So erstellen Sie verkaufte Langform-Videos: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihr Videomarketing verbessern? Sie fragen sich, wie Sie Marketingvideos erstellen können, die die Leute gerne sehen?

Um herauszufinden, wie man ein Video in Langform erstellt, das sich verkauft, interviewe ich Daniel Harmon. Daniel ist der Chief Creative Officer bei Harmon Brothers, ein Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, Videos zu verwenden, um mit Humor zu brandmarken und zu verkaufen. Ihre Arbeit ist in Videos für Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks und Purple Mattress zu sehen. Daniel gründete auch Harmon Brothers University, ein Online-Kurs, der Menschen dabei helfen soll, Videomarketing zu beherrschen.

Daniel erklärt, warum sein Unternehmen Kampagnen um einen einzelnen Charakter erstellt und teilt den Prozess zur Erstellung eines erfolgreichen Marketingvideos, das auf verschiedenen Plattformen funktioniert.

Lesen Sie unten eine Zusammenfassung des Interviews. Scrollen Sie zum Anhören des Interviews zum Ende dieses Artikels.

Video erstellen, das Marken und Verkauf bietet

Daniels Einstieg in das Video beginnt tatsächlich mit seinen Brüdern Jeffrey und Neil. Im Jahr 2009 studierte Jeffrey an einer Universität. Dr. Bob Wagstaff, der Typ, der den Orabrush erfunden hat, besuchte Jeffreys Klasse, um Hilfe zu erhalten, weil er Schwierigkeiten hatte, sein Produkt zu verkaufen und in die Läden zu bringen.

Dr. Bob gefiel das, was Jeffrey während des Unterrichts zu sagen hatte, und er bat ihn, beim Verkauf des Orabrush zu helfen.

Am Ende drehte Jeffrey für Orabrush ein Video mit dem Titel Bad Breath Test - Wie man erkennt, wann dein Atem stinkt. Im Wesentlichen zeigt das Video einen Mann, der einen Löffel auf seine Zunge kratzt und daran riecht, um zu sehen, ob er schlechten Atem hat. Dies war ungefähr zur gleichen Zeit, als YouTube seine Werbeplattform vorstellte und das Video sehr erfolgreich war.

Neil, der Programmierer war, begann mit dem Aufbau eines sogenannten Trichters mit einer Zielseite und einem Checkout-Prozess.

Das Video lief millionenfach an und so viele Leute riefen ihre lokalen Walgreens- und CVS-Stores an Nach Orabrush fragen, ob das Produkt in den gesamten USA und dann international verbreitet wird Märkte. Das Video wurde zu einem Aushängeschild für den Erfolg von YouTube und die Brüder waren sehr auf dieser Welle unterwegs, als sie Daniel hereinbrachten, um ihnen beim Branding und Schreiben zu helfen.

Dann machten Harmon Brothers die Poo-Pourri-Kampagne, was dazu führte, dass Squatty Potty eine ähnliche Kampagne für ihre Marke wünschte. Als die Brüder ein kackendes Einhorn mit Eis aufstellten, gab es einige Widerstände seitens der Stakeholder, aber nach 3 Monaten waren sie mit an Bord.

Das Squatty Potty-Video wurde sowohl auf YouTube als auch auf Facebook veröffentlicht und hatte innerhalb einer Woche über 25 Millionen Aufrufe.

Squatty Potty begann, ihre Fabriken rund um die Uhr zu betreiben, um mit der Nachfrage Schritt zu halten, da die Verkäufe in Bed, Bath & Beyond um ungefähr 400% stiegen und die Verkäufe von der firmeneigenen Website um 600% stiegen.

Eins führte zum anderen und Harmon Brothers machten schließlich Videoanzeigen für Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet und Lume.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Harmon Brothers zu einer Agentur wurde.

Warum ist Online-Video so leistungsfähig?

Während die Kosten für die Erstellung von Videos in den letzten 10 Jahren dank der technologischen Revolution, in der wir uns befinden, dramatisch gesunken sind, denkt Daniel Es gibt immer noch ein wenig Prestigeübertragung aus den alten Medientagen, als Video für die meisten Unternehmen fast ein unantastbares Medium war.

Noch wichtiger ist, dass Daniel glaubt, dass Video ein großartiges Medium zum Erzählen von Geschichten ist. Teilweise, sagt er, weil es mehr als einen Sinn gleichzeitig beschäftigt. Es ist nicht nur das, was Sie hören, sondern auch das, was Sie sehen. Wenn diese beiden Komponenten in a geerdet sind zuordenbare und emotional aufgeladene Geschichtewird das Video lebendig.

Wenn ich vorschlage, dass ein weiterer Aspekt der Leistungsfähigkeit von Online-Videos darin besteht, wie einfach es Menschen ist, dank sozialer Medien und mobiler Geräte auf sie zuzugreifen, sie anzusehen und sie zu teilen, stimmt Daniel zu.

Harmon Brothers vergleicht häufig die Ergebnisse ihrer Online-Videokampagnen mit Super Bowl–Typ Ergebnisse, aber ohne die massiven Werbeausgaben. Er schätzt, dass sie zig Millionen Dollar hätten ausgeben müssen, um die gleichen Ergebnisse für Squatty Potty ohne Online-Video zu erzielen.

Ein Großteil dieses Erfolgs sei auf das Teilen von sozialen Medien zurückzuführen, was eine natürliche Erweiterung dessen ist, was Menschen bereits im wirklichen Leben tun.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Daniels Gedanken zu Social Media und Social Sharing zu erfahren.

Modellierung des Harmon Brothers-Prozesses

Der Ausgangspunkt für jede Kampagne von Harmon Brothers ist immer das Produkt oder die Dienstleistung. Es muss etwas sein, an das die Teammitglieder glauben und das sie leidenschaftlich lieben. Wenn das Team eine Leidenschaft für ein Produkt oder eine Dienstleistung hat, setzen sie ihre Herzen und Seelen in das Video ein und die Leute spüren dies in ihrer Arbeit.

Dann durchläuft jeder seine eigene Customer Journey. Das gesamte Team erlebt das Produkt selbst, was einzigartige Erkenntnisse liefert, die es jedem Menschen erleichtern, wie ein Kunde zu denken, der sich für das Produkt interessiert.

Als nächstes kommt das Konzept. Daniel stellt sicher, dass das Schreibteam den Kundenstamm repräsentiert und eine vielfältige Perspektive einschließt. Da eine ihrer Hauptwaffen die Komödie ist, bezieht er oft mehrere lustige Leute (von denen einige komödiantische Texter sind) in diesen Teil des Prozesses ein.

Ziel ist es, dass jeder Autor ein eigenes Konzept entwickelt, das sich mit dem Problem befasst, das das Produkt löst. Jede Person schreibt unabhängig, damit sie die Ideen der anderen nicht gegenseitig verschmutzt.

Um ihre Skripte zu testen, zu polieren und zu verfeinern, bevor sie Kunden zur Verfügung gestellt werden, durchlaufen die Autoren einen iterativen Prozess, bei dem sie ihre Skripte mehreren Personen vorlesen. Sie können es sogar vor einem Creative Director überprüfen, bevor sie es dem Kunden bringen.

Schließlich setzt sich das Team mit dem Kunden zusammen und jeder Autor präsentiert sein Konzept, um das zu finden, das den besten Fuß der Marke für einen Verkauf bietet.

Sobald ein einzelnes Konzept ausgewählt ist, werden die Egos an der Tür überprüft. In einer Übung, die Harmon Brothers "Frankensteining" nennt, arbeitet das Team daran, die besten Teile aller Skripte in einem einzigen Ansatz zu integrieren.

Es gibt gelegentlich ein Konzept, das so weit von der Wand entfernt ist, dass sich nichts in andere Konzepte integrieren lässt. Meistens können jedoch Verkaufskopien, einzelne Witze und kleine konzeptionelle oder Demonstrationsmomente aller Autoren verwendet werden.

Alle arbeiten an dem letzten Stück mit, das mehreren Zuschauern präsentiert wird, mit dem Verständnis, dass das Drehbuch keinen Witz enthält, es sei denn, es bringt die Leute zum Lachen. Wenn zu irgendeinem Zeitpunkt, fühlt sich das Team ein Kundendemografie im Erstellungsprozess unterrepräsentiert war, legen sie Wert darauf, diese Bevölkerungsgruppe weiter einzubeziehen.

Sie schreiben und lesen weiter und achten auf Reaktionen, bis sie etwas wirklich Tolles haben.

Hören Sie sich die Show an, um mehr darüber zu erfahren, wie und warum die Autoren ihre eigenen Skripte erstellen.

Warum Harmon Brothers charakterbezogene Geschichten erstellt

Daniel sagt, es gibt zwei polare Gegensätze der Werbung.

Auf der einen Seite gibt es traditionelle Markenkampagnen wie Nike, Red Bull, VW, Apple und so weiter. Sie liefern keinen harten Verkauf und möchten, dass Sie etwas Positives über ihre Marke fühlen. Daniel ist jedoch der Ansicht, dass diese Kampagnen das Risiko eingehen können, austauschbar zu sein.

Um dies zu veranschaulichen, sind die Anzeigen von Nike wunderschön. Eine Szene, in der jemand nachts durch perfekt beleuchtete Straßen rennt oder auf einem Feld Fußball übt, kann sich sehr grob anfühlen und Sie mit großartiger Musik aufpeppen. Am Ende der Anzeige kann das Nike-Logo jedoch leicht durch ein Reebok-, Under Armour- oder Adidas-Logo ersetzt werden.

Auf der anderen Seite stehen Infomercials, die einen harten Verkauf liefern. Diese Anzeigen erläutern das Problem, mit dem Sie konfrontiert sind, stellen die Lösung vor und fordern Sie auf, jetzt zu kaufen, und Sie erhalten alles Dies… Das Problem ist, dass sich die Leute oft von der aggressiven Taktik von abgeschreckt oder angewidert fühlen Infomercials.

Harmon Brothers zielt darauf ab, die perfekte Mischung aus diesen beiden zu schaffen, indem es an Menschen verkauft und sie aufklärt. Sie machen einen positiven Eindruck auf alle, die das Video sehen, auch auf Leute, die das Video nicht kaufen Produkt. Und hier kommt eine charakterbezogene Geschichte ins Spiel - das nennen Harmon Brothers ein "Heldenvideo".

Zur Veranschaulichung besteht die Wahrscheinlichkeit, dass sich jeder, der ein Squatty Potty in einem Geschäft sieht, daran erinnert, dass ein Prinz und ein Einhorn, die Eis kacken, sie zum Lachen gebracht haben.

Andere Unternehmen haben den gleichen Ansatz erfolgreich angewendet. Geico hat den Gecko und einen Höhlenmenschen und Allstate hat Mayhem. Einen ähnlichen Weg haben Sportmarken eingeschlagen, die sich mit namhaften Sportlern abstimmen. Zum Beispiel Under Armour und Stephen Curry.

Wenn Sie einen bestimmten Charakter haben, ist es für eine andere Marke viel schwieriger, herumzulaufen und zu kopieren, was Sie getan haben.

Was macht ein erfolgreiches Verkaufsvideo von Harmon Brothers aus?

Ein Harmon Brothers-Video dauert normalerweise zwischen 2 und 5 Minuten. Auf sehr hohem Niveau folgen die Videos einer einfachen Struktur.

Zunächst beginnen sie mit einem aufmerksamkeitsstarken Haken, der Menschen (denken Sie an gelangweilte Kunden) daran hindert, durch den sozialen Feed zu scrollen, und ihnen einen Grund gibt, aufmerksam zu sein. Der Haken ist oft humorvoll, kann aber genauso gut etwas sein, das wirklich zuordenbar ist.

Als nächstes befassen sie sich mit dem Problem, mit dem sich das Produkt oder die Dienstleistung auf sehr reale Weise befassen wird. Sie wollen wirklich, dass die Menschen den Schmerz des Problems spüren. Im Fall von Squatty Potty behandelten sie Hämorrhoiden und Verstopfung. Für Purple präsentierten sie Menschen, die mit Betten zu tun hatten, die zu hart oder zu weich waren und nicht die richtige Unterstützung boten.

Dann zeigen sie, wie das Produkt den Schmerz des Problems löst. Wenn Sie ein Squatty Potty verwenden, werden Sie in die Hocke gehen, damit Sie einen gesünderen Stuhlgang haben. Eine lila Matratze dämpft Ihre Druckpunkte weich und bietet eine stabile Rückenstütze.

Der springende Punkt bei einem Verkaufsvideo in Langform ist es, einen Kunden innerhalb von 2-3 Minuten von null auf verkauft zu bringen, damit alle Zweifel, die Menschen am Kauf haben, ausgeräumt werden. Wenn das Produkt einen wirklich starken Anspruch hat, der durch wissenschaftliche Beweise gestützt wird - wie es Sie tagsüber um 45% weniger schläfrig macht -, lehnen sie sich daran an und machen es zu einem großen Teil der Geschichte.

Schließlich rufen sie die Menschen zum Handeln auf. Daniel weiß, dass viele Leute sich komisch fühlen, wenn sie andere bitten, etwas zu kaufen, aber er kontert: "Am Ende des Tages... Wofür wird Werbung gemacht, wenn es so ist?" keine Sachen zu verkaufen, oder? " Fragen Sie nach dem Verkauf, dem Website-Besuch, der E-Mail-Anmeldung, dem Kauf bei Walgreens, der Facebook-Seite, a Spende; Was auch immer Sie suchen, fragen Sie danach.

Nachdem ein Langformvideo erfolgreich erstellt wurde, kann es auf eine Zielseite oder auf YouTube und andere Plattformen hochgeladen werden, die für Langformvideos geeignet sind. Ausgehend vom Langform-Filmmaterial isolieren sie dann 15-, 30- oder 60-Sekunden-Clips, die sich auf leistungsstarke Weise auf ein bestimmtes Merkmal oder einen bestimmten Anspruch konzentrieren.

Diese Kurzform-Videoclips können dann zum Aufsuchen und Retargeting von Kampagnen verwendet werden, und Daniel hat festgestellt, dass sie manchmal besser für die Erreichung neuer Kunden geeignet sind als das Langform-Video.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Daniel und ich diskutieren, wie und warum sich der Kaufweg für High-Dollar-Produkte auf das Endziel eines Videos auswirkt.

Entdeckung der Woche

Luftgeschichte ist ein browserbasiertes Clipping-Tool zum intuitiven Erstellen von Inhalten. Sie können den gewünschten Inhalt aus einer Quelle markieren und dann per Drag & Drop direkt in Ihre Google Text & Tabellen ziehen. Es funktioniert auch mit Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper und Hermit.

Ähnlich wie bei Evernote können Sie mit Airstory Inhalte speichern, die Sie für den Moment benötigen, in dem Sie sie benötigen, ohne den eigentlichen Link entfernen zu müssen.

Ursprünglich war Airstory ein All-in-One-Tool zum Schreiben von Inhalten. Nachdem sie jedoch untersucht hatten, wie ihre Kunden das Tool wirklich verwendet haben, haben sie es so umgestaltet, dass es heute als "Clipping" -Tool fungiert. Content-Vermarkter, die mit vielen verschiedenen Inhalten für Artikel arbeiten, finden dies möglicherweise unerlässlich.

Airstory kann kostenlos installiert werden und ist mit Chrome und Firefox kompatibel.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Airstory für Sie funktioniert.

Wichtige Imbissbuden in dieser Episode

• Besuche den Harmon Brothers Website.
• Sehen Sie sich die Anzeigen von Harmon Brothers an Squatty Potty, Orabrush, Poo-Pourri, Lila Matratze, Chatbooks, Camp Chef, Faserfix, Bed Jet, und Lume.
• Lesen Von Poop zu Gold: Die Marketing-Magie von Harmon Brothers.
• Melden Sie sich für die nächste Sitzung von an Harmon Brothers University.
• Erkunden Luftgeschichte zur Erstellung von Inhalten.
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Hören Sie sich jetzt das Interview an

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