So verwenden Sie Influencer Marketing, um Ihre Nachricht zu verstärken: Social Media Examiner

Sie fragen sich, ob Social Media Influencer die Reichweite Ihres Unternehmens erhöhen können?

Suchen Sie nach Tipps, um potenzielle Influencer für eine professionelle Passform zu finden und zu bewerten?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie, wie alle Unternehmen, auch B2Bs, mit Influencern zusammenarbeiten können, um ihre Nachrichten zu verbessern.

Influencer Marketing kann für B2B-Unternehmen funktionieren

B2Bs untersuchen häufig, wie Verbrauchermarken funktionieren Influencer Produkte zu fördern, zu evangelisieren und zu verkaufen und davon auszugehen, dass sie die Verbindung zu ihrem Publikum stärken, wenn sie Influencer für die Werbung für ihre Produkte oder Dienstleistungen bezahlen.

Dies ist jedoch nicht unbedingt der Fall. Die Art des B2B-Verkaufszyklus erschwert die Umsetzung dieses Ansatzes. Die Verkaufsreise erfolgt normalerweise über einen langen Zeitraum (Wochen oder sogar Monate) und umfasst mehrere Phasen und Personen. Das heißt nicht, dass Influencer Marketing für B2Bs nicht funktionieren kann. Sie müssen es nur anders und strategisch angehen.

Influencer von Drittanbietern mit einem guten Ruf können B2B-Unternehmen einen hohen Mehrwert bieten und Sie bei einer Vielzahl von Marketingaktivitäten unterstützen. Zum Beispiel können sie Ihnen helfen Steigern Sie die Markenbekanntheit, steigern Sie die Medienimpressionen, treten Sie mit idealen Kunden in Kontakt und bauen Sie Ihre Social-Media-Follower auf.

Influencer können auch bei Ihren Geschäftszielen helfen, z. B. bei der Kontaktaufnahme mit neuen Kunden. Verkürzung der Verkaufszyklen, Abschluss größerer Geschäfte, Steigerung des Umsatzes und Beantwortung von Kundenfragen und Beschwerden.

Aber hier ist die Wendung: Wenn Sie Influencer-Marketing für sich arbeiten lassen möchten, müssen Sie das lange Spiel spielen. Du musst locken Influencer mit einer Strategie an, die Markenbotschafter und langfristige Content-Partner aufbaut. Hier erfahren Sie, wie es geht.

# 1: Identifizieren Sie relevante Einflussfaktoren in Ihrer Nische

Einer der größten Fehler, den B2B-Unternehmen mit Influencer-Programmen machen, ist die Auswahl von Influencern anhand ihrer Beliebtheit in sozialen Medien. Im Gegensatz zu Ihrer Meinung geht es bei Einfluss nicht um Popularität. Es geht darum, Branchenstimmen zu finden, die Ihr Publikum ansprechen, unabhängig von der Größe ihrer Social-Media-Follower.

Identifizieren Sie potenzielle Einflussfaktoren

Anstatt sich auf die beliebtesten Leute in Ihrer Nische zu konzentrieren, Identifizieren Sie Personen, die Einfluss auf Ihre Käufer haben. Fragen Sie sich, wem hören meine Kunden zu? Besser noch, fragen Sie sie, auf wen sie achten, und wenden Sie sich an sie.

Erstellen Sie eine Liste mit Rednern, Branchenexperten und Vordenkern dass dein Publikum folgt. Finden Sie heraus, wem Ihre Mitarbeiter folgen, und hören Sie zu. Sie könnten überrascht sein.

Nehmen wir an, Sie sind in der Coworking-Branche tätig und möchten Influencer in Ihrem Umfeld finden. Um loszulegen, Führen Sie eine einfache Google-Suche nach Artikeln zu Ihrem Thema durch. Die folgenden Suchergebnisse beziehen sich auf den Begriff "Blogs der Coworking-Branche". Klicken Sie auf vielversprechende Beispiele das kommt unter Ihrem Suchbegriff.

Erwägen Sie die Installation des MozBar um Ihnen beim Sortieren der Suchergebnisse zu helfen. Es ist eine einfache Browser-Erweiterung, die hilft Bewerten Sie die SEO-Autorität von Blogs. Im Allgemeinen ist es umso besser, je höher die Domain Authority (DA) ist. Ein hoher DA bedeutet, dass der Blog in der Suchmaschine gut abschneidet und in der organischen Suche gut abschneidet.

Um potenzielle Einflussfaktoren zu identifizieren, Suchen Sie nach Blogs oder Websites mit einem guten DA. Blogs mit einem DA von 25 oder höher verfügen über ein größeres Publikum (Ihre idealen Verbraucher) und bieten mehr SEO-Vorteile, wenn sie Inhalte über Sie und Ihre Marke veröffentlichen und auf Ihre Website verlinken. Im obigen Beispiel sehen Sie zwei Blogs mit DAs von 27 bzw. 48, beide gute Kandidaten.

Ignorieren Sie Blogs mit niedrigerem DA jedoch nicht sofort, insbesondere wenn die Qualität des Inhalts gut ist und Sie glauben, dass sie weiterhin ein Publikum aufbauen werden. Die Zusammenarbeit mit ihnen, bevor sie bekannt werden, könnte eine gute Gelegenheit sein.

Ein anderer Weg, um Influencer zu finden, ist zu Machen Sie Sozialforschung über die Menschen, die B2B-Vermarkter am häufigsten retweeten und erwähnen auf Twitter oder anderen Social-Media-Kanälen. Um Influencer auf Twitter zu finden, Geben Sie einen relevanten Hashtag in die Twitter-Suchleiste ein oben auf der Seite. Diese Art der Suche ist am einfachsten auf dem Desktop durchzuführen.

In den Suchergebnissen Klicken Sie auf die Registerkarte PersonenHier finden Sie Influencer. Einfach die Ergebnisse durchsehen und Finden Sie Kandidaten, von denen Sie glauben, dass sie Ihren Anforderungen entsprechen.

Wenn Sie Probleme haben, mithilfe von Google oder Twitter die richtigen Influencer zu finden, können Sie zahlreiche andere Tools verwenden, z BuzzSumo, NinjaOutreachoder Awario.

Bewerten Sie potenzielle Einflussfaktoren auf Ihrer Liste

Bei der Bewertung potenzieller Influencer, die Sie identifiziert haben, Betrachten Sie diese drei Faktoren:

• Relevanz: Stimmt der Inhalt des Influencers mit Ihrer Marke und Ihren Produkten überein? Kennen und verstehen sie Ihre Branche? Ihr Inhalt wird Sie darauf hinweisen.
• Resonanz: Löst der Influencer eine Reaktion seines Publikums aus? Erhalten sie soziale Anteile, Likes, Kommentare, Fragen und Diskussionen? Wiegt der Influencer die Diskussion ab und beantwortet er Fragen?
• Erreichen: Sehen Sie sich die Gesamtgröße der Zielgruppe an, die der Influencer befiehlt. Dazu gehören Blog, Videokanal, Twitter-Konto, Facebook-Seite, Instagram-Konto usw.

Die Reichweite ist die am wenigsten wichtige der drei oben genannten Maßnahmen. Die Relevanz und Resonanz des Influencers sind wichtiger. In der B2B-Welt ist ein Influencer mit einem kleineren, aber fokussierteren Publikum ist wertvoller.

Hier sind einige weitere qualitative Möglichkeiten zur Bewertung von Influencern:

• Veröffentlichen sie konsequent?? Suchen Sie nach einer Häufigkeit von mindestens einmal pro Monat.
• Schreiben sie Qualität? Blogeinträge und kennen ihr Thema? Wenn sie Videos posten, ist es von hoher Qualität?
• Scheinen sie ihr Publikum gut zu kennen? und Inhalte produzieren, die ihren Bedürfnissen entsprechen?
• Ist der Inhalt des Influencers fokussiert?oder überall? Es ist in Ordnung, wenn sie über mehrere Themen posten, aber mindestens 70% ihres Inhalts auf ein bestimmtes Thema konzentrieren.
• Sind sie mit anderen im Geschäft verbunden? einschließlich anderer Blogger und Berater? Wenn ja, welche Leute? Überprüfen Sie das LinkedIn-Profil und die Facebook-Seite, falls vorhanden.
• Welche Art von „Stimme“ nimmt der Influencer an? in ihrem Schreiben oder Videos? Ist ihre Haltung aggressiv, zynisch oder sarkastisch? Mögen sie es, den Topf zu rühren, indem sie kontrovers sind?
• Verwenden sie Obszönitäten?? Obszönitäten können für viele Verbraucher (und Unternehmen) abschreckend sein. Informieren Sie sich daher, bevor Sie sich an einen Influencer wenden.

Denken Sie daran, dass die Popularität eines Influencers Ihre Entscheidung nicht beeinflusst. Wählen Sie sachkundige Influencer, die Ihre potenziellen Kunden beeinflussen und auf sinnvolle Weise mit ihnen in Kontakt treten können. Denken Sie daran, dass sie im Namen Ihrer Marke kommunizieren Stellen Sie sicher, dass das, wofür sie stehen, mit der Marktpositionierung Ihres Unternehmens übereinstimmt.

# 2: Steigen Sie in die Radargeräte potenzieller Influencer ein

Wenn Sie die Vorteile des Influencer-Marketings nutzen möchten, müssen Sie das lange Spiel spielen. Konzentrieren Sie sich darauf, das Vertrauen der Influencer zu gewinnen und sinnvolle Verbindungen aufzubauen mit ihnen. Stellen Sie sich den Prozess als Aufbau strategischer Content-Partner vor.

Die Entwicklung einer effektiven Strategie erfordert mehr als nur das Senden einer gelegentlichen E-Mail. Branchenexperten (Influencer) sind vielbeschäftigte Personen, sodass sie nicht die Zeit haben, auf jede Anfrage zu antworten, die sie erhalten. Wenn Sie sich mit ihnen beschäftigen möchten, müssen Sie Brücken bauen. Steig auf ihr Radar und lass sie dich bemerken.

Teilen Sie ihre Inhalte, schreiben Sie nachdenkliche Kommentare zu ihren Blog-Posts und beginnen Sie ein Gespräch mit ihnen in sozialen Medien und so weiter. Sprechen Sie jedoch nicht über Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte. Ihr Ziel ist es, eine Beziehung aufzubauen, keinen Verkauf zu tätigen. Machen Sie aufschlussreiche Beobachtungen und Fragen stellen um sie wissen zu lassen, dass Sie an ihnen und ihren Inhalten interessiert sind.

Bitten Sie sie jedoch nicht, etwas für Sie zu tun, sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erhalten. Stattdessen, Finden Sie heraus, ob Sie etwas für sie tun können. Auf diese Weise werden sie erkennen, dass sie nicht nur eine Nummer für Sie sind und dass Sie sich darauf konzentrieren, etwas Sinnvolleres als einen einfachen Retweet oder Blog-Beitrag zu erreichen.

Wenn Sie erreichen Bitten Sie sie, an einer Kampagne teilzunehmen, Passen Sie Ihren Ansatz an und Verwenden Sie ihren Vornamen in Ihrer E-Mail. Um sie zu langfristigen Partnern und Markenanwälten zu machen, Behandle sie gut und konzentrieren sich auf ihre einzigartigen Persönlichkeiten. Wenn Sie erfolgreich eine sinnvolle Beziehung aufgebaut haben, bieten Influencer möglicherweise sogar Hilfe an, ohne dass Sie danach fragen müssen.

# 3: Prüfen Sie potenzielle B2B-Influencer sorgfältig auf Fit und Nischenfluss

B2B-Unternehmen müssen anders darüber nachdenken, wie sie Influencer über ihr Unternehmen und ihre Produkte informieren. Möglicherweise können Sie Ihr Produkt nicht einfach zur Überprüfung an sie senden, da das Produkt zu teuer oder logistisch nicht möglich ist. Außerdem sind viele B2B-Produkte kompliziert und erfordern eine gewisse Schulung darüber, wie sie von ihrem beabsichtigten Markt verwendet werden.

Aus diesen Gründen müssen Sie Treffen mit Influencern. Glücklicherweise gibt es für B2Bs eine Reihe von Möglichkeiten, sich mit Influencern zu treffen, darunter:

• Wenn Ihr Unternehmen an einem Branchenevent, Überprüfen Sie die TeilnehmerlisteFür das Event um zu sehen, ob Influencer, die Sie treffen möchten, gehen. Wenn ja, erreichen zu ihnen und Vereinbaren Sie einen Termin. Frühstückstreffen sind normalerweise am einfachsten einzurichten, oder Sie können sich zu einem festgelegten Zeitpunkt und an einem bestimmten Ort auf der Konferenzausstellungsfläche verabreden.

• Laden Sie Influencer zu einem virtuellen Briefing ein. Stellen Sie ein überzeugendes Briefing-Deck über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt zusammen. Halten Sie Ihre Präsentationszeit begrenzt und Lassen Sie mehr Zeit für die Fragen und Antworten. Die Idee ist nicht nur zu erziehen, sondern auch ein Gespräch zu beginnen und deren Feedback und Ideen einzuholen.
• Laden Sie eine Gruppe von 8-10 Influencern zu einer exklusiven Veranstaltung ein in Ihrem Unternehmen. (Weniger als acht fühlen sich möglicherweise „dünn“ an, und mehr zu verwalten ist möglicherweise umständlich.) Stellen Sie eine robuste, interessante Agenda zusammen mit mehreren Sprechern, aber übertreiben Sie die PowerPoint-Präsentationen nicht! Nehmen Sie sich genügend Zeit für Fragen und Antworten und Gespräche.

Das Treffen mit Influencern ist der Schlüssel, aber es ist auch wichtig, in Kontakt zu bleiben. Kontaktieren Sie sie regelmäßig und Ermutigen Sie sie, sich an Sie zu wenden mit Ideen und Beobachtungen. Informieren Sie sie vierteljährlich und nehmen Sie sie in alle Medienbesprechungen Ihres PR-Teams auf. Influencer werden den Zugang zu diesen Informationen wahrscheinlich zu schätzen wissen.

Denken Sie daran, dass Influencer eine direkte Verbindung zu Ihren Kunden haben. Behandeln Sie sie daher gut.

# 4: Werbung für Influencer-Inhalte auf mehreren Kanälen

Um eine wirklich effektive Marketingstrategie für Social Media Influencer zu entwickeln, müssen Sie Influencer und deren Publikum einen Mehrwert bieten.

Es reicht nicht aus, nur einen Influencer zu bitten, einige Ihrer Social-Media-Beiträge zu teilen oder Inhalte zu Ihren Produkten zu veröffentlichen. Sie müssen tiefer gehen und Erstellen Sie Inhalte, die den Anforderungen des Publikums Ihres Influencers entsprechen.

Zum Beispiel, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, Führen Sie ein Interview mit einem Influencer und veröffentlichen Sie es in Ihrem Blog. Noch besser ist, dass der Influencer diesen Beitrag wahrscheinlich hervorheben und aggressiv teilen möchte.

Machen Sie das Beste aus den Machtbeeinflussern, die Ihr Publikum beherrschen. In Ihren Social-Media-Kanälen Teilen Sie Fotos, Social-Media-Beiträge, Artikel und Videos, die Influencer generieren über Ihre Marke und Produkte.

Seien Sie kreativ, um mehr aus den von Influencern generierten Inhalten herauszuholen. Erstellen Sie kurze Videos in Bissgröße mit Tipps von Influencern und Teile sie mit deinem Publikum. Necken Sie Ihr Publikum über die Influencer, mit denen Sie arbeiten, indem Sie Vorschauen aus ihren Interviews teilen.

Du kannst auch Zitate von Influencern posten auf Ihren Produktseiten oder Ihren Social-Media-Kanälen. Im folgenden Video hat HP Zitate von bekannten Tech-Bloggern hervorgehoben, um für einen ihrer Laptops zu werben.

https://www.youtube.com/watch? v = mU3CQsF2KXU & feature = youtu.be

Fazit

Influencer-Marketing ist kein Einzelgeschäft. Wenn Sie echte Vorteile erzielen möchten, müssen Sie sich ständig mit Experten und Vordenkern austauschen.

Wenn Sie ab und zu einen Beitrag auf LinkedIn veröffentlichen und wöchentlich einige Social-Media-Beiträge planen, werden Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen. Sie müssen häufiger mit Menschen in Kontakt treten, wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer B2B-Marke erhöhen und die Chancen erhöhen möchten, dauerhafte Beziehungen zu Influencern in Ihrer Nische aufzubauen.

Nehmen Sie sich jede Woche ein oder zwei Stunden Zeit, um Beiträge zu kommentieren, Inhalte zu teilen und an Diskussionen in sozialen Medien teilzunehmen. Indem Sie Ihre Social-Media-Präsenz erhöhen, können Sie nicht nur potenziellen Influencern, sondern auch Ihrem Publikum Vertrauen aufbauen.

Was denkst du? Hat Ihr B2B-Unternehmen mit Influencern zusammengearbeitet? Welche Tipps können Sie zum Aufbau von Beziehungen zu Influencern geben? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.