8 Kostspielige Fehler bei Facebook-Anzeigen und deren Vermeidung: Social Media Examiner

Machen Sie Fehler bei Facebook-Anzeigen, die Ihr Marketingbudget belasten könnten? Helfen Ihre Anzeigen Facebook mehr als Ihrem Unternehmen?

In diesem Artikel erfahren Sie, welche Fehler bei Facebook-Anzeigen am häufigsten gemacht wurden und wie Sie sie von führenden Facebook-Werbeexperten beheben können.

# 1: Testen mehrerer Interessen in einem einzigen Facebook-Anzeigensatz

Hatten Sie jemals eine Facebook-Anzeige, die einige Tage lang erstaunliche Ergebnisse lieferte, um bald darauf nicht mehr zu arbeiten? Oder eine Anzeige erstellt, die gut funktioniert hat, ohne eine Idee zu haben, wie dieser Erfolg wiederholt werden kann?

Diese Probleme treten normalerweise auf, wenn Sie Informationen im Erstellungsprozess bündeln.

Um dies zu veranschaulichen, verbringen viele Vermarkter, die Facebook-Anzeigen für neue Zielgruppen schalten möchten, in den frühen Phasen des Anzeigen-Tests Zeit damit, relevante Interessen zu recherchieren, mit denen sie gezielt arbeiten können. Dann schalten sie eine Reihe von Anzeigen mit all diesen Interessen in derselben Anzeigengruppe.

Die Verwendung von Interessen ist eine großartige Möglichkeit, neue Zielgruppen zu finden, aber dieser Ansatz macht es unmöglich, herauszufinden, welche spezifisches Interesse war am effektivsten oder um zusätzliche Interessen zu finden, die dem Interesse ähnlich sind, das in das Verkauf. Und das macht es unmöglich, die Anzeige zu skalieren.

Erstellen Sie stattdessen eine Liste aller Interessen, auf die Sie abzielen möchten, und gruppieren Sie die Interessen in mehrere Kategorien.

Erstellen Sie dann mehrere Anzeigensätze und richten Sie jeden auf eine einzelne Interessengruppe aus. Auf diese Weise wissen Sie, welches Publikum am besten ist, wie groß jedes Publikum ist und wie Sie andere Interessen zum Testen finden.

Azriel Ratz hat eine Strategie perfektioniert, um ein ideales Publikum zu finden und die relevantesten Facebook-Anzeigen für Unternehmen zu erstellen.

# 2: Zu viele Facebook-Anzeigen mit zu wenig Budget schalten

Der einzige Fehler, den ich mehr als jeder andere sehe, sind übermäßig komplexe Facebook-Anzeigenkonten: zu viele Kampagnen, zu viele Anzeigensätze und zu viele Anzeigen. Dies führt zu Verwirrung, mangelnder Effizienz, hohen Kosten und letztendlich zu schlechten Ergebnissen. Zur Veranschaulichung sind hier die 30-Tage-Statistiken eines Anzeigenkontos aufgeführt, das ich kürzlich geprüft habe:

12 Kampagnen; 103 Anzeigensätze; 653 Anzeigen; Werbeausgaben in Höhe von 41.155,55 USD; 6.247.351 Impressionen

Dieses Anzeigenkonto wurde von einer Person verwaltet, die gute Arbeit geleistet hat, aber nicht über tausend Dollar pro Tag hinaus skalieren konnte. Wie könnte eine Person möglicherweise den Überblick über alles behalten, was in 103 Anzeigensätzen vor sich geht, geschweige denn in 653 Anzeigen?

Wenn Sie über zu komplexe Anzeigenkonten verfügen, können Sie diese folgendermaßen wieder auf den richtigen Weg bringen:

Konsolidieren Sie die Zielgruppen in Anzeigensätzen mit größeren Budgets. Auf diese Weise können Sie Facebook mehr Daten zuführen, schneller zum gewünschten CPA gelangen und dann schneller skalieren. Kombinieren Sie das 1% -Lookalike aller Käufer mit 365 Zielgruppen und das Lookalike der Personen, die in den letzten 30 Tagen auf Ihrer Verkaufsseite gelandet sind, zu einem Anzeigensatz in einer kombinierten Zielgruppe - eine Art Super-Lookalike. Platzieren Sie auf die gleiche Weise alle Ihre Mitarbeiter im Bereich digitales Marketing, Inhaber kleiner Unternehmen und Facebook-Seiten-Administratoren in einem kombinierten Anzeigensatz.

Pro Tipp: Verwenden Sie unbedingt das Split-Test-Tool von Facebook für echte A / B-Tests und Optimierung des Kampagnenbudgets um herauszufinden, welche Anzeigen und Zielgruppen am besten funktionieren.

Sobald Sie Ihre besten Zielgruppen in nur 2 bis 3 Anzeigensätzen zusammengefasst haben, ist es an der Zeit, Ihre besten 3 bis 6 Anzeigen in jedem Anzeigensatz zu platzieren. Testen Sie neue Anzeigenkopien und Motive (sowohl Bilder als auch Videos) mithilfe von echten Split-Tests in separaten Kampagnen.

Facebook benötigt mindestens 50 bis 100 Conversions pro Anzeigensatz und Woche Um den Algorithmus voll auszunutzen, benötigen Ihre Anzeigensätze ein angemessenes Budget für das Facebook-Liefersystem, um Ihre Anzeigen zu schalten. Legen Sie für einen Lead von 5 US-Dollar Ihr Budget für Anzeigensätze auf mindestens 35 bis 50 US-Dollar pro Tag fest. Wenn Sie die Kampagnenbudgetoptimierung mit 3 Anzeigensätzen verwenden, legen Sie Ihr Kampagnenbudget auf etwa 100 bis 150 US-Dollar pro Tag fest.

Ralph Burns ist der Gründer und CEO von Tier 11, einer Agentur für digitale Werbung, die sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen bei der Skalierung über Facebook- und Instagram-Werbung zu unterstützen.

# 3: Konzentration auf Kosten pro Lead gegenüber Einnahmen pro Lead

Ich sehe Leute, die mit Facebook-Werbung zwei große Fehler machen. Die erste besteht darin, die Kampagnenelemente nicht organisch zu testen, bevor sie eine Werbekampagne starten. Dies umfasst alles vom Mikroelement einer Anzeige bis zum Makroelement des Verkaufsprozesses.

Wenn ein organischer Beitrag auf Ihrer Facebook-Seite keine Klicks, Freigaben oder Verkäufe generiert, kann das Problem wahrscheinlich nicht durch Verstärkung des Beitrags mit einer Anzeige behoben werden. Eine Anzeige verstärkt einfach das, was bereits mit Ihren Nachrichten und Ihrem Verkaufsprozess kaputt ist.

Sie zahlen eine von zwei Möglichkeiten, um die Daten zu erhalten, die Sie für Entscheidungen benötigen—Daten wie Klickrate, Link-Klick-Kosten, Conversion auf der Zielseite, Umsatz-Conversion, Ergebnis pro Lead, Kosten pro Lead, Lebenszeitwert eines Kunden, Kosten für die Akquise eines Kunden usw. Sie zahlen entweder, um diese Daten schnell durch Anzeigen zu erhalten (um herauszufinden, wo Ihre Inhalte kaputt sind), oder Sie zahlen mit Ihrer Zeit und Ihrer organischen Veröffentlichung, damit Ihre Anzeigen sofort funktionieren.

Der zweite Fehler ist, dass sich die Leute bei der Bewertung der Facebook-Werbung auf die falsche Nummer konzentrieren. Sie konzentrieren sich eher auf die Kosten pro Lead als auf das Ergebnis pro Lead.

Die Kosten pro Lead sind eine endliche Zahl, die nur bis zu einem bestimmten Punkt reduziert werden kann und subjektiv für Ihren Gewinn pro Lead ist. Das Ergebnis pro Lead gibt an, wie viel Sie für jede Person verdienen, die Ihren Verkaufsprozess durchläuft.

Wenn eine Anzeige beispielsweise mehrere 100-Dollar-Verkäufe zu einem Preis von 4 US-Dollar pro Lead liefert, möchten die Nutzer möglicherweise schließen von der hochprofitablen Anzeige zugunsten einer Anzeige, die nicht so profitabel ist, um 2 US-Dollar pro Person zu erzielen führen.

Wenn Ihr Gewinn pro Lead 100 US-Dollar und Ihre Kosten pro Lead 4 US-Dollar betragen, ist dies das 25-fache Ihrer Investition und eine hervorragende Rendite für Ihre Werbeausgaben.

Amanda Bond ist Eigentümer von The Ad Strategist und Entwickler von The StrADegy System.

# 4: Auswahl des falschen Facebook-Kampagnenziels

Der erste Fehler, den ich sehe, ist, dass Leute Facebook-Anzeigen verwenden, um zu schnell zu verkaufen. Sie erstellen eine Anzeige, die das kalte Publikum direkt auf eine Verkaufsseite bringt, um sofort etwas zu verkaufen.

Es ist zu schnell und völlig unangemessen und verstößt gegen eine der goldenen Regeln der Social Media-Werbung: Sie müssen geben, bevor Sie fragen.

Sie benötigen einen Zwischenschritt für die Lead-Generierung, in dem Sie im Voraus etwas Wertvolles bereitstellen. Dies ist der Beginn eines Gesprächs, mit dem Sie eine Beziehung aufbauen können, die Sie pflegen können. Wenn die Leute dann bereit sind zu kaufen, tun sie dies eher bei Ihnen.

Dies führt zum zweiten Fehler, bei dem das falsche Ziel in der Kampagnenstruktur ausgewählt wird. Viele Leute, die nach Leads suchen, wählen Lead-Anzeigen, Engagements oder Klicks aus, wenn sie Conversions auswählen und für Leads optimieren möchten.

In neunzig Prozent der Fälle führt diese Auswahl zu einer stärkeren Leistung.

Nicholas Kusmich, ein führender Facebook-Werbestratege und internationaler Redner, ist Gründer der H2H Media Group und des Marketers Council.

# 5: Schalten von Facebook-Anzeigen mit Zero Follow-up Management

Der größte Fehler, den Werbetreibende auf Facebook machen, besteht darin, Kampagnen nicht zu verwalten, nachdem sie aktiv sind. Richten Sie eine Kampagne ein und lassen Sie sie selbstständig laufen. Die Effektivität nimmt mit der Zeit ab Müdigkeit der Facebook-Werbung.

Der Schlüssel zur Entwicklung nachhaltiger Ergebnisse aus Facebook-Werbung liegt in der laufenden Analyse Ihrer Kampagnen. Schau auf dein Return on Ad Spend und das Kosten-, Relevanz-, Häufigkeits- und CPM-Metriken Nehmen Sie dann Anpassungen an Anzeigenmotiv und -kopie sowie an Zielsetzung und Ausrichtung vor.

Charlie Lawrance ist Gründer und CEO von Gecko Squared, einer auf Facebook-Werbung spezialisierten Agentur für digitales Marketing.

# 6: Erstellen neuer Facebook-Anzeigen statt Verwalten erfolgreicher Anzeigen

In 95 Prozent der Fälle, in denen ich ein Facebook-Anzeigenkonto prüfe, gibt es viel zu viele Anzeigensätze. Der Optimierungsalgorithmus von Facebook benötigt mindestens 50 Conversions pro Anzeigensatz und Woche, um zu funktionieren. Wenn Sie also ein Dutzend Anzeigensätze oder Kampagnen mit jeweils nur wenigen Conversions haben, verschwenden Sie Ihre Zielgruppe und lassen das System nicht optimieren.

Bei Konten, die weniger als 10.000 US-Dollar pro Monat ausgeben, sind 3 Kampagnen mit 3 Anzeigensätzen normalerweise mehr als genug, weil die benutzerdefinierten Zielgruppen, Lookalikes und gespeicherten Zielgruppen groß genug sind, damit CPM dies tun kann Job. Konten, die mehr als 100.000 US-Dollar pro Monat ausgeben, haben genug Traffic, um mehr als 50 Conversion-Ziele in einigen Dutzend Anzeigensätzen zu erzielen. Die meisten Konten, die mehr als eine Million Dollar pro Jahr ausgeben, erzielen jedoch einen Umsatz von nur zwei bis drei erfolgreichen Anzeigensätzen - nicht von Hunderten.

Im Zusammenhang mit der Erstellung zu vieler Kampagnen wird nicht mehr mehr Geld in Ihre Anzeigen mit den größten Hits gesteckt. Viele Facebook-Werbetreibende haben die Publisher-Denkweise, bei der sie das Bedürfnis haben, einen stetigen Content-Stream zu erstellen - X Posts pro Tag und Y-Anzeigen pro Tag. Aber Sie sind keine Zeitung, die jeden Tag neue Nachrichten haben muss.

Anstatt mehr Kampagnen zu starten, investieren Sie mehr Geld in Ihre bewährten Gewinner. Wir haben Kampagnen, in denen seit Jahren erfolgreiche Anzeigen geschaltet werden. Anstatt 50 US-Dollar für jede neue Kampagne zu investieren, sollten Sie die Gewinner analysieren und anpassen, bevor sie sterben.

Remarketing ist so effektiv, dass es selbst bei schlechten Ergebnissen oft fantastische Ergebnisse liefert. Wenn Sie jedoch mit demselben Motiv ein 1-, 7- und 28-Tage-Publikum ansprechen, sagen Sie immer wieder dasselbe. Sie können dies auch in einem Anzeigensatz haben, damit das System auf die niedrigsten Kosten pro Conversion optimieren und von mehr als 50 Conversions pro Woche in jedem Anzeigensatz profitieren kann. Ändern Sie dieses Motiv und sagen Sie etwas, das für die Benutzer in diesem Bereich besonders relevant ist.

Dennis Yu ist der Chief Technology Officer von BlitzMetrics und ein international anerkannter Dozent für Facebook-Marketing.

# 7: Erstellen von Facebook-Anzeigen ohne Verständnis der allgemeinen Kampagneneinstellungen

Einer der größten Fehler, den Geschäftsinhaber machen, ist das Schalten von Anzeigen, ohne die Auswirkungen der Einstellungen zu verstehen, die sie im Facebook Ads Manager auswählen, oder sogar beim Boosten von Posts. Die falschen Einstellungen oder Auswahlen können Geld für schlechte Anzeigenplatzierung, schlechte Optimierung oder schlechtes Targeting verschwenden.

Viele Geschäftsinhaber verstehen nicht, dass die Auswahl von automatischen Placements ihre Anzeigen nicht nur auf Facebook, sondern auch auf Instagram und im Audience Network (Websites außerhalb von Facebook) platziert.

Andere optimieren für die Lead-Generierung (die über ein Formular auf Facebook erfolgt), wenn sie es wirklich wollen Conversion (was auf ihrer Website geschieht) oder sie wählen Markenbekanntheit aus, wenn Traffic das ist, was sie sind nach dem.

Targeting-Entscheidungen, die auf der Ebene der Anzeigensätze getroffen werden, sind möglicherweise zu weit gefasst oder zu eng für das verfügbare Budget.

Facebook-Anzeigen funktionieren für eine Vielzahl von Unternehmen. Erfolgreiche Ergebnisse sind in der Regel eine Frage der richtigen Tests und der richtigen Anzeigeneinrichtung.

Wenn Sie mit den Einstellungen für die Einrichtung von Facebook-Anzeigen nicht vertraut sind, können Sie durch Investitionen in Schulungen für sich selbst oder jemanden in Ihrem Team verhindern, dass Sie Geld verschwenden oder zu dem Schluss kommen, dass Facebook-Anzeigen nicht funktionieren.

Andrea Vahl, Mitautor von Facebook Marketing All-in-One für Dummiesist ein Social-Media-Coach, Redner und Stratege.

# 8: Übermäßiges Vertrauen in die automatische Platzierung von Facebook-Anzeigen

Die Auswahl der automatischen Platzierung für Ihre Facebook-Anzeigen ist einfach, kann die Erstellung Ihrer Anzeigen beschleunigen und Sie daran hindern, die falschen Platzierungen für Ihre Anzeigen auszuwählen. Wählen Sie beispielsweise Video-Placements aus, wenn Ihre Anzeige kein Video enthält.

Die Platzierung Ihrer Anzeige wirkt sich jedoch direkt auf die Kosten und die Leistung Ihrer Anzeigensätze und Kampagnen aus.

Zur Veranschaulichung kann die Platzierung des Facebook-Zielgruppennetzwerks (häufig die billigste Platzierung) eine gute Reichweite haben, aber es wird auch Ihr Budget belasten, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Wie? Wenn Ihre Platzierung im Audience Network eine gute Leistung erbringt und eine große Anzahl von Personen erreicht, wird Facebook automatisch mehr Budget in diese Platzierung stecken, da sie billig ist.

Auf diese Weise können Placements im Audience Network Ihr Geld verschlingen, ohne viel Belohnung zu bieten.

Im anderen Extremfall sind Instagram-Placements in der Regel teurer. Wenn sich Ihr Publikum jedoch auf Instagram befindet und Sie über diese Anzeigen eine Verbindung zu ihnen herstellen können, können sich Ihre Ausgaben auf der Plattform lohnen.

Der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihre Placements Ihre Ausgaben nicht verschwenden, besteht darin, sorgfältig darüber nachzudenken, was Sie von Ihrer Anzeige erwarten und welches Placement Ihnen dieses Ergebnis liefert. Denken Sie über die Strategie hinter Ihren Anzeigen nach, bevor Sie die Standardeinstellungen akzeptieren.

Pro Tipp: Facebook-Anzeigenplatzierungen können bearbeitet werden. Wenn Sie die Auswahl des Zielgruppennetzwerks deaktivieren, weil Sie mehr kontrollierte Ausgaben wünschen, aber feststellen, dass Ihr Budget zu niedrig ist, können Sie die automatische Platzierung jederzeit wieder aktivieren.

Amy Hayward ist zertifizierter Facebook Blueprint Buying Professional und Resident Social Media Experte bei Meticulosity.

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