes konzentrieren: "Dies ist unser Unternehmen, und das können wir für Sie tun."

Denken Sie stattdessen darüber nach, wie Sie ein fester Bestandteil des Lebens Ihres Publikums werden können. Was interessiert sie eigentlich? Welche Probleme kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen? Wie können Sie ihrem Leben einen Mehrwert verleihen, damit sie beginnen, Sie zu kennen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen?

Ein weiterer Fehler besteht darin, dass Vermarkter davon ausgehen, dass jemand, der ein Video angesehen hat, alle seine früheren Videos angesehen hat. Sie verweisen auf andere Videos oder verlassen sich auf die Sprache früherer Videos, ohne neuen Zuschauern Kontext oder Erklärungen zu liefern.

Nick vermeidet dies, indem er eine einfache Sprache verwendet, als würde er mit einem Kumpel sprechen. Wenn er in einem Video Branchensprache wie Klickrate (Click-through-Rate - CTR) oder Zielgruppenbindung verwendet, geht er nicht davon aus, dass alle seine Zuschauer wissen, was die Begriffe bedeuten. Er erklärt und tut sein Bestes, um alles so einfach wie möglich zu halten, denn sein Ziel ist es, sich mit seinen Zuschauern zu verbinden, damit sie zu seinem Kanal zurückkehren.

Nick merkt jedoch an, dass wenn Sie sicher sind, dass die Personen, die Sie erreichen möchten, ein bestimmtes Verständnis haben, diese Insider-Sprache dazu beiträgt, die Personen auszuschließen, die Sie nicht erreichen möchten. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Dinge für die Personen, mit denen Sie sprechen, nicht komplizieren. Wenn Sie dies tun, riskieren Sie, sie bei der Kommunikation mit ihnen zu verlieren.

Dann gibt es die Leute, die eine Reihe von Videos auf YouTube veröffentlichen, ohne einen Plan zu haben. Sie verbringen Zeit damit, einen Plan für die Verwendung von Pinterest oder Facebook zu erstellen, um ein Ziel zu erreichen, nicht jedoch für YouTube. Sie überlegen nicht, wen sie erreichen müssen, wie oft sie ein Video erstellen müssen, welche Ereignisse zum Erstellen von Inhalten erforderlich sind, damit sie diese Tempo-Situationen nutzen können, und so weiter.

Aufbauend auf diesem letzten Fehler verstehen Vermarkter nicht, wie sie effektiv Calls to Action (CTAs) liefern können. Die Aufgabe eines Vermarkters besteht darin, das Bewusstsein zu verbreiten und Conversions zu erstellen, damit jeder CTAs in seine Videos einfügt. Oft werden die Zuschauer aufgefordert, die Plattform zu verlassen. Was diese Vermarkter nicht berücksichtigen, ist, dass YouTube die Leute auf ihrer Plattform halten möchte.

Zur Veranschaulichung werden sie zu Beginn eines Videos Personen willkommen heißen, sich vorstellen und ihre Website-URL teilen. Dann sagen sie etwas wie: "Bevor wir uns mit dem heutigen Inhalt befassen, habe ich diese 10 Schritte zu X, Y, Z zusammengestellt. Sie können das PDF über den Link unten in der Beschreibung herunterladen. “

Sie sehen sich wahrscheinlich ihre Aufbewahrungsdiagramme an und stellen fest, dass sie in den ersten 30 Sekunden ihrer Videos die meisten Zuschauer haben, sodass sie sich entscheiden, ihren CTA-Pitch zu liefern.

Tatsächlich wird das, was sie getan haben, die Leistung des Videos effektiv beeinträchtigt. Sie haben einen kurzfristigen Gewinn (die wenigen mit dem Download verbundenen Conversions) gegen einen langfristigen Verlust ausgetauscht, anstatt einen kurzfristigen Verlust gegen einen langfristigen Gewinn zu akzeptieren (mehr Beobachtungszeit).

Je besser deine Videos auf YouTube sind - je länger die Leute sie sehen - desto besser wird dein gesamter Kanal. Anstatt diesen CTA am Anfang Ihrer Videos zu liefern, setzen Sie ihn am Ende. Oder noch besser: Fügen Sie Videos hinzu, die nicht einmal einen CTA enthalten.

Stellen Sie es sich wie E-Mail-Marketing vor. Anstatt Abonnenten ständig mit Verkaufs-E-Mails zu belästigen, die sie zum Abbestellen zwingen, bauen Vermarkter automatisiert auf Sequenzen, die eine Wert-E-Mail, dann eine Verkaufs-E-Mail, gefolgt von ein paar Wert-E-Mails und dann einen weiteren Verkauf liefern Email.

Wende dasselbe Modell auf deine YouTube-Inhalte an und du wirst sehr lange von den Belohnungen profitieren. Nick teilt mit, dass das allererste Video, das er (2014) hochgeladen hat, immer noch Leads liefert.

Vorteile des Marketings auf YouTube vs. Facebook

Eine der attraktiven Eigenschaften von YouTube ist, dass die Plattform nicht mit dem gleichen Pay-to-Play-Modell für die Belichtung wie Facebook ausgeführt wird. Tatsächlich beschränkt die Plattform die Möglichkeit, Anzeigen auf Kanälen mit mindestens 1.000 Abonnenten und 4.000 Stunden Beobachtungszeit zu schalten. Es ist durchaus möglich, leistungsstarke Videos zu haben, vor denen keine Anzeigen geschaltet werden, da YouTube den Markt dominieren möchte, indem die Nutzer einfach auf ihrer Plattform bleiben. Und weil YouTube eine Suchmaschine ist, ist die Chance für organisches Wachstum ausgeprägt.

Das wirklich Wichtige an YouTube ist jedoch, dass es sich um eine Vorhersage- / Empfehlungs-Engine handelt.

YouTube bemerkt, auf welche Art von Inhalten die Leute positiv reagieren. Wenn Zuschauer, die normalerweise gut auf die Art von Inhalten reagieren, die Sie produzieren, Ihren Inhalten nicht ausgesetzt waren, empfiehlt YouTube diesen Zuschauern Ihre Videos. Wenn Sie beispielsweise normalerweise nur Videos in 4K ansehen, empfiehlt YouTube Ihnen einen höheren Prozentsatz an Videos in 4K-Qualität.

Wenn deine Videos mit diesen Zuschauern gut abschneiden, verwendet YouTube die Markierungen dieser Zuschauer, um mehr Kunden für dich zu finden. Und wenn Sie sich auf eine Strategie stützen, bei der Sie in einigen - nicht allen - Ihrer Videos Opt-Ins bereitstellen, bleiben diese Personen länger in Ihren Videos. Dies erzeugt ernsthafte Dynamik für Ihren Kanal und erhöht Ihre Auffindbarkeit. Dann müssen Sie nur noch notieren, auf welche Videos die Leute gut reagieren. Mithilfe der Berichte zur Zielgruppenbindung können Sie feststellen, wo Sie eine noch bessere Zuschauererfahrung erzielen können.

Wenn Sie Inhalte auf Facebook veröffentlichen, wird sie nur ein Teil Ihres Publikums jemals im Newsfeed sehen und nur etwa 24 Stunden lang. Es gibt Ausnahmen, aber die meisten Inhalte auf Facebook haben eine Haltbarkeit von Minuten und Stunden, nicht von Tagen.

Um die Empfehlungen von YouTube optimal nutzen zu können, solltest du sicherstellen, dass sich deine Inhalte von anderen vorgeschlagenen Videos abheben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Titel und Miniaturansichten Schlüsselwörter enthalten und überzeugend genug sind Machen Sie den Betrachter auf sich aufmerksam, während Sie ihm mitteilen, dass Ihr Inhalt für ihn bestimmt ist.

Ist es unklug, Ihre Videoinhalte auf gemietetem Land zu erstellen?

Es ist laut Nick ein falsches Denken, wenn man es als großen Verlust ansieht, Inhalte auf eine bestimmte Plattform zu stellen, nur um diese Plattform verschwinden zu lassen.

Es ist wahr, dass er Jahre damit verbracht hat, mehr als 400 Videos auf seinem YouTube-Kanal zu veröffentlichen. Wenn sein Kanal morgen sterben würde, räumt er ein, dass es eine schreckliche Sache wäre, aufzuwachen. Aber die Fähigkeiten und Kenntnisse, die er entwickelt hat, der Einfluss, den er erzeugt hat, und der Überfluss dieses Einflusses auf andere Social-Media-Plattformen würden es ihm ermöglichen, anderswo wieder Fuß zu fassen. Er hat sogar die Originaldateien der Videos, die er auf YouTube hochgeladen hat, beibehalten, damit er die meisten davon für die Verwendung auf einer anderen Plattform verwenden kann.

Nick merkt jedoch schnell an, dass so ziemlich alles, was Sie im Internet bauen, gemietetes oder gepachtetes Land nutzt. Ihre Website kann gehackt werden. E-Mail-Listen wurden getroffen, als Google die Filterung einführte. Nutzen Sie also alle Plattformen, an denen Sie interessiert sind. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Aktivitäten mit der Mission der Plattform übereinstimmen und diese annehmen, und lernen Sie die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um dort erfolgreich zu sein.

So vermarkten Sie mit Videos auf YouTube

Wie können Sie Videos entwickeln, mit denen Sie Marketing betreiben können, wenn Sie wissen, dass Ihre YouTube-Inhalte die Nutzer auf der Plattform halten sollen?

Klären Sie einfach, was Sie erreichen möchten. Stellen Sie dann fest, vor wem Sie stehen müssen, um dieses Ziel zu erreichen, und welche Art von Inhalten vor diesem Publikum angezeigt werden. Das führt uns zu den eigentlichen Videos. Stellen Sie sich YouTube-Videos weniger als Marketing-Tool als vielmehr als Community-Building / Awareness-Tool vor.

Stellen Sie sich vor, anstatt den ersten Teil Ihres Videos zu verwenden und zu versuchen, die Nutzer sofort zu einem Opt-In zu bewegen. Zur Veranschaulichung: "Ich bin Mike von socialmediaexaminer.com und heute sprechen wir über X." Schließen Sie das ein Eine kurze Einführung in jedes Video und Sie verbreiten ein wenig Aufmerksamkeit in jedem Video, das dies ist geöffnet.

Der nächste Schritt besteht darin, einen Wert zu liefern (keine Tonhöhe). Je mehr Wert Sie liefern, desto öfter kommen die Leute zurück, um mehr zu bekommen. Und Sie möchten, dass die Nutzer so viele Ihrer Videos wie möglich ansehen, damit YouTube Ihre Videos mehr Menschen zeigen kann. Hierher kommen die wirklichen Gewinne.

Verwenden Sie gegen Ende Ihrer Videos keine Sprache, um die Zuschauer darauf hinzuweisen, dass das Video zu Ende geht, da sie normalerweise die letzten 60 Sekunden nicht bleiben. Stellen Sie sicher, dass auf dem Bildschirm etwas angezeigt wird, auf das die Zuschauer klicken können, um ein anderes Ihrer Videos anzusehen, und liefern Sie gegebenenfalls Ihren CTA.

Generierung von Leads und Verkäufen außerhalb der Plattform

Nick hat ein CTA-Liefersystem entwickelt, das auf dem basiert, was er Geldvideos nennt. Er erstellt ein Video (das Geldvideo), mit dem er einen CTA liefert, der den Verkehr von YouTube ablenkt.

Anschließend erstellt er mehrere wertbasierte Videos zum Thema Geldvideo. In jedem der wertbasierten Videos verwendet er einen Endbildschirm, um auf das zugehörige Geldvideo zu verlinken. Während er die anfängliche Leistung des Geldvideos opfert, verbessert er diese Leistung, indem er den Verkehr über die wertbasierten Videos zum Geldvideo treibt.

Generierung von Leads und Verkäufen auf der Plattform

Ihre wertorientierten Inhalte müssen nicht nur auf die Bewusstseinsbildung beschränkt sein, sondern können auch passiv zur Generierung von Leads verwendet werden. Machen Sie einfach Ihren Service zum Thema Ihrer Inhalte und sagen Sie: "Mit einem meiner Kunden haben wir X gemacht und Y-Ergebnisse erzielt." Da es sich um ein passives CTA handelt, werden viele Menschen es nicht einmal bemerken. Aber diejenigen, die tatsächlich nach dem von Ihnen angebotenen Service suchen, werden es bemerken. Wenn du deine Kontaktinformationen korrekt auf YouTube gesetzt hast, werden sie dich per E-Mail erreichen.

Wo sollten Sie Ihre Kontaktdaten eintragen? Auf der Registerkarte "Info" möchten Sie sicherstellen, dass Sie einen Absatz hinzufügen, in dem ein wenig erläutert wird, wer Sie sind und was Sie anbieten, und eine E-Mail mit Geschäftsanfragen einfügen. Um zur Registerkarte "Info" zu gelangen, müssen Sie mehr Klicks von Ihrem potenziellen Kunden ausführen. Eine bessere Idee ist es, die Eintrittsbarriere zu verringern, indem Sie Kontaktdaten direkt zur Beschreibung des Videos hinzufügen.

Der Schlüssel ist, im Video zu erwähnen, dass die Leute Ihre Kontaktdaten in der Beschreibung finden können. Wenn Sie die Leute nicht aktiv dazu drängen, auf Ihre Beschreibung zu klicken und sie zu lesen, wird die Mehrheit der Leute dies nicht tun.

Nick experimentiert auch damit, Links zu zusätzlichen Videos und seinen Kontaktdaten in einen angehefteten Kommentar zu seinen veröffentlichten YouTube-Videos zu setzen.

Er verwendet jedoch keine angehefteten Kommentare, um den Verkehr außerhalb der Plattform zu lenken, da es sich um eine Grauzone handelt. Die Community-Richtlinien von YouTube verbieten es den Erstellern, Beiträge speziell zu verfassen, um Leute von der Plattform zu vertreiben, aber Nick hat zwei Freunde, die sagen, dass sie mit YouTube gesprochen haben und ihnen mitgeteilt wurde, dass sie einen angehefteten Kommentar verwenden können, um Personen direkt zu Angeboten oder zu ihren zu senden Webseite. Trotzdem ist Nick nicht bereit, die Würfel zu würfeln.

Bezahlte Leads und Verkäufe generieren

Wenn Ihr Kanal den Meilenstein von 1.000 Abonnenten und den Schwellenwert von 4.000 Stunden erreicht, sind Sie berechtigt YouTube-Anzeigen schalten und verbinde deinen Kanal mit deiner Website. Auf diese Weise können Sie ein anklickbares Element in Ihren Endbildschirm einfügen, das Personen direkt auf Ihre Website sendet.

Du kannst diese Art von anklickbarem Element auch auf einer YouTube-Karte platzieren, Nick jedoch stark empfiehlt, dieses anklickbare Element auf dem Endbildschirm zu halten, damit du keine Personen von YouTube schickst schnell.

Alles zusammenfügen

Unabhängig davon, mit welcher Taktik Sie Leads und Verkäufe generieren, ist es wichtig, eine Vorschau der Reise des Betrachters von Ihren eigenen Geräten aus anzuzeigen. Verwenden Sie Ihr Telefon, Ihren Computer und möglicherweise Ihren Fernseher, um auf Ihrer Video-Wiedergabeseite nach Beschreibungen und Kommentaren zu suchen Kanalseite und die Registerkarte "Info", um eine Vorstellung davon zu erhalten, was Personen tun müssen, um zusätzliche Informationen zu finden, auf die Sie in Ihrem Kanal verweisen Videos.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode

• Lerne mehr über Nick auf seiner Website.
• Erkunden Nicks YouTube-Kanal.
• Höre dem zu Kommentare bei Kaffee Show.
• Schauen Sie sich den YouTube Marketing Summit unter an YTsummit.com.
• Laden Sie die Branchenbericht für Social Media Marketing.
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• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Youtube.

Was denkst du? Was denkst du über die Generierung von Leads und Verkäufen auf YouTube? Bitte teilen Sie Ihre Kommentare unten.