So skalieren Sie die Ergebnisse von Facebook-Anzeigen mit einer abgestuften Gebotsobergrenze und ähnlichen Zielgruppen: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen besser skalieren? Sie fragen sich, wie Sie die Werbeausgaben am besten Ihrem Facebook-ähnlichen Publikum zuordnen können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Facebook-Anzeigen skalieren, indem Sie strategisches Bid Capping mit Facebook-ähnlichen Zielgruppen kombinieren.

Warum sollten Facebook-Lookalike-Zielgruppen mit einer abgestuften Gebotsobergrenze skaliert werden?

Stellen Sie sich das folgende Szenario vor. In den letzten 6 Monaten verzeichnete Ihr Unternehmen einen konsistenten Lead-Fluss aus einer Facebook-Werbekampagne, die mit einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 12% umgesetzt wurde. Wenn Ihr Unternehmen wächst, entscheiden Sie, dass es an der Zeit ist, Ihrem Team einen Verkäufer hinzuzufügen, damit Sie Ihre Pipeline weiter skalieren und gleichzeitig Ihre aktuellen Conversion-Raten von Umsatz zu Umsatz beibehalten können.

Mit dem Ziel, weitere 15 Leads pro Tag zu generieren, erstellen Sie einen breiteren Facebook-ähnliches Publikum

Segment, das von einem 1% igen Lookalike auf ein 5% iges Lookalike erweitert wird. Sie stellen jedoch schnell fest, dass es Ihrem neuen Teammitglied schwer fällt, die neuen Leads zu konvertieren, obwohl Sie kostengünstigere Leads anziehen.

Zunächst glauben Sie, dass dies ausschließlich auf die Neuheit des Verkäufers im Unternehmen zurückzuführen ist, und Sie erwarten, dass sich seine Leistung in den kommenden Wochen verbessern wird. Trotz Ihrer Geduld schafft er es jedoch nur, etwa 5% des inkrementellen Lead-Volumens umzuwandeln.

Sie beschließen, einige der 5% ähnlichen Leads an Ihren Top-Vertriebsmitarbeiter weiterzuleiten, um das Problem zu validieren. Sie sind jedoch schockiert, wenn Ihr Top-Verkäufer ebenfalls eine Conversion-Rate von 5% aufweist.

Dieses Phänomen tritt häufig auf, wenn Sie Ihr gleichartiges Publikum erweitern, da Sie die Leistung bei der Erweiterung des Prozentsatzes der Publikumsgröße opfern. Möglicherweise sehen Sie die Auswirkungen in Ihren Standardmedienmetriken nicht (z. B. Klickrate [CTR] und Kosten pro Klick [CPC]), aber Sie werden den Leistungsabfall bei Aktionsmetriken wie Conversions feststellen.

Diese abnehmende Rendite ist einfach ein Faktor für eine geringere Anzahl von Übereinstimmungsmerkmalen zwischen Ihrer ursprünglichen Zielgruppenquelle (Ihrer E-Mail-Liste) und der von Facebook erstellten Zielgruppe. Der Nachteil ist, dass Sie in der Lage sind, Ihre Zielgruppe zu vergrößern, und dass Ihr Lookalike-Ansatz immer noch eine größere Wirkung haben sollte als eine grundlegendere Interessen- und Verhaltensstrategie.

Mit Lookalike-Targeting können Sie den mühsamen Prozess des Testens von Interessen- und Verhaltensoptionen auf Facebook und seinen eigenen Eigenschaften (Instagram und Messenger) umgehen. Stattdessen können Sie einfach eine E-Mail-Liste von früheren Käufern Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hochladen und / oder ein Modell erstellen Zielgruppe aus hochkarätigen Website-Aktivitäten (Top 25% der Zeit vor Ort), unter anderem, um den Publikumsverkehr in Ihre Website zu steigern Trichter.

Ein gestufter Gebotsobergrenze Mit diesem Ansatz können Sie den Wert jeder gleichartigen Zielgruppe auf Gebotsebene eindeutig gewichten. Es gibt Ihnen mehr Kontrolle und kann Ihnen helfen, Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren und gleichzeitig eine starke Pipeline qualifizierter Leads aufrechtzuerhalten.

Mit einer Gebotsobergrenze liefert der Algorithmus Anzeigen aggressiver an Nutzer, von denen er glaubt, dass sie unter Ihrem Höchstgebot konvertieren können und nicht über den angegebenen Betrag bieten. Mit dieser Option haben Sie die größte Kontrolle, um vorhersehbare Leads zu erzielen, ohne die Kosten zu überschreiten.

Schauen wir uns nun an, wie Sie diesen Ansatz mit abgestuften Geboten verwenden können, um Leads mit höheren Conversions für Ihre Facebook-Kampagnen zu erzielen.

# 1: Legen Sie Ihre maximalen Kosten pro Lead fest

Ihre maximalen Kosten pro Lead (CPL) sind die höchsten, die Sie bereit sind, für einen Lead aus Ihrer Facebook-Werbekampagne zu zahlen. Dies wird für Ihr 1% iges Publikum verwendet, da es das am besten qualifizierte Publikum ist und sich am einfachsten in zahlende Kunden umwandeln lässt.

Marketingteams arbeiten häufig mit den Vertriebs- und Finanzabteilungen zusammen, um die Betriebswirtschaft zu verstehen und diese Nummer zu ermitteln. Wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind, wie Sie zu Ihrem Höchstgebot gelangen sollen, können Sie mithilfe einer Formel Ihre maximale CPL bestimmen. Sie müssen wissen:

• Kosten für die Kundenakquise (dies sind die Kosten für Ihre Facebook-Anzeigen)
• Durchschnittliche Conversion-Rate (dividieren Sie die Anzahl der Verkäufe durch die Anzahl der Leads)

Multiplizieren Sie nun diese beiden Variablen, um Ihre maximale CPL zu bestimmen:

Kosten der Kundenakquise x Durchschnittliche Conversion-Rate = maximale CPL

Wenn Ihre Kosten für die Kundenakquise beispielsweise 100 US-Dollar und Ihre durchschnittliche Conversion-Rate 8% betragen, beträgt Ihre maximale CPL 8 US-Dollar.

Im Wesentlichen berechnen Sie die Kosten für die Gewinnung eines Leads auf Facebook (unter Verwendung der historischen Kampagnenleistung) und multiplizieren diese mit Ihrer durchschnittlichen Conversion-Rate. Darüber hinaus müssen Sie die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer maximalen CPL weiterhin profitabel sind.

Wenn Sie zuvor noch keine Facebook-Kampagnen durchgeführt haben, sollten Sie zunächst eine 1% ige Zielgruppenstrategie mit einem automatischen Gebot testen und die CPL für diese Kampagne messen, bevor Sie das oben genannte Framework verwenden.

# 2: Bestimmen Sie eine abgestufte CPL-Gebotsobergrenze

. Sobald Sie den höchsten Dollarbetrag festgelegt haben, den Sie für einen Lead bezahlen können, verringern Sie Ihren maximalen CPL mit jedem Anstieg Ihrer gleichartigen Zielgruppengröße um etwa 15%.

Wenn Sie beispielsweise 25 US-Dollar für Ihr 1% -ähnliches Aussehen zahlen, legen Sie Ihre maximale CPL auf 21 US-Dollar für ein 2% -3% -ähnliches Aussehen, 18 US-Dollar für ein 4% -5% -ähnliches Aussehen und 10 US-Dollar für ein 6% -10% -ähnliches Aussehen fest

Sie fragen sich möglicherweise, warum Sie das Publikum auf das breitere Lookalike von 6% bis 10% erweitern möchten, wenn die höchste Conversion-Rate für das Lookalike-Segment von 1% gilt.

Die Frage ist fair, aber denken Sie daran, dass dies ein strategischer Rahmen ist, um sowohl das Publikum als auch die Leistung zu skalieren. Wenn Sie in den USA werben, ist Ihre Zielgruppengröße auf maximal 2,1 Millionen Benutzer begrenzt. Markt und das inkrementelle Lookalike-Publikum helfen Ihnen dabei, darüber hinaus ein qualifizierteres Publikum zu erreichen.

Layer Broader Lookalike-Zielgruppen mit zusätzlicher Ausrichtung

Wenn Sie die Zielgruppengrößen von 6% bis 10% skalieren möchten, fügen Sie weitere Zielgruppenparameter hinzu, um die sinkende Rendite des breiteren Publikums weiter zu verringern.

Eine einfache Methode, um dies zu erreichen, besteht darin, dem Zielgruppensegment Interessen- und / oder Verhaltensoptionen hinzuzufügen.

Hier sind einige Verhaltensqualifikatoren, die ich verwende:

• Finanziell: Haushaltseinkommen über Postleitzahl-Targeting
• Technisch versiert: Frühanwender von Technologie
• Demo: Haushalt mit Kindern

Die einzige Einschränkung ist, dass Sie auch ohne die Parameter testen sollten, um zusätzliche Erkenntnisse zu erhalten, wenn Sie starke Ergebnisse in Ihrem breiteren Publikum sehen und weiter skalieren möchten.

# 3: Bauen Sie Ihr Facebook-Publikum auf

Sobald Sie Ihre Gebote festgelegt haben, ist es an der Zeit, Ihre Facebook-Conversion-Kampagne zu erstellen und Ihre Leads mit der Leistung zu skalieren.

Der erste Schritt ist zu Bauen Sie Ihr Facebook-ähnliches Publikum auf. Navigieren Sie im Anzeigenmanager zum Zielgruppen-Dashboard. Klicken Sie dann auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Lookalike-Zielgruppe.

Wählen Sie im Fenster "Lookalike erstellen" die Lookalike-Quelle, den Zielgruppenstandort und die Zielgruppengrößenbereiche aus, die Sie verwenden möchten. Beim Erstellen von Lookalikes empfehle ich, mit kleineren Schritten zu beginnen und dann in Betracht zu ziehen, größer zu werden. In diesem Beispiel erstellen Sie drei Lookalikes: 1%, 1% –3% und 3% –5%.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf "Zielgruppe erstellen".

# 4: Wenden Sie die gestufte Gebotsobergrenze auf das entsprechende Erscheinungsbild an

Sobald Ihre gleichartigen Zielgruppen gefüllt sind, erstellen Sie Ihre Conversion-Kampagne und wählen Sie das gewünschte Optimierungsereignis aus.

Bauen Sie dann Ihre Zielgruppenausrichtung auf der Ebene der Anzeigensätze aus und wählen Sie das entsprechende Gebot für jede zuvor beschriebene Zielgruppe aus. Ihr 1% Lookalike erhält das höchste CPL-Gebot, 1% –3% das nächsthöhere und so weiter.

Wenn Sie fertig sind, folgen Sie dem Rest des Einrichtungsprozesses wie gewohnt und stellen Sie die Kampagne so ein, dass sie live geschaltet wird.

# 5: Optimieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen, um die CPL weiter zu verbessern

Warten Sie nach der Genehmigung und Inbetriebnahme Ihrer Kampagne mindestens 3 bis 4 Tage mit der Anzeigenschaltung, bevor Sie mit der Optimierung beginnen.

Beachten Sie, dass Änderungen an den Gebotsstufen nach Aktivierung der Kampagne die zurücksetzen Lernphase des Algorithmus und wirken sich negativ auf die Schaltung Ihrer Anzeigen für den Rest des Kampagnenlauf.

Ich empfehle, Ihre anfänglichen Optimierungen auf Budgets, Zielgruppen und Motive zu konzentrieren. Um dies zu veranschaulichen, sollten Sie das Budget erhöhen, um mehr Leads zu gewinnen, wenn das Zielgruppensegment von 1% bis 3% wirklich gut abschneidet.

Wie bei allen Facebook-Kampagnen ist es wichtig, die Leistung des Publikums zu überprüfen und Erkenntnisse daraus zu gewinnen. Auf diese Weise können Sie den ROI Ihrer Kampagnen maximieren und bei der Skalierung Ihres Lead-Volumens wirklich starke Ergebnisse erzielen.

Je nach Umfang Ihrer Investition und Art Ihres Unternehmens sollten Sie eine Optimierung mit einer größeren oder geringeren Häufigkeit in Betracht ziehen.

Fazit

Seit 2013 profitieren Facebook-Werbetreibende von der Möglichkeit, ähnliche Zielgruppen anzusprechen. Lookalikes sind nicht nur effektiver, sondern auch zeitsparend für Unternehmen, die kein kristallklares Bild ihres Zielgruppenprofils haben.

Dieses abgestufte Bid-Cap-Framework hilft Ihnen dabei, eine ähnliche Zielgruppenstrategie wie ein Profi zu skalieren und gleichzeitig qualifizierte Leads und höhere Conversion-Raten zu erzielen.

Was denkst du? Versuchen Sie diese abgestufte Bid-Cap-Strategie bei Facebook-ähnlichen Zielgruppen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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