So kombinieren Sie Facebook-Anzeigen und E-Mail-Marketing für bessere Conversions: Social Media Examiner

Möchten Sie einen effektiven Weg finden, um mehr Leads zu erhalten? Sie fragen sich, wie Sie Kunden zu Kunden machen können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Facebook-Anzeigen mit E-Mail-Marketing verwenden, um Ihre Conversions zu verbessern.

Warum Ihr Unternehmen sowohl Facebook-Anzeigen als auch E-Mail-Marketing benötigt

So lange ich mich erinnern kann, haben Vermarkter E-Mail-Marketing als die beste Strategie in Bezug auf ROI und Schwierigkeitsgrad bezeichnet. Richtig gemacht, sorgt E-Mail-Marketing für einen konstanten Datenverkehr zu Ihren Inhalten. Darüber hinaus können Sie auf einer persönlicheren Ebene mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, die Markenbekanntheit aufrechterhalten und Ihre Marketingbotschaften für idealere Zeiten planen.

Eine aktuelle Umfrage von Ascend2Es zeigt sich jedoch, dass E-Mail-Marketing von vier Dingen überholt wurde: SEO, Marketing-Technologie, Content-Marketing und Social Media-Marketing. Für die meisten Menschen würden diese Ergebnisse die Debatte „E-Mail-Marketing versus Social-Media-Marketing“ ein für alle Mal beenden. Intelligentere Vermarkter würden jedoch den vergleichenden Erfolg beider Taktiken als Signal nehmen, um nach Möglichkeiten zu suchen, sie zu kombinieren.

Schauen wir uns die Fakten an. Der Erfolg einer E-Mail-Marketingkampagne hängt von der Anzahl der Leads ab, die Ihre Liste abonniert haben. Um Leads zu generieren, besteht der typische Ansatz darin, den Traffic auf eine Zielseite zu lenken, was Social-Media-Plattformen auszeichnet.

Abgesehen von sozialen Anzeigen, mit denen Sie die massive und vielfältige Nutzerbasis eines Netzwerks nutzen können, Social-Media-Websites dienen als zuverlässige Vertriebskanäle für Ihre Landung zur Lead-Generierung Seiten. Im Gegenzug können Sie eine wachsende E-Mail-Liste nutzen, um Ihre Social-Media-Follower zu stärken. Sie benötigen lediglich E-Mail-Vorlagen mit Links, die Abonnenten zu Ihren sozialen Konten weiterleiten - das heißt natürlich, wenn sie Ihnen nicht bereits folgen.

Wie gestalten Sie eine Kampagne, die diese beiden Komponenten nahtlos miteinander verbindet? Beginnen Sie mit einer soliden Facebook-Werbekampagne, die Ihre Zielseite bei möglichst vielen Personen bewirbt.

# 1: Richten Sie Facebook-Anzeigen ein, um den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken

Um effektiv auf Facebook werben zu können, müssen Sie verschiedene Zielgruppenoptionen, verschiedene Anzeigenformate und Werbepraktiken kennenlernen, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. Dank der vorkonfigurierten Optionen von Facebook ist der Einrichtungsprozess einfacher und effizienter als je zuvor.

Um loszulegen, Geh zu deinem Facebook Seite und Klicken Sie auf die Schaltfläche Heraufstufen unter den Navigationsregistern.

So erstellen Sie eine Facebook-Werbekampagne, die Zugriffe auf Ihre Lead-Generierungsseiten sendet: Scrollen Sie in der Liste der Ziele nach unten und Wählen Sie Weitere Website-Besucher erhalten.

Im Fenster "Website bewerben" Geben Sie die URL der Seite an, für die Sie werben. Beachten Sie, dass rechts eine Vorschau Ihrer Anzeige für mehrere Placements angezeigt wird.

Du kannst auch Ändern Sie das Format Ihrer Facebook-Anzeige, wenn Sie möchten. In den meisten Fällen sollte eine einzelne Image-Anzeige die Aufgabe übernehmen, eine Zielseite zu bewerben. Wenn Sie jedoch über die richtigen visuellen Elemente verfügen, können Sie sich für das entscheiden Video-, Karussell- oder Diashow-Anzeigenformat.

Die anderen Elemente, die Sie ändern können, sind die Überschrift, die Kopie, der Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) und die Zielgruppe Ihrer Anzeige. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zum Erstellen dieser Anzeigenelemente.

Überschrift

Die Rolle Ihrer Überschrift besteht zusammen mit dem in Ihren Facebook-Anzeigen vorgestellten Bild darin, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen und ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Ihr Unternehmen für sie tun kann. Sie können Erreichen Sie beide Ziele, indem Sie die Schwachstellen Ihres Publikums hervorheben, die tatsächlichen Zahlen angeben und ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln. Facebook-Anzeigenüberschriften sind auf 25 Zeichen begrenzt. Wählen Sie Ihre Wörter also mit Bedacht aus.

Text

Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich gezogen haben, sollte die Anzeigenkopie die Details enthalten, die es wissen muss, bevor es den nächsten Schritt ausführen kann. Einige der Grundregeln sind zu Stellen Sie sicher, dass der Text mit dem übereinstimmt, was Sie auf dem Bild anzeigen und Konzentrieren Sie sich auf ein klares, präzises Wertversprechen.

Um die Wirkung der Kopie in Ihren Facebook-Anzeigen zu steigern, Übernehmen Sie den bevorzugten Kommunikationsstil und die bevorzugte Sprache Ihrer Zielgruppe. Zum größten Teil ist ein freundlicher, gesprächiger Ton hilfreich, um die Botschaft Ihrer Marke an Facebook-Nutzer weiterzugeben.

CTA

Der CTA gibt dem Publikum einen letzten Anstoß zum Klicken. Facebook hat diesen Prozess vereinfacht, indem vordefinierte CTAs für alle Kampagnentypen bereitgestellt wurden. Anmelden und mehr erfahren sind zwei der CTAs, die sich gut für die Lead-Generierung eignen.

Zielgruppe

Nachdem Sie das Erscheinungsbild Ihrer Facebook-Anzeige festgelegt haben, müssen Sie im nächsten Schritt Ihre Zielgruppe definieren. Als Anzeigenplattform sind die Targeting-Optionen auf Facebook beeindruckend. Sie können nicht nur Zielgruppenprofile erstellen, die auf demografischen Merkmalen und Interessen der Benutzer basieren, sondern auch Richten Sie ein gleichartiges Publikum ein basierend auf Daten, die vom Facebook-Pixel, Ihren Seiten-Followern oder Ihren App-Benutzern gesammelt wurden.

Alternativ können Sie Bauen Sie ein benutzerdefiniertes Publikum auf Informationen aus zusätzlichen Datenquellen wie einem verknüpften Instagram-Konto, einem bestimmten Facebook-Ereignis und Offline-Ereignissätzen zu verwenden.

Achten Sie auf die Zielgruppe, die Sie für Ihre Facebook-Anzeigen erstellen. Die restlichen Schritte in diesem Artikel (vom Erstellen von Zielseiten bis zum Erstellen von Pflegeerfahrungen) sollten auf ihre Vorlieben und Ziele zugeschnitten sein.

Das letzte, was Sie konfigurieren müssen, bevor Sie Ihre Facebook-Anzeige starten, ist Ihr Budget. Lesen Sie diesen Artikel, um das zu erfahren Vor- und Nachteile einer effizienten Budgetierung von Facebook-AnzeigenB. das Festlegen von Zieleinnahmen und das Erstellen benutzerdefinierter Conversion-Pfade.

# 2: Entwerfen Sie eine Zielseite, um Leads von Ihren Facebook-Anzeigen in Abonnenten umzuwandeln

Das Erstellen von Facebook-Anzeigen, die potenziellen Abonnenten den Kopf verdrehen können, ist nur ein Teil der Gleichung. Sie müssen auch Zielseiten entwerfen, die Ihr Publikum zum Handeln zwingen.

Natürlich sollte ein gut finanziertes Unternehmen mit einem internen Webentwicklungsteam keine Probleme mit diesem Schritt haben. Wenn Sie ein Startup, Solopreneur oder Freiberufler sind, möchten Sie vielleicht Verwenden Sie einen dedizierten Landing Page Builder mögen InstapageDadurch muss kein erfahrener Webdesigner mehr professionell aussehende Zielseiten erstellen.

Instapage startet den Designprozess mit gebrauchsfertigen Landingpage-Vorlagen. Das Tool bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion und kostenpflichtige Pläne beginnen bei 99 USD / Monat (bei jährlicher Abrechnung). Um schnell eine Vorlage zu finden, die Ihrem Ziel entspricht, Aktivieren Sie das Kontrollkästchen Lead-Generierung auf der Vorlagenauswahlseite.

Obwohl die Vorlagen zur Lead-Generierung hinsichtlich des Designs geringfügig variieren, enthalten sie alle dieselben On-Page-Elemente, die für Conversions erforderlich sind. Neben der herausragenden Überschrift und dem kurzen Wertversprechen priorisieren sie auch die Sichtbarkeit der wesentlichen Formularfelder und des CTA.

Um mehr über die Funktionen von Instapage zu erfahren, Gehen Sie mit der Vorlage für leere Seiten.

Nach dir Geben Sie Ihrer Zielseite einen Namen Wenn Sie ein kurzes Tutorial durchgehen, wird der Haupt-Instapage-Editor angezeigt. Hier können Sie Ihre Zielseite zusammensetzen. In der Hauptsymbolleiste Klicken Sie auf die Elemente, die Sie einschließen möchten, die von CTA-Schaltflächen bis hin zu Formularfeldern reichen.

Da die meisten Zielseitenersteller ähnliche Ergebnisse erzielen können, müssen Sie nicht wählerisch sein. Wichtig ist, dass Sie Befolgen Sie die Gestaltungsprinzipien, die Ihrem Publikum ein reibungsloses Erlebnis bieten und ermutigen Sie sie, eine Bekehrung durchzuführen.

Feature Visueller Inhalt

Obwohl die Webdesign-Branche in den letzten Jahren zum Minimalismus tendiert hat, lassen Unternehmen die Verwendung eines vorgestellten visuellen Assets auf Zielseiten nie wirklich aus. Visuelle Inhalte sind einfach viel effektiver als Text, um das Interesse des Publikums zu wecken, sei es ein Erklärvideo, ein Hintergrundbild, eine Infografik oder ein Produktfoto.

Denken Sie daran, dass der visuelle Inhalt selbst nicht immer auffallen muss. Solange es die Aufmerksamkeit auf die anderen Conversion-Elemente auf Ihrer Zielseite lenkt, sollte es funktionieren.

Ablenkungen beseitigen

Eine Ablenkung auf einer Zielseite kann alles sein, was das Engagement unterbricht oder den Fokus des Publikums vom Conversion-Pfad ablenkt.

Übermäßige Seitenelemente wie Seitenleistenanzeigen, Animationen, große Menüs und Popups sind nur einige Beispiele für Ablenkungen, die Sie beseitigen sollten. Ebenfalls Vermeiden Sie unnötige Schrittein Ihrem Design B. die Eingabe einer Adresse oder die Beantwortung einer Umfrage, damit Sie problemlos konvertieren können. Hier ist ein Beispiel für eine Zielseite, auf der alle Ablenkungen entfernt sind, die die Benutzererfahrung beeinträchtigen können:

Präsentieren Sie ein solides Wertversprechen

Bei der Ankunft auf Ihrer Zielseite haben die meisten (wenn nicht alle) Benutzer eine Frage: Was bringt es mir? Ihre Aufgabe ist es, ihnen so schnell wie möglich eine klare und solide Antwort zu geben. Deshalb sollte Ihre Hauptüberschrift Markieren Sie ein benutzerorientiertes Wertversprechen, das sich an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe orientiert.

Hier sind einige Tipps, mit denen Sie konvertierende Überschriften schreiben können:

• Verwenden Sie negative Superlative. Negative Superlative wie "schlechteste", "nie" oder "niedrigste" können die Klickraten in den Überschriften erheblich erhöhen.
• Nenne reelle Zahlen. Eine Möglichkeit, das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken, besteht darin, genaue Zahlen anzugeben, um Ihre Ansprüche zu belegen. Versuchen Sie beispielsweise, anstatt "Tipps zur Generierung von Traffic" zu sagen, diese auf "Tipps zur Generierung von über 10.000 Besuchern in einem Monat" zu erweitern.
• Verwenden Sie Top-Sätze. EIN Umfrage 2017 von BuzzSumo durchgeführt Es zeigte sich, dass Schlagzeilen, die bestimmte Ausdrücke wie „Will dich machen“, „Deshalb“ und „Ausflippen“ enthalten, auf Facebook deutlich mehr Engagement hervorrufen.

Design für mobile Benutzer

Vergessen Sie nicht, dass Sie Zielseiten für Nutzer entwerfen, die auf Ihre Facebook-Anzeigen klicken. Gemäß Statista75% der Facebook-Nutzer greifen auf Mobilgeräten auf die Plattform zu. Daher ist es wichtig, Ihre Zielseiten für mobile Displays zu optimieren.

Die gute Nachricht ist, dass die meisten Zielseitenersteller, Website-Plattformen und Content-Management-Systeme ein sofort einsatzbereites Responsive Design unterstützen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich nicht um die Optimierung von Mobilgeräten bemühen sollten. Ein guter Anfang ist die Google Mobile-freundlicher Test. Gerade Geben Sie die URL Ihrer Zielseite einWarten Sie, bis die Auswertung abgeschlossen ist, und Suchen Sie nach Optimierungsvorschlägen.

A / B Testen Sie Ihre Landing Pages

Selbst mit einem erfahrenen Team an Ihrer Seite ist es praktisch unmöglich, beim ersten Mal eine Zielseite richtig zu machen. Wenn Sie die oben bewährte Zielseiten-Taktik anwenden, ist es immer noch ein Versuch und Irrtum, das beste Design und die beste Struktur für Ihre Website zu ermitteln.

Ein A / B- oder Split-Test-Tool kann die Zeit zum Sammeln ausreichender Daten zur Leistung Ihrer Zielseite erheblich verkürzen. Es funktioniert, indem man dich lässt Testen Sie zwei oder mehr Variationen Ihrer Zielseite gleichzeitig.

Landing Page Builder wie Instapage verfügen über ein integriertes A / B-Testtool. Sie können jedoch auch externe Plattformen wie die kostenlose verwenden Google Optimize Tool zum Testen von zwei oder mehr Versionen einer Webseite.

# 3: Entwerfen Sie die Perfect Lead Nurturing Campaign

Sie haben jetzt alle Teile installiert, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Ihre sozialen Anzeigen arbeiten hart daran, Traffic zu generieren, und Ihre Zielseiten sollten dazu beitragen, diese Besucher in Abonnenten umzuwandeln.

Aber du bist noch nicht fertig. Sie müssen noch mehr tun, um das Vertrauen Ihrer neuen Leads wirklich zu gewinnen und sie schließlich in zahlende Kunden umzuwandeln.

Erstellen Sie eine Begrüßungs-E-Mail

Stellen Sie zunächst sicher, dass sie genau wissen, wofür sie sich angemeldet haben.

Bei der Lead-Pflege ist das Erstellen einer Begrüßungs-E-Mail möglicherweise der einfachste Schritt. Wenn Sie ein E-Mail-Marketing-Tool wie verwenden MailchimpSie haben die Tools, die Sie zum Erstellen und Planen einer Begrüßungs-E-Mail benötigen.

Eine Willkommens-E-Mail lässt Sie nicht nur Zeigen Sie Ihre Wertschätzung für neue Abonnenten aber auch ihre Erwartungen setzen und Machen Sie sie empfänglicher für Ihre zukünftigen E-Mails. Es mag kontraproduktiv erscheinen, aber Fügen Sie einen Link zum Abbestellen hinzu in Ihrer Willkommens-E-Mail. Es wird dir helfen unqualifizierte Leads frühzeitig herausfiltern So können Sie das Wachstum Ihrer E-Mail-Liste in Bezug auf qualitativ hochwertige Leads genau messen.

Verfolgen Sie, wo sich Personen im Verkaufstrichter befinden

Einer der häufigsten Fehler, den Unternehmen beim E-Mail-Marketing machen, besteht darin, alle Abonnenten gleich zu behandeln. In einem Verkaufstrichter gibt es verschiedene Vertrautheitsstufen, die bestimmen, wie Benutzer auf bestimmte E-Mails reagieren:

• Bewusstsein: In der Bewusstseinsphase entdecken die Leute gerade Ihre Marke. Dies sind die Leads, die eine Begrüßungs-E-Mail mit Links zu nützlichen Ressourcen benötigen, um sie zu starten, einschließlich Blog-Posts, Fallstudien und anderen Arten von Bildungsinhalten.
• Erwägung: Leads in der Betrachtungsphase eines Conversion-Trichters sind noch nicht unbedingt bereit, einen Kauf zu tätigen. Sie benötigen noch mehr Validierung anhand von Produktbewertungen, Tutorials, kostenlosen Testversionen und anderen produktzentrierten Inhalten, bevor sie genug Vertrauen haben, um den nächsten Schritt zu tun.
• Kauf und Rückkauf: Im E-Mail-Marketing können Sie alle bestehenden Kunden in eine Liste unterteilen, unabhängig davon, ob es sich um ihren ersten Einkauf handelt. An diesem Punkt ist es Ihr Ziel, die Markentreue durch Cross-Selling-E-Mails, Überprüfungsanfragen und Sonderangebote für Veranstaltungen zu stärken.

E-Mail-Abonnenten, die Sie über soziale Anzeigen erworben haben, befinden sich wahrscheinlich in der Bekanntheits- oder Betrachtungsphase des Verkaufstrichters. Um sie entsprechend zu segmentieren, E-Mail-Marketing-Plattformen wie Mailchimp und Tropfen dich lassen automatischSortieren Sie Ihre Leads nach Aktivitäten wie Seitenbesuchen, Einkäufen oder Anmeldungen aus bestimmten Quellen.

Lassen Sie sich von anderen inspirieren

Genau wie Landing Pages müssen Sie E-Mails ständig testen und verbessern ihre vollen Vorteile zu ernten.

Moderne E-Mail-Marketing-Plattformen verfügen über integrierte Analysetools, die Sie bei diesem Ziel unterstützen. Wenn Sie einen Vorsprung wollen, Werfen Sie einen Blick auf die E-Mail-Kampagnen der Top-Marken in Ihrer Nische.

Wirklich gute E-Mails ist ein unkompliziertes kostenloses Tool, mit dem Sie dies tun können. Alles was Sie tun müssen, ist Geben Sie ein Schlüsselwort ein, das die Art der E-Mail beschreibt, die Sie erstellen möchten und Warten Sie auf Vorschläge betreten.

Wenn Sie etwas umfassenderes bevorzugen, WhoSendsWhat könnte das Werkzeug für Sie sein. Es lässt dich Lesezeichen für E-Mails als zukünftige Referenz, Sortieren Sie E-Mail-Beispiele nach Branchen, und Starten Sie Ihre Suche mit bestimmten Domains.

Es bietet auch eine vielfältigere Auswahl an E-Mails, einschließlich solcher, bei denen eindeutig keine designorientierte Vorlage verwendet wurde.

Das war's - echte Beispiele für Lead-Nurturing-E-Mails, von denen Sie sich inspirieren lassen können. Achten Sie genau darauf, wie sie die wichtigsten Erkenntnisse ihrer E-Mail, den Fokus ihrer Überschriften und den allgemeinen Ton ihres Inhalts präsentieren.

Fazit

Die obigen Schritte zum Entwerfen erfolgreicher E-Mail-Kampagnen, die Ihre sozialen Anzeigen ergänzen, sehen auf den ersten Blick einfach aus und sind mit den richtigen Tools ausgestattet. Aber nur Sie können die entscheidenden Schritte zum Erfolg Ihrer eigenen Marke aufdecken.

Die Optimierung von Zielseiten und die Entwicklung von E-Mail-Inhalten sind Prozesse, für die es keine einheitliche Lösung gibt. Sie müssen das oben genannte Wissen nutzen, Ihre eigenen Experimente durchführen und ein Rezept formulieren, mit dem Sie Ihre einzigartigen Ziele erreichen können.

Was denken Sie? Können Sie sich weitere Schritte vorstellen, die sich auf das Ergebnis einer erfolgreichen E-Mail-Marketingkampagne auswirken? Welche Strategien und Tools verwenden Sie in Ihren Facebook-Anzeigen und E-Mail-Marketingkampagnen? Fühlen Sie sich frei, Ihre Gedanken in den Kommentaren unten zu äußern!

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