TikTok for Business: Warum Vermarkter TikTok: Social Media Examiner in Betracht ziehen sollten

Sie fragen sich, wie Sie TikTok geschäftlich nutzen können? Suchen Sie nach bewährten Ratschlägen, die über die Grundlagen hinausgehen?

Um tief in TikTok für Marketing einzutauchen, interviewe ich Michael Sanchez auf der Social Media Marketing Podcast.

Michael ist ein TikTok-Marketingexperte, der sich darauf spezialisiert hat, verbraucherorientierten Marken dabei zu helfen, ihre Reichweite und Bekanntheit bei TikTok zu erhöhen. Er gründete auch TikTok Marketing Secrets, die weltweit größte Facebook-Gruppe, die sich dem Marketing auf TikTok widmet.

Sie erfahren, wie der TikTok-Algorithmus Inhalte auswertet und bereitstellt, finden Tipps zum Erstellen von TikTok-Inhalten für Ihr Unternehmen und entdecken Beispiele für Unternehmen, die TikTok erfolgreich einsetzen.

Michaels Hintergrundgeschichte

Michaels Hintergrund basiert auf der Erstellung von Inhalten. Er wechselte von der Arbeit in Fotografie und Video in die Marketing- und Werbefläche. Er interessierte sich dafür, Bereiche zu finden, die niemand sonst in Betracht zog; verschiedene Plattformen, verschiedene Apps und so weiter.

Vor ungefähr zweieinhalb Jahren sah Michael Erfolg bei der Nutzung von YouTube, um für einen Kunden zu werben, der Kinderspielzeug verkauft. Auf der Suche nach alternativen Plattformen zum Experimentieren entdeckte er Musical.ly und Smule - beide waren Karaoke-ähnliche Content-Plattformen.

Als Musical.ly von Dance übernommen wurde, wurde die Social-Media-Plattform TikTok geboren. Michael erkannte sehr schnell den Wert der Plattform. Aufmerksamkeit, Bewusstsein, Engagement und organische Reichweite sind in seinen Worten "... von den Charts" und er führt seitdem TikTok-Kampagnen und Engagements durch.

Er hat mit Marken, Influencern wie @edmylett und sogar direkt mit TikTok zusammengearbeitet und organische Wachstumskampagnen durchgeführt. Influencer-Kampagnenund Werbekampagnen. Bis vor kurzem war er ein Typ hinter den Kulissen. Jetzt tritt er ins Rampenlicht und teilt das, was er gelernt hat, während er große Kunden für Marken und Unternehmen aufbaut.

Letzten Sommer gründete er die Facebook-Gruppe TikTok Marketing Secrets.

In der Gruppe gibt Michael Tipps, Ratschläge und Daten aus seiner eigenen TikTok-Marketingerfahrung sowie Einblicke von Personen mit Konten zwischen 1.000 und 30 Millionen Followern. Jeder trägt dazu bei. Die Diskussionsthemen umfassen alles, von der Weiterleitung des Datenverkehrs oder der Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppen bis hin zur Durchführung von Kampagnen oder dem Erhalt von Influencer-Deals.

Heute leitet Michael nicht nur die Facebook-Gruppe, sondern berät sich auch aktiv.

Warum sollten Vermarkter auf TikTok achten?

Michael glaubt, dass TikTok das Spielfeld für die durchschnittliche Person oder Marke ausgleicht. Mit anständigen Inhalten, sagt er, hat jeder eine legitime Chance, viral zu werden und ein Konto sehr, sehr schnell aufzubauen. Diese Popularität bei TikTok kann dann verwendet werden, um Ihr Publikum auf YouTube, Facebook oder Instagram weiterzuleiten - sogar auf Ihre Website oder E-Mail-Liste.

Dann gibt es die Statistiken.

Im Durchschnitt des Jahres 2019 verbrachten TikTok-Benutzer etwa 52 Minuten pro Tag mit der App, um mehr als 1 Million 15-Sekunden-Videos anzusehen. Für die Perspektive verbringen Instagram-Nutzer derzeit etwa 53 Minuten pro Tag auf der Plattform. Das ist ungefähr die gleiche Zeit, aber Instagram hat Jahre gebraucht, um die auf der Plattform verbrachte Zeit aufzubauen. Facebook-Nutzer durchschnittlich 58 Minuten pro Tag und Snapchat-Nutzer 49 Minuten pro Tag.

Darüber hinaus kehren 9 von 10 Personen mehrmals täglich zu TikTok zurück. Wenn Sie ein Werbetreibender oder ein Unternehmen sind, bedeutet dies, dass Ihre Inhalte wahrscheinlich mehrmals täglich von derselben Person oder Ihrem idealen Publikum gesehen werden. Je mehr sie dich sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie dir auf TikTok folgen und dich dann auf anderen Plattformen finden.

In Bezug auf die demografische Zielgruppe besteht ein Missverständnis dahingehend, dass das Publikum von TikTok auf Kinder oder Jugendliche beschränkt ist. In Wirklichkeit wächst das erwachsene Publikum von TikTok allein in den USA gegenüber dem Vorjahr um 357%. Heute gehören 14,3 Millionen Erwachsene in den USA zum weltweiten Publikum von TikTok mit 800 Millionen Menschen.

Jetzt investiert TikTok finanziell in ihre Community.

Erstens erkannten sie, dass einige der am besten konvertierenden Inhalte auf der Plattform aus dem Bildungsbereich stammen Aus diesem Grund haben sie 50 Millionen US-Dollar in einen Fonds für kreatives Lernen für bildungs- und informationsbasierte Zwecke investiert Inhalt. Wenn Sie ein Vermarkter oder Ersteller von Inhalten sind - beispielsweise ein Experte für Facebook-Anzeigen - und einige TikTok-Inhalte veröffentlichen, kann die Plattform Sie erreichen und dafür bezahlen, dass Sie fortfahren, was Sie bereits tun.

Zweitens finanzierten sie den Creator Fund - ursprünglich mit 200 Millionen US-Dollar, dann auf 1 Milliarde US-Dollar erhöht -, um alltägliche Menschen für das Spielen und Erstellen von TikTok-Inhalten zu bezahlen.

Michael glaubt, dass diese Investitionen signalisieren, dass die Präferenzen von Vermarktern, Werbeagenturen, Marken und die Aufmerksamkeit des tatsächlichen Publikums bei TikTok stark bevorzugt werden.

Anzeigenoptionen auf TikTok

Es gibt zwei verschiedene Arten von Anzeigen auf der TikTok-Plattform: Self-Service-Anzeigen, mit denen Sie ein Auktionsgebot verwenden können, um Ihre Anzeige einem Publikum für einen bestimmten Geldbetrag zu zeigen, und Platzierungsanzeigen, die beim Öffnen der App an bestimmten Stellen geschaltet werden - als erstes Video im Feed, z Beispiel.

In den letzten 6 Monaten, seit der Zugriff auf die Self-Service-Anzeigen für alle geöffnet ist, hat Michael Anzeigen angesehen und gelernt. Seiner Meinung nach eignen sich die Anzeigen gut, um die Bekanntheit der Marke zu steigern und den Traffic auf eine Website zu lenken Hier können Sie Zielgruppen mit Anzeigen an anderen Orten neu ausrichten, jedoch nicht für die Konvertierung von Angeboten über $50. Derzeit sieht Michael Kosten von 1 bis 4 US-Dollar pro Aktion für E-Commerce-Produkte, die zwischen 20 und 50 US-Dollar verkauft werden. Er warnt davor, dass dies je nach Werbemarke, Produkt selbst und Anzeigeninhalt unterschiedlich sein wird.

Der Anzeigeninhalt selbst ist wichtig. Wenn Sie versuchen, eine Anzeige aus einem anderen Kanal im Großhandel wiederzuverwenden, schlägt die Anzeige wahrscheinlich fehl. Verbraucher auf TikTok erkennen es als das, was es ist, und wischen dann heraus, um es vollständig zu überspringen. Der beste Rat für eine erfolgreiche Werbung auf TikTok kommt direkt von der Plattform selbst: "Machen Sie TikToks, machen Sie keine Werbung."

Wie der TikTok-Algorithmus Inhalte bewertet und bedient

Eine der grundlegenden Stärken von TikTok ist die Art und Weise, wie der Algorithmus den Inhalt kuratiert und an den jeweiligen Benutzer anpasst und wie sich dieser von den Algorithmen anderer Plattformen unterscheidet.

TikTok verwendet sieben wichtige Datenpunkte, um Inhalte zu bewerten und bereitzustellen, die die einzigartigen Persönlichkeitsmerkmale Ihres Profils widerspiegeln. Diese sieben Punkte berücksichtigen Dinge wie Videoansichten, Likes und Kommentare, Follower, Weiterleitungen, Freigaben, Speichern, durchschnittliche Wiedergabezeit, Abschlussrate und Videointegrität.

Das am wenigsten verstandene davon - die Videointegrität - konzentriert sich auf Markierungen wie das Thema des Inhalts, ob das Audio wegen Verletzung des Urheberrechts heruntergezogen wurde oder ob der Inhalt ebenfalls als gekennzeichnet ist aggressiv. Um dies zu veranschaulichen, zeigt TikTok normalerweise keine Videos mit Schimpfwörtern oder Personen, die während eines Stunts verletzt wurden, einem breiteren Publikum an. Das Anzeigen übergroßer Logos oder Logos von anderen Social Media-Plattformen kann auch dazu führen, dass ein Video markiert wird.

Um mehr über Ihr Video zu erfahren, stellt TikTok es zunächst einer kleinen Gruppe von Personen zur Verfügung - normalerweise in Ihrer Region wie Los Angeles, wenn Sie dort leben. Der Algorithmus überwacht Dinge wie Ansichten, Kommentare und Abschlussrate in Echtzeit. Wenn die Resonanz auf Ihr Video positiv ist, wird das Video einem größeren geografischen Publikum wie Südkalifornien bereitgestellt. Je mehr Daten TikTok empfängt, desto breiter ist die Verbreitung des Videos.

Dieser Test erfolgt ziemlich schnell. Sie können buchstäblich ein Video veröffentlichen und innerhalb von 5 bis 6 Stunden 200.000 Aufrufe erhalten.

Inhaltserkennung und Leistung auf TikTok

Auf der Benutzerseite verfügt TikTok über zwei Feeds, über die Inhalte bereitgestellt werden: die Registerkarte "Folgen" und die Registerkarte "Für Sie". Personen, die Ihnen gefolgt sind, sehen Ihren Inhalt auf der Registerkarte Folgende Seite. Personen, die Ihnen nicht gefolgt sind, können Ihre Inhalte weiterhin auf der Registerkarte "Für Sie" anzeigen oder entdecken. Diese beiden Registerkarten in Kombination mit dem Algorithmus zeichnen TikTok aus, da sich die Anzahl Ihrer Follower nicht direkt auf Ihre Videoansichten auswirkt.

Inhalte unterliegen bei TikTok nicht der gleichen Haltbarkeit wie bei Instagram oder Facebook. Ähnlich wie bei Inhalten auf YouTube kann ein einfaches 30-Sekunden-TikTok-Video noch Wochen und Monate lang auftauchen und funktionieren.

Während die schlechte Leistung eines Videos die Leistung anderer Videos nicht beeinträchtigt, möchten Sie versuchen, mit dem Algorithmus zu arbeiten. Veröffentlichen Sie nicht zu viele Videos in einem kleinen Zeitfenster, um jedem Ihrer Videos die bestmögliche Leistung zu bieten. Der TikTok-Algorithmus benötigt Zeit, um Ihr Video auszuwerten. Wenn Sie in einem kurzen Zeitfenster fünf oder sechs Videos veröffentlichen, werden Ihre Videos im Grunde genommen gegeneinander ausgespielt.

Wenn du gerade bist ab TikTokMichael schlägt vor, jeden Tag ein oder zwei Videos zu machen. Wenn Sie sich darauf konzentriert haben, was funktioniert und was Ihr Publikum mag - und TikTok Ihre Videos versteht -, können Sie die Anzahl der Videos erhöhen, bis Sie 10 Videos pro Tag veröffentlichen.

Wenn Sie der Gedanke, jeden Tag ein TikTok-Video zu machen, überfordert, veröffentlichen einige erfolgreiche Entwickler weniger häufig. Ein Video pro Tag ist jedoch am besten, da TikTok - sowohl der Algorithmus als auch das Publikum - die Konsistenz schätzt. Liefern Sie konsistent frische Inhalte, und es ist wahrscheinlicher, dass Sie das Bewusstsein für Top-of-Trichter aufrechterhalten und dies auch tun Erinnert als Experte oder Person, Podcast, Vermarkter, stationär oder was auch immer Ihre Positionierung spiegelt.

Verwalten von leistungsschwachen TikTok-Videos

Wenn Ihr Video in etwa 48 Stunden keine Aufrufe sieht, handelt es sich wahrscheinlich um einen Blindgänger. Die Mehrheit der Leute sollte das Video einfach stehen lassen, aber es gibt Fälle, in denen Sie das Video möglicherweise privat machen oder löschen möchten.

Bevor Sie diese Entscheidung treffen, überprüfen Sie die einzelnen Statistiken in diesem Video, um festzustellen, was Sie herausfinden können. Dafür benötigen Sie ein Pro-Konto. Wenn Ihr Video 45 Sekunden lang war und die durchschnittliche Wiedergabezeit nur 3 Sekunden betrug, müssen Sie möglicherweise daran arbeiten, schnell Aufmerksamkeit zu erregen. Hat Ihr Video in einigen Regionen besser abgeschnitten als in anderen? Warum könnte das sein?

Verwenden Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten, um Ihre zukünftigen Inhalte zu verbessern.

Wann sollten Sie ein Video privat machen oder löschen? Michael sagt, du solltest ein Video nur in zwei Fällen löschen. Der erste Fall ist, wenn Sie einen Verstoß gegen vorhandene Inhalte erhalten, da dies gegen Sie wirkt. Der zweite Fall ist, wenn Sie ein Konzept getestet haben, bevor Sie sich in Ihrer Nische oder Ihrem idealen Publikum niedergelassen haben.

Wenn sich beispielsweise Ihr TikTok-Profil dahingehend entwickelt hat, dass über Facebook-Anzeigen gesprochen wird, Ihre ersten 10 Videos jedoch darüber sprechen Bei Ihrer Katze oder beim Kochen sollten Sie die ersten 10 Videos löschen, da diese Daten noch an Ihre angehängt sind Profil. TikTok verwendet diese Daten immer noch, um andere Personen zu finden, von denen es glaubt, dass sie Ihrem idealen Publikum ähnlich sind. Entfernen Sie diese Daten, um das gewünschte Publikum anzulocken.

Wenn das Video mit Ihrer Nische und dem Interesse Ihres idealen Publikums übereinstimmt, aber einfach nicht gut funktioniert und Sie Wenn Sie nicht möchten, dass jemand Neues in Ihrem Profil landet und einen falschen Eindruck von Ihren Inhalten erhält, können Sie dieses Video erstellen Privat.

Erstellen von TikTok-Inhalten, die den Datenverkehr fördern

Während Michael glaubt, dass anspruchsvollere Funktionen wie eine Swipe-up-Aktion auf dem Weg sind, erfordert die Steigerung des Datenverkehrs mit TikTok-Inhalten derzeit einige absichtliche Überlegungen und die Erstellung von Inhalten. Verwenden Sie Ihr Video für die Bereitstellung, anstatt sich auf die rudimentären Link-Sharing-Funktionen von TikTok zu verlassen Warum aber nicht Wieund rufen Sie dann zum Handeln auf, um den Verkehr zu fördern: "Hey, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, schauen Sie sich mein Instagram an ..."

Laut Michael nutzen viele Leute diese Taktik, um Instagram-Profile vollständig wiederzubeleben, mehr YouTube-Abonnenten zu gewinnen und neue Leute für ihre Facebook-Gruppen zu gewinnen. Ein Mitglied seiner Facebook-Gruppe ist beispielsweise ein Maskenbildner. Sie hat 30.000 Follower auf TikTok und hat die Plattform genutzt, um eine Facebook-Gruppe mit 800 zahlenden Mitgliedern aufzubauen.

Der Schlüssel besteht darin, zu wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe vermarkten - ihre Probleme lösen, sie unterhalten und ihnen Informationsinhalte geben - und diese Zielgruppe dann richtig zu nutzen.

Bildungsinhalte erstellen

Fragen Sie sich, welches Problem Ihr Publikum lösen möchte und wie Sie ihm helfen können, in kürzester Zeit dorthin zu gelangen. Erstellen Sie dann Inhalte zu diesem Thema, um die Menschen zu unterhalten und Sie gleichzeitig zu ihrer Anlaufstelle für alles zu machen, was sie lernen möchten. Dieser Inhalt hilft Ihnen nicht nur, ein Publikum zu halten, sondern macht Sie indirekt auch zu einem Autorität in Ihrem Bereich, damit Sie den Traffic auf Ihre Angebote, Ihre Zielseiten oder andere soziale Netzwerke lenken können Plattformen.

Denken Sie daran, TikTok möchte verstehen, wer Ihr Publikum ist, und Ihre Inhalte nur den Personen zeigen, die mit ihnen in Resonanz stehen, damit sie wiederkommen, um mehr zu erfahren. Wenn Sie eine Reihe von zufälligen Videos erstellen, die keinen Zweck erfüllen, wird dieser Prozess nur verwässert.

Finden Sie heraus, wer Ihr Publikum ist und was Ihr Ziel ist. Versuchen Sie, den Umsatz zu steigern, die Bekanntheit der Marke zu steigern oder ein anderes Ziel zu erreichen? Erstellen Sie dann nischenspezifische Inhalte für Ihr Publikum und Ihr Ziel.

Beantworten Sie häufig gestellte Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung oder geben Sie einfache Tipps und Tricks, Fallstudien oder Testimonials. Ein Social-Media-Manager könnte beispielsweise eine Vorher-Nachher-Aufnahme eines Instagram-Profils machen, um zu zeigen, wie der Feed vor und nach seiner Arbeit aussah.

Erfolgreiche Unternehmen Konten auf TikTok

Während @washingtonpost und @chipotle bekannte Konten bei TikTok sind, schlägt Michael vor, von einigen weniger bekannten, aber erfolgreichen Konten zu lernen.

@ popl.co, ein Telefonaufkleber, mit dem NFC-Daten mit dem Aufkleber zwischen einem anderen Telefon übertragen werden können, begann mit der Vermarktung auf TikTok und ist jetzt ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen.

@ alex.stemp hat sich von einem 9-zu-5-Fotografen zu einer eigenen Marke, Firma und einem eigenen Produkt entwickelt, indem er TikTok nutzte.

@ the.truth.doctor, eine Therapeutin, die ihre eigene Privatpraxis hatte, hat jetzt mehrere Praxen und eine florierende Facebook-Gruppe.

@shiftintoactionnow, ein Praktiker der neurolinguistischen Programmierung, hatte letztes Jahr Probleme. Jetzt hat er seine eigenen Büroräume und reist mit Kunden um die Welt.

Wichtige Erkenntnisse aus der Folge:

• Erfahren Sie mehr über Michael und seine Dienste auf michael.consulting.
• Entdecke die TikTok Marketing Geheimnisse Facebook-Gruppe.
• Schauen Sie sich Michaels an Gruppencoaching Mastermind.
• Laden Sie die TikTok Profits Idea Generator-Blatt.
• Auschecken TikToks Creative Learning Fund und Creators Fund.
• Erkunden VidMob.
• Lassen Sie sich inspirieren von @edmylett, @ biddle3music, @Washington Post, @ Chipotle, @ popl.co, @ alex.stemp, @ the.truth.doctor, und @shiftintoactionnow auf TikTok.
• Erfahren Sie mehr über den YouTube Marketing Summit unter ytsummit.com.
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