So richten Sie den Facebook-Anzeigenverkehr für Conversions neu aus: Social Media Examiner

Arbeiten Sie mit einem neuen Facebook-Pixel? Sie fragen sich, ob Sie eine Traffic-Zielkampagne oder eine Conversion-Zielkampagne verwenden sollen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie den Traffic von Facebook-Anzeigen und Conversion-Kampagnen kombinieren, um Ihre Ziele zu erreichen.

Grundlegendes zu Traffic und Conversions-Zielen für Facebook-Anzeigen

Das Ziel, das Sie beim Erstellen Ihrer Facebook-Kampagne auswählen, hat einen großen Einfluss auf Ihre Ergebnisse. Dies definiert das Ergebnis Ihrer Kampagnen und ist daher das wichtigste Element, um die richtigen Ergebnisse zu erzielen.

Die beiden beliebtesten Kampagnenziele sind Traffic und Conversions. Oberflächlich betrachtet sehen sie so aus, als würden sie dasselbe tun, aber Ihre Ergebnisse variieren stark, je nachdem, welche Sie verwenden und welche Art von Anzeigen Sie innerhalb der Kampagne schalten. Wenn Sie das falsche Ziel wählen, können Sie Ihr Budget für Werbeausgaben verschwenden und sehen wenig Gegenleistung.

Das Wichtigste, was Sie über Kampagnenziele wissen sollten, ist, dass Facebook sich darauf konzentriert, Ihre Anzeigen Personen zu zeigen, die am wahrscheinlichsten die von Ihrem Ziel festgelegten Maßnahmen ergreifen.

• Wenn Sie das Ziel "Videoansichten" auswählen, zeigt Facebook Ihre Anzeigen Personen an, die viele Videos auf der Plattform ansehen.
• Wenn Sie das Traffic-Ziel verwenden, werden Ihre Anzeigen Personen geschaltet, die auf viele Anzeigen klicken.
• Wenn Sie das Ziel "Conversions" verwenden, das für Standardereignisse (z. B. Käufe) optimiert wird, werden Ihre Anzeigen den Personen geschaltet, die am wahrscheinlichsten diese Ereignisaktion ausführen (Kauf Ihres Produkts).

Der Algorithmus segmentiert Personen in Eimer, basierend darauf, wie wahrscheinlich es ist, dass sie Ihre objektiven Maßnahmen ergreifen, z Klicken Sie mit dem Traffic-Ziel auf Ihre Anzeige oder lösen Sie das Conversion-Ereignis aus, für das Sie bei Verwendung der Conversions optimieren Zielsetzung.

Wenn Sie die Anzeigenauktion gewinnen, zeigt Facebook Ihre Anzeigen den Personen an, die diese Personen am wahrscheinlichsten ausgewählt haben. Dann im Laufe der Zeit als Anzeigenermüdung wird ein Problem oder wenn Sie Skalieren Sie Ihre Kampagnen und es sind keine Personen mehr in diesem Eimer, Facebook wechselt zur nächsten Gruppe von Personen, die mit ziemlicher Wahrscheinlichkeit Ihre Kampagnenziele verfolgen. Dann ist dein Kosten pro Ergebnis wird anfangen zuzunehmen.

Da Ihr Ziel ein so wichtiges Element Ihrer Facebook-Werbung ist, müssen Sie das richtige auswählen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Traffic- und Conversion-Ziele sind die beiden Hauptoptionen, mit denen Personen auf Ihre Website geleitet werden, damit sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren und sich dann in Kunden oder Leads umwandeln können.

Wie ich bereits erwähnt habe, bewirken diese beiden Ziele an der Oberfläche dasselbe: Menschen von Facebook oder die von Ihnen in Ihrer Kampagne ausgewählte Platzierung auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie jedoch dieselbe Anzeige für genau dieselbe Zielgruppe schalten, aber zwei unterschiedliche Ziele verwenden, erhalten Sie völlig unterschiedliche Ergebnisse.

Welches Ziel sollten Sie verwenden: Verkehr oder Conversions?

In den meisten Fällen möchten Sie das Conversion-Ziel verwenden und für die Ereignisaktion optimieren, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind und ein physisches Produkt oder Informationen über Online-Kurse verkaufen, verwenden Sie das für die Kaufereignisaktion optimierte Conversion-Ziel. Wenn Sie jedoch ein Dienstleistungsunternehmen sind, verwenden Sie das für das Lead-Ereignis optimierte Conversion-Ziel, das ausgelöst wird, nachdem jemand eine Anfrage an Ihr Unternehmen gerichtet hat.

Da der Facebook-Algorithmus so gut darin ist, Personen zu identifizieren, die wahrscheinlich mit Ihrer objektiven Conversion-Ereignisaktion übereinstimmen, möchten Sie die Ereignisaktion optimieren, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.

Es gibt jedoch eine Situation, in der das Conversion-Ziel wahrscheinlich nicht funktioniert und Sie das Traffic-Ziel verwenden müssen, um loszulegen. In diesem Fall haben Sie ein brandneues Pixel auf Ihrer Website und es wurden noch nicht genügend Daten gesammelt, um es für ein Conversion-Ereignis zu optimieren.

Beginnen Sie in diesem Fall mit dem Verkehrsziel. Sobald Sie genügend Ereignisaktionen von den Personen gesammelt haben, die Ihre Website besucht haben, können Sie Ihr Ziel auf Conversions umstellen und für eine Ereignisaktion in Ihrem Verkaufstrichter optimieren. Ich nenne diesen Prozess Objektivstapelung.

Schauen wir uns nun an, wie Sie das objektive Stapeln implementieren.

# 1: Richten Sie die Facebook-Pixel- und Conversion-Ereignisse ein

Bevor Sie eines dieser Ziele verwenden, müssen Sie die Facebook-Pixel- und Conversion-Ereignisse installieren. Andernfalls können Sie Ihre Traffic-Kampagne nicht für Zielseitenaufrufe oder Ihre Conversion-Kampagne für eine Ereignisaktion optimieren.

Das Facebook-Pixel ist ein Code, den Sie auf Ihrer Website installieren und der das Verhalten Ihrer Besucher verfolgt. Anschließend fügen Sie aufgerufene Konvertierungsaktionen hinzu Standardereignisse auf den Basiscode auf bestimmten Seiten oder Schaltflächen, die eine wichtige Aktion für Ihr Unternehmen widerspiegeln. Beispiele hierfür sind das Kaufereignis bei einem Klick auf die Schaltfläche "Bestellung aufgeben" oder ein Lead-Ereignis auf der Dankesseite, das geladen wird, nachdem jemand eine Anfrage eingereicht hat.

Eine exemplarische Vorgehensweise zum Installieren der Facebook-Pixel- und Conversion-Ereignisse auf Ihrer Website finden Sie unter Klicke hier.

# 2: Richten Sie eine Facebook-Werbekampagne mit dem Verkehrsziel ein

Sobald Sie das Facebook-Pixel installiert haben, können Sie Ihre erste Verkehrskampagne erstellen.

Denken Sie daran, das Verkehrsziel nur zu verwenden, wenn von Ihrem Facebook-Pixel nur wenige bis gar keine Pixelereignisse aufgezeichnet wurden.

Zunächst werden wir uns mit der Erstellung einer Verkehrskampagne befassen. Anschließend werden wir uns ansehen, wann Sie zum Conversion-Ziel wechseln und wie Sie das Conversion-Ziel auf unterschiedliche Weise verwenden können.

Klicken Sie in Ihrem Anzeigenmanager-Dashboard auf Kampagne erstellen. Anschließend stehen Ihnen zwei Optionen zum Erstellen Ihrer Kampagne zur Verfügung: Geführte Erstellung oder Schnellerstellung. In diesem Beispiel verwenden wir den Quick Creation-Workflow.

Nachdem Sie dies ausgewählt haben, benennen Sie Ihre Kampagne, Ihren Anzeigensatz und Ihre Anzeige und wählen Sie in der Dropdown-Liste "Kampagnenziel" die Option "Verkehr" aus. Split-Test verlassen und Optimierung des Kampagnenbudgets ausgeschaltet.

Wechseln Sie nach dem Festlegen der Einstellungen auf Kampagnenebene (einschließlich der Auswahl des Traffic-Ziels) zur Anzeigensatzstufe Ihrer Kampagne. Diese Art von Kampagne eignet sich am besten in der Mitte Ihres Verkaufstrichters für das Remarketing von Engagements, z. B. für Video-Viewer oder Seiten-Engager.

Sie können es auch für Kaltkauf- / Lead-Testkampagnen verwenden, bei denen Sie Kaltpublikum ansprechen (z. B. Interessen oder gleiches Publikum) mit Produkt- oder Serviceangebotsanzeigen, um Menschen auf Ihre Website zu lenken. Auf diese Weise lösen Sie die hyperreaktiven Personen in Ihrer Zielgruppe aus, die jetzt zum Kauf bereit sind, sodass Sie direkt aus diesen Kampagnen Leads oder Verkäufe generieren können.

Unabhängig davon, welche Zielgruppe Sie ansprechen, kalt oder warm, möchten Sie in Ihren Anzeigen dieselbe Positionierung verwenden. Dies sind Produkt- oder Serviceanzeigen, die eine Art von Angebot verwenden, wodurch die Eintrittsbarriere für Ihr Publikum verringert wird.

Für E-Commerce oder alle, die etwas verkaufen, bei dem Kunden online bezahlen, funktionieren Rabatte sehr gut. Für lokale Dienstleistungsunternehmen sind kostenlose Konsultationen ein großartiges Angebot. Für Softwareunternehmen sind kostenlose Testversionen eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen.

Erstellen oder wählen Sie in Ihrem Anzeigensatz Ihre Zielgruppe aus. Wenn Sie die Kampagne für Remarketing von Engagements verwenden, wählen Sie Ihre Seiten-Engager aus. Wenn Sie es für Kaltkauf- / Lead-Testkampagnen verwenden, stellen Sie es auf Ihr kaltes Aussehen oder Ihre Interessengruppe ein.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppen ausgewählt haben, fahren Sie mit dem Abschnitt "Placements" fort. Wenn Sie das Verkehrsziel verwenden, möchten Sie Ihre Placements bearbeiten, um nur die wertvollsten auszuwählen. In diesem Fall möchten Sie Facebook- und Instagram-Feeds sowie Geschichten.

Wenn Sie automatische Placements festlegen und Facebook bestimmen lassen, welche Placements für Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, werden Sie feststellen, dass der Großteil Ihrer Reichweite im Zielgruppennetzwerk liegt. Es liefert supergünstige Klicks, was an der Oberfläche großartig klingt, aber die Qualität des Verkehrs ist schrecklich und niemand wird konvertieren.

Der letzte Teil der Erstellung des Anzeigensatzes in Ihrer Traffic-Kampagne besteht darin, Ihre Optimierung festzulegen. Standardmäßig ist Link Clicks aktiviert, Sie möchten dies jedoch ändern, um die Zielseitenansichten zu optimieren.

Mit Link-Klicks zeigt Facebook Ihre Anzeige Personen an, die wahrscheinlich auf Ihre Anzeige klicken, während Facebook mit Landing Page Views nach Personen sucht, die wahrscheinlich auf Ihre Anzeige klicken und Bleiben Sie, um die Seite zu laden, die dann das Ereignis zum Anzeigen der Zielseite auf Ihrem Facebook-Pixel auslöst.

Pro Tipp: Wenn Sie eine Kampagne mit dem Ziel "Traffic" oder "Conversions" ausführen, überwachen Sie immer das Verhältnis von Linkklick zu Zielseitenansicht. Eine große Diskrepanz bei der Anzahl der Zielseitenaufrufe zum Verknüpfen von Klicks bedeutet, dass die Benutzer nicht in der Nähe bleiben, um die Seite zu laden. In den meisten Fällen liegt dies daran, dass Sie eine langsame Seitenladegeschwindigkeit haben.

Wechseln Sie nach Abschluss Ihres Anzeigensatzes zur Anzeigenebene Ihrer Traffic-Kampagne. Hier möchten Sie Produkt- oder Serviceanzeigen erstellen, die ein Angebot positionieren, um Ihre Zielgruppe zu ermutigen, sich in Kunden oder Kunden umzuwandeln.

Zur Veranschaulichung verwendet diese Produktanzeige einen Rabatt, um Geschenkboxen zu bewerben:

Überwachen Sie die Conversion, sobald Ihre Traffic-Kampagne gestartet ist und Sie Zielseitenaufrufe generieren Ereignisse, die Sie auf Ihrer Website installiert haben, um zu sehen, wie viele durch den neuen Datenverkehr auf Ihrer Website ausgelöst werden Webseite.

Navigieren Sie zum Ereignismanager, um zu sehen, wie viele Ereignisaktionen aufgezeichnet werden. Im Hauptpixel-Dashboard unter dem Diagramm sehen Sie alle Ereignisse, die verfolgt werden, und wie viele Aktionen aufgezeichnet wurden. Verwenden Sie die Datumsauswahl in der oberen rechten Ecke, um einen relevanten Datumsbereich auszuwählen, seit Sie Ihre Verkehrskampagne gestartet haben.

Nachdem Sie genügend Ereignisbrände aufgebaut haben - normalerweise mehr als 100, aber idealerweise näher an 500 - möchten Sie objektivieren Stapeln und wechseln Sie zum Conversion-Ziel und optimieren Sie es für das Standardereignis, das für Sie am wichtigsten ist Geschäft.

# 3: Wählen Sie, wie Sie Ihre Traffic Objective Leads neu ausrichten möchten

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das Conversion-Ziel zu verwenden. Sie können es für Remarketing verwenden, um das Publikum von Seitenbetreibern oder Videobetrachtern zu wärmen, und für Kaltkauf- / Lead-Testkampagnen.

Sie können das Conversion-Ziel auch verwenden, um den Website-Verkehr an ein heißes Publikum weiterzugeben und neue Leads zu generieren Verkäufe durch Ausrichtung von Anzeigen auf Personen, die Ihre Website besucht haben, aber noch nicht in neue Kunden umgewandelt wurden oder Kunden.

Hier sind Sieben Möglichkeiten, um Ihre Website-Besucher anzusprechen, indem Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für Websites erstellen:

• Richten Sie sich an alle, die Ihre Website besucht haben.
• Zielgruppe sind Personen, die eine bestimmte Produktseite besucht, aber nicht gekauft haben.
• Richten Sie sich an Personen, die Ihre Lead Magnet-Zielseite angezeigt haben, sich aber nicht angemeldet haben.
• Zielgruppe sind Personen, die Ihre Kontaktseite angezeigt haben.
• Zielgruppe sind Personen, die den Kaufprozess gestartet, aber noch nicht abgeschlossen haben.
• Zielgruppe sind Personen, die zuvor bei Ihnen gekauft haben.
• Zielgruppe sind Personen, die Ihren Blog lesen.

Sie können diese Zielgruppen dann in einer Conversion-Kampagne verwenden, um sie für das für Ihr Unternehmen wichtigste Ereignis zu optimieren und auszuführen Erinnerungs-, Testimonial- oder Messenger-Anzeigen diese Zielgruppen erfolgreich wieder einzubeziehen.

# 4: Konvertieren Sie Ihre erfolgreiche Traffic-Zielkampagne in eine Conversions-Zielkampagne

Sobald Sie entschieden haben, wie Sie Ihre Traffic-Ziel-Leads neu ausrichten möchten, können Sie Ihre Traffic-Kampagne in eine Conversion-Kampagne umwandeln.

Als erstes müssen Sie Ihre Verkehrskampagne duplizieren. Wählen Sie dazu Ihre Verkehrskampagne aus und klicken Sie auf die Schaltfläche Duplizieren.

Nehmen Sie dann die folgenden Änderungen an der Kampagne vor:

Ändern Sie das Kampagnenziel in Conversions. Sie werden in einer Meldung darüber informiert, dass einige Änderungen vorgenommen werden. OK klicken. Wählen Sie in Ihrem Anzeigensatz die Standardereignisaktion aus, für die Sie optimieren möchten. Was Sie auswählen, hängt von der Anzahl der Pixelbrände für jede Ihrer Ereignisaktionen ab.

Wenn Sie beispielsweise genügend Kaufereignisaktionen generiert haben, können Sie die Einkäufe optimieren. Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihren Trichter höher bewegen und für Aktionen zum Hinzufügen zum Warenkorb optimieren oder Checkout-Aktionen einleiten.

Wechseln Sie von manuellen zu automatischen Platzierungen. Nachdem Sie für Conversions und nicht für Zielseitenaufrufe optimiert haben, priorisiert Facebook die effektivsten Placements für Conversions, bei denen es sich um Feeds auf Facebook und Instagram handelt. Sie müssen sich keine Gedanken über Junk-Verkehr aus dem Audience-Netzwerk machen.

Stellen Sie Ihr Conversion-Fenster auf 7 Tage nach dem Klicken oder 1 Tag nach dem Anzeigen ein. Mit dieser Einstellung kann Facebook mehr Daten sammeln, um Ihre Kampagne im Vergleich zum 1-Tages-Klick-Conversion-Fenster zu optimieren.

Verwenden Sie die Post-ID-Methode, um die vorhandene Anzeige auszuwählen, die Sie in der Traffic-Kampagne verwendet habenDamit können Sie alle sozialen Beweise aus dieser Anzeige behalten. Suchen Sie auf Anzeigenebene Ihrer Kampagne die Beitrags-ID für Ihre Traffic-Anzeige, wählen Sie "Vorhandenen Beitrag verwenden" aus und fügen Sie sie in das Feld "ID" ein. Eine vollständige Anleitung dazu finden Sie hier. Klicke hier.

Wenn Sie diese Änderungen abgeschlossen haben, stellen Sie Ihre neue Conversion-Kampagne live ein und deaktivieren Sie Ihre ursprüngliche Traffic-Kampagne.

Wiederholen Sie diesen Vorgang mit Konvertierungsereignissen, die sich weiter unten im Trichter bewegen, bis Sie über genügend Pixeldaten verfügen Optimieren Sie für die wertvollste Ereignisaktion, entweder Leads für Dienstleistungsunternehmen oder Einkäufe für Unternehmen, die online verkaufen.

Fazit

Wenn Sie neu in der Facebook-Werbung sind und nicht viele Ereignisaktionen von Ihrem Facebook-Pixel aufgezeichnet haben, sind Sie Beginnen Sie mit der Optimierung des Verkehrsziels, das für Zielseitenaufrufe optimiert wird, um die Anzahl der Ereignisse zu erhöhen Aktionen.

Sobald Sie über genügend Ereignisaktionen verfügen, können Sie die Kampagne stapeln und auf das Conversion-Ziel umstellen, indem Sie die Traffic-Kampagne duplizieren und dieselbe Anzeige über die Post-ID-Methode verwenden.

Wenn Sie bereits über genügend Ereignisaktionen verfügen, können Sie direkt das Conversion-Ziel verwenden und für die Ereignisaktion optimieren, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist. Es kann im gesamten Verkaufstrichter von Kaltkauf- / Lead-Testkampagnen bis hin zu Engagement-Remarketing- und Website-Remarketing-Kampagnen verwendet werden.

Weitere Artikel auf Facebook-Anzeigen:

• Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Facebook-Anzeigen schnell Verkäufe und Leads generieren.
• Entdecken Sie sieben wichtige Facebook-Anzeigenmetriken, die Sie nachverfolgen müssen.
• Erfahren Sie, wie Sie mit dem Facebook Experiments-Tool drei verschiedene Arten von Tests für Ihre Anzeigen ausführen.