Wie Facebook Anzeigen liefert: Was Marketer wissen müssen: Social Media Examiner

Möchten Sie bessere Ergebnisse mit Ihren Facebook-Anzeigen erzielen? Verstehen Sie, wie das Facebook-Anzeigenlieferungssystem funktioniert?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie sich die Lernphase von Facebook-Anzeigen auf die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen auswirkt, und finden Tools zur Verbesserung der Anzeigenleistung.

Wie funktioniert das Facebook Ads Delivery System?

Die Facebook-Auktion und der Facebook-Algorithmus wurden entwickelt, um die Nutzer zu motivieren und ihnen die besten und relevantesten Anzeigen zu zeigen.

Facebooks Algorithmus ist einer der leistungsstärksten Algorithmen der Welt und wurde entwickelt, um ansprechende, sympathische Beiträge anzuzeigen. Der Algorithmus erstellt weitere Faktoren, die dazu beitragen, wie hoch Ihre Anzeige im Newsfeed platziert wird. Es geht nicht nur um Ihr Gebot und Ihr Budget.

Der Facebook-Algorithmus und die Auktion sind die Systeme, die über die Platzierung von Facebook-Anzeigen entscheiden. Was ist der Unterschied zwischen den beiden? Der Algorithmus erstellt ein System, das bestimmt, wann und wo jede Facebook-Anzeige platziert wird, während die Auktion entscheidet, welche Anzeige von welchem ​​Werbetreibenden welchem ​​Nutzer angezeigt wird.

Facebook-Werbetreibende konkurrieren um die Spitze des Newsfeeds in der Auktion. Anzeigen werden in der Auktion basierend auf dem Engagement, der Zielgruppe und dem Gebot bewertet. Dies bedeutet, dass Sie die höchste Sichtbarkeit benötigen erstaunliches Engagement (Kommentare, Aktien, Reaktionen), ein klar definiertes Publikum und das richtige Angebot, um dieses Publikum zu erreichen.

Wie bestimmt Facebook, wie gut Ihre Anzeigen mit dem Algorithmus und in der Auktion abschneiden? Mit dem Lernphase.

Die Lernphase der Lieferung von Facebook-Anzeigen

Die Lernphase ist der Zeitraum, den der Algorithmus benötigt, um zu lernen, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen so effizient wie möglich schalten können. Jedes Mal, wenn neue Anzeigen in die Auktion aufgenommen werden, treten sie in die Lernphase ein, damit der Algorithmus entscheiden kann, welche Anzeige wo und an welchen Nutzer geliefert wird.

Der Algorithmus lernt aus einer Reihe von Mustern, und Muster lassen sich mit Zeit und Versuch und Irrtum leichter bestimmen. Je öfter Facebook Ihre Anzeigen (Impressionen) zeigt, desto besser kann der Algorithmus diese Muster erkennen, was zu geringeren Kosten pro Aktion (CPA) und einer besseren Gesamtleistung führt.

Ihre Facebook-Anzeigen verlassen die Lernphase, wenn Sie ungefähr 50 Ereignisse für das Ziel erreichen, für das Sie optimiert sind (z. B. Käufe oder In den Warenkorb).

Sobald Ihr Anzeigensatz 50 Conversions erreicht hat, wird Ihre Anzeige geschaltet aktiv Modus, der die stabilste Phase Ihrer Anzeigen ist. Dies ist die Phase, in der Ihre Kosten am konsistentesten sein sollten und Ihre Conversions in einem normalen Tempo generiert werden sollten.

Wenn Ihr Anzeigensatz keine 50 Conversions generiert, wird er aktiviert Lernen begrenzt Phase. Abhängig von Ihrem Produkt und Ihren Geschäftszielen ist das Lernen mit Einschränkungen etwas, das Sie entweder als rote Fahne betrachten oder das Sie ignorieren lernen.

Mithilfe von drei Leistungsindikatoren können Sie feststellen, ob Sie nur eingeschränkt lernen oder ignorieren sollten:

• Wie hoch ist Ihr CPA für die Gewinnmargenkosten?? Wenn Ihre Kosten pro Einkauf relativ hoch und Ihre Gewinnspanne niedrig sind, sehen Sie kein Hoch Return on Ad Spend (ROAS). In diesem Fall sollten Sie die Tipps in Abschnitt 2 unten verwenden, um Ihre Anzeigen aus dem Lernbereich herauszuholen.
• Überprüfen Sie Ihren ROAS. Facebook berechnet Ihre Rentabilität für Sie. Wenn Ihr ROAS niedrig ist, möchten Sie, dass Ihre Anzeigen nicht mehr lernfähig sind.
• Identifizieren Sie die Gewinnschwelle für Ihre Unternehmens- und Facebook-Anzeigen. Jedes Unternehmen hat seine eigene Gewinnschwelle für Anzeigen. Wenn Ihr Unternehmen einen niedrigen durchschnittlichen Auftragswert (AOV) und hohe Kosten aufweist, kann Ihr Break-Even-Punkt höher sein. Wenn Sie nicht den Umsatz erzielen, den Sie benötigen, um profitabel zu sein, sollten Sie grundsätzlich vermeiden, dass Sie nur eingeschränkt lernen.

Lesen Sie weiter, um schrittweise Anweisungen zur Analyse der Lernphase und zur Beseitigung von Lernbeschränkungen zu erhalten.

# 1: Identifizieren Sie, wie Ihre Facebook-Anzeigen geliefert werden

Sie können anhand der Spalte "Lieferung" im Facebook Ads Manager feststellen, in welcher Lieferphase sich Ihre Facebook-Anzeigen befinden - aktiv, lernend oder lernbeschränkt.

Beachten Sie bei der Planung Ihrer Kampagnen, dass Facebook-Anzeigen (in den meisten Fällen) am besten abschneiden, wenn sie die Lernphase verlassen haben. Wenn Sie also einen Weihnachtsverkauf planen, sollten Sie wissen, dass Ihre Kampagne Zeit braucht, um zu lernen, bevor sie ihre beste Leistung erbringt, und Sie können den Erfolg messen.

Stellen Sie zusätzlich zu Ihrer Kampagne diesmal sicher, dass Ihr Verkauf lange genug dauert, um Daten zu sammeln, wenn sich Ihre Kampagne in der Lernphase befindet. Oder Sie können die Lernphase beschleunigen, indem Sie den Motor mit mehr Geld tanken.

Pro Tipp: Denken Sie daran, dass alle neuen Facebook-Anzeigen in die Lernphase eintreten. Da der Algorithmus immer noch lernt, was für Ihre Anzeigen und Ihre Zielgruppe am besten funktioniert, sollten Sie dies nicht tun Änderungen, bis Ihre Kampagne die Lernphase verlassen und in die aktive oder lernbegrenzte Phase eingetreten ist Phase.

# 2: Verhindern Sie, dass Ihre Facebook-Anzeigen in die Lernphase zurückkehren

Sobald Ihre Facebook-Anzeigen im aktiven Modus oder in der Lernphase angezeigt werden, sollten Ihre CPAs fallen (mehr dazu später). Wenn Ihre Anzeigen eine optimale Leistung erzielen und die Lernphase beendet haben, sollten Sie Maßnahmen ergreifen, um einen erneuten Eintritt in die Lernphase zu vermeiden.

Befolgen Sie diese Richtlinien, um zu verhindern, dass Ihre Facebook-Kampagnen in die Lernphase zurückfallen:

• Nehmen Sie Budgetänderungen langsam vor. Wenn Sie Ihr Budget um 10 bis 20% erhöhen, werden Ihre Anzeigen nicht in die Lernphase zurückversetzt. Es ist daher ratsam, dies zu tun Erhöhen Sie langsam Ihr Budget. Sie können das Budget jeden Tag um 10% erhöhen. Bei größeren Änderungen duplizieren Sie entweder Ihre Kampagne oder beachten Sie, dass Ihre Kampagne wieder in die Lernphase zurückkehrt. Die Lernphase ist nicht das Ende der Welt, bedeutet jedoch, dass Ihre Anzeigen nicht stabilisiert sind und optimale Ergebnisse erzielen.

• Vermeiden Sie Änderungen an Ihrer Gebotskontrolle oder Ihrem ROAS-Kontrollbetrag. Wenn Ihre CPAs hoch sind und Sie dies verbessern möchten, indem Sie Ihre Gebotskontrollstrategie ändern, sollten Sie wissen, dass Ihre Kampagne dadurch wieder in die Lernphase zurückkehrt.
• Wenn Sie Änderungen an Ihrem Motiv vornehmen und Ihren Text oder Ihre Bilder aktualisieren möchten, stapeln Sie Ihre Änderungen. Nehmen Sie Ihre Änderungen auf einmal vor und warten Sie eine Woche zwischen den Änderungen, damit der Algorithmus die Ergebnisse neu lernen und maximieren kann. Selbst wenn Sie ein Komma oder ein Wort in Ihrem Text ändern, können Sie Ihre Anzeigen wieder zum Lernen bringen. Dies ist ein weiterer Grund, um sicherzustellen, dass Ihr Motiv bearbeitet und getestet wird, bevor Ihre Kampagne live geschaltet wird.

# 3: Fehlerbehebung bei Facebook-Anzeigen in der lernbegrenzten Lieferphase

Wenn in der Spalte "Lieferung" Learning Limited angezeigt wird und Ihr CPA, Ihr ROAS und Ihr Break-Even-Punkt dies alle anzeigen Sie sollten darauf abzielen, in die aktive Phase zu gelangen. Befolgen Sie diese Schritte, um Fehler zu beheben und das Lernen zu beenden begrenzt:

• Kombinieren Sie Facebook-Anzeigensätze, Anzeigen und Kampagnen. Zu viele Optionen erschweren es dem Algorithmus, herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert. Aus dem gleichen Grund verteilen zu viele Zielgruppen und Kreative Ihr Budget, was den Algorithmus daran hindert, die richtigen Personen für die Konvertierung zu finden. Eine Möglichkeit, das Publikum zu kombinieren, besteht darin, sich Ihr Publikum anzusehen Überlappung des Publikums.

• Erweitern Sie Ihr Publikum. Wenn Sie eine Nischen-Zielgruppe für Ihren Anzeigensatz ausgewählt haben, erweitern Sie Ihre Zielgruppe. Dadurch erhält Facebook mehr Optionen, sodass 50 Conversions generiert und Ihre Kampagne hoffentlich in den aktiven Modus versetzt werden kann.
• Versuchen Sie, Ihr Budget zu erhöhen. Wenn Sie Ihr Budget erhöhen, hat Facebook die Möglichkeit, mehr Impressionen zu erhalten. Dies bedeutet mehr Daten und mehr Möglichkeiten für Facebook, 50 Conversions zu erzielen, um die Lernphase zu beenden.
• Erhöhen oder verringern Sie Ihre Gebots- oder Kostenkontrolle. Auf die gleiche Weise können Sie durch Erhöhen Ihres Budgets 50 Conversions für Ihre Kampagne erzielen und Ihr Gebot und Ihre Kostenkontrolle erhöhen oder verringern. Gebote und Kontrollobergrenzen helfen Ihren Facebook-Anzeigen, in der Auktion bewertet zu werden. Daher ist es wichtig, Ihr Gebot zu finden Cap Sweet Spot - Hier können Sie Ihre CPAs kontrollieren und dennoch genügend Leads generieren, um ein eingeschränktes Lernen zu vermeiden.
• Wenn Ihre Kosten pro Ergebnis zu hoch sind, optimieren Sie für etwas Höheres in Ihrem Trichter. Versuchen Sie, anstatt für Einkäufe zu optimieren, die Option "In den Warenkorb" zu optimieren. Ziel ist es, innerhalb von 7 Tagen 50 Events zu erreichen.

All diese Änderungen führen natürlich dazu, dass Ihre Facebook-Anzeigen wieder in die Lernphase zurückkehren. Sie geben Ihrem Anzeigensatz jedoch auch die Möglichkeit, als Nächstes in den aktiven Modus zu wechseln, anstatt nur eingeschränkt zu lernen. Die Lernphase läuft in einem laufenden 7-Tage-Fenster. Denken Sie also daran als Ihre Zeitachse. Wenn Sie immer noch nur begrenzt lernen können, Ihre Anzeigen sich jedoch in der Lernphase befinden, können Sie mit dem nachfolgend beschriebenen Inspect-Tool weitere Daten analysieren.

# 4: Analysieren Sie die Leistung von Facebook-Anzeigen mit dem Inspect Tool

Sobald Ihr Facebook-Anzeigensatz mehr als 3 Tage Daten enthält, können Sie mit dem Inspect-Tool die Leistung Ihres Anzeigensatzes mit verschiedenen Metriken und visuellen Diagrammen anzeigen. Sie können dieses Tool auch dann verwenden, wenn sich Ihr Anzeigensatz in der Lernphase befindet.

Leider ist das Inspect-Tool nur für bestimmte Kampagnenziele verfügbar. Derzeit sind diese Ziele Traffic, App-Installationen, Lead-Generierung und Conversions.

Um das Inspect-Tool zu verwenden, geben Sie zunächst die Facebook-Kampagne ein, die Sie analysieren möchten. Klicken Sie dann unter den Namen des Anzeigensatzes, den Sie überprüfen möchten. Oder klicken Sie auf Bearbeiten und dann auf das Lupensymbol.

Jetzt befinden Sie sich im Inspektionswerkzeug.

Das Inspect-Tool zeigt Details zum Auktionswettbewerb an. Je mehr Konkurrenz Ihr Facebook-Anzeigenkonto hat, desto höher sind Ihre CPAs.

Das Inspect-Tool zeigt auch, wie sich die Lernphase auf Ihre Facebook-Anzeigen ausgewirkt hat. Sie können feststellen, ob Ihre Anzeigen in der Lernphase rentabel sind, und feststellen, ob die Preise gestiegen oder gesunken sind.

Sie können auch das Verhältnis der ersten Impressionen anzeigen, dh den Prozentsatz der täglichen Impressionen, die von Personen stammen, die Ihre Anzeigen zum ersten Mal sehen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie mehr neue Interessenten in den oberen Bereich Ihres Trichters bringen möchten.

Auktionsüberlappung gibt an, wie oft ein Anzeigensatz aus der Auktion entfernt wurde, weil er mit einem Ihrer anderen Anzeigensätze konkurrierte. Wenn Ihre Kampagnen eine geringe Reichweite oder Anzahl von Impressionen aufweisen, überprüfen Sie diese Daten, um festzustellen, ob Sie einige Zielgruppen und Anzeigensätze kombinieren müssen.

Das Inspect-Tool zeigt auch Ihren wichtigen Bearbeitungsverlauf an, damit Sie besser verstehen, wie sich Ihre Änderungen auf die Leistung von Facebook-Anzeigen und die Lernphase auswirken.

Einige Facebook-Werbetreibende stellen fest, dass ihre Anzeigen in der Lernphase die beste Leistung erbringen. Daher nehmen sie immer Änderungen und Aktualisierungen an ihren Anzeigen vor, um sie in dieser Phase zu halten. Mit dem Inspektionstool erhalten Sie die Daten, die Sie benötigen, um fundierte Entscheidungen über die Schaltung Ihrer Anzeigen zu treffen, damit Sie das Beste für Ihr Unternehmen tun können.

Fazit

Bei mehr als 7 Millionen weltweiten Werbetreibenden ist es wichtig, die Leistung Ihrer Facebook-Anzeigen in den Anfangsphasen zu analysieren, damit Sie Ihre Kampagne für den Erfolg optimieren und skalieren können.

Wenn Sie das nächste Mal eine Facebook-Kampagne starten, analysieren Sie Ihr Konto in den Phasen Lernen, Lernen eingeschränkt und aktiv, damit Sie den Facebook-Algorithmus nutzen können. Wenn Sie in der Lernphase profitable Kampagnen erstellen können, können Sie die Leistung Ihrer Kampagne in verschiedenen Phasen analysieren und dann die richtigen Kampagnen zur richtigen Zeit skalieren.

Wenn der Algorithmus mit Ihren Anzeigen funktioniert und nicht gegen diese, ist Ihr Unternehmen mit Facebook-Anzeigen rentabler.

Was denkst du? Wie nutzen Sie die Lernphase, um den Erfolg Ihrer Facebook-Kampagnen zu messen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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