Aufteilen Testen Sie Ihren Weg zum Erfolg von Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Möchten Sie die Kosten pro Conversion Ihrer Facebook-Anzeigen senken?

Sie fragen sich, wie Sie die richtige Anzeige für das richtige Publikum schalten können?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie einen sechsstufigen Plan zum Testen, Analysieren und Optimieren von Facebook-Anzeigen sowie der Zielgruppensegmente, auf die Sie abzielen.

Lassen Sie Facebook Split mehrere Anzeigenvarianten testen

Wenn Sie Facebook-Anzeigen schalten, wird die Gebühr standardmäßig anhand der Anzahl der Impressionen berechnet, die Ihre Anzeige erhält. Wenn Sie also Anzeigen schalten und niemand darauf klickt, sie mag oder sie teilt, zahlen Sie Facebook. Wenn dieselben Personen, die Sie erreichen, Ihre Anzeigen teilen, mögen und darauf klicken, zahlen Sie denselben Geldbetrag. Wie entscheidet Facebook, wie viel Sie für diese Impressionen verlangen?

Die Entscheidung von Facebook basiert auf einer Reihe von Faktoren, darunter:

• An wen Sie sich wenden
• Wie Sie sie ansprechen (benutzerdefinierte Zielgruppe, Demografie, Interessen, Verhaltensweisen usw.)
• Wie viele andere Werbetreibende schalten Anzeigen für dieselbe Zielgruppe?
• Das Ziel der Anzeige
• Die Qualität der URL
• Die Qualität Ihrer Facebook Seite
• Der Anzeigentext und / oder das Bild oder Video
• Die täglichen Ausgaben dieses Anzeigensatzes

Sie möchten die beste Anzeige für Ihr bestes potenzielles Publikum schalten, damit Facebook Ihnen die günstigsten Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM) bietet. Der beste Weg, dies zu tun, ist zu Erstellen Sie mehrere Anzeigen und Lass sie von Facebook testen. Dann Stellen Sie sicher, dass die Anzeigen Ihre anderen Zielstatistiken erfüllen und Ihre Key Performance Indicators (KPIs) erfüllen..

Hinweis: Viele Vermarkter befürchten, dass Facebook zu früh eine Gewinneranzeige auswählt. Wenn Sie jedoch eine Conversion-Kampagne durchführen, testet Facebook meiner Erfahrung nach selbst bei einem kleinen Budget von 5 bis 10 US-Dollar pro Anzeigensatz mindestens eine Handvoll Anzeigen. In etwa 10% der Fälle wählt Facebook nur ein oder zwei Anzeigen für die Schaltung aus. Wenn Sie mit den Ergebnissen nicht zufrieden sind, können Sie diese Anzeigen einfach deaktivieren und Facebook beginnt mit dem Testen der anderen Anzeigen.

Wenn Sie ein einzelnes Anzeigenset mit einem großen Publikum erstellen und Geld darauf werfen, unabhängig davon, ob diese Werbekampagne eine gute Leistung erbringt oder nicht, haben Sie nichts gelernt. Gleiches gilt, wenn Sie nur wenige Anzeigen gleichzeitig testen. Wenn Sie nur ein bis drei Anzeigen pro Anzeigensatz erstellen, gehen Sie von mehreren Annahmen aus:

• Sie wissen, welche Version der Anzeige für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist.
• Sie wissen, welche Anzeige Facebook am besten gefällt.
• Die von Ihnen erstellte Anzeige funktioniert gut.

Mit meiner Strategie können Sie aus Ihren Anzeigen lernen, auch wenn Sie nur 100 bis 200 US-Dollar für Tests ausgeben können. So passen Sie diese Strategie an Ihr Unternehmen an.

# 1: Schreiben Sie Ihr ideales Zielgruppenprofil auf

Wenn Sie kein ideales Zielgruppenprofil haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Antworten auf die folgenden Fragen aufzuschreiben:

• Wie alt denkst du, ist dein ideales Publikum?
• Wo leben sie wohl?
• Sind sie meistens verheiratet?
• College ausgebildet?
• Männlich oder weiblich?

Nachdem Sie diese Fragen beantwortet haben, sollten Sie ein detaillierteres Bild Ihres Kunden haben. Jetzt ist es Zeit herauszufinden, ob Sie Recht haben.

# 2: Erstellen Sie eine Reihe eng segmentierter benutzerdefinierter Zielgruppen

Anstatt große Zielgruppensegmente zu einem einzigen zu gruppieren benutzerdefinierte ZielgruppeErstellen Sie mehrere benutzerdefinierte Zielgruppen.

Hier einige Beispiele für benutzerdefinierte Zielgruppensegmente, die Sie erstellen können:

• Website-Besucher
• E-Mail-Abonnenten
• Facebook Gefällt mir Angaben
• Leute, die sich mit Posts beschäftigt haben
• Videobetrachter
• Bisherige Käufer
• Lookalikes für jede dieser Zielgruppen (Sie können dies problemlos in fünf zusätzliche Anzeigensätze umwandeln)
• Vier bis fünf ähnliche Interessen

# 3: Verwenden Sie Audience Insights, um benutzerdefinierte Zielgruppenmerkmale zu analysieren

Verwenden Sie jetzt Facebook Audience Insights, um Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen zu vergleichen und festzustellen, ob Ihr Bild Ihrer Kunden mit dem übereinstimmt, was sie wirklich sind.

Gehen Sie zu Ihrem Einblicke in das Publikum und Wählen Sie die Zielgruppe Ihres Käufers aus im Abschnitt Benutzerdefinierte Zielgruppe. Wenn das Publikum groß genug ist (ungefähr 1.000 Personen), gibt Ihnen Facebook eine Menge Daten über diese Personen.

Hinweis: Wenn Sie nicht genügend Käufer in dieser Zielgruppe haben, wählen Sie eine andere Zielgruppe aus, die größer und tief genug in Ihrem Trichter ist, z. B. E-Mail-Abonnenten oder Website-Besucher. Sie erhalten keine so aussagekräftigen Erkenntnisse wie bei tatsächlichen Käufern, sollten jedoch in der Lage sein, nützliche Informationen zu erhalten.

Zuerst Schauen Sie sich die Registerkarte Demografie an. Wie groß ist dieses Publikum? Sind diese Leute meistens Männer oder Frauen? Wie alt sind sie? Sind sie Single oder in einer Beziehung?

Scannen Sie die demografischen Daten und Bewerten Sie, wie genau diese Datenpunkte mit den von Ihnen geschriebenen Informationen übereinstimmen. Verstehst du dein Publikum wirklich? Wissen Sie, wer kauft? Hoffentlich waren Ihre Vermutungen zutreffend, aber das Erkennen von Unterschieden kann Ihnen helfen, Ihre wahre Zielgruppe besser anzusprechen.

Jetzt Wechseln Sie zur Registerkarte Aktivität. Verbringen Ihre Käufer viel Zeit auf Facebook? Beschäftigen sie sich mehr mit Anzeigen als normale Nutzer? Sind sie Desktop- oder mobile Benutzer?

Wenn Ihre früheren Käufer selten auf Anzeigen klicken, besteht der Verdacht, dass Ihre Kosten pro Klick (CPC) hoch sind, um neue potenzielle Käufer auf Ihre Website zu locken. Wenn Ihre früheren Käufer mobile Nutzer sind, sollten Sie zukünftigen Käufern ein großartiges mobiles Erlebnis bieten.

Jetzt Schauen Sie sich die Registerkarte Standort an zu Finden Sie heraus, wo diese Käufer wohnen. Zielen Sie auf diese Bereiche ab? Es kann sich lohnen, mit den Ländern zu beginnen, in die Sie bereits erfolgreich verkaufen, bevor Sie neue Länder ansprechen.

Nächster, Gehen Sie zum Abschnitt "Page Likes". Passen diese Seiten zu den Arten von Menschen, von denen Sie glauben, dass sie in Ihrer Nische sind? Ist etwas überraschend? Dies ist auch eine gute Zeit dafür Schauen Sie sich andere Seiten in Ihrer Nische an und Sehen Sie, wie oft sie posten, welche Arten von Medien sie posten und mit was sich ihr Publikum beschäftigt. Dies kann Ihnen helfen, Ihre organische Reichweite zu verbessern.

Nachdem Sie einige Zeit damit verbracht haben, sich mit Ihren Käufern zu befassen, Analysieren Sie den Rest Ihrer benutzerdefinierten ZielgruppenBeantwortung der gleichen Fragen oben.

# 4: Vergleichen Sie benutzerdefinierte Zielgruppensegmentdaten, um das Facebook-Targeting zu optimieren

Vergleichen Sie nun, was Sie über all diese verschiedenen Zielgruppensegmente gelernt haben. Wie ähnlich sind Ihre anderen Zielgruppensegmente Ihren tatsächlichen Kunden? Gibt es eine Trennung zwischen den Arten von Personen, die Sie auf Facebook oder Ihrem E-Mail-Newsletter anziehen, und denen, die sich für den Kauf entscheiden?

Vergleichen Sie die gesammelten Daten mit Sehen Sie, welche Zielgruppen es wert sind, mit Facebook-Anzeigen angesprochen zu werden, und welche nicht. Wenn Ihre Facebook-Likes nicht wie Ihre E-Mail-Abonnenten aussehen, die nicht wie Ihre tatsächlichen Käufer aussehen, ist es möglicherweise Zeit für eine neue Strategie. Sie haben jedoch gelernt, dass diese Zielgruppen nicht gleich sind, und jetzt können Sie etwas dagegen tun!

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie hoffentlich das Publikum gefunden, das Ihren einkaufenden Kunden am ähnlichsten ist. Sie haben auch mehrere große Facebook-Seiten in Ihrer Nische identifiziert. Jetzt sind Sie bereit dafür Erstellen Sie Anzeigensätze mit einer angemessenen Zielgruppe und Erstellen Sie ein ähnliches Publikum vom Publikum am liebsten Ihre Käufer.

# 5: Erstellen und Testen mehrerer Anzeigenvarianten

Beginnen Sie, indem Sie Anzeigen für jede dieser Zielgruppen separat schalten So können Sie sehen, welche Gruppen die besten Ergebnisse erzielen. Die Größe dieser Anzeigensätze hängt davon ab, wie groß Ihr Tagesbudget ist. Ich möchte ein Anzeigenset mit etwa 1 US-Dollar pro Tag pro 10.000 Zuschauer starten.

Lassen Sie uns eine Facebook-Anzeige aufschlüsseln. Facebook hat drei Stellen für Text:

• Textbeitrag: über dem Bild / Video
• Überschrift: Der große schwarze Fettdruck unter dem Bild
• Beschreibung: der kleinere graue Text unter dem Bild

Wenn Facebook den Text Ihrer Anzeige betrachtet, werden bestimmte Keywords notiert, an denen Ihre Zielgruppe interessiert sein könnte. Facebook berechnet Ihnen eine Gebühr basierend auf der Relevanz und Platzierung der Keywords.

Wenn sich Ihr Publikum beispielsweise mit Posts zum Thema „Camping“ beschäftigt, weiß Facebook, dass sich eine Person mit beschäftigt Beiträge, bei denen "Camping" im Textbeitrag angezeigt wird, aber ein anderer Klick auf Beiträge, bei denen "Camping" im Text angezeigt wird Beschreibung. Basierend auf diesen Informationen wird Facebook die Anzeige schalten, die am besten zu diesem Nutzer passt, und Ihnen den niedrigstmöglichen Preis in Rechnung stellen, da diese den für die Anzeige relevanten Inhalt berücksichtigt.

Starten Sie den Anzeigenerstellungsprozess (innen) Power Editor) durch Schreiben von drei kurzen Sätzen und platzieren Sie sie an verschiedenen Textstellen:

• Satz A im Textbeitrag
• Satz B in der Überschrift
• Satz C in der Beschreibung

Nach dir Wählen Sie das Bild / Video, Dupliziere die Anzeige und Wechseln Sie die Platzierung von zwei Sätzen. Dann Wiederholen Sie den Vorgang, bis Sie alle möglichen Kombinationen erstellt haben der Textplatzierung. Am Ende erhalten Sie sechs Versionen der Anzeige.

Jetzt Wählen Sie diese sechs Anzeigen aus, dupliziere sie, und ändere einfach das Bild. Wiederholen Sie diesen Vorgang für insgesamt vier Bilder / Videos (oder das gleiche Video mit vier verschiedenen Thumbnails).

Wenn du Wiederholen Sie diesen Vorgang mit drei neuen Sätzen (D, E, F) Erstellen Sie insgesamt 48 Anzeigen (Mit zwei Textversionen erhalten Sie 12 eindeutige Textplatzierungen, mit denen Sie vier Bilder testen können.)

Hinweis: Facebook erlaubt maximal 50 Anzeigen pro Anzeigensatz. Erstellen Sie also nicht mehr.

Jetzt haben Sie alle Ihre Anzeigen erstellt. Einfach Duplizieren Sie den Anzeigensatz und Ändern Sie das Targeting. Wiederholen Sie diesen Vorgang, bis Sie 5 bis 10 Anzeigensätze habenmit jeweils 48 Anzeigen.

Trinkgeld: Verwenden Sie einen anderen UTM-Parameter für jeden Anzeigensatz So können Sie den Traffic analysieren, den Sie von Ihren Anzeigen in Google Analytics erhalten. Beim Erstellen der ersten Anzeige Fügen Sie am Ende der URL "? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]" hinzu. Auf diese Weise können Sie analysieren, welche Anzeigensätze den Traffic mit der höchsten Qualität erzielen und wie lange jede Zielgruppe auf der Zielseite verbringt.

# 6: Schalten Sie die Anzeigen und analysieren Sie die Ergebnisse

Du brauchst Geben Sie Facebook Zeit, um Ihre Anzeigensätze zu optimieren. Wenn Sie die Anzeigen in den ersten 36 bis 48 Stunden ausschalten, hat Facebook nicht genügend Zeit, um sie entsprechend zu optimieren. Warten Sie also volle 48 Stunden, bevor Sie Vergleichen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen.

Beim Vergleich von Anzeigensätzen Konzentrieren Sie sich auf die folgenden vier Datenpunkte:

CPM

Wenn der CPM für einen bestimmten Anzeigensatz höher ist, bedeutet dies eines von zwei Dingen:

• Der Inhalt ist gut, spricht aber das Publikum nicht an. Dies bedeutet, dass Sie müssen Testen Sie neue Zielgruppen.
• Sie erreichen das richtige Publikum, aber der Inhalt ist schlecht. Dies bedeutet, dass Sie müssen verschiedene Inhalte erstellen.

CPC

Wenn der CPC höher als normal ist, müssen Sie dies tun, vorausgesetzt, Sie haben den obigen Schritt ausgeführt Erstellen Sie überzeugendere Anzeigen. Das Targeting und die Nachricht sind korrekt, aber Sie müssen das Publikum zum Handeln bewegen. Um die Klicks zu erhalten, müssen Sie möglicherweise Ändern Sie den Aufruf zum Handeln, schreiben Sie einfach "Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren" oder seien Sie selbstbewusster.

Zeit vor Ort

Wenn Sie Tausende von Klicks erhalten, die Zeit vor Ort jedoch 12 Sekunden beträgt, stimmt eindeutig etwas nicht. Dies liegt normalerweise daran, dass:

• Sie geben viel zu viel Geld für das Audience Network aus.
• Sie erreichen das falsche Publikum.
• Die Anzeige und die Zielseite Ich habe keine klare Verbindung.

Um dies zu beheben, Testen Sie verschiedene Zielseitenlayouts, Kopfzeilentexte und Bilder um die auf der Seite verbrachte Zeit zu erhöhen. Ebenfalls, Mobil- / Desktop-Verkehr aufteilen zu Überprüfen Sie, ob es einen Unterschied zwischen den Verhaltensweisen gibt dieser Besucher.

Landing Page Conversion Rate

Sie zielen auf die richtigen Personen mit guten Inhalten ab, erhalten Klicks und die Nutzer verbringen Zeit auf Ihrer Zielseite, aber Ihre Conversion-Rate stinkt. Wenn dies geschieht, hat dies normalerweise einen der folgenden Gründe:

• Das Publikum mag dieses Angebot nicht etwas anderes anbieten.
• Sie fordern zu diesem Zeitpunkt zu viele Informationen an. Halten Sie sich an drei oder vier Felder max.
• Sie fragen nach Informationen, die sie nicht teilen möchten.

Wenn Sie diese vier Datenpunkte mit anderen Anzeigen und Anzeigensätzen vergleichen, erhalten Sie einen klaren Hinweis darauf, was zu optimieren, zu beheben, mehr Geld auszugeben und zu deaktivieren ist.

Fazit

Wenn Sie diese Anzeigen für 5 bis 10 US-Dollar schalten, werden Sie hoffentlich die besten Ergebnisse erzielen. Sie können diese Zielgruppen dann skalieren, mehr aus ihnen herausholen und mehr Anzeigen erstellen, um sie zu erreichen.

Gehen Sie jedoch niemals davon aus, dass die Arbeit erledigt ist. Eine Sache, die ich gerne mache, ist, einen kleinen Prozentsatz der Ausgaben zu nehmen und Dinge zu testen, von denen ich denke, dass sie niemals funktionieren könnten, nur um zu sehen. Auf diese Weise habe ich erfahren, wie effektiv Lead-Anzeigen sind, wie gut Lookalikes bei Einkäufen über X US-Dollar aussehen und vieles mehr. Immer testen!

Was denkst du? Was haben Sie aus Tests gelernt, die zur Verbesserung Ihrer Anzeigenleistung beigetragen haben? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.