4 Blogging-Tipps zur Verdoppelung Ihres Website-Verkehrs: Social Media Examiner

Jason Crawford, Präsident der Abteilung Teile und Service von Block Imaging, wurde von seiner sechsjährigen Tochter in Szene gesetzt.

Bei ihrem Pferdeschwanzdebüt auf der Blog blockierenCrawford fragte sie: "Madeleine, wissen Sie, wie man einen Laserzieler repariert?", Worauf sie zuversichtlich antwortete: "Ja!"

Das Paar demonstrierte dann mit charmanter Gelassenheit einen einfachen Leckerbissen zur Fehlerbehebung für die Kunden von Block für medizinische Bildgebungsgeräte.

Das Video war eine von vielen Ideen, die daraus entstanden sind ein zweitägiger Rückzugzielte darauf ab, aUnternehmensweites Engagement für Content Marketing durch ihren Blog.

Seit damals, Block verzeichnete einen Anstieg des organischen Suchverkehrs um ca. 150% zu ihrer Site, die zu mehr und besser qualifizierten Leads und kürzeren Verkaufszyklen geführt hat.

Das Verkaufsvolumen hat deutlich zugenommen genug seit September, dass das Unternehmen - das sich in einer Krise befand - 13 Mitarbeiter anstellte, darunter 3 zusätzliche Verkäufer.

Block Imaging, ein 70-köpfiges Unternehmen in Lansing, Michigan, bietet gebrauchte und renovierte medizinische Produkte an Bildgebende Geräte, einschließlich Geräte für MRT, CT, Röntgen, C-Arm und Mammographie, für eine weltweite Markt.

Ihr Umsatzwachstum im vergangenen Jahr ist weitgehend direkt auf sie zurückzuführen konzentrieren Sie sich auf Inhaltsvermarktung durch ihren Blog.

Vier Faktoren haben am meisten zum Erfolg ihres Blogs beigetragen.

# 1: Buy-In von oben

Die Atmosphäre bei Block Imaging im Sommer 2011 war ängstlich und misstrauisch. Die Verkäufe waren rückläufig und jede Abteilung hatte zurückgefahren.

Krista Kotrla, Vizepräsidentin für Marketing, erklärt, dass sie zwei Möglichkeiten hatten: „Werden wir das einfach akzeptieren? Dies ist kein gutes Jahr, in dem alles gekürzt und zurückgefahren wird, oder werden wir uns auf etwas konzentrieren? zu versuchen zudieses Geschäft ausbauen?”

Sie hatte im vergangenen Dezember damit experimentiert, einen Blog in Gang zu bringen, aber die Teilnahme und die Ergebnisse waren unvollständig. "Es war eine Art Abstieg in die Marketingabteilung, die versuchte, vielleicht ein- oder zweimal im Monat einen Artikel vom Firmenpräsidenten zu bekommen", sagte sie.

Kotrla schlug vor ein zweitägigerfirmenweitZiehen Sie sich mit einem Content-Marketing-Spezialisten zurück, um das zu starten, was sie a nennt„Kultur des Content-Marketings.Die Resonanz auf das Retreat war äußerst positiv und brachte eine Vielzahl von Ideen für Blog-Posts und Videos hervor, wie das, das Crawford mit seiner Tochter gemacht hat.

„Ich hatte noch nie einen geschrieben Blog Ich hatte noch nie zuvor ein Blog-Video gemacht, aber ich dachte, wir müssen irgendwo anfangen “, sagte Crawford. "Es kam wirklich darauf an, bereit zu sein, ein wenig verletzlich und ein wenig real mit Menschen umzugehen."

"Es war eine bestimmte absichtliche Verlagerung von der Führung Dies ist der Weg der Zukunft “, sagte Produktmanager Chris Sharrock.

# 2: Machen Sie es jedem leicht, Beiträge zu leisten

Es gibt Keine Einheitsstrategie bei Block für die Erstellung von Inhalten. Sharrock tauchte von ganzem Herzen ein und hat kein Problem damit, konsequent zwei bis drei Blog-Posts pro Monat zu veröffentlichen, aber einige andere brauchten etwas mehr Hilfe und Ermutigung.

Einige Leute können eine Liste von Schlüsselwortphrasen nehmen Dieses Marketing hat sich ergeben Hub Spot und renne damit; andere arbeiten besser mit aspezifischer Blogpost-Titel. Andere fühlen sich verbal wohler. "Einige Verkäufer fühlen sich viel wohler, wenn sie vor der Rückwand stehen, die wir im Konferenzraum eingerichtet haben, und ein kurzes Video drehen", sagte Kotrla.

Und wenn es jemanden gibt, der seit einiger Zeit keine Beiträge mehr gesendet hat: "Wir ziehen sie beiseite und versuchen es in einem Einzelgespräch Finde heraus, was sie brauchen," Sie sagte. „Sind es mehr Schlüsselwörter, bestimmte Titel? Manchmal brauchen sie nur die Erlaubnis, den Alltag zu stoppen und sich hinzusetzen und darüber zu reden. In anderen Fällen fühlen sie sich wohler, wenn sie wissen, dass es von einem Ingenieur überprüft wird. Deshalb nehmen wir einen Verkäufer und einen Ingenieur zum Mittagessen mit und arbeiten ein paar Umrisse aus. "

Das ehrgeizige Ziel von Block, an jedem Wochentag einen Posten zu besetzen, bedeutet, dass Manager die Abteilungsquoten einhalten müssen Sie stellen fest, dass eine Atmosphäre der Inklusivität und Flexibilität weitaus bessere Ergebnisse erzielt als Menschen wegen Nichtteilnahme zu tadeln. Bisher haben über 40 Personen aus dem 70-köpfigen Unternehmen zum Blog beigetragen.

# 3: Befähigen Sie einen Content Officer

Eine Strategie, die enorm geholfen hat, ist zu haben einen einzigen Ansprechpartner für alle Blog-Entwürfe, jemand, den sie dazu gebracht haben, den "Content Officer" anzurufen.

Jordan Batterbee, ursprünglich aus der technischen Unterstützung, entwickelte sich zu einem natürlichen Schriftsteller, der einen Entwurf, eine Gliederung oder sogar eine Liste von erstellen kann Aufzählungszeichen von einem anderen Teammitglied und Erstellung eines gut bearbeiteten Posts mit SEO-Schlüsselwörtern, der Humor und Persönlichkeit einbringt der Weg.

Ihn als Kanal für alle Posten zu haben, war "enorm wichtig", sagte Kotrla, "weil es gemacht hat Es ist viel einfacher für die Leute, sehr wenig beizutragen und daraus einen Beitrag zu machen, den sie erkennen zum. Es macht es den Menschen einfach und bequem, daran teilzunehmen.”

Batterbee hat seinen Beitrag so weit erhöht, dass er kurz vor dem Vollzeit-Marketing steht. "Ich wünschte, wir hätten früher in die Entwicklung einer engagierten Person investiert, die mehr Gewicht bei der Überwachung unserer Blogging-Maschine hat", sagte Kotrla.

# 4: Mach es Spaß und Belohnung

Der einzige Faktor, der alles andere zusammenhält, ist das konsequente Feiern und Belohnen Beiträge zum Content-Marketing des Unternehmens, wodurch ein Umfeld geschaffen wird, in dem sich Mitarbeiter befinden intrinsisch motiviert.

„Alle zwei Wochen bei der Mitarbeiterversammlung, Wir belohnen zwei zufriedene Superhelden die etwas Bedeutendes zum Blog beigetragen haben. Wir haben eine Spiderman-Maske und eine Wolverine-Maske, die sie aufsetzen, und wir machen ein Bild, das wir in der nächsten PowerPoint-Präsentation für alle Teams teilen “, sagte Kotrla.

„Wir haben auch ein wirklich kitschiges Plinko-Brett mit Geschenkkarten unten, sodass sie auch eine Geschenkkarte bekommen. Aber es sind nicht wirklich die Geschenkkarten, es macht Spaß zu wissen, dass Sie dazu beigetragen haben. Wir versuchenim Team zu inspirieren, dass alle ihre Bemühungen sindeinen wesentlichen Beitrag zur Gesamtvision des Unternehmens leisten.”

Aber neben der Chance, ihren inneren Superhelden zu entfesseln, dasDer größte Motivator für die Mitarbeiter von Block ist der Erfolg.

Crawford sagte: "Wenn wir Feedback erhalten, wenn jemand sagt:" Ihre Antwort auf eine häufig gestellte Frage hat mir geholfen, eine bessere Entscheidung zu treffen "oder wann Leute beginnen zu sehen, dass sie jemandem geholfen haben ein besseres Ergebnis erzielen oder eine Antwort auf ein Problem finden, das sie hatten, das ist ein großartiges Gefühl Menschenwill immer wieder erleben.”

Was denkst du? Hat Ihr Unternehmen einen Blog? Welche Strategien sind in Ihrem Content-Marketing erfolgreich oder nicht erfolgreich? Hinterlassen Sie Ihre Kommentare und Fragen im Feld unten.