Erstellen von Instagram-Anzeigen, die konvertieren: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr über Werbung auf Instagram erfahren? Sie fragen sich, wie Sie Instagram-Anzeigen erstellen können, die zu Verkäufen führen?

Um herauszufinden, wie man funktionierende Instagram-Anzeigen erstellt, interviewe ich Andrew Hubbard. Andrew ist ein Facebook- und Instagram-Anzeigenexperte und Gründer von Hubbard Digital, einer Agentur, die Instagram- und Facebook-Anzeigen für Informationsprodukte schaltet. Sein Kurs heißt Verstärkte Anzeigen.

Andrew erklärt, wie Anzeigen für jede Art von Instagram-Platzierung erstellt und angepasst werden. Sie finden auch Empfehlungen zu Tools zur Anzeigenerstellung und mehr.

Lesen Sie unten eine Zusammenfassung des Interviews. Scrollen Sie zum Anhören des Interviews zum Ende dieses Artikels.

Vorteile der Schaltung von Instagram-Anzeigen

Instagram ist eine schnell wachsende Plattform, die alle anderen Social-Media-Netzwerke, einschließlich der Muttergesellschaft Facebook, übertrifft. Laut den neuesten Instagram-Statistiken rühmt sich Instagram ab dieser Podcast-Aufnahme

1 Milliarde aktive Benutzer pro Monat und 500 Millionen aktive Benutzer pro Tag allein für Stories.

Ich füge hinzu, dass die Wachstumschance auf Instagram durch die Erkenntnisse aus dem Branchenbericht für Social Media Marketing 2019, was darauf hindeutet, dass Instagram die Plattform ist, über die Vermarkter am meisten mehr erfahren möchten. Auf Instagram konzentrieren sich Augäpfel und Aufmerksamkeit. Wenn Sie noch nicht auf Instagram sind, verpassen Sie eine große Chance, dort zu sein, wo sich diese Zielgruppen befinden.

Unabhängig davon, ob Sie eine B2B- oder eine B2C-Marke sind, können Sie mit Instagram-Anzeigen einem breiten Publikum allgegenwärtig sein. Die Mehrheit des weltweiten Instagram-Publikums ist zwischen 18 und 34 Jahre alt und gleichmäßig über die Geschlechter verteilt. Diese Bevölkerungsgruppe umfasst wichtige Entscheidungsträger in B2B-Unternehmen sowie Verbraucher. Die Verwendung von Instagram zur Werbung in beiden Perspektiven ist äußerst effektiv.

Viele Menschen sind sowohl auf Instagram als auch auf Facebook aktiv. Tatsächlich hat der Gründer und CEO von Facebook, Mark Zuckerberg, in seiner Eröffnungsrede auf der neuesten F8-Entwicklerkonferenz von Facebook kontinuierlich „Facebook“ und „Instagram“ gepaart. Durch das Ausführen von Werbekampagnen auf Instagram und Facebook werden Marken an mehreren Stellen auf effektivste Weise dem Publikum vorgestellt.

Optionen für die Platzierung von Instagram-Anzeigen

Der Unterschied zwischen der Schaltung von Anzeigen auf Facebook und Instagram besteht darin, dass Sie nicht wie viele andere auf Instagram mit vielen anderen Marken auf Instagram konkurrieren. Facebook hat mehrfach erklärt, dass es keine Werbeimmobilien mehr gibt und versucht, die Monetarisierungsmöglichkeiten über seine Flaggschiff-Plattform hinaus zu erweitern.

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen Instagram und Facebook besteht darin, dass Instagram eine Mobile-First-Plattform ist. Während viele Leute dazu neigen, Facebook auf einem Desktop oder Laptop zu durchsuchen, wurde Instagram ausschließlich für den mobilen Einsatz entwickelt und gebaut.

Die Kopien, Grafiken und Videos in Ihren Instagram-Anzeigen sollten immer für mobile Zielgruppen geeignet sein. Dies bedeutet, dass Ihre Ziel- oder Verkaufsseite und alle anderen Post-Click-Erlebnisse im Zusammenhang mit Ihren Instagram-Anzeigen vollständig für Handys optimiert werden sollten. Alles, was in Bezug auf Aussehen, Ladezeit und Funktionalität weniger als eine herausragende Nutzererfahrung ist, wirkt sich negativ auf Ihre Anzeigenleistung auf Instagram aus.

Instagram bietet zwei Arten von Anzeigenplatzierungen an: Stories-Anzeigen und Feed-Anzeigen.

Instagram Stories Anzeigen

Instagram Geschichten Sie verfügen über ein vertikales Vollbild (1080 x 1920) oder Video, das auf Mobilgeräten den gesamten Bildschirm auf einzigartige Weise einnimmt. Wenn jede Geschichte endet, beginnt automatisch eine andere und Geschichten Anzeigen sind nahtlos zwischen den Geschichten geschlitzt. Für Werbetreibende bedeutet dies, dass die Aufmerksamkeit des Publikums zu 100% auf Ihre Anzeige gerichtet ist. Nirgendwo sonst auf einer anderen Facebook-Eigenschaft oder Platzierung ist dies möglich.

Instagram Stories-Anzeigen sind nicht nur wirtschaftlicher als andere Anzeigen auf der Plattform, sondern auch die einzige Platzierung, bei der die Nachfrage das Angebot noch nicht übersteigt. Die Anzahl der Personen, die sich Geschichten ansehen, hat zu so vielen Anzeigenplatzierungen geführt, dass Werbetreibende einfach nicht aufgeholt haben. Wer jedoch flink und schnell ist, kann diese Situation nutzen.

Je mehr Ihre Anzeigen wie native Inhalte aussehen und sich anfühlen, die normalerweise von normalen Instagram-Nutzern geschaltet werden, desto besser ist ihre Leistung. Zur Veranschaulichung sind Instagram-Geschichten bis zu 15 Sekunden lang. Unabhängig davon, ob Sie Videos oder Standbilder verwenden: Wenn Sie Ihre Stories-Anzeigen auf diese Länge beschränken, können sie mit anderen in Stories organisch freigegebenen Inhalten konsistent sein.

Karussell-Anzeigen für Instagram-Geschichten

Instagram hat kürzlich Karussellanzeigen für Instagram Stories veröffentlicht, mit denen bis zu drei 15-Sekunden-Videos als unterbrochene Reihe von Geschichten angezeigt werden können, die hintereinander abgespielt werden. Mit diesem Update können Werbetreibende einzelne Stories-Anzeigen auf Instagram schalten, die tatsächlich bis zu 45 Sekunden lang sind, aber dennoch wie einzelne 15-Sekunden-Storys aussehen.

Derzeit müssen diese 30- oder 45-Sekunden-Videos als separate 15-Sekunden-Videos erstellt und hochgeladen werden. Obwohl Instagram möglicherweise die Option testet, die langen Videos automatisch in kleinere Videos in Story-Größe aufzuteilen, ist dieses Update noch nicht für alle Geschäftskonten verfügbar.

Verwenden von Bildern und Videos für Instagram-Geschichten

Verwenden Sie Bilder oder Videos, die speziell für die Platzierung von Instagram Stories dimensioniert und erstellt wurden. Wiederverwendete Anzeigen oder Posts, die bereits auf anderen Plattformen geschaltet werden, sehen auf Instagram nicht immer gut aus. Instagram ändert das Bild so, dass es auf den Bildschirm passt. Dies kann dazu führen, dass unbeabsichtigt zugeschnitten wird oder Ausschnitte in Ihrem Beitrag fehlen.

Instagram Stories-Anzeigen werden nach Impressionen abgerechnet, nicht nach Uhrzeit. Unabhängig davon, ob jemand Ihre Stories-Anzeigen 1 Sekunde lang oder die gesamten 15 Sekunden lang ansieht, wird Ihnen das in Rechnung gestellt Gleiche Menge, also lassen Sie diese 15 Sekunden zählen, indem Sie etwas aufmerksamkeitsstarkes und hochladen interessant.

Hinzufügen von Links zu Instagram Stories-Anzeigen

Sobald Ihre Stories-Anzeige erscheint, kann der Nutzer entweder nach rechts wischen, um Ihre Anzeige zu überspringen und zur nächsten Story zu wechseln, oder nach oben wischen, um mehr von Ihrer Marke zu sehen. Die Swipe-up-Funktion von Instagram für Stories ist normalerweise Konten vorbehalten, die entweder verifiziert sind oder mehr als 10.000 Follower haben.

Diese Regel gilt jedoch nicht für Stories-Anzeigen. Marken, die Stories-Anzeigen kaufen, können die Swipe-up-Funktion verwenden, um auf ihre Website, Zielseite oder einen anderen Ort zu verlinken, an dem Kunden Maßnahmen ergreifen sollen.

Instagram-Feed-Anzeigen

Der Feed von Instagram bietet mehrere Bildgrößen: Querformat, Vertikal und Quadrat. Andrew empfiehlt die Verwendung quadratischer Bilder für Instagram-Feed-Anzeigen. Im Allgemeinen erscheinen quadratische Bilder, die alle Anforderungen und Standards von Instagram erfüllen, für die Plattform nativer.

Wie bei Stories-Anzeigen hat er festgestellt, dass Ihre Anzeigen umso besser funktionieren, je ähnlicher sie organischen Posts von Freunden oder regulären Nutzern sind. Bilder, bei denen es sich lediglich um natürliche Fotos handelt, im Gegensatz zu professionell gestalteten Grafiken mit Text und Effekten, eignen sich gut für Instagram-Feed-Anzeigen.

Schreiben von Kopien und Handlungsaufforderungen für den Instagram-Feed

Wann Kopie schreiben Beachten Sie bei Instagram-Anzeigen, dass Nutzer beim Scrollen durch ihren Instagram-Feed auf Mobilgeräten nur einen kleinen Teil des Textes am unteren Rand eines Bildes sehen. Benutzer werden wahrscheinlich nur 10 bis 15 Wörter der Kopie in Ihren Instagram-Untertiteln sehen, genau wie bei einem normalen Beitrag. Machen Sie also das Beste aus diesem ersten Satz.

Ein starker Anfangssatz in Ihrer Instagram-Anzeigenkopie ermutigt die Nutzer, auf die Schaltfläche Mehr zu klicken und Ihren tatsächlichen Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) zu ermitteln. Die erweiterte Beschriftung auf Instagram kann bis zu 2.000 Zeichen kopieren und alle gewünschten Abstände, Formatierungen oder Punkte enthalten. Schreiben Sie im Anzeigenmanager einfach die Anzeigenkopie so, wie Sie sie auf Instagram haben möchten.

Im Gegensatz zu Stories-Anzeigen können die Feed-Anzeigen von Instagram keinen CTA im Bild enthalten. Anstatt Text auf Ihren Anzeigenfotos zu überlagern, behalten Sie den CTA in der Beschriftung bei oder verwenden Sie Schaltflächen.

Während es derzeit nicht möglich ist, Ihre Instagram-Feed-Anzeigen per Hotlink zu verknüpfen, können Geschäftskonten ihre Nachrichten anpassen und direkt weiterleiten Klicken Sie auf die Schaltfläche "Weitere Informationen", um den nächsten Schritt zu tun, ein PDF abzurufen, sich für ein Webinar anzumelden oder andere Informationen zu erhalten mögen. Andere vorgegebene CTA-Schaltflächen umfassen Buch, Shop, Reservieren, Bestellung starten und andere.

Erstellen von Instagram-Videoanzeigen

Instagram unterstützt Videos mit einer Länge von bis zu 60 Sekunden im Feed. Wenn Sie Videoinhalte für den Instagram-Feed erstellen, wählen Sie a quadratisches Format und halte das Video kurz. Fügen Sie Ihren Videos Untertitel oder Untertitel hinzu, da der Sound im Instagram-Feed nicht automatisch wiedergegeben wird.

Sie können Ihren Instagram-Videoanzeigen Untertitel hinzufügen, indem Sie sie entweder hochladen SRT-Dateien oder backen Sie die Wörter in Ihre Grafiken. Andrew empfiehlt, Videos im Querformat aufzunehmen und oben und unten Balken hinzuzufügen, bevor sie auf Instagram hochgeladen werden. In der oberen Leiste kann eine Überschrift für die Anzeige angezeigt werden. In der unteren Leiste können Sie Ihre Untertitel in vollständig anpassbare Schriftarten, Größen und Farben einbetten, um sie besser lesbar zu machen.

Wenn Sie Zeit oder Ressourcen benötigen, lassen Sie einen Transkriptionsdienst wie Rev.com eine SRT-Datei erstellen. Laden Sie es dann zusammen mit Ihrer Videoanzeige auf Instagram hoch. Während Videos mit eingebetteten Titeln und Untertiteln tendenziell etwas besser abschneiden, ist der Unterschied nicht signifikant. "Fertig" ist in diesem Fall besser als "perfekt". Es ist nichts Falsches daran, nur ein Video mit den normalen SRT-Untertiteln zu erstellen.

Karussell-Anzeigen für den Instagram-Feed

Karussellanzeigen im Instagram-Feed funktionieren ähnlich wie Karussellanzeigen auf Facebook und können so erstellt werden, dass sie auf beiden Plattformen erfolgreich geschaltet werden. Karussellanzeigen auf Instagram sehen genauso aus und funktionieren genauso wie Postings mit mehreren Bildern und Videos auf der Plattform. Sie sehen das erste Bild und können durch die folgenden Bilder scrollen.

Der größte Unterschied zwischen Instagram- und Facebook-Karussellanzeigen besteht in der Platzierung von Kopien und der Möglichkeit, eine Vorschau des folgenden Bilds in der Serie anzuzeigen. Da Instagram ein beeindruckenderes Design hat, selbst wenn es um den Feed geht, ist das erste Bild alles, was Benutzer beim Scrollen sehen.

Wenn die Nutzer nicht anhalten und die Punkte unter dem Bild bemerken, die darauf hinweisen, dass mehr zu sehen ist, können sie möglicherweise nicht nach links oder rechts wischen, um zu sehen, was als Nächstes in Ihrer Anzeige angezeigt wird. Es ist erwähnenswert, in der Kopie darüber zu streichen und den Rest der Bilder zu überprüfen.

Eine andere Art und Weise, wie sich Karussellanzeigen auf den beiden Plattformen unterscheiden, besteht darin, dass Instagram-Untertitel über alle Bilder hinweg statisch bleiben. Auf Facebook kann jedes Bild von einer eigenen Überschrift und Kopie begleitet werden. Schreiben Sie vor dem Crossposting Ihrer Facebook-Karussellanzeigen auf Instagram eine Beschriftung neu, die für alle Bilder in der Serie sinnvoll ist.

Tipps zum Erstellen effektiver Instagram-Anzeigen

Wiederverwenden von Instagram Stories-Anzeigen auf Facebook

Werbetreibende können eine Kombination aus Videos und Bildern für Instagram-Feeds und Anzeigenplatzierungen für Stories verwenden. Andrew verwendet jedoch hauptsächlich Videos für Stories-Anzeigen. Sie sind derzeit die Anzeigen mit der besten Leistung für seine Agentur und können als Videoanzeigen für Facebook verwendet werden, wo sie auch an Bedeutung gewinnen.

Nach dem Erstellen einer Instagram-Geschichte mit einem professionellen Bild; Hinzufügen von Textüberlagerungen, GIFs und anderen Instagram-Aufklebern; Andrew veröffentlicht es auf der Plattform und lädt es herunter. Anschließend lädt er es als Videoanzeige mit allen Verbesserungen von Instagram Stories auf Facebook hoch. Dieser Ansatz verkürzt effektiv die Bearbeitungs- und Entwurfszeit, was wiederum die Leadkosten für seine Kunden senkt.

Beschränken Sie Text in Instagram-Anzeigen

Facebook stellt in der Regel fest, dass Bilder und Videos mit weniger als 20% Text eine bessere Leistung erzielen. Um eine gute Erfahrung für Publikum und Werbetreibende zu erzielen, werden sowohl Bild- als auch Videoanzeigen, die zur Schaltung auf Instagram eingereicht wurden, anhand einer geringen, mittleren oder hohen Textmenge überprüft und bewertet.

Anzeigen mit einer höheren Menge an Bildtext werden möglicherweise nicht geschaltet, sind möglicherweise gekennzeichnet oder werden von Facebook und Instagram möglicherweise stärker belastet. Facebook kann auch die Reichweite von Anzeigen einschränken, die das Textlimit von 20% überschreiten.

Facebook bietet eine Text-Overlay-Tool um den Textanteil in Ihren Anzeigenbildern zu messen, bevor Sie sie in den Anzeigenmanager hochladen. Bei Videoanzeigen misst Facebook die Textmenge in Ihrer Miniaturansicht, jedoch nicht die Textmenge im Video.

Wenn Sie ein natives Video zur Verwendung in einer Instagram-Anzeige hochladen, erstellen Sie eine Miniaturansicht, die nur ein sauberes Foto oder eine Version des Hauptbilds mit weniger Text ist. Solange das ausgewählte Miniaturbild unter dem Textlimit von 20% liegt, entspricht Ihre Anzeige den Standards von Facebook und Instagram.

Verwenden Sie Audio-Untertitel in Instagram-Anzeigen

Mit Audio können Sie Ihre Botschaft in Storys und im Feed effektiver vermitteln. Verwenden Sie so viel Audio wie möglich, insbesondere in Ihren Instagram Stories-Anzeigen.

In Stories wird das Audio automatisch wiedergegeben, aber möglicherweise werden die Telefone der Benutzer stummgeschaltet oder der Ton beim Surfen auf der Plattform ausgeschaltet. Verwenden Sie aus diesem Grund immer Ihre Videoanzeigen mit Untertiteln oder geben Sie an, dass Ton vorhanden ist, indem Sie den Sound On-Aufkleber verwenden, um die Leute darüber zu informieren, dass es mehr zu erleben gibt.

Tipps zum Erstellen funktionierender Instagram-Videoanzeigen

Verwenden Sie Story-Funktionen, um ein Video aus einem einzelnen Bild zu erstellen

Wenn Sie noch keine Erfahrung mit der Erstellung von Videoanzeigen für Instagram haben, sind nativ erstellte Storys ein guter Ausgangspunkt. Andrew teilt den einfachen Prozess zum Erstellen von Instagram-Videoanzeigen aus Bildern und einfachen Verzierungen, die direkt auf Ihrem Telefon ausgeführt werden. Er erklärt dies am Beispiel der Bewerbung eines Webinars.

Der erste Schritt besteht darin, einen Screenshot Ihrer Webinar-Landingpage zu erstellen und aus dem Bild eine Instagram-Story auf Ihrem Telefon zu erstellen. Platzieren Sie den Screenshot vorne und in der Mitte und fügen Sie Text mit der Aufschrift „Look! Wenn Sie mehr über die Schaltung fantastischer Instagram-Anzeigen erfahren möchten, habe ich gerade diesen coolen neuen Workshop erstellt. Wischen Sie nach oben, wenn Sie es überprüfen möchten. "

Sie können dieses einfache Bild dann durch Hinzufügen in ein Video verwandeln interaktive Aufkleber, GIFs von beweglichen Pfeilen, die auf den Screenshot zeigen, und mehr. Da die sich bewegenden Pfeile dem Story-Beitrag Bewegung verleihen, können Sie ihn als Video exportieren und als Videoanzeige wiederverwenden.

Sammeln Sie Testimonials aus Screenshots oder Videos von der Kamera

Sie können denselben Videoerstellungsprozess verwenden, um Screenshots positiver Testimonials zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen aufzunehmen oder Videos von der Kamera zu erfassen und eine dieser Anzeigen zu verwenden.

Video-Testimonials müssen nicht ausgefallen oder kompliziert sein. Je roher oder natürlicher sie erscheinen, desto attraktiver werden sie für Ihr Publikum. Die Idee ist, ein schnelles 15-Sekunden-Video in vertikaler Ausrichtung aufzunehmen. Es sollte die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich ziehen, solide Gründe angeben, Ihre Marke auszuprobieren oder an Ihrer Klasse teilzunehmen, und ihnen mitteilen, welche Maßnahmen als Nächstes zu ergreifen sind. Ihr Motiv kann einfach in die Kamera schauen und aufnehmen.

Pause, bevor die Stories-Anzeige endet

Halten Sie die Struktur Ihrer Stories-Anzeigen einfach und leicht verständlich. Rufen Sie genau das heraus, was Ihr Publikum tun soll. Wenn Sie sie benötigen, um Ihre Zielseite zu besuchen, weisen Sie sie an, dies im Video zu tun, und machen Sie dann eine gesunde Pause.

Wenn jemand Ihre 15-Sekunden-Stories-Anzeige sieht und Sie bis zur letzten Sekunde warten, um dies zu erwähnen Sie müssen nach oben streichen, um mehr zu erfahren. Instagram wird mit der nächsten Geschichte fortfahren, bevor sie die Gelegenheit dazu bekommen Das. Geben Sie den Leuten Zeit, Ihre Wörter zu verarbeiten, und bewegen Sie ihre Hand, um über Ihre Anzeige zu streichen.

Obwohl Nutzer sicherlich zu Ihrer Anzeige zurückblättern können, ist es effektiver, ihnen nur 2 oder 3 Sekunden Zeit zu geben, um Maßnahmen zu ergreifen, als zurückzublättern.

Tools zur Videoerstellung

Andrew bietet über die Instagram-App hinaus zwei Ressourcen, um Anzeigen für den Feed und die Stories zu erstellen.

Funkenkamera

Funkenkamera ist eine coole kostenlose App, mit der Benutzer mehrere kurze Videoausschnitte erstellen und zusammenfügen können, um einen Beitrag oder eine Anzeige zu erstellen. Sie tippen in der App auf eine große rote Aufnahmetaste, um die Aufnahme zu starten und zu stoppen, wenn Sie Orte, Hintergrund und Szenerie ändern oder sich bewegen. Das fertige Video sieht aus, als hätte es mehrere Sprungschnitte.

Clipomatic

Clipomatic ist eine intelligente Videobearbeitungs-App, mit der Sie beim Aufnehmen vertikaler Videos automatisch Untertitel erstellen können. Alles, was Sie sagen, wird in Live-Untertitel umgewandelt. Dies ist einfacher als das Hochladen von SRT-Dateien oder das Bearbeiten Ihrer Videos mit Untertiteln, wie zuvor in der Show vorgeschlagen. Clipomatic bietet verschiedene Untertitelstile, die dem Aussehen Ihrer Videos entsprechen, unterstützt mehrere Sprachen und vieles mehr.

Clipomatic ist im iOS App Store für eine einmalige Gebühr von 4,99 US-Dollar erhältlich.

Entdeckung der Woche

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