So schreiben Sie effektive Facebook-gesponserte Beiträge: Social Media Examiner

Möchten Sie mit Ihrer Facebook-Werbung etwas anderes ausprobieren? Haben Sie darüber nachgedacht, textbasierte gesponserte Beiträge zu verwenden?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie zwei Arten von textbasierten Facebook-gesponserten Posts in längerer Form schreiben und strukturieren.

Warum sollten Sie von Facebook gesponserte Langform-Posts verwenden?

Ein von Facebook gesponserter Langform-Beitrag ist einfach ein Blog-Beitrag oder eine Zielseite innerhalb des Körpers Ihres gesponserten Beitrags.

Anstatt Leser zu Blog-Inhalten auf Ihrer Website und zu senden Retargeting mit Anzeigen Um Ihr Kaufpublikum einzugrenzen, wurden lange gesponserte Beiträge entwickelt Halten Sie Benutzer mit Ihren Inhalten auf Facebook in Verbindung. Sie Fordern Sie den Leser auf, über den Link Weitere anzeigen weitere Informationen anzuzeigen in den ersten Zeilen des Textes.

Einer der großen Mythen über Inhalte ist, dass Menschen die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches haben. In der Tat haben mehrere Studien bewiesen, dass Menschen, die beschäftigt sind, leicht Inhalte in Langform konsumieren.

Wenn es um Facebook-Anzeigen geht, sind viele Unternehmen immer noch der Ansicht, dass kürzer besser ist. Als AdEspresso-Experiment zeigt, dass gut konstruierte gesponserte Posts mit längerer Form durchweg kürzere Anzeigen übertreffen. Sie können Senken Sie Ihre Kosten pro Akquisition, führen zu authentischeren Gesprächen, und Mehr Umsatz erzielen.

Ein weiterer Grund, warum Vermarkter Langform-Anzeigen angenommen haben, ist der folgende Facebook kündigt im Jahr 2018 an dass der Algorithmus Anzeigen und Inhalte bevorzugt, mit denen Benutzer interagieren, klicken, kommentieren und auf Facebook teilen können.

Wenn alle die gleichen Facebook-Anzeigen auf die gleiche Weise schalten, kann dies zu einer Deaktivierung führen. Das Publikum sehnt sich nach Abwechslung, Drama und Authentizität. Wenn Sie sich immer wieder auf dieselben Postformate verlassen, riskieren Sie, dass Ihr Publikum Sie ausschaltet.

Verschiedene Faktoren bestimmen den Erfolg oder Misserfolg eines von Facebook gesponserten Langform-Posts. Schauen wir uns zwei verschiedene Beispiele an, die hervorheben, was funktioniert und was nicht.

Von Facebook gesponserter Beitrag Typ 1: Präsentieren Sie das Problem / die Lösung

Dieser von Facebook gesponserte Beitrag richtet sich an kleine Unternehmen, die lernen möchten, wie sie mit ihrem Social Media-Marketing und ihren Facebook-Anzeigen effektiver arbeiten können.

Schauen wir uns nun die einzelnen Komponenten dieses gesponserten Beitrags an und was ihn effektiv macht.

Rufen Sie den Schmerzpunkt im ersten Satz heraus

Der Beitrag beginnt mit einem klaren Schmerzpunkt für die Leser. "Auf Facebook zu verkaufen muss nicht schwer sein", spricht Leser an, die den Verkauf auf Facebook für schwierig halten.

In dem Beitrag wird klargestellt, dass der Werbetreibende die Lösung für dieses Problem hat: „Unser Facebook- und Instagram-Werbeprogramm bietet alles, was jeder braucht. 😁”

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Was ist das Problem, das Sie lösen möchten?
• Warum sollte der Leser auf den Link Mehr anzeigen klicken?

Verwenden Sie eine Anspruchserklärung in der Anzeigenüberschrift

Die Damn Good Academy setzt auch eine ehrgeizige Aussage in die Anzeigenüberschrift: „Lernen Sie, mühelos zu verkaufen online." Psychologisch gesehen veranlasst diese Aussage den interessierten Leser, auf die Anzeige zu klicken und den Rest von zu lesen der Text.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Was wünscht sich Ihr Leser in Bezug auf das von Ihnen identifizierte Problem?
• Welches Ergebnis suchen sie?

Nennen Sie drei Hauptvorteile

In den nächsten Zeilen listet der Werbetreibende drei überzeugende Vorteile für Personen auf, die ihre Social-Media-Anzeigen verbessern möchten. Diese Vorteile unterstreichen, was dem in der ersten Zeile identifizierten Hauptproblem zugrunde liegt: Menschen finden es schwierig, auf Facebook zu verkaufen.

Die Vorteile sind nicht mit den Funktionen identisch. Funktionen sprechen über das Produkt oder die Dienstleistung, während Vorteile Konzentrieren Sie sich auf das Ergebnis, das der Kunde durch die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung erzielt.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Facebook-Anzeige helfen sollen:

• Was sind die drei wichtigsten Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Leser bietet?
• Was wird der Leser entdecken, lernen oder transformieren?

Positionieren Sie Ihre Marke als Autorität

Als nächstes positioniert sich die Damn Good Academy als Autorität, um Fachwissen auf diesem Gebiet zu vermitteln. Die Anzeige lädt den Leser ein, die Marken zu erkunden, mit denen er zusammengearbeitet hat, um seiner Autorität mehr Gewicht zu verleihen.

Damit Verbraucher Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen können, müssen Sie dies tun Geben Sie ihnen das Vertrauen, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen ihnen das gewünschte Ergebnis liefert. Einige Optionen für diesen Abschnitt sind:

• Teilen Sie mit, dass Sie mit bekannten Marken gearbeitet haben (wie in diesem Beispiel).
• Geben Sie Ihre Teilnehmernummern an. Eine große Abonnentenbasis fügt Autorität hinzu.
• Zeigen Sie, wo Sie in Top-Branchen- oder Mainstream-Medien vorgestellt wurden.
• Beachten Sie, wenn Sie ein veröffentlichter Bestsellerautor sind.

Diese Informationen demonstrieren Ihre Domain-Autorität und schaffen Vertrauen.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Was gibt Ihrer Marke Autorität?
• Mit wem haben Sie gearbeitet?
• In welchen Medien wurden Sie vorgestellt?
• Wie viele Abonnenten haben Sie?

Geben Sie an, wie Sie sich von Mitbewerbern unterscheiden

Nachdem die Damn Good Academy dem Leser ihre Autorität gezeigt hat, positioniert sie ihr Angebot und gibt an, wie es sich von anderen verfügbaren Programmen / Kursen unterscheidet. Die Aussage "Wir haben festgestellt, dass die meisten Kurse nur den Umgang mit den Tools lehren, aber nicht, wie man profitabel ist" zeigt deutlich, wie unterschiedlich ihr Angebot ist.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Facebook-Anzeige helfen sollen:

• Wie unterscheiden Sie sich von Mitbewerbern?
• Was bieten Sie Ihren Mitbewerbern nicht?
• Wie einzigartig sind Sie auf dem Markt?

Einwände erheben

Die Damn Good Academy teilt weitere Vorteile und spricht allgemeine Einwände an, die Leser möglicherweise haben, wie zum Beispiel:

• Ist dies nur ein weiterer Kurs oder wie relevant wird dies in 3 Monaten sein?
• Wie wird dies einen Unterschied machen?
• Muss ich ein Experte für Facebook-Anzeigen sein?

Indem sie die Einwände der Leser klar und gesprächig ausdrücken, stärken sie ihre Autorität und stellen gleichzeitig klar, dass es entscheidend für den Erfolg ist, Maßnahmen in Bezug auf das Wissen zu ergreifen, das sie teilen.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Welche Fragen stellen die Leser?
• Was kann sie vom Kauf abhalten?
• Welche Gründe haben sie, um den Status Quo beizubehalten?
• Wie werden Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen Durchbrüche und Ergebnisse in diesen Bereichen bringen?

Produkt- / Programmfunktionen teilen

Als nächstes hält die Damn Good Academy die Versprechen ihres Programms und erklärt genau, was sie abdecken werden. Sie geben an, für wen das Programm bestimmt ist: Facebook-Anzeigenersteller für Anfänger bis Fortgeschrittene. Sie wiederholen auch, wie der Abschluss des Programms die Geschäftsleistung verbessern wird.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Facebook-Anzeige helfen sollen:

• Was versprechen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
• Was sind die Hauptmerkmale?
• Für wen ist das Produkt oder die Dienstleistung?

Schließen Sie mit einer freundlichen Abmeldung ab

In diesem Beispiel beendet die Damn Good Academy ihren von Facebook gesponserten Langform-Beitrag mit einer freundlichen Nachricht an den Leser. Ic hempfehle, dass du Testen Sie eine Version, die den Aufruf zum Handeln im Text enthält, sowie eine Version, die ihn nur in der Überschrift enthält. Sie können dies tun, indem Sie Ihre ursprüngliche Anzeige in die kopieren Facebook Ads Manager Dashboard und Ausführen einer alternativen Version.

Verwenden Sie Emojis

Wie Sie sehen können, verwendet diese Anzeige viel Emojis. Die Verwendung von Emojis in Ihren von Facebook gesponserten Posts hat zwei Hauptvorteile:

• Sie brechen den Text visuell auf. Da Sie in von Facebook gesponserten Posts keine Aufzählungszeichen oder Fettdruck verwenden können, ist dies für Langform-Anzeigen wichtig.
• Sie schaffen eine lockere, gesprächige Atmosphäre. Das Zielpublikum der Damn Good Academy ist der Inhaber eines Kleinunternehmens, daher ist ein Gesprächston genau richtig.

Story-basierten Videoinhalt einschließen

Das Video, das Damn Good Academy in diesem von Facebook gesponserten Beitrag verwendet, ist unkonventionell und humorvoll. Es verleiht ihrem Beitrag Würze. Sie hätten einfach ein Talking-Head-Video verwenden können, in dem die Menschen über die Vorteile der Kampagne informiert wurden, aber sie entschieden sich für einen anderen Ansatz, der sich auszahlt.

Ein Video muss nicht teuer oder professionell sein. Werkzeuge wie Lumen5 Erleichtern Sie das Erstellen einfacher, auf Geschichten basierender Videos.

Ergebnisse

Diese Facebook-Werbekampagne führte zu einer signifikanten Reduzierung der Kosten pro Akquisition im Vergleich zu kürzeren gesponserten Posts, die die Damn Good Academy zuvor verwendet hatte.

Von Facebook gesponserter Beitrag Typ 2: Präsentieren Sie die Reise des Helden

Der Autor und Branding-Spezialist Ben Angel entschied sich für einen von Facebook gesponserten Langform-Beitrag, weil er so die vollständige Botschaft über sein Buch kommunizieren konnte.

Die Anzeige wurde durch andere Marketingstrategien unterstützt, darunter eine Zielseite mit zahlreichen Aussagen von Ärzten, Psychologen, Sportler und Ernährungswissenschaftler sowie ein 10-minütiges Video, das seine Geschichte enthüllte und wie sich sein Online-Programm von anderen im Wellnessbereich unterschied Platz.

Bens Langform-Post verwendet einen völlig anderen Ansatz als die der Damn Good Academy, erzielte jedoch großartige Ergebnisse. Lassen Sie es uns zusammenfassen.

Beschreiben eines auslösenden Ereignisses zum Festlegen der Szene

Ben setzt die Szene für seine Geschichte, indem er ein auslösendes Ereignis teilt. Beachten Sie, dass das Bild den perfekten Kontext bietet? Hier liegt Ben auf einer großen, leeren Bühne, was wir normalerweise mit Erfolg und Macht verbinden.

Der letzte Satz vor der Eingabeaufforderung "Mehr anzeigen" lässt die Leute hängen, was es wahrscheinlicher macht, dass interessierte Leser durchklicken und den Rest des Beitrags lesen.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Was ist das auslösende Ereignis, das Ihre Reise oder Suche beflügelt hat?
• Wann haben Sie den Kurs geändert oder etwas Neues geschaffen?
• Was hat dich auf einen anderen Weg gebracht?

Erzählen Sie die Hintergrundgeschichte

In diesem Abschnitt teilt Ben die Reise, die zu diesem auslösenden Ereignis geführt hat. Er führt den Leser durch seine Erfahrungen, Gedanken und Gefühle. Im Gegensatz zum Beitrag der Damn Good Academy weist dieser eine große Verwundbarkeit auf und hilft dem Leser Identifizieren Sie sich mit den Kämpfen, die er erlebt hat, als er auf die Zusammenbrüche hinweist, die entlang des Weg.

Authentisch über Ihre Rückschläge sein kann Schaffen Sie einen Raum, in dem sich der Leser mit Ihnen identifizieren kann.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Was ist deine Hintergrundgeschichte?
• Welche Probleme, Erfahrungen, Gedanken und Gefühle haben zu Ihrem auslösenden Ereignis geführt?

Fordern Sie konventionelle Weisheit heraus

Als nächstes benutzt Ben Geschichtenerzählen seinen Hauptpunkt zu argumentieren und konventionelle Weisheit über psychische Gesundheit in Frage zu stellen. Obwohl er den Leser auf eine HeldenreiseEr nimmt auch Stellung dazu, wie das Problem gelöst werden kann.

Konventionelle Weisheit herauszufordern ist ein guter Weg, um Zeigen Sie dem Leser, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und Markieren Sie Ihre Autorität zu einem Thema.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Worauf nehmen Sie Stellung?
• Welcher konventionellen Weisheit widerspricht Ihr Ansatz?
• Welche Beweise müssen Sie für Ihre Ansicht haben?

Teile deine Suche

Ben teilt die Suche, die er zur Lösung dieses Problems unternommen hat, und taucht in seine Entdeckungsgeschichte ein. Dieser Abschnitt stärkt auch seine Autorität weiter, da er die Forschung zeigt, die er für sein Buch durchgeführt hat.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Welche Suche hast du gemacht?
• Welche Hindernisse haben Sie auf dem Weg gefunden?
• Wer hat dir auf deiner Reise geholfen?
• Was war dein "Aha" Moment?

Geben Sie Ihre Ergebnisse an und richten Sie die Leser an Ihrem Zweck aus

In diesem Abschnitt teilt Ben seine Ergebnisse mit den Lesern. Er erkennt Menschen an, die möglicherweise auch mit diesem Problem zu kämpfen haben, und teilt dann seinen Zweck.

Er fordert die Leser auf, Maßnahmen zu ergreifen, indem er einige wichtige Vorteile teilt, die sie aus seinem Online-Programm ziehen, und zeigt weiter, wie er auf Expertenwissen zurückgegriffen hat, um sein Buch zu schreiben und sein Programm zu erstellen.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils Ihres von Facebook gesponserten Beitrags helfen sollen:

• Welche Ergebnisse können Sie teilen?
• Was ist dein Zweck?
• Womit hat Ihr Leser wahrscheinlich zu kämpfen, für das Sie ihn anerkennen können?
• Welche Vorteile bietet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Lesern?
• Welche anderen Informationen geben den Lesern Vertrauen in den Kauf bei Ihnen?

Rufen Sie den Leser zum Handeln auf und teilen Sie die Ergebnisse

In seinem Aufruf zum Handeln legt Ben klar dar, was der Leser aus seiner 13-wöchigen Herausforderung herausholen wird, und teilt einen Link zu seiner Zielseite.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Facebook-Anzeige helfen sollen:

• Welche Maßnahmen soll der Leser ergreifen?
• Was versprechen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Weisen Sie auf die Funktionen hin

Ben erläutert die Programmfunktionen und bietet weitere Vorteile, darunter ein Angebot und einen weiteren Aufruf zum Handeln.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Facebook-Anzeige helfen sollen:

• Was sind Ihre Produkt- / Servicefunktionen und wie bieten sie dem Leser Zugang zu klaren Vorteilen / Ergebnissen?
• Was können Sie bereitstellen, das Ihr Angebot für die Leser zu einem Kinderspiel macht?

Fügen Sie einen letzten Aufruf zum Handeln hinzu

Ben ruft erneut einen Einspruch des Lesers hervor, wiederholt seinen Aufruf zum Handeln und meldet sich ab. Er fügt am Ende weitere Autoritätserklärungen hinzu, um weiter zu unterstützen, warum Leser ihm vertrauen sollten.

Fragen, die Ihnen beim Schreiben dieses Teils der Anzeige helfen sollen:

• Was hindert die Leser daran, bei Ihnen einzukaufen?
• Wie können Sie Leser motivieren, sich durch Ihr Angebot zu klicken?
• Welche weiteren Beweise können Sie vorlegen, um zu zeigen, dass Sie jemand sind, dem der Leser vertrauen kann?

Ergebnisse

Ben berichtete, dass er mit diesem von Facebook gesponserten Langform-Post innerhalb von drei Monaten einen Umsatz von fast 250.000 US-Dollar erzielt habe.

Und obwohl die Anzeige die Leute direkt dazu brachte, sich der Herausforderung anzuschließen und sein neues Buch als Teil des Angebots kostenlos zu erhalten, teilte Ben mit, dass ein unerwarteter Vorteil die Steigerung des Buchverkaufs bei Amazon war.

Ben sagte, diese Kampagne sei besser als jede seiner vorherigen Kampagnen. Er führte dies auf die gründlichen Recherchen und Tests des Publikums zurück, die er zu Beginn der Kampagne durchgeführt hatte. Die Anzeige hatte einen hohen Wert Relevanz-ScoreDies ermöglichte es ihm, seine Kosten pro Klick zu senken, die Werbeausgaben insgesamt zu erhöhen und ein Publikum von zu erreichen Fast 6 Millionen und produzieren 278.000 Engagements, darunter mehr als 140.000 Likes und 1.300 Bemerkungen.

Best Practices für von Facebook gesponserte Langform-Posts

Wenn Sie von Facebook gesponserte Beiträge in Langform schreiben, sind hier einige Punkte zu beachten, die Sie beachten müssen.

Überprüfen Sie die Anzeigenrichtlinien von Facebook

Bei der Erstellung von gesponserten Inhalten in Langform lohnt es sich, darauf zu verweisen Anzeigenpolitik von Facebook. Es ist leicht, Fehler zu machen, insbesondere in Bezug auf die Richtlinie zu persönlichen Attributen (12) oder die Richtlinie zu irreführenden oder falschen Inhalten (13). Um Verwirrung zu vermeiden, halten Sie diese Richtlinie beim Schreiben Ihrer Inhalte immer griffbereit.

Schreiben Sie eine gut strukturierte und authentische Anzeigenkopie

Von Facebook gesponserte Beiträge sind nur dann wirksam, wenn sie gut geschrieben sind. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, einer Struktur zu folgen, die für andere Unternehmen funktioniert. Bleiben Sie auf dem Laufenden, Beweise vorlegen, um Ihre Ansprüche zu belegen, und Verwenden Sie Beispiele, die das Wertversprechen für die Leser klar formulieren.

Ben warnt davor, dass er niemals eine so große Resonanz erhalten hätte, wenn er in seiner Kopie nicht so roh und ehrlich gewesen wäre wie in dem Buch. Die Marketingmaterialien müssen Ihre Geschichte widerspiegeln, auch wenn sie voller Rückschläge und immenser persönlicher Kämpfe ist.

Werkzeuge wie Hemingway App kann dir helfen Überprüfen Sie Ihre Wortverwendung, Grammatik und Interpunktion. Du kann die Lesbarkeit Ihres Beitrags messen auf der Gunning Fog Index Webseite.

Verlassen Sie sich nicht nur auf einen Facebook-Anzeigentyp

Mischen Sie Ihre Facebook-Anzeigentypen für zusätzliche Abwechslung. Wenn Sie zu sehr auf einen Anzeigentyp angewiesen sind, riskieren Sie, dass Ihre beabsichtigten Leser an Ihren Inhalten vorbeirollen.

Ben verwendete während seiner gesamten Kampagne verschiedene Facebook-Anzeigentypen und testete viele Anzeigenformate. Die Gewinne, die er mit dieser Anzeige erzielt hat, sind nicht nur durch Zauberei entstanden. Er arbeitete hart an seinen Nachrichten, dem Supportmaterial und den Werbetests, um die Magie zu verwirklichen.

Wenn der Facebook-Beitragstyp die Schaltfläche "Weitere Informationen" nicht enthält, stellen Sie sicher, dass klare Handlungsaufforderungen im gesamten Beitrag enthalten (nicht nur am Ende).

Fazit

Die Verwendung von von Facebook gesponserten Langform-Posts verleiht Ihren Facebook-Anzeigen Abwechslung und Authentizität. Sie können Ihnen dabei helfen, einen Schritt im Käuferlebenszyklus zu überspringen, Ihre vorqualifizierten Käufer einzugrenzen und Geld für Ihre Anzeigen zu sparen.

Was denkst du? Verwenden Sie in Ihrem Marketing von Facebook gesponserte Langform-Posts? Teilen Sie Ihre Erfahrungen in den Kommentaren.

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