So bauen Sie mit LinkedIn ein leistungsstarkes Netzwerk auf: Social Media Examiner

Verbinden Sie sich mit den richtigen Personen auf LinkedIn? Möchten Sie ein stärkeres LinkedIn-Netzwerk aufbauen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie strategische LinkedIn-Verbindungen herstellen, um Ihren Einfluss und Ihr Geschäft zu steigern.

Warum ein selektives LinkedIn-Netzwerk aufbauen?

Egal, ob Sie Unternehmer oder Unternehmer sind, LinkedIn ist die perfekte Social-Media-Plattform, um Ihr Unternehmensnetzwerk zu erweitern. Die Plattform wurde bewusst entwickelt, um Sie zu ermutigen, Verbindungsanfragen an Personen zu stellen, die Sie bereits kennen.

Der Schlüssel zum Aufbau eines leistungsstarken LinkedIn-Netzwerks liegt in der strategischen Auswahl Ihrer Verbindungen. Anstatt jeden und jeden hinzuzufügen, wird durch die Begrenzung der Anzahl der Personen, die Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen, sichergestellt, dass in Ihrem Feed Beiträge von Personen angezeigt werden, die für Sie wirklich relevant oder von Interesse sind.

Der Verkauf auf LinkedIn erfolgt, wenn Sie ein wertvolles Netzwerk aufgebaut haben und sich mit diesem Netzwerk beschäftigen. Ein Soft-Selling-Ansatz funktioniert am besten. Das Teilen von Inhalten, die Ihrem Netzwerk helfen, das Hervorheben von Beispielen für die Zusammenarbeit mit Kunden und das Beantworten von Fragen zu Ihrem Fachgebiet sind gute Ansätze.

Wie fügen Sie Ihrem Netzwerk Personen hinzu? Sie können Ihre eigenen Verbindungsanfragen an Ihre Kollegen, Kunden und das lokale Unternehmensnetzwerk senden. Sie erhalten auch Verbindungsanfragen von Personen, mit denen Sie möglicherweise noch nie online oder offline interagiert haben.

Anstatt jede Anfrage zu akzeptieren, die Sie erhalten, oder Hunderte von Anfragen pro Woche von Ihrem eigenen Konto aus zu versenden, können Sie hier ein echtes Netzwerk aufbauen, indem Sie selektiv vorgehen.

# 1: Kontrollieren Sie, wie Menschen auf LinkedIn mit Ihnen in Verbindung treten können

Standardmäßig kann Ihnen jeder eine Verbindungsanfrage auf LinkedIn senden. Es gibt jedoch Möglichkeiten zu steuern, wie Personen mit Ihnen in Verbindung treten können.

Sie können beispielsweise Ihr LinkedIn-Konto einrichten, sodass nur Personen, die bereits über Ihre E-Mail-Adresse verfügen, eine Verbindung zu Ihnen herstellen können. Klicken Sie dazu in der oberen rechten Ecke des Bildschirms auf Ihr Profilfoto und wählen Sie im Dropdown-Menü Einstellungen und Datenschutz.

Ändern Sie auf der Registerkarte Kommunikation Ihre Einstellungen entsprechend.

Wenn Sie die Anzahl der Personen, die Ihnen folgen, und nicht die Anzahl der Verbindungen in Ihrem Netzwerk erhöhen möchten, können Sie Ihre festlegen LinkedIn Profil zuerst folgen. Auf diese Weise können Sie Ihre Follower vergrößern, ohne unbedingt Ihre Netzwerkverbindungen zu erweitern.

Um Ihr Profil in "Folgen" zu ändern, gehen Sie zu Ihren LinkedIn-Kontoeinstellungen. Scrollen Sie auf der Registerkarte Datenschutz zum Abschnitt Blockieren und Ausblenden und wählen Sie das Optionsfeld Make Follow Primary.

Sie können auch die Beiträge und Aktualisierungen anderer Personen verfolgen, ohne sie Ihrem Netzwerk hinzuzufügen. Dies können Redner, Podcaster oder Influencer sein, mit denen Sie Schritt halten möchten, anstatt eine direkte Verbindung zu ihnen zu haben.

# 2: Identifizieren Sie Personen, mit denen Sie sich verbinden möchten

Sind Sie Mitglied Ihrer örtlichen Handelskammer? Möglicherweise sind Sie einer lokalen Netzwerkgruppe beigetreten. Wenn ja, führen Sie eine Suche nach der Mitgliedschaft auf LinkedIn durch, und Ihre Kollegen werden in den Suchergebnissen angezeigt.

Verwenden Sie die Suchleiste oben auf der Seite, um bestimmte Personen zu finden. Sie können nach Benutzern anhand von Namen, Jobs, Inhalten, Unternehmen, Schulen oder Gruppen suchen. Sie können auch den Namen Ihrer Handelskammer oder Ihrer Stadt eingeben.

Hier suchte ich nach der „Handelskammer Nordirlands“, der ich angehöre. Zu den Top-Ergebnissen gehören die Optionen "Folgen" oder "Verbinden" und alle freigegebenen Verbindungen, die Sie möglicherweise haben.

Fügen Sie Personen über die Funktion "In der Nähe suchen" von LinkedIn hinzu

Wenn Sie an einer Konferenz, einem Workshop oder einer Netzwerkveranstaltung teilnehmen, können Sie die Option aktivieren LinkedIn In der Nähe finden Option auf Ihrem Mobilgerät, um andere LinkedIn-Benutzer zu finden, die sich in einem Umkreis von 30 Metern um Sie befinden. Es soll Benutzer dazu ermutigen, ihr professionelles Netzwerk aufzubauen.

Um diese Funktion zu verwenden, stellen Sie zunächst sicher, dass Bluetooth auf Ihrem Telefon aktiviert ist.

Öffnen Sie anschließend die mobile LinkedIn-App und tippen Sie auf das Symbol Mein Netzwerk am unteren Bildschirmrand. Tippen Sie auf die blaue Schaltfläche Verbinden und schalten Sie im Popup die Option In der Nähe suchen auf Ein um.

Personen, die an derselben Veranstaltung teilnehmen und deren Status "In der Nähe suchen" auf "Ein" gesetzt ist, werden im Fenster angezeigt. Das kann ein Paar Minuten dauern. LinkedIn empfiehlt Eventmanagern, diese Funktion zu verwenden, um Teilnehmer zu Beginn der Veranstaltung einzuladen.

Beachten Sie, dass Ihr Status "In der Nähe suchen" so lange aktiv bleibt, bis Sie ihn ausschalten.

Die Verwendung dieser Funktion bietet zwei Vorteile:

• Finden Sie neue Verbindungen, die sich auf derselben Veranstaltung wie Sie befinden.
• Sehen Sie sich die Personen an, die sich bei dieser Veranstaltung bereits in Ihrem Netzwerk befinden, und senden Sie ihnen eine Nachricht, um sich zu treffen.

Pro Tipp: Wenn Sie mithilfe von "In der Nähe suchen" jemanden zu Ihrem Netzwerk hinzufügen, können Sie keine personalisierte Nachricht senden. Ich empfehle, einen Screenshot der Namen zu machen und später, wenn Sie Zeit haben, personalisierte Einladungen an diese Konten zu senden.

Wenn eine personalisierte Einladung angenommen wird, initiieren Sie ein Einzelgespräch mit dieser Verbindung. Ohne diese Option wird die neue Verbindung zu allen anderen Verbindungen hinzugefügt, und Sie können vergessen, später eine Nachricht zu senden.

Fügen Sie Personen über die von LinkedIn vorgeschlagenen Verbindungen hinzu

Wenn Sie Ihrem Netzwerk neue Personen hinzufügen, schlägt LinkedIn andere Mitglieder vor, die Sie möglicherweise kennen. Im Abschnitt "Personen, die Sie möglicherweise kennen" werden Personen angezeigt, die mit Ihren Verbindungen ersten Grades verbunden sind. Es lohnt sich daher, einen Blick auf die vorgeschlagenen Personen zu werfen. Normalerweise werden zwei Reihen mit vier Profilen aufgelistet.

Wenn Sie eine Verbindung zu diesen Personen herstellen möchten, klicken Sie standardmäßig auf "Verbinden", und Sie haben keine Möglichkeit, Ihre Verbindungsanforderung zu personalisieren.

Wenn Sie ihnen jedoch eine benutzerdefinierte Einladung senden möchten, klicken Sie auf das Profil der Person und fordern Sie die Verbindung über ihre persönliche Profilseite an.

Hinzufügen von Personen über LinkedIn Empfohlene Einführungen

Eine andere Möglichkeit besteht darin, jemanden in Ihrem Netzwerk um eine Einführung zu bitten. Wenn Sie auf Ihrem Desktop auf das Profil einer vorgeschlagenen Verbindung klicken und dann ein Messaging-Konversationsfenster öffnen Auf der rechten Seite schlägt LinkedIn jemanden in Ihrem Netzwerk vor, der Ihnen Ihr potenzielles neues Produkt vorstellen kann Kontakt.

# 3: Senden Sie eine personalisierte LinkedIn-Verbindungsanfrage

Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, fügen Sie dieser eine persönliche Notiz hinzu. Erwähnen Sie zur Veranschaulichung, dass Sie beide Mitglieder derselben Gruppe sind oder an derselben Konferenz teilgenommen haben.

Wenn Sie eine Einladung personalisieren, beginnen Sie ein Gespräch mit Ihrer neuen Verbindung. Anstatt auf einen Beitrag oder einen Kommentar zum Haupt-Feed zu warten, um den nächsten Schritt zum Aufbau dieser neuen Beziehung zu unternehmen, können Sie ein Einzelgespräch mit ihnen beginnen.

Dies ist jedoch keine Gelegenheit, Ihr Unternehmen zu werben. Bauen Sie zuerst eine Beziehung zu Ihrem neuen Kontakt auf. Dann ergibt sich später eher die Möglichkeit, zusammenzuarbeiten oder Arbeiten aneinander zu verweisen.

Um eine personalisierte Einladung auf dem Desktop zu senden, klicken Sie oben im Profil der Person auf die Schaltfläche "Verbinden" und dann auf "Notiz hinzufügen".

Um Ihre Einladung in der mobilen LinkedIn-App zu personalisieren, tippen Sie auf das Benutzerprofil und statt auf Verbinden auf die Schaltfläche Mehr. Wählen Sie auf der nächsten Seite die Option Einladung einladen. Wenn die Person, mit der Sie eine Verbindung herstellen möchten, die Standardoption "Folgen" hat, bietet die Schaltfläche "Mehr" auch eine direkte Möglichkeit zum Verbinden.

Wenn Sie LinkedIn auf dem Desktop verwenden und eine Verbindung zu jemandem herstellen möchten, dessen Standardoption "Folgen" ist, öffnen Sie dessen Profil und klicken Sie rechts auf die Schaltfläche "Mehr". Wählen Sie dann im angezeigten Dropdown-Menü die Option Verbinden.

LinkedIn sendet zwei Erinnerungen an die Person, mit der Sie eine Verbindung herstellen möchten. Wenn sie Ihre Einladung nach 6 Monaten nicht angenommen haben, läuft die Einladung ab.

Einschränkungen bei Ihren LinkedIn-Anfragen

Wenn Sie in kurzer Zeit zu viele Verbindungsanfragen senden, kann es sein, dass Ihr Konto keine weiteren Anfragen mehr senden kann. Wenn zu viele Ihrer Einladungen ausstehend oder unbeantwortet bleiben, kann Ihr Konto von LinkedIn eingeschränkt werden.

Wie viele sind zu viele? LinkedIn wird diese Informationen nicht zur Verfügung stellen. Wenn Sie jedoch vorhaben, Ihr Netzwerk an echten Verbindungen zu erweitern und personalisierte Einladungen zu versenden, wird dies die Anzahl der Personen begrenzen, mit denen Sie innerhalb eines Tages eine physische Verbindung herstellen können!

Um zu überprüfen, wie viele ausstehende Einladungen Sie haben, öffnen Sie die Registerkarte Mein Netzwerk und klicken Sie oben rechts auf Alle verwalten.

Sie können Einladungen zum Herstellen einer Verbindung zurückziehen, die Einladung jedoch 3 Wochen lang nicht erneut senden. Ihre ausstehenden Verbindungsanfragen können aus mehreren Gründen unbeantwortet bleiben. Personen erhalten möglicherweise zu viele Verbindungsanfragen, verwenden LinkedIn nicht sehr oft oder ziehen es einfach vor, Sie nicht zu ihrem Netzwerk hinzuzufügen.

# 4: Nehmen Sie an Ihren LinkedIn-Netzwerkverbindungen teil

Wohin gehen Sie von dort aus, wenn Sie mit dem Aufbau eines LinkedIn-Netzwerks mit wertvollen Verbindungen begonnen haben? Fangen Sie an, sich mit ihnen zu beschäftigen. Die Mehrheit der LinkedIn-Benutzer veröffentlicht niemals Updates oder hinterlässt Kommentare. Wenn Sie Kommentare hinterlassen, erhöhen Sie Ihr Profil.

Seien Sie strategisch. Wenn Sie Kommentare zum Beitrag einer anderen Person hinterlassen, werden im Netzwerk dieser Person Ihr Profilfoto und Ihre Überschrift angezeigt. Vor wessen Netzwerk möchten Sie sich stellen?

Wenn Ihr Kontakt (oder jemand in seinem Netzwerk, dessen Artikel Ihre Verbindung kommentiert hat) einen Link zu einem Artikel teilt, überprüfen Sie vor dem Kommentieren, was der Artikel sagt. Wenn jemand anderes einen ähnlichen Kommentar hinterlassen hat, dem Sie zustimmen, können Sie direkt auf den Kommentar dieses Benutzers antworten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, neue Kontakte auf LinkedIn zu finden.

Sie können auch relevante Artikel finden, die Sie kommentieren können, indem Sie nach suchen LinkedIn Hashtags das sind in Ihrer Branche beliebt. In Ihren Suchergebnissen werden relevante Artikel angezeigt, und Sie können diese Beiträge mögen, kommentieren oder teilen. Indem Sie einen nachdenklichen Kommentar hinterlassen, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit und ziehen Menschen an, die sich für dieselben Themen interessieren.

Fazit

Wenn Sie einige (oder alle) der vorgeschlagenen Möglichkeiten befolgen, um mit Personen auf LinkedIn in Kontakt zu treten, werden Sie ein wertvolles Netzwerk aufbauen, das Ihr Profil verbessert und zu Verkäufen in Ihrem Unternehmen beiträgt.

Verkäufe auf LinkedIn erfolgen in der Regel im Posteingang oder offline. Um Kontaktinformationen für Ihre Verbindungen zu finden, öffnen Sie deren Profil und klicken Sie auf den Link Kontaktinformationen.

Mithilfe des Social-Selling-Index von LinkedIn können Sie die Qualität des Netzwerks beurteilen, das Sie auf LinkedIn aufbauen. Um auf diese Informationen zuzugreifen, melden Sie sich in Ihrem LinkedIn-Profil an und gehen Sie zu www.linkedin.com/sales/ssi.

Bei der Berechnung Ihres Social-Selling-Index berücksichtigt LinkedIn vier Kategorien, die täglich aktualisiert werden. So können Sie Ihre Punktzahl in diesen Bereichen verbessern:

• Etablieren Sie Ihre professionelle Marke: Teilen Sie Artikel und schreiben Sie Beiträge, die für Ihre Branche relevant sind.
• Finden Sie die richtigen Leute: LinkedIn empfiehlt, sich an Ihre Kontakte zu wenden, um eine warme Einführung in Ihren zweiten Grad zu geben Verbinden Sie sich mit Personen in denselben LinkedIn-Gruppen wie Sie selbst und mit Personen, die Ihre angesehen haben Profil.
• Einblicke gewinnen: Überprüfen Sie die Anzahl der Aufrufe Ihrer Beiträge, Profile und Artikel. Wenn jemand Ihr Profil angesehen hat, können Sie sich mit ihm in Verbindung setzen.
• Aufbau von Beziehungen: Kommentieren, teilen und beteiligen Sie sich an Gesprächen mit Ihrem Netzwerk.

Was denkst du? Welche dieser Taktiken werden Sie versuchen, um ein leistungsfähigeres LinkedIn-Netzwerk aufzubauen? Haben Sie eigene Tipps? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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