YouTube Pre-Roll-Anzeigen: So gewinnen Sie Kunden mit Video: Social Media Examiner
Youtube Anzeigen Youtube / / September 25, 2020
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Interessiert an den Vorteilen von YouTube-Pre-Roll-Anzeigen?
Um herauszufinden, wie man Produkte und Dienstleistungen mit YouTube-Pre-Roll-Anzeigen verkauft, interviewe ich Billy Gene Shaw.
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Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.
In dieser Folge interviewe ich Billy Gene Shaw, ein Marketing-Experte für Facebook und YouTube. Seine Agentur hilft Unternehmen, Kunden zu gewinnen. Er ist auch der Gründer der Schule von G.E.N.E.I.U.S..
Billy Gene bietet Tipps zum Erstellen aufmerksamkeitsstarker Pre-Roll-Anzeigen und bietet den Zuschauern die Möglichkeit, auf einen Aufruf zum Handeln zu klicken.
Sie erfahren, wie Sie YouTube-Pre-Roll-Anzeigen über ein bestimmtes Video, ein bestimmtes Thema oder einen bestimmten Ort schalten können.
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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:
YouTube Pre-Roll-Anzeigen
Billy Gens Geschichte
Als Billy Gene auf einem professionellen Tiefstand war, telefonierte er den ganzen Tag und verkaufte Online-Bildung von einer Universität, an die er nicht glaubte. Nachdem er herausgefunden hatte, dass der CEO des Unternehmens 25 Millionen US-Dollar pro Jahr im Online-Geschäft verdient hatte, kündigte er am nächsten Tag.
Billy Gene rief einen seiner Freunde an, der gerade etwas Geld geerbt hatte und sagte: „Alter, wir müssen etwas herausfinden dieses Online-Zeug. " Kurz gesagt, sie entdeckten Facebook-Anzeigen und Billy Gene sah und verliebte sich in die Möglichkeiten. Dies war in den Jahren 2012 und 2013, als Facebook-Anzeigen nur in der rechten Spalte und nicht im Newsfeed geschaltet wurden.
In den letzten Jahren hat Billy Gene mit vielen Franchise-Unternehmen wie Massage Envy, Kia Motors und Orange Theory Fitness zusammengearbeitet. Seine Agentur hilft ihnen, mehr Kunden zu gewinnen.
Wenn ein Unternehmen seine Agentur anstellt, wollen sie Ergebnisse, erklärt Billy Gene. Sie möchten keine neue Website oder organische Veröffentlichung. Sie wollen eines: mehr Geld als das, was sie für die Arbeit mit ihm ausgeben. Wenn Sie einem Unternehmen das Dreifache Ihres Umsatzes bringen können, halten diese Beziehungen lange an.
Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Billy Gene seine grundlegenden Tools auflistet, um Kunden auf automatisierte und vorhersehbare Weise anzulocken.
Was sind YouTube Pre-Roll-Anzeigen und warum werden sie verwendet?
Wenn du auf YouTube bist, um unterhalten zu werden, wird das Pre-Roll-Video vor deinem Video angezeigt. Die Anzeige ist nicht das, wonach Sie gesucht haben, und Sie können sie in den ersten fünf Sekunden nicht überspringen. Diese Anzeigen werden auch als In-Stream-Anzeigen bezeichnet.
Billy Gene gibt viel Geld für Werbung auf mehreren Plattformen aus: Facebook, Instagram, Werbetafeln, Podcasts und so weiter. 2017 ist YouTube seiner Meinung nach der profitabelste, einfachste, schnellste und kostengünstigste Weg, um Kunden zu gewinnen. Wenn Sie keine YouTube-Anzeigen verwenden, verpassen Sie eine riesige Chance, sagt er.
Jeder ist heutzutage Facebook-zentriert. Die Leute werden endlich hip zu Social Media und beginnen mit Facebook. Da es eine größere Eintrittsbarriere für Videos auf YouTube gibt, ist diese viel weniger wettbewerbsfähig. Beide Plattformen verwenden ein Gebotssystem. Wenn mehr Personen anwesend sind, ist dies teurer. Außerdem erhöht Facebook die Preise, insbesondere in den kommenden Ferien.
Wenn der Markt zickzack, sollten Sie zack. YouTube ist der Zack, weshalb es gerade jetzt so profitabel ist. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, physisch vor Ihren Kunden zu sein. Wenn Sie das Gesicht einer Person sehen, ihre Körpersprache beobachten und ihre Umgebung betrachten, schaffen Sie ein Maß an Vertrauen, das Sie mit einem Bild nicht erreichen können.
Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, was Menschen daran hindert, YouTube-Anzeigen zu schalten.
Beispiele
Als Beispiel dafür, was YouTube-Anzeigen leisten können, spricht Billy Gene über eine Anzeige, die für seine Werbung wirbt Mitgliederseite. Mitglieder zahlen ungefähr 100 US-Dollar pro Monat und er unterrichtet jeden Monat eine neue Fähigkeit. Im ersten Jahr erreichte er etwa 300 bis 400 Mitglieder, indem er nur Facebook-Anzeigen verwendete. Anfang dieses Jahres wechselte er zu YouTube-Anzeigen und die Mitgliederzahl stieg auf 2.700 Mitglieder, ohne mit jemandem am Telefon zu sprechen.
Die YouTube-Anzeige ist dieselbe wie die Facebook-Anzeige, hat aber gerade besser funktioniert. Manchmal führt das einfache Ändern der Traffic-Quelle Ihrer Werbekampagne zu einem Homerun. Die Anzeige von Billy Gene ist kreativ Parodie von Der Wolf von der Wall Street. Das Video enthält eine einfache Meldung: Wenn Sie Unternehmer sind, melden Sie sich für Schulungen an und erfahren Sie, wie Sie mit Anzeigen wie diesen Klicks zu Kunden machen.
Durch Klicken auf die Anzeige gelangen Personen zur Registrierungsseite für Schulungen. Nachdem sie ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihre Telefonnummer eingegeben haben, werden sie zum etwa 40-minütigen Videotraining weitergeleitet. Am Ende macht Billy Gene ihnen ein Angebot, das besagt: "Möchten Sie sich für meine Mitgliederseite anmelden?" Er gibt ihnen auch einen kostenlosen Kurs.
Die Kampagne ist einfach eine Anzeige, eine Zielseite und ein Angebot. Der Ansatz ist keine Magie. Das Targeting ist punktgenau, die Nachricht ist gut und kann repliziert werden.
Billy Gene betont, dass sein Follow-up zu der Anzeige riesig ist. Per E-Mail setzen sie sich mit denen in Verbindung, die keine Fallstudien, andere Schulungen usw. kaufen. Das Wichtigste für Conversions ist jedoch das Senden einer nachfolgenden Textnachricht.
Das Team von Billy Gene nutzt einen Dienst namens Twilio, die mit ihren integriert ist ClickFunnels Zielseite. Twilio sendet ungefähr eine Stunde, nachdem jemand das Training gesehen und nach seinen Gedanken gefragt hat, eine automatisierte Textnachricht. Diese Textnachricht startet eine Konversation und gibt potenziellen Kunden einen zusätzlichen Link, um weitere Informationen zu erhalten.
Billy Gene macht auch eine Folge-Sprachübertragung. Das Telefon klingelt und wenn die Person abhebt, ist es Billy Gene, der etwas sagt wie: "Hey, es ist Billy Gene. Ich rufe Sie gerade an, weil ich weiß, dass Sie das Training gesehen haben, aber Sie haben mich nicht auf dieses Angebot angesprochen. Dies ist eine automatisierte Voicemail, die Ihnen zeigt, wie wir Kunden für Unternehmen gewinnen. Ich demonstriere tatsächlich, was ich Ihnen beibringen werde, wenn Sie meinen Kurs kaufen. "
Für die Sprachnachrichten verwendet Billy Gene Slybroadcast. Um diesen Dienst zu nutzen, zeichnen Sie einfach eine Audio-Nachricht auf Ihrem Smartphone auf und laden die Nachricht hoch. Alle diese Tools machen einen großen Unterschied in Ihrem Unternehmen und sind erschwinglich.
Als nächstes teilt Billy Gene ein Beispiel eines örtlichen Fitnessstudios. Billy Gene merkt an, dass der Werbeprozess immer der gleiche ist. Beginnen Sie mit einer Anzeige, in der Sie anbieten, das Problem einer Person zu lösen. Menschen (insbesondere lokale Unternehmen) wissen nicht, dass sich jeder beim Verkauf auf sein Produkt oder seine Dienstleistung konzentriert, aber niemand verkauft die Menschen.
In YouTube-Anzeigen für ein lokales Fitnessstudio verkauft Billy Gene beispielsweise die Personen im Fitnessstudio, da die Einwände von Personen häufig mit denen zusammenhängen, mit denen sie interagieren. Jemand, der noch nie in einem Fitnessstudio war, fragt sich, wer sie trainieren und wer dort sein wird. Ebenso gehen Sie nicht in eine Bar, einen Club oder eine Party, es sei denn, Sie wissen, wer auf der Gästeliste steht. Wenn Sie also möchten, dass Menschen in eine neue Umgebung eintreten, verkaufen Sie Ihrem Publikum, wie die Erfahrung aussehen wird.
In den ersten fünf Sekunden einer YouTube-Anzeige müssen Sie die Aufmerksamkeit des Zuschauers auf sich ziehen. Für das Fitnessstudio hat Billy Gene eine zweiminütige YouTube-Anzeige erstellt, die außerhalb des Fitnessstudios beginnt.
Allen, der Cheftrainer, rennt zur Kamera und sagt: "Hey, ich weiß, dass du deine Fitnessreise begonnen hast, aber weißt du was? Das ändert sich gerade. Komm mit mir." Dann dreht sich Allen um und geht ins Fitnessstudio. Wenn jemand von Ihnen weggeht, haben Sie keine andere Wahl, als zu sagen: "Warten Sie, warten Sie eine Sekunde." Die Kamera folgt ihm und bringt das Publikum auf diese Reise.
Als Allen ins Fitnessstudio kommt, sagt ein Halbkreis von Mitgliedern des Fitnessstudios: "Eins, zwei, drei, hey!" Es gibt dem Videopublikum einen großen Empfang. Die Erfahrung veranlasst den Betrachter zu denken: "Heilige Kuh, diese Leute sprechen tatsächlich mit mir." Brechen Sie die vierte Wand in Ihren YouTube-Anzeigen ein, schlägt Billy Gene vor. Die Leute wissen, dass für sie geworben wird, also sprechen Sie den Elefanten im Raum an.
Als nächstes sehen die Zuschauer eine Trainingsdemonstration und Allen macht dem Zuschauer ein Angebot, kostenlos ins Fitnessstudio zu kommen. Das Angebot wird auf einer Erfassungsseite mit Namen, E-Mail-Adresse und Telefonnummer angezeigt. Er bittet sie, ins Fitnessstudio zu kommen und verkauft eine Mitgliedschaft.
Hören Sie zu, um herauszufinden, warum mir das Angebot an Bewegungsvideos gefällt.
Tipps zum Erstellen von Pre-Roll-Anzeigen
Die ersten fünf Sekunden sind alles, wiederholt Billy Gene. Laufen Sie zum Beispiel zur Kamera, ducken Sie sich oder gehen Sie zur Seite und treten Sie in den Rahmen. Eines ihrer beliebtesten Videos ist, wo Billy Gene hockt und die Kamera nur dort sitzt. Billy Gene springt auf und sagt: "Hey, ich habe dich dort nicht gesehen." Es ist wirklich albern und es funktioniert.
Das Framework mit drei Werkzeugen, das jeder verwenden kann, sind Requisiten, Umgebung und Musik. Verwenden Sie Requisiten, um wirklich Aufmerksamkeit zu erregen. Holen Sie sich etwas Übergroßes, wie eine übergroße Karte, eine Schachtel oder etwas anderes, das die Leute normalerweise nicht sehen würden. Finden Sie etwas aus Ihrer Branche, das komisch aussehen würde.
Verwenden Sie auch Ihre Umgebung. Ändern Sie, wo Sie sind. Wenn Sie eine Achterbahn fahren, nehmen Sie Ihre Kamera heraus und schießen Sie eine YouTube-Anzeige. Denn wer macht auf einer Achterbahn ein Video? Wenn Sie Ihre Umgebung ändern, zieht dies die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich.
Zuletzt ist Musik. Gehen Sie durch Musikdatenbanken wie AudioJungle und Artlist.io das erlaubt dir, nach Emotionen zu suchen. Geben Sie beispielsweise "traurig" ein und Sie erhalten Tausende von Songs, die sich irgendwie traurig anfühlen. Oder suchen Sie nach "verrückt", "wütend", "glücklich", "albern", "elektronisch", "beängstigend" oder nach Emotionen, die Sie erfassen möchten.
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Spielen Sie Ihre Stärken aus, wenn Sie Ihren Videos Emotionen verleihen. Als Beispiel betont Billy Gene seinen Humor, so dass er manchmal alberne Musik verwendet. Es ist seine Persönlichkeit. Wenn er jedoch über ein ernstes Thema für einen Kunden spricht, wählt er etwas, das der Situation besser entspricht. Seien Sie einfach sensibel für das, was Sie verkaufen oder anbieten, und halten Sie es kongruent.
In Bezug auf die Umwelt hat zum Beispiel jeder millionenfach ein Fitnessstudio gesehen. Warum also nicht auf dem Parkplatz oder im Lebensmittelgeschäft anfangen und ins Fitnessstudio laufen, auch wenn es ungefähr zehn Kilometer entfernt ist? Mach einen Zeitraffer. Beschleunigen Sie das Video und lassen Sie es hyperverzogen aussehen. Wenn Sie im Video-Intro an einer anderen Stelle beginnen, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht zum Ziel wechseln können.
Denken Sie daran, dass die Leute auf YouTube bereits beschlossen haben, sich etwas anderes anzusehen, wenn sie Ihre Pre-Roll-Anzeige sehen. Sie versuchen, sie davon zu überzeugen, dass das, was Sie haben, viel aufregender ist. Eine Requisite ist eine Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn Sie die Straße entlang gehen, kommen Sie an Tausenden von Menschen vorbei, aber jemand, der eine riesige übergroße rosa Wasserpistole hat, fällt auf.
Hören Sie sich die Show an, um die Regel Nummer eins des Marketings zu hören.
Anzeigenausrichtung
Zunächst betont Billy Gene, dass Sie anhand der von ihnen angesehenen Videos Werbung für Personen schalten können. Viele Leute wissen nicht, dass dies möglich ist.
Angenommen, Sie haben ein Kochprodukt oder eine Kochdienstleistung und möchten Leute finden, die gerne grillen. YouTube-Videos mit Millionen von Ansichten erklären, wie man das perfekte Steak grillt, wie man das perfekte Huhn aufheizt und so weiter. Wenn die Ersteller von Inhalten Werbung auf ihren Kanälen zulassen, kann Ihre Anzeige direkt vor diesen Videos geschaltet werden.
Sagen Sie etwas wie "Hey, es sieht so aus, als würden Sie Steak grillen. Wenn ja, habe ich das perfekte Produkt, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Steak niemals verbrennen. Hier ist es." Sie zeigen Ihre Anzeigen nur den Personen, die tatsächlich interessiert sind.
Bei der Einrichtung der YouTube-Preise müssen Sie YouTube, das sich im Besitz von YouTube befindet, nicht bezahlen von Google, bis jemand Ihr Video 30 Sekunden oder länger ansieht oder auf Ihren Anruf klickt Aktion. Wenn Sie ein zweiminütiges Video haben und jemand 20 Sekunden Zeit hat, zahlen Sie nicht. Sie haben Sie jedoch immer noch gesehen, sodass Sie kostenlose Werbung erhalten. (Wenn dein Video kürzer als 30 Sekunden ist, ist die Art und Weise, wie du bezahlst, anders.)
Für dieses Targeting benötigen Sie ein Google AdWords Konto, da AdWords alle YouTube-Anzeigen und die Werbung in der Suche kontrolliert. Sie können einen Google-Vertreter am Telefon anrufen, um den Einstieg zu erleichtern, oder sich alle verfügbaren Ressourcen ansehen, z. B. Lernvideos.
Sie können Videos auswählen, die Sie ansprechen möchten, oder Personen anhand von Themen ansprechen. Wenn Sie nach Themen zielen, übernimmt der Algorithmus die Auswahl von Videos für Sie. Wenn jemand häufig online nach Themen zu Marketing und Werbung sucht, richtet Google die Person auf dieses Interesse aus.
Die dritte Option sind Placements, bei denen Sie auf Websites werben können, die Videowerbung ermöglichen. Angenommen, ein Blog-Beitrag enthält ein Video, das auf YouTube gehostet wird. Sie können auf diesem Video werben. Verwenden Sie diese Option, wenn die Website und Ihr Produkt gut zusammenpassen. Wenn beispielsweise jemand eine Website hat, die Menschen gewidmet ist, die veganes Essen lieben, und Sie ein veganes Produkt haben, möchten Sie wahrscheinlich stark auf dieser Website werben.
Sie können mit Placement-Anzeigen beginnen, indem Sie die Planer anzeigen, das ist ein kostenloses Tool. Geben Sie beispielsweise das Thema „Übung“ ein und es wird eine Liste von Websites erstellt. Anschließend können Sie die Websites anzeigen und bewerten, ob eine Website zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.
Laut Billy Gene schneiden Videos auf YouTube tendenziell besser ab als auf Websites. Bei einigen Websites, von denen er nie gedacht hätte, dass sie Conversions erzielen, ist die Leistung jedoch gut. Wenn Sie anfangen, mit Werbung zu spielen, gehen Sie nicht davon aus. Annahmen bedeuten nichts, da Sie es erst wissen, wenn Sie testen.
Ich frage nach Geofencing für lokale Unternehmen, und Billy Gene sagt, Sie können innerhalb von ein oder zwei Kilometern einer Postleitzahl oder Adresse zielen und auch Ebenen hinzufügen. Angenommen, Sie haben ein Chiropraktikgeschäft. Sie können für Personen in einem Umkreis von acht Kilometern werben (weil niemand weiter pendeln wird) und für Personen, die aktiv nach Möglichkeiten suchen, Rückenschmerzen zu entfernen oder zu lindern.
In einer Anzeige, die sowohl auf den Standort als auch auf das Interesse an einem Suchthema ausgerichtet ist, könnte ein Chiropraktiker sagen: "Es sieht so aus, als würden Sie herausfinden, wie Sie Ihren Rücken nicht mehr verletzen können. Wenn Sie sofort einen Termin benötigen, senden Sie eine SMS an Billy Gene (333-3333) und kommen Sie sofort herein. Ihr erster Service ist kostenlos. “
Nachdem Sie eine Anzeige einmal erstellt haben, wird sie zu einem Aktivposten, der Ihnen immer wieder Kunden bringt. Nachdem Sie Ihre Targeting-Kriterien in Display Planner eingegeben haben, erfahren Sie im Durchschnitt, wie viele Suchanfragen die Kriterien pro Monat erhalten.
Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Billy Gene darüber spricht, wie wertvoll die kostenlosen Tools von YouTube sind.
Was in Videos zu sagen
Um ein Skript zu erstellen, nehmen Sie ein leeres Blatt Papier und zeichnen Sie ein riesiges T. Schreiben Sie auf der linken Seite "Problem". Schreiben Sie auf der rechten Seite "Lösung". Stellen Sie unten "Publikum". Identifizieren Sie im Zielgruppenbereich, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am wahrscheinlichsten kauft. Ist es eine Frau? Ein Mann? Wie alt sind sie? Welche Fernsehsendungen sehen sie? Welche Zeitschriften lesen sie? Sie kennen die Antwort nicht? Schauen Sie sich Ihre Kunden in den letzten drei Jahren an, um dies herauszufinden.
Nachdem Sie verstanden haben, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am wahrscheinlichsten kauft, identifizieren Sie die fünf größten Schwachstellen und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese löst. Nachdem Sie diese herausgefunden haben, wählen Sie die aus, von der Sie glauben, dass sie am meisten zutrifft, und holen Sie sie am emotionalsten.
Ihr Videoskript lautet wie folgt: Zuerst die Einführung, eine coole, kreative Möglichkeit, sich vor der Kamera zu zeigen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Dann wollen Sie ihnen ein Versprechen geben. Um auf das Beispiel eines Chiropraktikers zurückzukommen, sagt Billy Gene, dass das Versprechen ungefähr so klingt: "Wenn Sie mit extremen Rückenschmerzen zu tun haben, in den nächsten beiden Minuten, ich werde Ihnen vier verschiedene Übungen zeigen, die Sie im Sitzen machen können, um die Schmerzen zu lindern. " Sie können ein ähnliches Video machen, auf das Sie sich konzentrieren Nackenschmerzen.
Zeigen Sie nach der Einführung und dem Versprechen, wie Sie dieses Problem lösen können. Dieser Aufruf zum Handeln mit geringem Widerstand lautet wie folgt: "Wenn sich das sofort besser anfühlt, stellen Sie sich vor, wie viel besser Sie sich fühlen werden wenn ich dich in mein Büro einlade, in dem ich mich gerade befinde. " Zeigen Sie, wie Sie das Produkt oder die Dienstleistung auf einem Potenzial demonstrieren Kunde.
Dann machen Sie ein Angebot. Sagen Sie zum Beispiel: „Kommen Sie jetzt herein. Klicken Sie auf diese Anzeige und kommen Sie bis zu diesem Datum herein. Ich werde deinen Rücken kostenlos anpassen. " Mit dem Angebot bieten Sie dem potenziellen Kunden einen schnellen Gewinn.
Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Sie Ihre Anzeigen mit einem effektiven Aufruf zum Handeln schließen können.
Gebotsstrategien
YouTube macht das Bieten ziemlich einfach. Geben Sie den Geldbetrag ein, den Sie bereit sind zu zahlen, was realistischerweise 0,05 oder 0,07 US-Dollar pro Ansicht entspricht. Der Weg, auf YouTube zu verlieren, besteht darin, von Inhalten so besessen zu sein, dass Sie vergessen, den Leuten am Ende der Anzeige zu sagen, was sie tun sollen. Wenn jemand nicht auf Ihren Aufruf zum Handeln klickt, wird er zu dem Video weitergeleitet, nach dem er ursprünglich gesucht hat, und wird Sie vergessen.
Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, was Anzeigen teuer macht.
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