6 Kostspielige Fehler bei Facebook-Anzeigen und deren Behebung: Social Media Examiner

Möchten Sie bessere Ergebnisse mit Ihren Facebook-Werbekampagnen erzielen? Machen Sie einen dieser sechs Fehler, die Ihre Facebook-Anzeigenergebnisse verringern könnten?

In diesem Artikel erfahren Sie sechs Fehler bei der Facebook-Werbung und wie Sie diese beheben können.

# 1: Fehler: Facebook-Anzeigen sind nicht auf einen Trichter ausgerichtet

Der größte Fehler, den Facebook-Werbetreibende auf der Plattform machen, besteht darin, dass sie Werbekampagnen ohne Strategie starten. Dies geschieht normalerweise, weil es keine Eintrittsbarriere gibt. Jeder mit einem Facebook-Anzeigenkonto kann eine Kampagne in wenigen Schritten starten.

Ohne eine ordnungsgemäß entwickelte Facebook-Anzeigenstrategie, die auf Ihren Marketingressourcen basiert, können Sie dies jedoch tun Verschwenden Sie Geld mit der Implementierung von Kampagnen, die nicht so strukturiert sind, dass sie am schnellsten die besten Ergebnisse liefern Zeit.

Sie benötigen einen Aktionsplan, der bei korrekter Implementierung das gewünschte Ergebnis liefert. Entwickeln Sie eine Facebook-Werbestrategie, die jemanden durch eine Reihe von Werbekampagnen, die auch als a bezeichnet werden, von einem Fremden zu einem zahlenden Kunden macht

Facebook Ad Trichter.

Ein erfolgreicher Facebook-Werbetrichter besteht aus drei Phasen: Bekanntheit, Remarketing der Ebene 1 (auch bekannt als Engagement Remarketing) und Level 2 Remarketing (auch genannt Website Remarketing).

Bewusstsein

Oben im Werbetrichter befindet sich die Bewusstseinsstufe. Ziel ist es, ein Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schaffen. Auf diese Weise bauen Sie auch Anerkennung im Facebook-Newsfeed auf, was später im Trichter wichtig ist und um Glaubwürdigkeit und Autorität für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Positionieren Sie zu diesem Zeitpunkt lehrreiche oder unterhaltsame inhaltsbasierte Anzeigen, um Ihr kaltes Publikum aufzuwärmen. Videoinhalte funktionieren sehr gut, sodass Sie die engagierten Videobetrachter in einen neuen ziehen können Video benutzerdefinierte Zielgruppe und verschieben Sie sie zur nächsten Stufe im Anzeigentrichter.

Engagement Remarketing

Die zweite Phase ist das Remarketing von Engagements. Ziel ist es, die Berücksichtigung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu fördern. Sie fahren Leute von Facebook oder Instagram auf Ihre Website, um mehr zu erfahren und zu kaufen.

Der beste Weg, dies zu tun, ist eine Art von Werbung, wie ein Rabatt für E-Commerce oder ein Test- / kostenloses Angebot, wenn Sie ein Software- oder Service-basiertes Unternehmen sind.

Richten Sie sich in dieser Phase an die benutzerdefinierten Video-Zielgruppen von Personen, die sich bereits in der Sensibilisierungsphase mit Ihren Videoinhalten beschäftigt haben.

Website Remarketing

Die dritte Phase ist das Remarketing von Websites. Ziel ist es, Umsatz und Leads zu steigern, indem Sie Personen einbeziehen, die Ihre Website besucht haben. Wenn Sie sich an Personen wenden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bereits durchsucht haben, werden Ihre Anzeigenkampagnen viel höhere Engagement- und Conversion-Raten erzielen.

In dieser Phase möchten Sie das Angebot wiederholen, das Sie während der Phase des Remarketing von Engagements gemacht haben. Fügen Sie diesmal jedoch hinzu sozialer Beweis B. Testimonials oder Dringlichkeit in Form von Erinnerungsanzeigen wie der unten gezeigten.

# 2: Fehler: Ausführen von Facebook-Werbekampagnen mit der Einstellung "Festlegen und Vergessen"

Der zweitgrößte Fehler, den Werbetreibende machen (abgesehen davon, dass sie überhaupt keine Strategie haben), besteht darin, Kampagnen nicht zu verwalten, nachdem sie live geschaltet wurden.

Wenn Sie eine Kampagne einrichten und sie selbstständig laufen lassen, nimmt die Effektivität im Laufe der Zeit aufgrund der sogenannten Kampagne ab Müdigkeit der Facebook-Werbung. Anzeigenermüdung ist ein Problem, das selbst die erfolgreichsten Facebook-Werbekampagnen betrifft.

Es tritt auf, wenn Ihre Kampagnenhäufigkeit zu hoch wird. Ihre Zielgruppen sehen dieselben Anzeigen wiederholt und reagieren weniger schnell. Dies führt zu einer Verringerung Ihrer Return on Ad Spend (ROAS)Dies führt zu geringeren Einnahmen aufgrund höherer Kosten pro Akquisition.

Der Schlüssel zur Entwicklung nachhaltiger Ergebnisse aus Facebook-Werbung liegt in der kontinuierlichen Analyse Ihrer Kampagnen.

Überprüfen Sie zunächst Ihren ROAS, um festzustellen, welche Kampagnen unter Ihrer akzeptablen Mindestrendite liegen. Schauen Sie sich dann auf Anzeigenebene dieser Kampagnen mit niedrigem ROAS die sogenannten CRFC-Metriken an: Kosten pro Ergebnis, Relevanz (jetzt drei neue Metriken:Qualitätsranking, Conversion-Ranking und Zielseitenranking), Frequenz und CPM.

Basierend auf den Ergebnissen Ihrer Analyse nehmen Sie dann Anpassungen an verschiedenen Elementen Ihrer Kampagne vor, z. B. Anzeigenmotiv, Anzeigenkopie, Kampagnenziel, Angebot und Zielgruppenausrichtung.

Mit den beiden größten Fehlern sind die folgenden Fehler taktische Fehler, dh sie beziehen sich auf eine bestimmte Funktion oder einen bestimmten Anzeigentyp, den Sie verwenden sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

# 3: Fehler: Facebook Remarketing-Anzeigen werden nicht ausreichend genutzt

Wenn Sie ein Remarketing-Publikum für Websites haben, aber keine Erinnerungs- oder Testimonial-Anzeigen für diese schalten, lassen Sie Geld auf dem Tisch.

Erinnerungsanzeigen

Die ständige Verfügbarkeit von Social Media führt dazu, dass die Aufmerksamkeitsspanne abnimmt, wenn Menschen leichter abgelenkt werden. Erinnerungsbasierte Werbekampagnen sind daher eine hervorragende Möglichkeit, Personen, die Ihre Website besucht haben, erneut einzubeziehen und sie zurückzubringen, um eine bestimmte Aktion wie einen Kauf oder eine Anmeldung abzuschließen.

Das Ziel ist einfach, die Menschen in Ihrem zu erinnern benutzerdefinierte Zielgruppe der Website dass sie sich ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung auf Ihrer Website angesehen haben und dass das Angebot, das sie in der Phase des Remarketing des Engagements erhalten oder auf Ihrer Website gesehen haben, weiterhin verfügbar ist.

Der Schlüssel zum Erfolg bei dieser Art von Website-Remarketing-Kampagne liegt beim Publikum. Sie möchten eine kleine Zielgruppendauer in der benutzerdefinierten Zielgruppe Ihrer Website verwenden, da diese die relevantesten und reaktionsschnellsten Personen enthält.

Ich schlage vor, eine Dauer von 3 Tagen und die Engagement-Bedingung aller Website-Besucher zu verwenden, ausgenommen Einkäufe. Dies ist die Dauer des Publikums und die Bedingung für das Engagement, die wir als am effektivsten befunden haben.

Pro Tipp: Damit dies funktioniert und um Anzeigenermüdung zu vermeiden, müssen mindestens 1.500 Personen in Ihrem Publikum sein, was bedeutet, dass durchschnittlich 500 Personen pro Tag Ihre Website besuchen.

Wenn Sie weniger als 500 Website-Besucher pro Tag haben, möchten Sie eine längere benutzerdefinierte Zielgruppendauer von bis zu 10 Tagen verwenden. Wenn Sie für eine 10-tägige Publikumsdauer immer noch keine 1.500 Personen in Ihrem Publikum haben, erhöhen Sie die Dauer auf 30 Tage und verwenden Sie das Conversions-Ziel im Gegensatz zum Reach-Ziel.

Testimonial Ads

Wenn Sie in Ihren Anzeigen keine Kundenbewertungen oder Testimonials verwenden, nutzen Sie keinen der am höchsten konvertierenden Anzeigentypen.

Testimonials eignen sich am besten für das Remarketing von Websites, da sich Ihre Website-Besucher bereits im Kaufentscheidungsprozess befinden. Wenn Sie Testimonials direkt in Ihrer Anzeigenkopie verwenden, wie im folgenden Beispiel, erstellen Sie einen sozialen Beweis, der das Vertrauen schafft, das Ihre Zielgruppen benötigen, um neue Kunden zu gewinnen.

Sie möchten zu Beginn Ihrer Anzeige ein einzelnes Testimonial platzieren und anschließend an ein Angebot für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erinnern, das für die von Ihnen besuchten Seiten Ihrer Website relevant ist. Fügen Sie Ihrer Anzeigenkopie auch andere soziale Beweise hinzu, z. B. Ihre Punktzahl von Websites mit Bewertungsaggregatoren wie Trustpilot und Feefo.

Pro Tipp: Wenn Sie Video-Testimonials haben, können diese auch äußerst effektiv sein. Wiederholen Sie bei der Verwendung nicht das Testimonial in der Anzeigenkopie. Wiederholen Sie einfach das Angebot und liefern Sie zusätzliche soziale Beweise.

# 4: Fehler: Schalten von Facebook-Anzeigen mit abgeschnittenen Beschreibungen

Einer der häufigsten Fehler bei Facebook-Anzeigen ist, dass die Beschreibung des Newsfeed-Links oder der Karussellkarte zu lang ist und daher von Facebook abgeschnitten wird. Dies führt zu unvollständigen Sätzen, die Ihre Zielgruppe nicht richtig verstehen kann. Dies verringert die Wirkung Ihrer Anzeige und lässt sie weniger professionell aussehen.

Der Hauptgrund dafür ist, dass Sie die Beschreibung Ihres Newsfeed-Links oder nicht speziell bearbeiten Karussellkarte, da sie automatisch von dem Linkziel gezogen wird, das Sie beim Erstellen Ihrer Karte festgelegt haben Anzeige.

Die Lösung hier ist sehr einfach: Schreiben Sie absichtlich die Beschreibungen Ihrer Newsfeed-Links sowie die Überschriften und Beschreibungen der Karussellkarten und halten Sie sie kurz, damit sie nicht abgeschnitten werden. Der beste Weg, um festzustellen, ob sie abgeschnitten werden, besteht darin, die Vorschau der Anzeige für mobile Newsfeeds zu verwenden, um zu sehen, wie sie angezeigt wird.

# 5: Fehler: Verwenden von schlecht abgestimmten Facebook-Lookalike-Zielgruppen

Fehler Nr. 5 verwendet keine gleichartigen Zielgruppen oder die falschen gleichartigen Zielgruppen.

Wenn Sie keine ähnlichen Zielgruppen verwenden, sollten Sie dies tun. Sie sind der am weitesten fortgeschrittene Zielgruppentyp auf Facebook. Mit ihnen können Sie neue potenzielle Kunden finden, die einer von Ihnen kontrollierten Quellgruppe ähnlich sind, z Kundenliste, Website-Verkehr oder andere engagierte Zielgruppen.

Wenn Sie bereits ähnliche Zielgruppen verwenden, verwenden Sie möglicherweise die falschen. Beim Erstellen von Lookalikes kann es leicht zu Verwirrung kommen, da Sie sie aus 10 benutzerdefinierten Zielgruppen erstellen können.

Sie möchten zuerst das qualitativ hochwertigste Quellpublikum verwenden. Befolgen Sie dann den unten beschriebenen Auswahlprozess für das Quellpublikum, um herauszufinden, welches Lookalike-Publikum Sie zuerst erstellen können, um in kürzester Zeit die besten Ergebnisse zu erzielen.

Ihre Kunden sind Ihr wertvollstes Quellpublikum. Beginnen Sie also entweder mit pixeligen Kaufereignisaktionen unter Verwendung einer benutzerdefinierten Zielgruppe der Website oder Ihrer Kundendatenbank über eine benutzerdefinierte Zielgruppe in der Kundendatei.

Pro Tipp: Wenn Sie ähnliche Zielgruppen von Kunden erstellen, möchten Sie im Idealfall mindestens 1.000 Personen in Ihrer Quellgruppe.

Wenn Sie nicht genügend Personen haben, gehen Sie einen Schritt in der Kundenwertmatrix nach unten und verwenden Sie Ihren Website-Verkehr, dann Seiten-Engager, Video-Viewer und schließlich Seiten-Likes. Wiederholen Sie diesen Vorgang so oft, bis Sie die ähnliche Zielgruppenoption gefunden haben, die zu den vorhandenen Zielgruppen in Ihrem Unternehmen passt.

Für eine vollständige schrittweise Anleitung des Auswahlprozesses für das Quellpublikum Klicke hier.

# 6: Fehler: Erweiterte Facebook-Pixeleinstellungen ignorieren

Einrichten und Installieren Ihres Facebook-Pixels ist eine der wichtigsten Maßnahmen, die Sie ergreifen, bevor Sie Werbekampagnen starten. Facebook bietet hervorragende Ressourcen für die Installation und Einrichtung Ihrer Veranstaltungen auf der Grundlage der Plattform, auf der Ihre Website basiert. Sie haben jedoch keine detaillierten Anweisungen zu den erweiterten Einstellungen.

Dieser letzte Fehler bei Facebook-Anzeigen mit den falschen Pixeleinstellungen ist klein, kann jedoch große Auswirkungen haben. Zwei Funktionen können falsch eingerichtet sein: Ihr Cookie-Typ und erweiterte Zuordnung.

Lassen Sie uns zunächst die Cookie-Einstellungen behandeln. Mit Browsern wie Google Chrome, die später in diesem Jahr Cookies von Drittanbietern entfernen, und Konkurrenten wie Safari Um diesem Beispiel zu folgen, ist es noch wichtiger, dass Ihre Pixel-Cookie-Einstellungen von Drittanbietern und nicht von Drittanbietern stammen.

Um diese Einstellung zu überprüfen und zu ändern, wenn sie auf Drittanbieter eingestellt ist, navigieren Sie zu Ihrem Veranstaltungsmanager und wählen Sie in der Dropdown-Symbolliste die Option "Einstellungen".

Die erste Einstellung ist die Verwendung von Cookies. Wenn es auf "Drittanbieter" eingestellt ist, ändern Sie es in "Erstanbieter". Auf diese Weise wird Ihr Pixel auf Ihrer Website implementiert und von Browsern als Hauptcode und nicht von Drittanbietern gelesen, sodass es nicht von Ihrer Website ausgeschlossen wird.

Überprüfen Sie auch, ob die automatische erweiterte Anpassung aktiviert ist. Dies ist der zweite Teil dieses Fehlers bei den Pixeleinstellungen.

Ohne automatische automatische Anpassung können Sie keine zusätzlichen Pixeldaten verfolgen, die als bezeichnet werden Mikrodatenund wird daher eine niedrigere Zuordnungs- und Übereinstimmungsrate für Ereignisaktionen und benutzerdefinierte Zielgruppengrößen der Website sehen. Durch Aktivieren des automatischen erweiterten Abgleichs werden Ihre Übereinstimmungsrate und die Zuordnung von Aktionen zu Ihren Werbekampagnen verbessert.

Fazit

Mit mehr als 7 Millionen Werbetreibenden war die Nachfrage nach Facebook-Werbung noch nie so hoch. Facebook nimmt weiterhin Änderungen vor und führt neue Funktionen ein, um die Komplexität der Anzeigenplattform zu erhöhen.

Mehr Ziele, Zielgruppen und Pixelfunktionen als je zuvor bedeuten, dass Werbetreibende von der Plattform verdrängt werden, weil von Fehlern, die die Effektivität der Kampagne verringern und letztendlich zu dem Schluss führen, dass Facebook-Anzeigen für sie nicht funktionieren Geschäft.

Wenn Sie die oben beschriebenen Fehler vermeiden, kann Facebook-Werbung Ihr Geschäft verändern, neue Kunden hinzufügen und den Umsatz exponentiell steigern. Diese Fehler reichen von weitreichenden Fehlern wie keiner Strategie oder Kampagnenverwaltung bis hin zu spezifischen taktischen Fehlern Fehler wie die Nichtverwendung bestimmter Anzeigentypen, die gleichwertige Zielgruppe oder das richtige erweiterte Pixel die Einstellungen.

Was denken Sie? Machen Sie einen dieser Facebook-Werbefehler? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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