Verwenden von Facebook-Anzeigen in unsicheren Zeiten: Social Media Examiner

Sie fragen sich, ob Sie Änderungen an Ihrer Facebook-Anzeigenstrategie vornehmen sollten? Suchen Sie nach Tipps, die Sie bei Entscheidungen in Zeiten der Unsicherheit unterstützen?

Um herauszufinden, wie man während der COVID-19-Pandemie in Facebook-Werbung navigiert, interviewe ich Amanda Bond auf der Social Media Marketing Podcast.

Amanda ist ein Facebook-Anzeigenexperte und Gründer von The Ad Strategist. Ihr Kurs heißt The StrADegy System.

Amanda erklärt, wie sich die Customer Journey geändert hat, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigennachrichten an das aktuelle Klima anpassen und wie Sie vorhandene Facebook-Anzeigen optimieren können.

Überarbeitung Ihrer Facebook-Anzeigenstrategie

Ob diese Pandemie und all die verrückten Dinge, die vor sich gehen, bald gelöst sind oder nicht, es wird immer ungewisse Zeiten geben, die uns dazu zwingen, unsere Werbung neu zu erkunden.

Amanda, die ihren Nachnamen Bond bevorzugt, kommt mit extremem Optimismus zu diesem Moment in der Geschichte. Aus solchen Zeiten kommt viel Evolution. Wenn sich die Dinge ändern - zum Guten oder zum Schlechten -, geschieht Innovation, und neue Ideen und Möglichkeiten kommen zum Vorschein.

Eine sofortige Änderung, die Bond in dieser Zeit festgestellt hat, ist, dass der Facebook-CPM - die Kosten für die Bereitstellung von tausend Anzeigenimpressionen - drastisch gesunken ist. Viele größere Werbetreibende nehmen ihr Budget von der Plattform oder ziehen ihre Werbeausgaben zurück. Das heißt, es ist billiger, Ihrem Publikum einen individuellen Anzeigenimpression zu liefern.

Immer mehr Menschen auf Facebook sind mit ihren Geräten zu Hause, sodass der Verbrauch der Plattform steigt. Insgesamt bedeutet jedoch weniger Werbedollar für die Plattform weniger Inventar, um dieser gestiegenen Nachfrage gerecht zu werden. Verbraucher sehen die gleiche Anzahl von Anzeigen, aber es ist für Werbetreibende billiger, mehr Impressionen zu liefern.

Eine Anzeige, die Bond bereits vor dem Start geschaltet hatte, hatte einen CPM von etwa 50 bis 60 US-Dollar. In dieser Zeit sieht sie jetzt CPMs von 10 bis 14 US-Dollar. In einigen Fällen bedeutet dies eine Verfünffachung der Kosten für diese Anzeigenimpressionen.

Viele Unternehmen haben das Mandat, während dieser Zeit zu schließen. Wenn Sie ein stationäres Unternehmen sind, das keine E-Mails sammelt oder keine Online-Transaktionen mit Personen abwickelt und Ihre Türen nicht geöffnet sind, müssen Sie derzeit keine Werbung schalten. Sie könnten immer die billigere Werbung nutzen, um Leute zu übertreiben und sie für Transaktionen vorzubereiten Sobald sich die Situation ändert, werden Unternehmen, deren Türen derzeit geschlossen sind, dies im Allgemeinen stoppen verbringen.

Verstehen Sie, dass nicht nur ein Werbetreibender oder Geschäftsinhaber diese Entscheidungen trifft, sondern die gesamte Wirtschaft auf Makroebene. Aus diesem Grund sinken die Werbekosten auf breiter Front.

Bewerten und passen Sie Ihre Werbung und Ihr Messaging an

Wenn entweder unserem Publikum oder unserer Firma etwas Dramatisches passiert, sollten wir uns zuerst bei uns selbst und unserer eigenen Intuition melden. Danach können wir herausfinden, wie wir mit dramatischen Situationen umgehen können, wenn sie eintreten - ob für unser Unternehmen oder für unsere Verbraucher.

Nach dem kürzlichen Tod von Kobe Bryant gab es Veränderungen im Verhalten und in den Erfahrungen vieler Menschen. Zu dieser Zeit gab es viele Emotionen, eine kollektive Trauer. Bond sah Social-Media-Beiträge, in denen er fragte, wie Werbetreibende es vermeiden könnten, diesen riesigen Elefanten im Raum anzuerkennen. Aber auf dieser globalen Plattform, auf die wir über Facebook zugreifen können, ist immer etwas los. Wie können wir jede Situation identifizieren und unsere Nachrichten entsprechend anpassen?

Manchmal müssen wir nur sagen: "Mein Geschäft ist nicht ich, sondern eine separate Einheit, und hier sind meine Werte und Überzeugungen dazu."

Die Situation, in der wir uns jetzt befinden, ist natürlich eine weltweite Pandemie. Es verbreitete sich auf der ganzen Welt und der Lebensunterhalt der Menschen, die geistige Gesundheit und das Wohlbefinden sowie möglicherweise die körperliche Gesundheit sind wirklich betroffen. Es gibt gerade ein kollektives Gefühl von Trauma.

Wenn das Kollektiv von etwas betroffen ist, müssen Werbetreibende fragen, ob es an der Zeit ist, unsere Nachrichten auf breiter Front zu ändern. Wenn Menschen Schwierigkeiten haben, ihre Grundbedürfnisse zu befriedigen, denken Sie an Maslows Bedürfnishierarchie, in der es um Nahrung, Wasser und Nahrung geht Obdach zuerst - sie werden keine Transaktionen zur Selbstverwirklichung mit Online-Kursen durchführen und ihre erweitern Wissen.

Für Werbetreibende bedeutet dies lediglich, dass die Nachrichten weniger freiheitsorientiert, weniger luxuriös und frivol und sensibler für das sind, was das Kollektiv durchmacht. Konzentrieren Sie sich neu und identifizieren Sie, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen den Menschen helfen können, die Herausforderungen zu meistern, die sie derzeit haben.

Sie müssen die Pandemie in Ihrem Anzeigenmotiv nicht unbedingt auslösen. Sie müssen COVID-19 nicht als Überschrift haben, um relevant zu sein. Es könnte nur eine einfache Änderung sein, um zu vermitteln, dass Sie verstehen, dass sich die Dinge ändern oder dass die Menschen eine Zeit der Unsicherheit durchlaufen. Sei nicht zu dramatisch.

Was auch immer Ihre Markenbotschaft ist, bleiben Sie einfach dabei. Versuchen Sie nicht, dies auszunutzen und sagen Sie: "Jetzt ist die Zeit gekommen, denn die ganze Welt verändert sich!" Es gibt viele angstbasierte Knappheitstaktiken, die wir in der digitalen Welt sehen. Dies ist nicht die Zeit, diese Mechanismen standardmäßig zu verwenden. Fügen Sie aus Gründen der Knappheit keine Fristen oder Knappheit hinzu. Davon ist schon viel los.

Halten Sie sich einfach an Ihre Markenbotschaft - und je weniger offensichtlich Sie sein können, desto besser. Haben Sie eine wirklich reichhaltige Denkweise und ändern Sie Ihre Nachrichten, damit die Leute erkennen, wie Sie ihnen helfen können, diese Grundbedürfnisse zuerst zu erfüllen. Konzentrieren Sie sich dann auf einige der höheren Ebenen in dieser Hierarchie der Bedürfnisse.

Bond hat Online-Gespräche gesehen, in denen Werbetreibende verspottet wurden und behauptet wurde, dass bei allem, was gerade auf der Welt passiert, niemand Werbung für ein T-Shirt-Batikgeschäft sehen muss. Es brachte sie dazu, über das große Schema der Dinge nachzudenken. Wenn Anzeigen für den Verkauf von Batik-T-Shirts geschaltet werden und sich Ihre Werbeausgaben rentieren - also bringt jeder Dollar, den Sie investieren, einen Gewinn ein - hilft das nicht unserer Wirtschaft?

Es ist ein sehr persönlicher Check-in mit Ihrer eigenen Intuition. Projizieren Sie nicht alle "sollte" und "könnte" auf andere Menschen. Gehen Sie einfach mit Ihrem eigenen Bauch.

Bond ist ein Facebook-Werbetreibender und Stratege. Sie kennt die Plattform in- und auswendig. Sie machte ihre eigene Darmkontrolle und fragte sich, ob sie jetzt überhaupt Werbung schalten wollte. Sie wollte in dieser Zeit wirklich zu Diensten sein. Sie betrachtete die Tatsache, dass Sie von Nutzen sein können, indem Sie Produkte und Dienstleistungen anbieten, die das Leben der Menschen verändern.

Am Ende beschloss Bond persönlich, ihre Anzeigen langsam anzuhalten und nach innen zu gehen, was sie als Mensch brauchte. Sie überprüfte alle ihre Mitglieder, um zu sehen, was sie taten, und um sie bei der Schaltung ihrer Anzeigen zu unterstützen. Letztendlich wird ihr gemeinsamer Erfolg ihr Erfolg sein, wenn sie zurückblicken und wissen kann, dass es diesen Menschen in ihrem Leben und Geschäft gut geht. Es ist ein sehr persönlicher Anruf für jedes Unternehmen und jede Person.

Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten

So viele Leute, die gerade zuhören, arbeiten möglicherweise mit Agenturen zusammen und haben das Gefühl, dass die Situation nicht in ihren Händen ist.

Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, müssen Sie zunächst berücksichtigen, was mit Ihren Werbeausgaben passiert. Wenn Sie einen Berater oder eine Agentur hinzuziehen, vertrauen Sie manchmal darauf, dass dieser alles in Ihrem besten Interesse tut. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich darauf einzulassen und sicherzustellen, dass Sie verstehen, was mit Ihren Ressourcen, Ihren Marketingressourcen, Ihren Dollars und dem Markenimage, das alles projiziert, geschieht.

Verstehen Sie jetzt mehr denn je, was Sie ausgeben und für wen Sie es ausgeben. Gehen Sie zurück zu den Grundlagen. Verstehen Sie, wie sich Ihr Verkaufsprozess bei jedem Schritt auf dem Weg konvertiert, damit Sie die Daten haben, um Entscheidungen zu treffen. Letztendlich werden die Daten Ihnen sagen, was funktioniert und was nicht.

In einigen Szenarien kann es fünfmal billiger sein, Facebook-Anzeigen zu schalten, aber die Rendite für Werbeausgaben wird nicht unbedingt mit dem Fünffachen multipliziert. Bond verzeichnet eine Rendite von nur etwa dem 1,5-fachen der vorherigen Werbeausgaben. Es ist besser, aber nicht fünfmal besser.

Die Korrelation zwischen der Billigkeit der Anzeigen und der Anzahl der Käufer ist sehr unterschiedlich. Wenn Sie fünfmal mehr Augäpfel bekommen, aber nur 50% mehr Leute tatsächlich kaufen, werden Sie auf eine größere Conversion-Annahme aufmerksam. Die Ergebnisraten auf der ganzen Linie multiplizieren sich nicht unbedingt mit dem gleichen Faktor, mit dem die Werbekosten sinken.

Mit Anzeigenkommentaren interagieren

Bond macht gerne das, was sie nennt Eingriffsschleife. Sie interagiert mit Personen, die Anzeigen kommentieren und Gespräche beginnen. Dies kann für die Gesamtreichweite von Anzeigen unglaublich vorteilhaft sein, ohne die Kosten zu erhöhen.

Wenn jemand einen aussagekräftigen Kommentar zu einer ihrer Anzeigen hinterlässt - eine, die nicht nur trollt -, reagiert Bond auf eine Weise, die dem Algorithmus mehrere Signale gibt, dass dieser Inhalt relevant ist.

Ihr anfänglicher Kommentar zählt als ein Signal, und dann ist ihre Antwort, die einen Kommentar bestätigt oder eine Frage beantwortet, ein zweites Signal an den Algorithmus. Sie kann ihren Kommentar mögen oder darauf reagieren (sogar mit einem Emoji), was ein drittes Signal ist. Sie hinterlässt dann einen zweiten Kommentar, in dem eine offene Frage gestellt wird, um einen sinnvollen Dialog zu führen. (Tun Sie dies nicht mit negativen Kommentaren oder Trollen. es kann schnell außer Kontrolle geraten.)

Wenn Menschen tatsächlich neugierig sind und ein Gespräch führen möchten, ist die Beantwortung einer offenen Frage ein Signal. Wenn sie zurückkommen und Ihre beiden Kommentare mögen, sind das bis zu sechs Signale. Wenn sie eine Antwort zurücklassen, sind das sieben. Es kann einfach weiter und weiter gehen.

Diese Interaktion wird sich auch den Freunden und Verbindungen dieser Person in ihrer Zeitleiste zeigen. Es heißt: "Diese Person beschäftigt sich hier wirklich mit diesem Beitrag, obwohl es sich bei dem Beitrag um eine Anzeige handelt." Auf diese Weise erhalten Sie kostenlos organische Eindrücke von diesem Engagement.

Bond hat Facebook-Anzeigen gesehen, bei denen etwa ein Drittel der Verbreitung organisch war. Sie bezahlte zwei Drittel der Verteilung, aber das verbleibende Drittel ist nur, weil die Leute so gute Gespräche führen. Sie können sogar Gespräche polarisieren (solange sie nicht außer Kontrolle geraten). Dies führt zu einer starken organischen Verteilung.

Optimieren Sie vorhandene Facebook-Anzeigen für das aktuelle Klima

Woher wissen wir, ob wir die Anzeige so ändern sollten, dass sie für die aktuelle Umgebung sensibler ist, wenn eine Anzeige bereits eine Weile geschaltet wird?

Wenn eine Anzeige, die Sie bereits schalten, funktioniert, ist es laut Bond noch schwieriger zu bewerten. Die Frage muss lauten: Wie denkst du darüber? Ist es wirklich unempfindlich? "Es gibt Zeiten, in denen Sie eine Kampagne nur ausschalten müssen, selbst wenn sie eine gute Leistung erbracht hat.

Wenn Sie es deaktivieren, wird die aktuelle Position in der Auktion und die aktuelle Optimierung gestoppt. Wenn Sie es wieder einschalten, fängt alles neu an. Es gibt so viele Faktoren, die die Anzeigenleistung jedes Mal beeinflussen, wenn Sie eine neue Anzeige einrichten. Dinge wie die Jahreszeit, deine Anzeigenkopie und kreativ, wen Sie ansprechen, was andere Werbetreibende tun, wie Ihre Optimierung aussieht - all diese Dinge werden erneut in die Auktion aufgenommen.

Wenn Sie eine Facebook-Anzeige haben, die in der Vergangenheit eine gute Leistung erbracht hat, können Sie sie später mit genau derselben Anzeigenkopie und demselben Motiv duplizieren. Wenn dies nicht zu sehr ähnlichen Ergebnissen wie beim ersten Mal führt, duplizieren Sie es erneut. Das kann zu einem anderen Start führen und Ihnen Bleikosten verursachen, die denen des Originals ähnlich waren. Manchmal ist der Leistungsunterschied nur ein Zufall.

Beachten Sie außerdem, dass beim Bearbeiten der Kopie die Anzeige vollständig neu gestartet wird, als wäre sie brandneu. Jedes Mal, wenn Bond eine Anzeige bearbeitet hat, hat sie festgestellt, dass sie nicht mehr so ​​gut funktioniert wie zuvor. Bonds Empfehlung, dies zu umgehen, lautet:

1. Duplizieren Sie die aktuelle Anzeige, die gut läuft und eine gute Leistung erbringt.
2. Nehmen Sie die Kopie und die kreativen Änderungen in dieser Vervielfältigung vor.
3. Starten Sie diese bearbeitete Werbekampagne und lassen Sie sie aufwärmen.
4. Deaktivieren Sie die vorherige Version der Werbekampagne. Warten Sie, bis das Update funktioniert, bevor Sie das alte ausschalten.

Wenn Sie eine neue Kopie oder eine neue Creative-Ebene hinzufügen möchten, teilen Sie den Test zunächst nicht auf.

1. Fügen Sie die neue Kopie und das Motiv hinzu.
2. Sehen Sie, wie es im Vergleich zum alten funktioniert.
3. Wenn die Leistung ähnlich ist (sie muss nicht gleich oder besser sein, aber solange sie in diesem Bereich liegt), schalten Sie die andere aus, und Ihre Anzeigen werden weniger gestört.

Wenn Sie eine sofort deaktivieren, kann es ein oder zwei Tage dauern, bis sich die neue, verbesserte Anzeige erwärmt hat. Bond empfiehlt, sie zu schichten.

Reagieren Sie auf Änderungen an der Customer Journey

Wie Bond bereits erwähnt hat, hat sich die Rendite der Werbeausgaben nur um rund 1,5% vervielfacht. Möglicherweise kommen mehr Personen oben in Ihren Trichter, aber warum erzielen diese Werbeausgaben keine höhere Rendite? Dies liegt wahrscheinlich daran, dass viele Menschen derzeit vorsichtiger mit ihren Ausgaben umgehen.

Vor kurzem hat Bond auf eine Anzeige für ein Produkt geklickt und war bereit zu kaufen. Sie wusste, dass manchmal bei Shopify, wenn Sie alle Ihre Informationen eingeben, aber nicht fertig auschecken, Sie einige Tage später per E-Mail einen 10% Rabatt-Gutschein erhalten. Sie würde dann und dort einkaufen, aber stattdessen nahm sie sich eine Minute Zeit und dachte darüber nach.

Sie erkannte, dass es eine Möglichkeit geben könnte, etwas Geld zu sparen, und wartete ein oder zwei Tage. Sie ist enttäuscht festzustellen, dass es seitdem keine 10% Rabatt auf E-Mails gegeben hat. Sie wird noch Transaktionen durchführen, aber als sie es kürzlich versuchte, dauerte es dreimal so lange, bis sie dort ankam, wie ursprünglich, als sie diese erste Anzeige an diesem ersten Tag sah.

Wenn wir die Rendite der Werbeausgaben betrachten und die kollektive Verhaltensänderung berücksichtigen, müssen wir zulassen, dass die Kunden länger auf ihrer Customer Journey sind. Derzeit haben wir die Möglichkeit, den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu betrachten und zu verstehen, wie er wirklich funktioniert.

Das Unternehmen von Bond unterstützt Kursersteller bei der Automatisierung ihrer Facebook-Anzeigen. Eine Kurskonvertierung kann folgende Schritte ausführen:

1. Von einer Facebook-Anzeige verkauft werden, die zu…
2. Eine Landingpage, auf der Sie sich für eine 5-Tage-Challenge anmelden können.
3. Nehmen Sie 5 Tage lang teil und senden Sie sie dann an…
4. Eine Verkaufsseite, auf der sie auf ...
5. Die Checkout-Seite, auf der sie kaufen können.

Dies sind die verschiedenen Schritte, die Menschen möglicherweise durchlaufen müssen, um Kunden zu werden.

Bond empfiehlt, sich den Prozentsatz der Personen anzusehen, die jeden dieser Sprünge in Ihrem Verkaufsprozess machen. Wie viele Personen öffnen Ihre E-Mails? Wie viele Personen klicken sich auf Ihre Verkaufsseite durch? Wie viele Personen klicken auf Ihre Anzeige auf der Zielseite, auf der sie sich für die 5-Tage-Challenge anmelden? Und wie viele Menschen konvertieren zu Leads, die diese Herausforderung bestehen werden?

Kehren Sie zu den Grundlagen zurück und verstehen Sie grundlegend, was in Ihrem Verkaufsprozess passiert.

Nachdem Bond die Hintergründe so vieler Unternehmen gesehen hat, kann er erkennen, wann sie Löcher in ihren Eimern haben. Irgendwo in diesem Verkaufsprozess kommt die Aufmerksamkeit der Kunden ins Spiel, aber einige treten aus den Löchern aus, bevor sie die Chance haben, Umsatz zu erzielen. Gehen Sie zurück zu diesen Conversion-Raten und verstehen Sie, wo sich die Löcher befinden.

Möglicherweise erreichen 50% der Leads Ihre Verkaufsseite, aber von diesen 50% klicken nur 10% tatsächlich auf Ihre Checkout-Seite. Dies ist nur eine Conversion-Rate von 5%: Pro 100 Personen, die auf Ihrer Verkaufsseite landen, klicken nur 5 auf die Kasse. Dies weist darauf hin, dass die Erfahrung, die sie mit Ihrem Conversion-Mechanismus gemacht haben - Ihr Webinar, Ihr Discovery-Anruf, Ihr kostenloses Angebot, die Nachrichtenübermittlung Ihres ursprünglichen Angebots - keine Conversions erzielt.

Wenn die Leute bis zum Verkaufsprozess wirklich beschäftigt sind, aber nicht auf die Kasse klicken, bedeutet dies, dass mit diesem Angebot etwas nicht stimmt. Jetzt ist der beste Zeitpunkt, sich zu verdoppeln und sich auf die Dinge zu konzentrieren, die in Ihrem Verkaufsprozess möglicherweise kaputt gehen, um diese Löcher in Ihrem Eimer zu finden und zu reparieren.

Einwände mit Anzeigen überwinden

In Bonds Programm The StrADegy System empfiehlt sie in der Phase des Retargeting von Verkäufen zunächst, Anzeigen zu erstellen, die Einwände überwinden. Wenn es zu einer Pandemie kommt oder wenn es nur wie gewohnt weitergeht, werden die Menschen natürlich gewisse Bedenken haben. Da sie bereits zögern und diese Einwände in ihren Köpfen durchdenken werden, führen Sie einen direkten Dialog über diese Einwände, um den Menschen zu helfen, zu erkennen, was sie tatsächlich sind.

Aus psychologischer Sicht ist Geld nicht unbedingt das eigentliche Zögern. Es ist das, was die Investition für sie bedeutet. Sie sehen den Wert möglicherweise nicht darin, aber das bedeutet nicht, dass der Preis für sie wirklich unerschwinglich ist. Oder sie glauben möglicherweise nicht, dass sie das Ergebnis erzielen können, das Ihr Kurs oder Ihr Angebot bietet, sodass sie möglicherweise kein Selbstvertrauen haben.

Beginnen Sie wirklich zu verstehen, was diese wirklichen Einwände sind. Wenden Sie sich an Personen, die gekauft haben, und wenden Sie sich an Personen, die zu Leads wurden und nicht gekauft haben. Habe diese Gespräche. Als Bond anfing, ihr Programm zusammenzustellen, führte sie 150 Gespräche mit Menschen auf Facebook Messenger - Mensch zu Mensch, Sprachtext, normaler Messenger-Text. Sie ging wirklich darauf ein, was sie zurückhielt, was sie erlebten und warum sie nicht glaubten, dass sie überhaupt Erfolg hatten. Die Leute teilten und erzählten ihr alles.

Bonds Antwort auf sie war: "Wenn dies Ihnen helfen kann, das zu lösen, wäre es von Wert?" Tauchen Sie wirklich über die Oberfläche von "Ich kann es einfach nicht es sich leisten." Nehmen Sie es aus der Sicht: "Warum sehe ich das nicht als wertvoll an?" oder "Warum glaube ich nicht, dass der Wert für möglich sein wird?" mich?"

Zurück in die Normalität

Dem Vermarkter John Wanamaker wird ein Zitat zugeschrieben, das besagt: "Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, wird verschwendet. Das Problem ist, ich weiß nicht welche Hälfte. "

Das erste, was zu tun ist, ist wieder rechenschaftspflichtig zu sein. Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, wissen Sie, wo Ihr Geld ausgegeben wird. Führen Sie eine Due Diligence durch, um herauszufinden, welche Ihrer Anzeigen am rentabelsten sind, und lassen Sie sich dann zuerst auf diese ein. Wenn Sie sich ein Anzeigenkonto ansehen, gilt immer das Pareto-Prinzip: 20% Ihrer Anzeigen bringen 80% Ihres Umsatzes ein. Konzentrieren Sie sich darauf, was das ist, welche in der Vergangenheit gearbeitet haben. Steigern Sie dann langsam Ihre Werbeausgaben, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Rendite erzielen und die Ergebnisraten vorhanden sind.

Wenn Sie Ihre Werbeausgaben erhöhen möchten, beginnen Sie etwas konservativer. Dann werden Sie mit diesen Ausgaben etwas aggressiver. Bond dupliziert gerne Werbekampagnen, anstatt ihnen ein Budget hinzuzufügen. Einige Experten empfehlen, alle 24 bis 48 Stunden ein Budget von etwa 20 bis 25% hinzuzufügen. Jedes Mal, wenn Bond dies getan hat, wird die Anzeige zurückgesetzt und sie erzielt keine günstigen Ergebnisse.

Bond hat eine andere Strategie. Ihre Empfehlung lautet: Wenn Sie einen Anzeigensatz starten, der für 10 US-Dollar pro Tag geschaltet wird, und dann auf 20 US-Dollar ansteigen möchten, duplizieren Sie ihn einfach und lassen Sie diese beiden Anzeigensätze für 10 US-Dollar gleichzeitig laufen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, es auf 20 US-Dollar zu duplizieren, das neue zu starten und dann die 10 US-Dollar auszuschalten. Sie legt sie übereinander, weil es für Sie kontraproduktiv ist, in der Anzeigenauktion mit sich selbst zu konkurrieren.

Bond kann nicht einmal einerseits zählen, wie viele Anzeigensätze sie mit genau demselben Motiv für genau dieselbe Zielgruppe geschaltet hat. Warum? Weil sie festgestellt hat, dass Ihre Ergebnisse und Leads mehr kosten, sobald Sie das Budget für Werbeausgaben erhöhen.

Alle Dinge sind nicht gleich, wenn Sie eine Werbeausgabe von 1.000 USD pro Anzeigensatz haben, während Sie bei 100 USD pro Anzeigensatz bleiben und diese nur zehnmal duplizieren. Sie hat zuvor ihre Budgets erhöht und plötzlich haben sich ihre Lead-Kosten verdreifacht. Nur weil Sie ein Budget von 1.000 US-Dollar haben, heißt das nicht, dass Sie diese Lead-Kosten verdreifachen möchten.

Die Interpretation von Bond lautet also, dass Sie mit diesem höheren Budget auf eine Premium-Platzierung bieten. Bei diesem Budget erhalten Sie Priorität, aber diese Priorität kostet Sie mehr. Halten Sie sich an die niedrigere Menge. Duplizieren Sie es einfach immer wieder und Sie werden sehen, dass diese Lead-Kosten sinken.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

• Erfahren Sie mehr über Amanda auf ihr Webseite.
• Erkunden Das StrADegy-System.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Youtube.

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