LinkedIn Prospecting: So finden und verbinden Sie sich mit zukünftigen Kunden: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Kunden?

Sie fragen sich, ob LinkedIn Ihnen dabei helfen kann, mehr Geschäfte zu machen?

Um herauszufinden, wie man mit LinkedIn Leads findet und sie zu Kunden macht, interviewe ich John Nemo.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich den LinkedIn-Marketingexperten John Nemo. Autor von LinkedIn Riches: Verwendung von LinkedIn für Unternehmen, Vertrieb und MarketingJohn ist auch Gastgeber von Nemo Radio Podcast, das sich auf Online-Marketing und Lead-Generierung konzentriert. Er hat daran gearbeitet, LinkedIn-Profile für bekannte Personen wie John Lee Dumas, Ray Edwards und Chris Brogan neu zu schreiben.

John teilt mit, welche LinkedIn- und Drittanbieter-Tools er verwendet, um seine potenziellen Kunden zu identifizieren und zu verwalten.

Sie werden erfahren, wie John LinkedIn-Verbindungen zu vorqualifizierten Leads und Kunden entwickelt.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

LinkedIn Marketing

Johns Geschichte

Als John einen Tagesjob im Marketing hatte, wurde er vom unternehmerischen Fehler gebissen und wollte eine eigene Marketingagentur gründen. Es war jedoch schwierig, einen sicheren Job zu verlassen, als er der einzige Ernährer seiner Frau und drei Jungen unter 10 Jahren war. Ende 2012 beschloss John mit einem Kunden und genügend Geld für 30 Tage, den Sprung in die Gründung eines eigenen Unternehmens zu wagen.

Um mehr Kunden zu finden, hatte John vor, LinkedIn für die Prospektion zu verwenden. Bis John sein Geschäft aufnahm, betrachtete er LinkedIn (wie viele andere auch) nur als einen Ort für Arbeitssuchende und Personalvermittler. Ihr Profil war ein Lebenslauf. Nachdem er LinkedIn als einen Weg angesehen hatte, Kunden zu finden, änderte sich seine Sichtweise auf die Plattform.

John war motiviert, seine Kinder zu ernähren, und war weiterhin auf LinkedIn beschäftigt, um Kunden für seine Marketingagentur zu gewinnen. Innerhalb von 90 Tagen hatte John sein sechsstelliges Gehalt ersetzt, Einnahmen generiert und eine Reihe von Kunden in der Tür gehabt. Er musste anfangen, Mitarbeiter einzustellen, baute sein Geschäft weiter aus und nutzte LinkedIn weiterhin, um neue Kunden zu gewinnen.

Nach ein paar Jahren fühlte sich die Marketingagentur zu sehr wie Johns alter Job. Er leitete Mitarbeiter und machte Gehaltsabrechnungen, anstatt Dinge zu erstellen. Von dort aus wollte John den Menschen helfen, Kunden auf LinkedIn zu finden.

Im Jahr 2014 veröffentlichte John LinkedIn Reichtum. Dann schuf er eine Online Kurs (auch LinkedIn Riches genannt). Heute hat John einen Ein-Mann-Shop, der Online-Kurse erstellt und mit einer kleinen Gruppe von Kunden und Kunden zusammenarbeitet. Mit seinem unternehmerischeren Lebensstil kann John die Dinge auswählen, die er tun möchte, und LinkedIn war der Motor für sein heutiges Geschäft.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie John teilt, wie oft er LinkedIn jetzt nutzt.

Warum Prospect auf LinkedIn?

Wenn Sie nach Business-to-Business-Perspektiven (B2B) suchen, ist LinkedIn der beste Ort auf dem Planeten, da der Markt derzeit in die Enge getrieben ist. Kein anderes B2B-Netzwerk hat so viele Mitglieder und eine so große Reichweite wie LinkedIn.

Derzeit hat LinkedIn etwa 550 Millionen Mitglieder in 200 verschiedenen Ländernund jede Sekunde des Tages kommen zwei neue Mitglieder hinzu. LinkedIn ist ein Gigant und eine der sichtbarsten Websites der Welt.

Das Suchen nach potenziellen Kunden auf LinkedIn ist effektiv, da es sich um eine Suchmaschine für Profis handelt. Für alle seine Mitglieder hat LinkedIn jedes kleine Datenelement kategorisiert, analysiert, sortiert, markiert und gespeichert. Durch die Nutzung all dieser Daten kann LinkedIn Ihnen helfen, Ihre potenziellen Kunden zu finden.

Innerhalb von 3 Sekunden finden Sie beispielsweise eine Liste der CEOs in San Diego, die im Gesundheitswesen tätig sind und ein Unternehmen mit mehr als 10 Mitarbeitern haben.

Wenn Sie verstehen, was Sie den Menschen sagen sollen, ist LinkedIn wie das weltweit größte professionelle Café. Über das LinkedIn-Meldungsfeld, Statusaktualisierungen oder Artikel können Sie in Echtzeit Einzelgespräche mit Personen führen. Profis auf der ganzen Welt checken jeden Tag ein. Wenn Sie versiert sind und aufpassen, können Sie LinkedIn wirklich für das Marketing nutzen.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie John andere Funktionen bespricht, die LinkedIn zu einem One-Stop-Shop für Profis machen.

So schreiben Sie ein LinkedIn-Profil mit Kundenkontakt

Die meisten LinkedIn-Benutzer behandeln ihr Profil immer noch wie einen Lebenslauf. Die Leute schreiben in der dritten Person darüber, was sie getan haben, wo sie gearbeitet haben und welche Auszeichnungen sie gewonnen haben. Ihre idealen Interessenten und Kunden interessieren sich jedoch nicht für Sie. Sie kümmern sich darum, wie Sie ihre Probleme lösen können.

Wenn John den Leuten beibringt, wie sie ihre LinkedIn-Profile neu schreiben, spricht er darüber, das Profil kundenorientiert zu gestalten. Identifizieren Sie zunächst, wem Sie helfen, welche Ihre Zielgruppe sein sollte (z. B. CEOs oder Unternehmer) und welchen Nutzen Sie dieser Zielgruppe bieten. John bietet eine Vorlage wie diese an: „Wir helfen [der Zielgruppe], [den Nutzen, den sie aus der Zusammenarbeit mit Ihnen ziehen] zu erzielen, indem wir [Ihren Service] bereitstellen.“

Wenn John beispielsweise erklärt, was er tut, sagt er: „Ich helfe Business Coaches und Beratern, schnell mehr Kunden online zu finden, indem ich Schulungen zur Lead-Generierung von LinkedIn anbiete.“

John sagt, dass Sie dieses Kundenprofil fortsetzen können, indem Sie mehr darüber sagen, wie Sie Ihrem idealen Publikum helfen und warum Ihr Service funktioniert. Nachdem Sie darüber gesprochen haben, wie Sie helfen können und warum, teilen Sie uns mit, was andere über Sie sagen, indem Sie Testimonials hinzufügen. Am Ende empfiehlt John außerdem, einen Aufruf zum Handeln hinzuzufügen, unabhängig davon, ob Sie sich für Ihr Live-Event oder für etwas anderes anmelden.

Denken Sie beim Schreiben eines Kundenprofils darüber nach, welche potenziellen Kunden sehen und wie sie reagieren, wenn Sie sie zum ersten Mal kontaktieren LinkedIn. Sie konzentrieren sich auf den Kunden, denn wenn Sie zum ersten Mal einen potenziellen Kunden auf LinkedIn kontaktieren, wird sich diese Person fragen, wer Sie sind, und sich Ihren ansehen Profil. Selbst wenn jemand Ihren Namen bei Google sucht, ist Ihr LinkedIn-Profil oft eines der Top-Ergebnisse.

Angenommen, Ihre idealen Kunden sind Marketingmanager, die für soziale Medien zuständig sind. Wenn in der ersten Zeile Ihres Profils steht, dass Sie Marketingmanagern helfen, die für soziale Medien zuständig sind das das, und Dies, Diese Person ist aufgeregt und fasziniert, weil Sie etwas lösen können, bei dem sie Hilfe benötigt. Ihr Profil hilft dieser Person, die Punkte zu verbinden.

Mit LinkedIn sagt John, dass die Reichtümer in den Nischen sind. Er empfiehlt, zwei oder drei Zielgruppen zu identifizieren, denen Sie wirklich gut dienen. Identifizieren Sie sie anhand der Berufsbezeichnung und des Branchentyps. Wenn Sie versuchen, für alle alles zu sein, funktioniert es nicht, Kunden auf LinkedIn zu finden. Wenn potenzielle Kunden Ihr Profil nicht mögen, werden sie möglicherweise nie auf Ihre Anfrage antworten.

John betont, dass alles, was Sie auf LinkedIn tun, mit Ihrem Profil beginnt, weil die Leute es überprüfen werden. Jeder möchte Kontext für ein Gespräch. Wenn Ihre persönliche Einladung die Neugier einer Person weckt, Ihr Profil anzusehen, muss Ihr Profil vermitteln, dass Sie dieser Person helfen können. Dann nehmen sie Ihre Einladung an, damit Sie einen Dialog starten können.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, wie John und ich diskutieren, was ein LinkedIn-Profil für Social Media Examiner sagen könnte.

So finden Sie Interessenten auf LinkedIn

LinkedIn hat eine unglaubliche interne Suchmaschine, um potenzielle Kunden zu finden. Geben Sie zunächst die Berufsbezeichnung des ein, unabhängig davon, ob Sie sich in der mobilen LinkedIn-App oder in der Desktop-Version befinden Person, die Sie im Suchfeld erreichen möchten, z. B. "Business Coach". (John bemerkt das Suchfeld unterstützt Boolesche SucheDies bedeutet, dass Sie Operatoren wie AND hinzufügen oder Anführungszeichen verwenden können, um Ihre Suche spezifischer zu gestalten.)

Auf der Suchergebnisseite können Sie mithilfe von Filtern mit Kontrollkästchen Ihre Suchergebnisse auf Ihren genau idealen Kunden eingrenzen. John könnte zunächst seine Suche nach Business-Coaches nach Minneapolis filtern, wo er lebt, und die Liste der 80.000 Coaches auf 800 reduzieren. Ein anderer Filter kann die Liste auf Trainer beschränken, die ein College wie die University of Minnesota besucht haben.

Für noch mehr Nuancen können Sie weitere Filter hinzufügen, um Personen in Ihrer spezifischen Nische zu finden. John könnte filtern, um Business-Coaches zu finden, die sich auf Kunden im Gesundheitswesen spezialisiert haben. All diese Filter geben Ihnen Kontext für ein Gespräch.

Ich frage, welche Art von Konto Sie benötigen, um alle LinkedIn zu durchsuchen. Laut John bietet ein kostenloses Konto nur begrenzte Ergebnisse und Filter. Er empfiehlt ein Upgrade auf ein kostenpflichtiges Premium-Konto, da Sie mehr Daten und Suchfilter erhalten. Sie haben auch mehr Zugriff auf die Personen, die Sie suchen und die Ihr Profil anzeigen. Stellen Sie sich ein Premium-Konto als Bezahlung für mehr Zugriff auf die Suchmaschine vor.

Die LinkedIn-Prämiengebühren liegen zwischen 25 und 150 US-Dollar pro Monat. Das Die Kontoebenen konzentrieren sich hauptsächlich auf verschiedene BereicheB. ein Arbeitssuchender, eine Personalabteilung oder ein Verkäufer. Für die meisten Vermarkter empfiehlt John das Verkaufskonto, das zwei verschiedene Ebenen hat und 65 bis 100 US-Dollar pro Monat kostet. Für John machen die Daten, die er erhält, die Kosten lohnenswert.

Zum Beispiel kann John die 800 Business Coaches in Minneapolis kontaktieren, die an die University of Minnesota gegangen sind. Der Kontext der Suchfilter gibt ihm eine einfache Möglichkeit, das Eis zu brechen. Er könnte mit einer Einladung erreichen, die besagt: "Hey Joe, ich sehe, Sie sind ein Business-Coach hier in Minneapolis. Ich sehe übrigens, dass Sie an die Universität von Minnesota gegangen sind. Go Gophers! "

Obwohl Sie mit LinkedIn nicht gleichzeitig eine Nachricht an 800 Personen senden können, können Sie Automatisierungstools von Drittanbietern verwenden. John sagt, die Verwendung von Tools von Drittanbietern sei eine Grauzone. LinkedIn sagt, dass es diese Tools nicht mag und nicht möchte, dass Benutzer sie verwenden. Johns Ansicht ist, dass LinkedIn nicht möchte, dass Personen Daten kratzen und Personen betrügen.

Die Tools, die John verwendet, speichern nur die sich wiederholende Arbeit des Kopierens und Einfügens von Nachrichten in einzelne Profile, sodass er diese 800 Einladungen über ein oder zwei Tage mit einem Klick auf ein paar Schaltflächen senden kann. Er vergleicht diese Tools mit einem E-Mail-Marketing-System, in das er anhand der Kriterien in seinen Suchfiltern einen Namen und eine persönliche Nachricht einfügen kann.

John verwendet keine Automatisierung, wenn jemand antwortet. Beginnend mit einer Antwort führen Sie ein persönliches Einzelgespräch.

John sagt, die Automatisierungstools, die er mag, ändern sich, aber im Moment mag er Meet Leonard (das unzählige verschiedene Pläne und Preise bietet). LinMailPro, und Verknüpfter Helfer. Die meisten dieser Tools funktionieren über ein Google Chrome-Browser-Add-On, das Sie erwerben und mit LinkedIn verbinden.

Manchmal hat John gesehen, wie LinkedIn sagte, insbesondere zu kostenlosen Benutzern: „Hey, warte eine Minute. Versuchen Sie zu automatisieren? Tu das nicht. " LinkedIn neigt dazu, bezahlte Benutzer in Ruhe zu lassen.

In den letzten 4 oder 5 Jahren hat John Tools von Drittanbietern verwendet und hatte nie Probleme, weil er sich wie ein Mensch verhält. Er versucht nicht, 8 Nachrichten an einem Tag und 8.000 am nächsten Tag zu senden. Er spammt keine Leute mit Verkaufsangeboten. Er nervt die Leute nicht. John sagt, dass er die Tools verwenden soll, um Zeit bei sich wiederholenden Aufgaben wie Kopieren und Einfügen oder Öffnen neuer Fenster zu sparen.

John sagt auch, dass diese Meinungen seine zwei Cent sind. Er ist kein Anwalt. Er ist nicht hier, um sich für oder gegen Tools von Drittanbietern einzusetzen. Für John gibt es großartige Tools von Drittanbietern, die Zeit sparen.

Als nächstes frage ich nach dem Unterschied zwischen dem Senden einer Verbindungsanfrage an potenzielle Kunden und einer Nachricht. John sendet eine Verbindungsanfrage, da LinkedIn das Versenden von Nachrichten einfacher macht als das Versenden von Nachrichten an Personen, die keine Verbindungen haben. Um Direktnachrichten an jemanden zu senden, der keine Verbindung hat, müssen Sie mit InMail-Guthaben bezahlen. Mit einem Premium-Konto erhalten Sie möglicherweise 10 bis 30 Credits pro Monat.

Wenn Sie einem potenziellen Kunden jedoch eine nette, freundliche und persönliche Einladung senden, wird er Ihr Kundenprofil sehen und denken: "Wow, dieser Typ könnte mir helfen. Ich sollte mich mit ihm verbinden. “ Nachdem ein Interessent Ihre Einladung zur Verbindung angenommen hat, können Sie unbegrenzt Direktnachrichten austauschen.

Wenn Sie eine Einladung senden, gibt LinkedIn der anderen Person die Möglichkeit, Sie zurückzuschreiben, bevor sie die Verbindung akzeptiert. Die Leute sind vielleicht neugierig auf Ihre Einladung und Sie können ihre Fragen beantworten. Auf diese Weise starten Sie auch einen Dialog mit einem Interessenten.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, was John als Antwort auf eine Einladung zur LinkedIn-Verbindung gefragt wurde.

So verfassen Sie eine Nachricht an potenzielle Kunden

John betont, dass Sie im LinkedIn-Posteingang Geld verdienen und Marketingerfolg auf LinkedIn erzielen. Zunächst bietet John einige Details zur Funktionsweise des LinkedIn-Posteingangs an.

LinkedIn hat das Messaging-Erlebnis komplett überarbeitet. Vorbei sind die kalten, professionellen E-Mails, die Menschen innerhalb von LinkedIn ausgetauscht haben. Jetzt mit dem LinkedIn-Posteingang oder Nachrichtenbox, Sie können mit jedem, der eine Verbindung ersten Grades wie ein paar Teenager hat, eine Nachricht hin und her senden SMS.

Die Nachrichten bewegen sich in Echtzeit. Kleine grüne Punkte neben dem Profil einer Person zeigen an, dass sie gerade aktiv ist. Sie können damit beginnen, jemandem, der aktiv ist, Nachrichten zu senden und sich hin und her zu unterhalten. Jede Person kann sehen, wann die andere Person eine Antwort formuliert, da eine Sprechblase mit Punkten anzeigt, dass die Person Sie zurückschreibt.

John erklärt den potenziellen Kunden, was sie in Ihren Nachrichten sagen sollen. Im Allgemeinen muss alles, was Sie jemanden fragen, das Vertrauen widerspiegeln, das Sie bisher erworben haben. An diesem Punkt müssen Sie sich nur noch mit jemandem verbinden. Versuchen Sie angesichts dieses Vertrauens nicht sofort, etwas zu verkaufen oder sie zu bitten, sich für etwas anzumelden oder anzurufen.

Nachdem ein Interessent eine Verbindung hergestellt hat, enthält die erste Nachricht, die John sendet, vier Schlüsselkomponenten. Zuerst sagt er: "Hey Mike, ich bin so froh, dass wir uns verbunden haben." Dann stellt John sofort eine Frage. Er fragt, ob die Verbindung an Themen interessiert ist, die für sein Unternehmen relevant sind. Er könnte fragen: "Sind Sie daran interessiert, wie Sie mit LinkedIn mehr Leads erzielen können?"

Nachdem Sie die Frage gestellt haben, müssen Sie Wert anbieten. Beispielsweise können Sie eine großartige kostenlose Vorlage, ein Webinar, eine Schulungsserie, eine Podcast-Episode oder andere hilfreiche Inhalte anbieten. Fügen Sie den Link jedoch nicht sofort in die Nachricht ein.

Die dritte Komponente Ihrer Nachricht fragt nach der Erlaubnis. Sie gehen nicht davon aus, dass Ihre neue Verbindung den Link haben möchte. Um um Erlaubnis zu bitten, sagen Sie: "Antworten Sie einfach mit dem Wort JA, und ich sende es weiter." (Das Schreiben von JA in Großbuchstaben ist nicht erforderlich, hebt jedoch die gewünschte Antwort hervor.)

Mit diesem Ansatz können Personen auf einem mobilen Gerät problemlos einen Daumen hoch oder eine intelligente Antwort mit der Aufschrift "Ja" senden. ((Intelligente Antworten von LinkedIn versuchen Sie zu erraten, wie Sie auf eine Nachricht reagieren könnten.)

Viertens beendet John die Nachricht immer ohne Druck. Sie können sagen: "Wenn Sie nicht interessiert sind, machen Sie sich überhaupt keine Sorgen. Ich wünsche ihnen einen wunderbaren Tag!"

Nachdem Sie die erste Nachricht mit diesen vier Komponenten gesendet haben, warten Sie. Wenn die Person mit JA antwortet, kopiert John ein Folgeskript und fügt es ein. John könnte antworten: „Großartig! Hier ist ein kostenloser Link zum Webinar. Ich kann es kaum erwarten, deine Gedanken zu hören. "

Ein weiterer wichtiger Punkt des Angebots ist, dass Sie Leads von LinkedIn, einem gemieteten Grundstück, auf Ihre eigene E-Mail-Liste oder Website verschieben. Wie Facebook könnte LinkedIn morgen alles ändern.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie John ein vollständiges Beispiel seiner ersten Nachricht an eine neue LinkedIn-Verbindung liest.

Nachrichtenverfolgung und -verwaltung

Um den Workflow für Messaging-Interessenten auf LinkedIn zu verwalten, verwendet John Meet Leonard, das über ein integriertes CRM-Tool (Customer Relationship Management) verfügt. John hat 18.000 LinkedIn-Verbindungen. Er hat sie alle nach Berufsbezeichnung organisiert und mit Tags versehen. Zum Beispiel hat John eine Gruppe von ungefähr 3.000 Business Coaches.

Mit Meet Leonard kann John täglich 200 Einladungen an Business Coaches senden und nachverfolgen, wer akzeptiert wurde und wer nicht. Jeden Tag, wenn Akzeptanzen eingehen, kann er sehen, dass diese fünf Personen akzeptiert haben und sich dafür entscheiden, eine Follow-up-Notiz zu senden. Das CRM kann die Einladungen auch nach 30 Tagen automatisch zurückziehen.

Nachdem eine potenzielle Einladung zu einem persönlicheren Einzelaustausch geworden ist, verfolgen Sie die Nachrichten in Ihrem LinkedIn-Posteingang. Sie können Ihren Posteingang filtern, um nur ungelesene Nachrichten anzuzeigen. Diese JA-Antworten fallen auf, weil Ihnen die von Ihnen angeforderten Ein-Wort-Antworten gegeben wurden.

Von dort aus können Sie durch Kopieren und Einfügen aus dem Skript die Arbeitslast verwalten. Für John oder seinen virtuellen Assistenten dauert das Kopieren und Einfügen nur minimal. John macht es nichts aus, 10 bis 30 Sekunden damit zu verbringen, sein Skript zu kopieren und einzufügen, um die Leute auf sein Webinar zu verweisen, da es sich jetzt um High-End-Interessenten mit hohem Wert handelt.

John sagt, dass die Antwortraten auf seine ersten Prospektionseinladungen vom Skript abhängen. Mit seinem Messaging Magic-Skript antworten etwa 60-70 von 500 Personen innerhalb weniger Minuten mit JA. John hat auch ein Skript namens Days to Come, und die Antworten darauf haben in der Regel eine Verzögerungszeit. Vielleicht hat jemand seinen Posteingang erst am nächsten Tag überprüft. Er erhält also ständig mehr Antworten.

Das Wichtigste ist, dass John höchstens ein oder zwei Beschwerden mit seinen Skripten erhält. Wenn er eine Beschwerde erhält, hilft ihm Meet Leonard, die Vorlieben dieser Person zu verfolgen. Wenn beispielsweise jemand sagt: "Das ist nichts für mich" oder "Senden Sie dieses Zeug nicht", ändert John sein Tag in "Keine weiteren Nachrichten", weil er die Leute nicht ärgern möchte. Dieser Ansatz spart jedem Zeit.

Da John Suchfilter verwendet, um die Personen einzugrenzen, die er am Frontend kontaktiert, erhält er viel mehr interessierte als negative Antworten. Zusätzlich zu Personen, die nach seinem Link fragen, fragen sie möglicherweise nach Informationen zu seinem Profil oder zu Beratungsdiensten. Von den 60 oder 70 sofortigen Ja-Antworten werden etwa 30 bis 50 zu guten Gesprächen, die zu etwas anderem führen.

Nachdem John diesen ersten Prozess durchlaufen hat, werden etwa alle 3 bis 4 Wochen Verbindungen hergestellt. John verfolgt Follow-ups basierend auf den Gruppen, die er in seinem CRM erstellt hat (Business Coaches, CEOs usw.). Verwenden von Basislager oder Evernote, zeichnet er auf, wenn er eine bestimmte Gruppe angeschrieben hat. Zur Veranschaulichung wird er bemerken, dass er den CEOs am ​​30. März ein bestimmtes Skript geschickt hat.

Mit dieser Organisation kann John schnell erkennen, wann 3 bis 4 Wochen vergangen sind und es Zeit ist, sich mit der Gruppe in Verbindung zu setzen. John empfiehlt, etwa alle drei Wochen nachzuschauen, da ein oder zwei LinkedIn-Nachrichten pro Monat kaum verfügbar sind Overkill, insbesondere wenn diese Nachrichten hilfreich, gesprächig, freundlich, druckarm und keine Spam-Mails sind mit Links.

Ihr Follow-up muss nicht immer zufrieden sein. Stattdessen könnte John eine Frage aus seiner Liste von Umfragen mit einer Frage stellen. Zum Beispiel wird er sagen: "Wenn Sie eine Sekunde Zeit haben, würde ich Ihre Antwort darauf lieben. Zu welchem ​​LinkedIn-Thema möchten Sie mehr erfahren? “ Diese Fragen sind wie eine kostenlose Umfrage auf LinkedIn für 500 Personen. Die Antworten helfen John dabei, nützliche Inhalte für seine nächste E-Mail zu finden.

Insgesamt ist ein Teil von Johns Messaging-Prozess automatisiert, aber ein Teil der Arbeit ist eins zu eins. Es ist auch wichtig, Leads zu einer E-Mail-Liste, einem Webinar, einem Podcast oder einem anderen Angebot zu verschieben, bei dem Benutzer Ihre Inhalte in ihrer Freizeit nutzen können. Dann können sie sich später mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn sie zum Kauf bereit sind. Für John können diese Einkäufe Online-Schulungen oder andere Dienstleistungen wie Sprechen oder Beratung sein.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie vorqualifizierte Personen John bei der Verwaltung von LinkedIn-Nachrichten unterstützen.

Entdeckung der Woche

InShot ist ein cooler mobiler Video-Editor für iOS oder Android. Mit dieser App können Sie fast ein Filmstudio in der Tasche tragen.

In Inhot können Sie Musik, Effekte, Voiceover, Emojis und Text hinzufügen. Sie können auch die Videogeschwindigkeit anpassen und steuern, wo Elemente, die Sie hinzufügen, auf der Video-Timeline angezeigt werden. Diese App funktioniert perfekt für alle Videos, die Sie für Instagram, Facebook-Geschichten, Facebook-Newsfeeds usw. erstellen.

Die App kann mit vertikalen, Querformat- und quadratischen Videoformaten arbeiten. Es kann sogar ein Format in ein anderes umwandeln.

Im Gegensatz zu einigen mobilen Video-Apps müssen Sie keine Videos in der InShot-App aufnehmen. Sie können Videos importieren und sogar separate Videos von Ihrer Kamerarolle zusammenführen und in einer bestimmten Reihenfolge anordnen.

Obwohl InShot viele Funktionen für eine App bietet, ist es dennoch recht einfach zu bedienen. Möglicherweise möchten Sie es jedoch auf einem Gerät mit einem größeren Bildschirm wie einem iPad oder Tablet verwenden.

Die InShot-App ist kostenlos, aber bei In-App-Käufen können Sie Effekte, Filter, Aufkleber und Stempel hinzufügen. Im Durchschnitt kosten diese Artikel etwa 1 bis 2 US-Dollar.

Dank an Ray Edwards für die Erwähnung von InShot in seiner Show, was uns dazu veranlasste, einen Blick auf die App zu werfen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie InShot für Sie funktioniert.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Finde John auf LinkedIn.
• Lesen Sie Johns Buch, LinkedIn Riches: Verwendung von LinkedIn für Unternehmen, Vertrieb und Marketing.
• Höre dem zu Nemo Radio Podcast.
• Probieren Sie Johns Online-Training kostenlos aus Webinar.
• Schauen Sie sich Johns Bestes an kostenlose Tipps und Ressourcen Nur für die Hörer dieser Show.
• Erfahren Sie, wie es geht Boolesche Suche Auf Linkedin.
• Überprüfen Sie die Optionen für LinkedIn Premium-Konten.
• Erfahren Sie mehr über Meet Leonard, LinMailPro, und Verknüpfter Helfer.
• Erfahren Sie mehr über Intelligente Antworten von LinkedIn.
• Sehen Sie sich ein Video über Leonard für LinkedIn Dashboard CRM-Funktionen an.
• Versuchen Basislager oder Evernote.
• Bearbeiten Sie Videos mit dem InShot-Video-Editor für iOS oder Android.
• Schalten Sie ein Die Reise.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcast oder schalten Sie auf Facebook Live ein.
• Laden Sie die Branchenbericht 2017 für Social Media Marketing.

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