So erreichen Sie lokale Kunden mithilfe von Facebook-Videoanzeigen: Social Media Examiner

Versuchen Sie, mehr lokale Kunden zu gewinnen? Haben Sie Facebook-Videoanzeigen ausprobiert, die auf Ihren lokalen Markt ausgerichtet sind?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Facebook-Videoanzeigen Kunden in Ihrer Nähe erreichen.

Warum lokale Unternehmen mit Facebook-Werbung zu kämpfen haben

Nach meiner Erfahrung mit Hunderten von lokalen Geschäftsinhabern ist dies der Fehler Nummer eins, mit dem sie machen Werbung auf Facebook denkt, sie können einfach eine Anzeige erstellen, die einen Rabatt bietet (d. h. 20% Rabatt), diesen steigern und die Schleusentore öffnen. Sie geben Geld für Anzeigen aus, damit sie eine Rendite erzielen, oder?

Falsch. Werbung ist einfach, wenn Sie sie aufschlüsseln: Übermitteln Sie die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person. Wenn Sie dies erreichen, erhalten Sie eine unglaublich erfolgreiche Werbekampagne. Wenn Sie dies nicht erreichen, werden Sie keine Ergebnisse sehen.

Warum funktioniert der oben beschriebene Ansatz nicht? Denken wir über das Verbraucherverhalten nach. Wie fühlen Sie sich, wenn Sie YouTube, Hulu oder Fernsehen schauen, wenn Sie eine Anzeige sehen, die versucht, Ihnen etwas zu verkaufen? Du bist genervt, oder?

Wir mögen keine Anzeigen. Wir mögen es nicht, wenn Fremde versuchen, uns Sachen zu verkaufen. Wir kennen, mögen oder vertrauen ihnen nicht - drei Dinge, die für einen Verkauf erforderlich sind. Wie können Sie als Facebook-Werbetreibender für Menschen in Ihrer Nähe werben, ohne sie zu ärgern? Schauen wir uns an, wie Sie mithilfe von Facebook-Videoanzeigen Inhalte liefern können, mit denen sich Ihr lokaler Markt befassen möchte.

# 1: Veröffentlichen Sie Micro-Video-Inhalte auf Facebook, um häufig gestellte Fragen zu beantworten

Überlegen Sie, welche Inhalte Sie verbrauchen, wenn Sie durch Ihren eigenen Facebook-Newsfeed scrollen. Möglicherweise sehen Sie sich Videos zu Themen an, die Sie interessieren, die Sie informativ finden oder die Sie für unterhaltsam halten. Erraten Sie, was? Wenn Sie das tun, sind es auch Ihre potenziellen Kunden.

Wenn Sie ihnen eine verkaufsstarke Facebook-Anzeige ins Gesicht kleben, werden Sie sie nur ärgern. Sie müssen Inhalte erstellen, die sie konsumieren möchten. Schalten Sie ihnen Anzeigen, die Wert bieten. Mach ihr Leben besser. Verbessere ihre Erfahrung auf Facebook. Übermitteln Sie eine Nachricht, die sie sehen möchten.

Die erste Phase einer erfolgreichen Facebook-Kampagne hat alles mit Inhalten zu tun. Sie müssen Inhalte erstellen, die die Benutzer sehen möchten, wenn sie durch ihren Facebook-Feed scrollen - Inhalte, die Vertrauen schaffen.

Stellen Sie sich diese drei Fragen, um eine einfache Content-Strategie für Ihr Facebook-Marketing zu erstellen:

• Welche Fragen stellen Ihnen Kunden am meisten?
• Vor welchen Problemen stehen sie derzeit?
• Nach welchen Phrasen könnten sie bei Google suchen?

Listen Sie so viele Antworten wie möglich auf diese Fragen auf. Sie sollten in der Lage sein, allein aus diesen drei Fragen 50 bis 100 Antworten zu erhalten.

Hier ist beispielsweise eine Liste, die Sie zusammenstellen können, indem Sie die erste Frage oben beantworten:

• Was kostet PRODUKT?
• Was sind die Vorteile von SERVICE?
• Wer bietet noch SERVICE an?
• Lohnt sich SERVICE wirklich?
• Womit hilft PRODUCT?
• Was sind die möglichen Nachteile von PRODUCT?
• Was sind Ihre Betriebsstunden?
• Warum ist SERVICE so teuer?
• Warum ist PRODUKT so billig?
• Wem kann SERVICE helfen?

Sie werden diese Fragen verwenden, um die Grundlage für Ihre Facebook-Content-Strategie zu bilden. Wenn Ihnen diese Fragen immer gestellt werden, können Sie garantieren, dass auch andere Personen sie stellen oder sie in eine Google-Suche eingeben. Wenn Sie keine Antworten geben, sind dies wahrscheinlich Ihre Konkurrenten.

Sobald Sie diese Informationen gesammelt haben, Erstellen Sie 1-minütige Videos um die Informationen zu liefern, nach denen die Leute fragen. Verwenden Sie die Fragen als Videotitel. Die Videos müssen nicht besonders professionell oder poliert sein. Sie können sie mit Ihrem Smartphone aufnehmen.

Erstellen Sie einfach kurze Videoinhalte und teilen Sie sie auf Facebook. Obwohl diese kurzen Videos möglicherweise nicht viral werden, helfen Sie den Menschen bei der Lösung spezifischer Probleme. Dies ist die Art von Inhalten, die Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen generieren.

# 2: Bewerben Sie leistungsstarke Inhalte mit Facebook-Videoanzeigen in Ihrer Region

Sobald Sie mit dem Erstellen und Teilen Ihrer Videos auf Facebook begonnen haben, möchten Sie sicherstellen, dass die richtigen Personen sie sehen. Was bringt es, Zeit damit zu verbringen, Inhalte zu erstellen, wenn niemand sie sieht?

Hier kommen Facebook-Videoanzeigen ins Spiel. Sie möchten jedoch nicht nur Anzeigen schalten, die ziellos für alle Ihre Inhalte werben. Sie müssen methodisch sein.

Facebook wird Sie ermutigen, jeden Beitrag zu bewerben, den Sie machen. Sie werden sagen: "Ihr Beitrag funktioniert nicht gut. Steigern Sie ihn und erreichen Sie mehr Menschen!" oder "Ihr Beitrag funktioniert gut... Steigern Sie ihn und erreichen Sie mehr Menschen!"

Aber das willst du nicht. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Geld auszugeben und Ihre Beiträge mit der besten Leistung zu bewerben - solche, die organisch gut abschneiden. Wenn ein Beitrag eine gute organische Leistung erbringt, ist Werbung wie das Hinzufügen von Kraftstoff zum Feuer.

Wie entscheiden Sie, welche Beiträge am besten abschneiden? Wenn Sie anfangen, regelmäßig Inhalte zu teilen, erhalten Sie ein gutes Gefühl dafür, was funktioniert und was nicht, wenn Sie Indikatoren wie die Anzahl der Likes, Kommentare und Freigaben betrachten.

Die Metrik, der Sie am meisten Aufmerksamkeit schenken möchten, ist die durchschnittliche Video-Wiedergabezeit. Um auf diese Daten für Ihre Videos zuzugreifen, gehen Sie zu Ihrer Facebook-Seite, klicken Sie auf Mehr und wählen Sie dann Veröffentlichungstools.

Klicken Sie nach dem Öffnen der Veröffentlichungstools Ihrer Seite links auf der Seite auf Videobibliothek. Sie sehen dann alle Videos, die Sie auf Ihrer Seite gepostet haben.

Klicken Sie auf eines der Videos, um die durchschnittliche Wiedergabezeit anzuzeigen. Sobald Sie auf ein Video klicken, wird ein Popup-Fenster angezeigt, in dem die Analysen für dieses Video einschließlich der durchschnittlichen Wiedergabezeit angezeigt werden.

Die durchschnittliche Wiedergabezeit für ein Video auf Facebook beträgt 6 Sekunden. Wenn Ihre Videos also 7 bis 15 Sekunden lang angezeigt werden, geht es Ihnen gut. Die Leute verbringen mehr Zeit als der Durchschnitt damit, Ihre Inhalte zu konsumieren. Vielleicht möchten Sie diese Videos bewerben. Wenn Ihre Wiedergabezeit über 15 liegt, ist das hervorragend und Sie möchten diese Videos auf jeden Fall bewerben.

Wenn Sie für die leistungsstärksten Inhalte Ihres lokalen Unternehmens auf Facebook werben, Erstellen Sie einen Radius um Ihren Unternehmensstandort und wählen Sie Ihr demografisches Targeting.

Fügen Sie jedoch kein Interessen-Targeting hinzu. Eine breitere Ausrichtung Ihres Targetings funktioniert vorerst auf Facebook gut. Wenn Sie dies tun, überlassen Sie das schwere Heben Facebook und bitten sie, die richtigen Leute zu finden, anstatt zu versuchen, es selbst zu tun - und sie sind besser darin.

# 3: Richten Sie Facebook-Video-Zuschauer mit einem kostenlosen Angebot neu aus

Wenn Sie anfangen, Ihre Videos auf Facebook zu erstellen und zu bewerben, werden diese Inhalte Hunderte und möglicherweise Tausende von Ansichten erhalten. Darüber hinaus handelt es sich um relevante Ansichten, die auf den oben entwickelten Content-Ideen und Ihrer Anzeigenausrichtung basieren.

Diese Ergebnisse eignen sich hervorragend für den Aufbau Ihrer lokalen Marke. Sie müssen jedoch die Personen, die sich mit Ihren Videos beschäftigt haben, stärker in Ihr Unternehmen einbeziehen. Sie können dies tun, indem Sie ihnen etwas kostenlos anbieten, z. B. einen Leitfaden, eine Beratung oder ein Webinar. Ziel ist es, diese Video-Viewer in Ihr Unternehmen einzubeziehen, um Ihnen eine Verkaufschance zu bieten.

Um eine Facebook-Retargeting-Werbekampagne einzurichten, müssen Sie zunächst eine erstellen Facebook benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die Ihr Video gesehen haben. Öffnen Sie dazu Facebook Ads Manager und klicken Sie auf das dreizeilige Menüsymbol oben links auf Ihrem Bildschirm. Bewegen Sie den Mauszeiger nach dem Öffnen des Hauptmenüs über Alle Tools und wählen Sie unter Assets die Option Zielgruppen aus.

Hiermit gelangen Sie zu Ihrem Zielgruppen-Dashboard, in dem alle von Ihnen erstellten benutzerdefinierten, ähnlichen und gespeicherten Zielgruppen angezeigt werden. Um Ihre neue Zielgruppe zu erstellen, klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Benutzerdefinierte Zielgruppe aus.

Im Fenster "Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen" werden viele verschiedene Optionen als Quelle für Ihre Zielgruppe angezeigt. Wählen Sie die Option "Video" aus, da Sie sich auf Benutzer konzentrieren möchten, die Ihre Facebook-Videos angesehen haben.

In dem sich öffnenden Fenster für benutzerdefinierte Zielgruppen für Video-Engagements werden Sie von Facebook aufgefordert, die Zielgruppe zu definieren, die Sie ansprechen möchten.

Wählen Sie im Dropdown-Menü "Engagement" aus, wie lange diese Zielgruppe Ihr Video angesehen hat. Die Optionen reichen von mindestens 3 Sekunden bis 95% Ihres Videos oder mehr. Normalerweise wähle ich gerne Personen aus, die mindestens 25% Ihres Videos angesehen haben, da dies ein Signal dafür ist, dass Personen Interesse an Ihren Inhalten gezeigt haben.

Nachdem Sie die Anzeigelänge ausgewählt haben, klicken Sie auf "Videos auswählen", um die Videos auszuwählen, mit denen sich diese Zielgruppe beschäftigt hat.

Wählen Sie im Dropdown-Menü Auswählen nach oben im Fenster die Option Facebook-Seite und wählen Sie die Seite aus, auf der Sie den Inhalt gepostet haben. Aktivieren Sie dann die Kontrollkästchen neben so vielen Videos, wie Sie verwenden möchten. Im Bild unten habe ich zwei Videos ausgewählt. Wenn Sie Ihre Auswahl getroffen haben, klicken Sie auf "Bestätigen".

Geben Sie nun einen aussagekräftigen Namen für Ihre Zielgruppe ein und klicken Sie in der unteren rechten Ecke des Fensters auf Zielgruppe erstellen. Voilà - Sie haben Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe für Videoansichten erstellt.

Wenn Sie nun Ihre Facebook-Werbekampagne einrichten und Ihre Ausrichtung auswählen, wählen Sie einfach die benutzerdefinierte Zielgruppe aus, die Sie gerade erstellt haben. Facebook richtet sich nur an Personen, die die Videos angesehen haben, die Sie beim Erstellen dieser Zielgruppe ausgewählt haben.

Fazit

Ich bin mir sicher, dass Sie inzwischen erkennen, wie wichtig es ist, Inhalte zu erstellen und Videos in Ihren Facebook-Werbekampagnen zu verwenden. Jetzt haben Sie einen Vorteil, weil es so viele lokale Unternehmen gibt, die dies immer noch nicht tun.

Ich nenne das das VF-Methode, was für "Wert zuerst" steht. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden: Wenn zwei Unternehmen für Ihr Unternehmen kämpfen, werden Sie es tun Arbeiten Sie mit dem Unternehmen zusammen, das vor der Abgabe eines Angebots einen Mehrwert erbracht hat, oder mit dem Unternehmen, das Sie grob unterbrochen und direkt zum Verkauf?

Die Mehrheit der Werbetreibenden gibt ihr Geld aus, um Angebote und Rabatte zu bewerben, nur um zu sehen, dass ihre Bemühungen nicht funktionieren, und um dann zu behaupten, dass Facebook-Anzeigen für sie nicht funktionieren. Wie Sie wissen, geht es bei Werbung einfach darum, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu übermitteln. Da Sie ein lokaler Geschäftsinhaber sind, kennen Sie Ihren Zielmarkt (Ihre Region), sodass Sie einen Teil des Puzzles bereits gelöst haben.

Jetzt müssen Sie nur noch relevante Inhalte für Ihr Publikum auf Facebook erstellen und diese an die Menschen in Ihrer Nähe weitergeben. Sobald Sie dies tun, können Sie davon ausgehen, eine Behörde in Ihrer Region zu werden, was hoffentlich zu mehr Leads und Verkäufen führen wird als jemals zuvor.

Was denkst du? Helfen Ihnen diese Tipps dabei, mit Facebook-Videoanzeigen mehr lokalen Fußgängerverkehr in Ihr Unternehmen zu lenken?Welche Arten von Videos planen Sie zu erstellen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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