YouTube Remarketing: So zielen Sie erneut auf YouTube: Social Media Examiner

Möchten Sie, dass Ihre YouTube-Anzeigen konvertiert werden?

Suchen Sie nach effektiven Möglichkeiten, um Remarketing-Zielgruppen für Ihre Anzeigen zu erstellen?

Um die Taktiken für das Remarketing mit YouTube zu erkunden, interviewe ich Brett Curry.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Brett Curry, CEO von OMG Commerce und ein YouTube-Anzeigenexperte. Er hat „Der ultimative Leitfaden für Google Shopping" zum Shopify. Er ist auch Gastgeber der eCommerce Evolution Podcast.

Brett erklärt verschiedene Möglichkeiten, Such-, Einkaufs- und YouTube-Optionen zu kombinieren, um konvertierende Zielgruppen zu erreichen.

Sie erfahren, wie Sie die Kosten für YouTube-Anzeigen schätzen und Ihr Budget verwalten können.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

Hör jetzt zu

Wo abonnieren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

YouTube Remarketing

Bretts Geschichte

Gleich nach dem College gründete Brett eine kleine Werbeagentur. In der Schule verkaufte er Radiowerbung, aber er liebte die Art und Weise, wie lokale Fernsehwerbung Wirkung zeigte und lokale Prominente hervorbrachte. Im Jahr 2004 begann Brett mit Suche und SEO, was 2010 zum Aufbau von OMG Commerce führte.

OMG Commerce ist eine E-Commerce-Marketingagentur mit vollem Trichter. In jeder Phase des Trichters konzentriert sich die Agentur darauf, die richtigen Käufer für die Marke jedes Kunden zu gewinnen. Dazu kombinieren sie Such-, Einkaufs-, Anzeige- und YouTube-Anzeigen. Brett ist der Meinung, dass Suchanzeigen und YouTube-Anzeigen ein himmlisches Spiel sind und dass YouTube-Anzeigen einzigartige Möglichkeiten für Remarketing bieten.

OMG Commerce hat beispielsweise einen Kunden, der iPhone-Zubehör verkauft. Wenn sich jemand oben im Trichter die Bewertungen von iPhone-Hüllen ansieht, zielt die Agentur auf diese Person mit einem YouTube-Anzeige. Jemand, der aktiv bei Google nach einem bestimmten Produkt sucht, z. B. einem iPhone 7 Plus-Displayschutz, wird a Google Shopping-Anzeige. Wenn jemand, der auf klickt, nicht konvertiert, werden Remarketing-Anzeigen angezeigt.

Obwohl OMG Commerce hauptsächlich Google-Produkte verwendet, glaubt Brett an jede Art von Marketing, die funktioniert. Außerdem ist es wichtig, die Punkte oben, in der Mitte und unten am Trichter zu verbinden. Bretts Agentur sorgt dafür, dass die Kunden AdWords Conversion-Tracking, Google Analyticsund das richtige Attributionsmodell. Dann fasst die Agentur all diese Elemente zusammen, damit ihre Kunden die Auswirkungen sehen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Bretts Unternehmen ihren Anspruch auf Ruhm aufgebaut hat.

YouTube versus Facebook-Anzeigen

Brett sagt, dass viele Händler, die gute Ergebnisse bei der Werbung auf Facebook erzielen, wissen möchten, ob sie mit dem auf YouTube etwas Ähnliches tun können Google Display-Netzwerk. Die Antwort lautet größtenteils ja. (Denken Sie daran, dass Google YouTube besitzt.) Unternehmen möchten normalerweise sowohl YouTube- als auch Facebook-Anzeigen schalten.

YouTube-Werbung hat gegenüber Facebook Vorteile. Facebook zählt eine Videoansicht nach drei Sekunden, während YouTube eine Videoansicht zählt, nachdem jemand länger zugesehen hat. Bei YouTube zählt eine Ansicht nach 30 Sekunden oder die Länge des Videos, wenn es kürzer ist (wie bei einer 15-Sekunden-Anzeige). Diese längere Anzeigezeit ist ein besseres Maß dafür, ob jemand mit dem Video beschäftigt ist.

Außerdem erweitert YouTube die Möglichkeiten, die Sie haben Zielgruppen. Mit In-Market-Zielgruppen können Sie Personen ansprechen, die für einen bestimmten Produkttyp auf dem Markt sind. Wenn Sie beispielsweise in der Hautpflege tätig sind, können Sie Personen auswählen, deren Suchmuster darauf hinweisen, dass sie auf dem Markt für Hautpflegeprodukte oder -dienstleistungen sind.

Mit einem Affinitätspublikum können Sie jemanden ansprechen, der sich für Reisen, Essen oder etwas anderes interessiert.

Brett ist der Meinung, dass eine der besten Optionen die Möglichkeit ist, jemanden anhand seines Suchverhaltens anzusprechen, da YouTube die zweitgrößte Suchmaschine (hinter Google) ist. Das Suchverhalten bietet großartige Einblicke. Sie können beispielsweise nicht nur erfahren, dass jemand nach Rezepten sucht, sondern auch daran interessiert ist, wie man Kaffeegetränke zubereitet.

Hören Sie sich die Show an, um meine Gedanken darüber zu hören, warum YouTube-Nutzer Videos mit größerer Absicht ansehen als Facebook-Nutzer.

YouTube-Retargeting-Optionen

Wenn die meisten Menschen über Remarketing oder Retargeting nachdenken, denken sie darüber nach, jemanden zu erreichen, der es war auf ihre Website, aber nicht konvertiert, indem ein Produkt gekauft, ein Handbuch heruntergeladen oder ein anderes gewünschtes Produkt verwendet wurde Aktion. Wenn Sie diese Zielgruppe auf YouTube ansprechen, schalten Sie eine Anzeige nur für diese Nutzer, erinnern sie an Ihre Angebote und versuchen, sie zurückzubekommen. Sie können ihnen sogar einen Rabatt oder Gutschein geben.

Brett betont jedoch, dass Sie sich auch an Personen wenden können, die Videos auf Ihrem YouTube-Kanal ansehen. Darüber hinaus können Sie diese Video-Viewer in Personen unterteilen, die ein Video kommentiert, ein bestimmtes Video angesehen, ein Video angesehen usw. haben. Sie können viele Listen basierend auf verschiedenen Kriterien erstellen.

Einer von Bretts Kunden ist beispielsweise ein großes Unternehmen, das Kaffeesirup verkauft und viele Videos mit Anleitungen wie „How to Machen Sie ein Karamell Macchiato. " Sie können Personen ansprechen, die das Informationsvideo mit einer Anzeige für den Sirup ansehen und eine Rabatt.

Der Schlüssel zu gutem Marketing liegt darin, Ihre Botschaft mit Ihrem Markt abzustimmen. Sie müssen Menschen mit dem richtigen Angebot zur richtigen Zeit erreichen.

Das Targeting Ihrer YouTube-Videobetrachter unterliegt einigen Einschränkungen. Um jemanden zu einer Liste hinzuzufügen, die auf seinem Verhalten beim Anzeigen von Videos basiert, muss er bis zum Abrechnungspunkt im Video schauen (30 Sekunden oder das gesamte Video, je nachdem, was zuerst eintritt). Darüber hinaus können Sie keine Segmente erstellen, die darauf basieren, wie lange jemand ein Video angesehen hat. Sie können beispielsweise keine Liste von Personen erstellen, die mindestens die Hälfte eines langen Videos angesehen haben.

Als nächstes teilt Brett einige seiner Favoritenlisten, die für das YouTube-Retargeting erstellt werden sollen. Sie können eine Liste erstellen, die so einfach ist wie "Alle Website-Besucher". Dies ist jeder, der eine Seite Ihrer Website besucht hat. Zum Beispiel, weil die Kürbisgewürz-Latte-Saison ein kurzes Fenster ist, würde sein Kaffeesirup-Kunde gerne zuschlagen Alle Website-Besucher des letzten Jahres oder länger und lassen sie wissen, dass Kürbisgewürz für eine begrenzte Anzahl verfügbar ist Zeit.

Sie können sich auch die Betrachter von Produktseiten ansehen, da diese in der Regel etwas engagierter sind. Cart-Ableger (Personen, die ein Produkt zum Warenkorb hinzugefügt, aber nicht ausgecheckt haben) sind eine weitere Zielgruppe mit hohen Conversion-Raten. Sie können Ihre Anzeigen für diese Zielgruppen in 7-, 14- und 30-Tage-Fenster unterteilen.

Als nächstes frage ich Brett, wo diese Remarketing-YouTube-Anzeigen erscheinen. Brett sagt die beiden verschiedene Anzeigenformate sind In-Stream-Anzeigen (auch als Pre-Roll-Anzeigen bezeichnet) und In-Display-Anzeigen (auch als TrueView Discovery-Anzeigen bezeichnet).

In-Stream-YouTube-Anzeigen werden automatisch vor dem Video abgespielt, das ein Nutzer sehen möchte.

Die In-Stream-Anzeigen, die die Zuschauer nicht überspringen können, sind teuer, sodass sie normalerweise nur von großen Unternehmen oder Marken geschaltet werden. Die meisten Unternehmen schalten überspringbare Anzeigen und Brett sagt, dass es tatsächlich gut ist, wenn Leute Ihre Anzeigen überspringen. Wenn die Zuschauer nicht interessiert sind, möchten Sie nicht, dass sie herumhängen, weil Sie für diesen Eindruck bezahlen müssen.

Während die In-Display-Anzeigen von YouTube in der YouTube-Oberfläche eines Desktop-Browsers normalerweise oben rechts angezeigt werden, können die Anzeigen zusammen mit organischen Ergebnissen auch in der Suche geschaltet werden. In-Display-Anzeigen sind normalerweise Miniaturansichten, gefolgt von zwei oder drei Textzeilen, und werden als Anzeige gekennzeichnet. Ein YouTube-Nutzer muss auf eine In-Display-Anzeige klicken, um den Inhalt selbst anzuzeigen.

Sie haben die vollständige Kontrolle darüber, wo Sie Ihre Anzeigen schalten. Wählen Sie In-Stream, In-Display oder beides, was Brett gerne tut. Wenn Sie beide ausführen, stellt Brett fest, dass In-Stream-Anzeigen viel mehr Impressionen erzielen (90% bis 100%), da Sie auf Videos zielen können und diese automatisch wiedergegeben werden.

Ich frage nach Handy- und Desktop-Anzeigen, und Brett erklärt, dass Sie Gebotsanpassungen basierend auf dem Gerät vornehmen können. Wenn Sie beispielsweise eine Gebotsanpassung von -100% auf Mobilgeräten vornehmen, wird der mobile Datenverkehr effektiv blockiert. Wenn Sie YouTube entweder für Top-of-Trichter oder für Remarketing verwenden, kann Mobile dennoch effektiv sein, da Sie entweder nur versuchen, den Samen zu pflanzen, oder versuchen, ihn dazu zu bringen, zur Website zurückzukehren.

Hören Sie sich die Show an, um meine Gedanken über einen komplexen Verkauf auf Mobilgeräten im Vergleich zu Desktops zu hören.

Wie Kosten berechnet werden

Bei In-Stream-Anzeigen muss ein Betrachter einen bestimmten Prozentsatz Ihres Videos ansehen (er muss als Ansicht gelten), bevor Ihnen eine Impression berechnet wird. Bei In-Display-Anzeigen muss jemand klicken, um die Anzeige abzuspielen (und sie daher ansehen), und mit dem Klicken sind Kosten verbunden.

Ihre Kosten pro Ansicht hängen von Ihrem Gebot ab. Teilen Sie Google mit, dass Sie bereit sind, einen X-Betrag pro Ansicht zu zahlen (30 Sekunden oder das gesamte Video, je nachdem, was zuerst eintritt).

Wenn also jemand das Video für Social Media Marketing World ansieht und auf das Overlay mit der Aufschrift "Jetzt registrieren" klickt, wird uns der Klick in Rechnung gestellt, unabhängig davon, wann er darauf klickt. (Wir würden also 0,05 bis 0,09 US-Dollar zahlen.) Im Durchschnitt sieht Brett zwischen 0,05 und 0,09 US-Dollar pro Ansicht. Kunden, die ein breiteres Publikum ansprechen, können sehr niedrig bieten (unter 0,05 USD).

Ich frage Brett, ob es eine Möglichkeit gibt, Ihre Gesamtkosten für eine Anzeige zu ermitteln. Laut Brett sehen Sie in den Berichten von Google, wie viel Sie insgesamt ausgegeben haben, wie viele Klicks die Anzeige erhalten hat und welche Kosten pro Klick anfallen. Während Sie eine Kampagne planen, können Sie auch mit verschiedenen Szenarien und Kosten experimentieren AdWords-Planer.

Sie können dem Planer beispielsweise mitteilen, dass Sie bereit sind, 0,04 USD pro Ansicht zu zahlen. Der Planer schätzt dann, wie viele Ansichten Sie erhalten können. Wenn Sie Ihre Zielgruppe aufbauen oder hochladen und Ihre Zahlungsbereitschaft pro Ansicht ändern, können Sie anhand Ihres Budgets sehen, welche Impressionen Sie erhalten können. Es ist ein praktisches Werkzeug.

Brett betont jedoch, dass Ihre Ansichtsrate die tatsächlichen Kosten bestimmt (keine Impressionen). Wenn Sie tausend Impressionen auf dem schlechtesten vorstellbaren Video haben und jeder es überspringt, wird Ihnen dies nicht in Rechnung gestellt. Zur Verwaltung Ihrer Kosten können Sie in der AdWords-Benutzeroberfläche ein Tagesbudget festlegen.

Sie möchten auch die Durchsichtsrate anzeigen, dh den Prozentsatz der Personen, die sie sehen und die sie tatsächlich anzeigen. Wenn Sie 1.000 Aufrufe haben und 0,04 USD pro Ansicht bezahlt haben, haben Sie möglicherweise 15.000 Impressionen erhalten, um diese Aufrufe zu erhalten.

Sie können auch Berichte anzeigen, aus denen hervorgeht, wie viel Prozent der Personen 25%, 50%, 75% oder Ihr gesamtes Video angesehen haben. Mit diesen Daten können Sie Videoanzeigen vergleichen und feststellen, welche ansprechender sind.

In deinem YouTube-Video kannst du jederzeit und so lange ein Call-to-Action-Overlay anzeigen. Unter Berücksichtigung der Werbekosten platziert Brett diese Überlagerung normalerweise etwa fünf Sekunden nach dem Start des Videos. In den ersten fünf Sekunden beschreibt das Skript möglicherweise die Zielgruppe, sodass Personen, die nicht zu dieser Zielgruppe gehören, weitermachen können (und dieser Eindruck nicht zu einer Ansicht wird).

Wenn das Overlay angezeigt wird, kann es so etwas wie „Frühbucherrabatt läuft am X-Zeitpunkt / Datum ab. Klicken Sie hier, um es jetzt zu bekommen. “ Brett hat auch einen Sprecher gesehen, der auf das Overlay zeigte und sagte: "Klicken Sie hier, um das Angebot zu nutzen!"

Hören Sie sich die Show an, um Bretts Beispiel eines fünf Sekunden langen Video-Intro zu hören, das uninteressierten Zuschauern hilft, weiterzumachen.

Kreative Dinge, die Sie mit YouTube Remarketing tun können

Brett teilt eine Strategie, die er mit seinem Freund angewendet hat Ezra Firestone, Miteigentümer von BOOM von Cindy Joseph, eine erfolgreiche E-Commerce-Hautpflegelinie. Sie wollten Leute finden, die bei BOOM gekauft haben, aber BOOMSILK, ein beliebtes, aber relativ neues Produkt, nicht gekauft haben.

In AdWords wurde eine Liste von BOOM-Käufern erstellt, die BOOMSILK nicht gekauft hatten. Dann haben sie diese Zielgruppe mit einer Anzeige über BOOMSILK Feuchtigkeitscreme angesprochen. Sie wissen, dass das Publikum BOOM liebt und in der Vergangenheit gekauft hat, und die Liste konvertiert wirklich gut.

Um eine benutzerdefinierte Zielgruppe bestehender Kunden zu erstellen, können Sie verschiedene Tools verwenden. Mit Kundenübereinstimmungkönnen Sie Kunden-E-Mails hochladen, zu deren Verwendung Sie berechtigt sind. Google wird versuchen, jede E-Mail einem ihrer Nutzer zuzuordnen, damit Sie ihnen zielgerichtete Anzeigen zeigen können. Weitere Tools sind das AdWords-Remarketing-Tag und eine Liste, die Sie in Google Analytics erstellen und anschließend in AdWords importieren.

Um Kunden zu identifizieren, die BOOMSILK nicht gekauft haben, mussten Brett und sein Team mit verfügbaren Daten arbeiten. Sie haben keine Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste nahtlos in Ihren Warenkorb zu integrieren. Um dieses Problem zu umgehen, identifizierten sie bestehende Kunden, die die BOOMSILK-Produktseite nicht besucht hatten.

Ein weiteres nützliches Tool, um Zielgruppen zu erreichen, ist Intelligente Listen, eine relativ neue Funktion. Um eine intelligente Liste zu erstellen, überprüft Google in erster Linie Ihre Conversion-Daten und erstellt eine Liste der Personen, die bei ihrem nächsten Besuch am wahrscheinlichsten konvertieren. Personen auf einer Smart List haben möglicherweise noch nicht gekauft, aber Google sagt, dass sie heiße Interessenten sind.

Um eine Smart List auf Ihren eigenen Daten zu basieren, müssen Sie mindestens 500 Conversions pro Monat und mindestens 10.000 Seitenaufrufe pro Monat haben. (Wenn Sie nicht über dieses Maß an Conversions und Traffic verfügen, basieren Ihre Smart Lists auf ähnlichen Unternehmen.) Verwenden Sie die Funktion "Intelligente Listen". Analytics und AdWords müssen verbunden sein und Sie müssen Smart Lists in aktivieren Analytik.

Nachdem die Smart List-Funktion eingerichtet wurde, können Sie eine Liste in Analytics erstellen und in AdWords importieren. Sie können auch Personen auf YouTube mit einer intelligenten Liste ansprechen.

Ein dritter Weg, um potenzielle Käufer anzusprechen, ist ähnliches Publikum.

Wenn Sie beispielsweise eine Liste Ihrer besten Kunden hochladen, findet Google eine ähnliche Zielgruppe. (Dies ähnelt einem ähnlichen Publikum auf Facebook.) Es basiert auch auf dem Verhalten. Google sagt, hier ist Ihre Liste, hier sind andere Personen, die auf ähnliche Weise gesucht, ähnliche Websites besucht haben, solche Dinge. Da ein ähnliches Publikum kein echtes Remarketing ist, verwendet Brett diese Zielgruppen mit etwas mehr Zurückhaltung und würde nicht so viel ausgeben, um Anzeigen für ähnliche Zielgruppen zu schalten. Er verwendet sie normalerweise mit Suchanzeigen.

Last but not least ist es bei der Schaltung von Suchanzeigen oder Google Shopping-Anzeigen hilfreich, YouTube-Daten zu schichten, um Ihre Zielgruppe zu erstellen. Zum Beispiel würde Bretts Kunde, der hochwertige Möbel verkauft, normalerweise nicht auf "Ledersofa" bieten, weil es zu breit ist. Sie zielen jedoch möglicherweise auf jemanden ab, der eines ihrer YouTube-Videos angesehen und dann nach „Ledersofa“ gesucht hat.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, wie Brett und ich die Daten und das maschinelle Lernen diskutieren, die Google zum Erstellen intelligenter Listen verwendet.

Kaufbare TrueView

Kaufbare TrueView ist die Kombination aus YouTube TrueView-Anzeigen und Google Shopping-Anzeigen. Sie können eine Videoanzeige schalten (z. B. für einen brandneuen Pelletgrill). Direkt daneben wird eine Produktlistenanzeige (Product Listing Ad, PLA), auch als Google Shopping-Anzeige bezeichnet, für Grills oder Grillabdeckungen angezeigt.

Zum Beispiel geht jemand zur Grillseite, klickt herum und kauft nicht. Wenn sie das nächste Mal auf YouTube nach Grillrezepten oder Fußballhighlights suchen, wird das Pre-Roll-Video für Grills in der Firma sein, die sie gerade besucht haben. Unter, neben oder über dem Video befinden sich außerdem Google Shopping-Anzeigen mit dem Grill.

Um Shoppable TrueView verwenden zu können, müssen Sie den Produkt-Feed mit einrichten Google Merchant Center. Sie können Google anweisen, nur bestimmte Produktlistenanzeigen zu schalten oder das gesamte Inventar zu öffnen.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie diese Taktik eine der Frustrationen bei Google Shopping löst.
Willst du mehr davon? Entdecken Sie YouTube for Business!
.

Entdeckung der Woche

Ein Hauptschmerzpunkt für viele Instagram-Benutzer ist die Unfähigkeit, Zeilenumbrüche hinzuzufügen, um Leerzeichen über der Liste mehrerer Hashtags zu erstellen, die in Bildbeschreibungen von Kommentaren verwendet werden.

Nun danke an DisplayPurposes.comInstagram-Nutzer können diesen Leerraum erstellen. Klicken Sie einfach auf die rosa Schaltfläche "Kopiermodus" und geben Sie alle Hashtags ein, die Sie verwenden möchten, oder fügen Sie sie unter den Aufzählungspunkten im weißen Feld ein.

Wähle und kopiere alles in das weiße Feld und füge es dann in eine Instagram-Bildbeschreibung oder einen Kommentar ein.

DisplayPurposes fügt auf magische Weise einen Wagenrücklauf hinter jedem Aufzählungspunkt ein.

DisplayPurposes.com kann kostenlos verwendet werden.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie DisplayPurposes.com für Sie funktioniert.

Hören Sie sich die Show an!

Wo abonnieren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Brett auf OMGCommerce.com und planen Sie a kostenlose Strategiesitzung.
• Höre dem zu eCommerce Evolution Podcast.
• Verbinde dich mit Brett LinkedIn.
• Folgen @BrettCurry auf Twitter.
• Lesen "Der ultimative Leitfaden für Google Shopping" auf Shopify.
• Lerne mehr über YouTube-Anzeigen, Google Shopping-Anzeigen, und Kaufbare TrueView.
• Erkunden AdWords, Google Analytics, und Google Display-Netzwerk.
• Lernen Zielgruppe auf YouTube, verschiedene Anzeigenformate, und das AdWords-Planer.
• Kennenlernen Ezra Firestone, Miteigentümer von BOOM von Cindy Joseph.
• Schauen Sie sich Google an Kundenübereinstimmung, Intelligente Listen, und ähnliches Publikum.
• Lernen Google Merchant Center.
• Auschecken DisplayPurposes.com.
• Sehen Sie sich unsere wöchentliche Social Media Marketing Talkshow freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit an Crowdcast oder schalten Sie auf Facebook Live ein.
• Lerne mehr über Social Media Marketing World 2018.
• Laden Sie die Branchenbericht 2017 für Social Media Marketing.

Was denken Sie? Was denkst du über YouTube Remarketing? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.