LinkedIn-Anzeigen: Was Vermarkter wissen müssen: Social Media Examiner

Werben Sie auf LinkedIn?

Haben Sie über LinkedIn-Werbung nachgedacht und möchten mehr erfahren?

Um alles über LinkedIn-Anzeigen zu erfahren, interviewe ich AJ Wilcox.

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Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich AJ Wilcox, einen LinkedIn-Anzeigenexperten. Seine Agentur, B2Linked, spezialisiert auf Business-to-Business-Werbung und Lead-Generierung auf LinkedIn. Neben der Verwaltung von Konten ist AJ auch auf die Schulung von LinkedIn-Anzeigen spezialisiert.

AJ untersucht die verschiedenen Arten von Anzeigen, die auf LinkedIn verfügbar sind.

Sie erfahren, was B2B-Vermarkter über Werbung auf LinkedIn wissen müssen.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Wie AJ ​​in LinkedIn-Anzeigen kam

AJ ist ein langjähriger digitaler Vermarkter, der damit begonnen hat Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Google Werbung.

Vor ungefähr vier Jahren rekrutierte ein Unternehmen in Utah AJ. An seinem ersten Tag legte er dem CMO seine Pläne für SEO, Pay-per-Click und Social Media vor. Sie gab ihm die Erlaubnis und teilte ihm mit, dass das Unternehmen ein Pilotprogramm mit gestartet habe LinkedIn Anzeigen.

"Sehen Sie, was Sie damit machen können", sagte sie.

AJ antwortete "absolut" und drehte sich dann um und fing an vor sich hin zu lachen. Er fühlte sich wie ein Veteran im digitalen Marketing, hatte aber noch nie von LinkedIn-Anzeigen gehört. Er sprang auf die Plattform, um etwas darüber zu erfahren und zu versuchen, das Ei von seinem Gesicht fernzuhalten.

Innerhalb von zwei Wochen trat einer der Verkäufer an AJ heran und sagte ihm, wie sehr sie die Leads liebten, die sie bekommen hatten. Als AJ durch entdeckte Zwangsversteigerung Da die Leads alle von LinkedIn stammen, stellte er fest, dass etwas dran war.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie AJ ​​sein Unternehmen B2Linked gegründet hat.

Warum sollten Sie LinkedIn-Anzeigen in Betracht ziehen?

AJ erklärt, dass die Anzeigenplattformen von Facebook und LinkedIn zwar sehr unterschiedlich sind, jedoch dieselben Prinzipien teilen. Das heißt, wenn Sie etwas auf Facebook festgenagelt haben, funktioniert es wahrscheinlich gut auf LinkedIn und umgekehrt.

Während AJ keine Facebook-Anzeigen für seine Kunden schaltet, hat er beim Vergleich ähnlicher Kampagnen von Facebook mit LinkedIn festgestellt, dass seine Conversion-Rate auf LinkedIn etwa doppelt so hoch ist wie die von Facebook. Außerdem haben ihm die Verkaufsteams mitgeteilt, dass die LinkedIn-Leads eine viel höhere Qualität aufweisen als die von Facebook.

LinkedIn sei bei weitem das Beste für B2B-Targeting, fährt er fort. Sie können nach Berufsbezeichnung, Dienstalter, Unternehmen, Fähigkeiten, spezifischer Gruppenmitgliedschaft, Geografie und Geschäftsjahren zielen. Informationen, die Menschen nicht auf Facebook veröffentlichen.

AJ teilt mit, was seiner Meinung nach die beiden besten Verwendungszwecke von LinkedIn-Anzeigen sind. Nummer eins ist Rekrutierung und die andere fördert B2B-Produkte und -Dienstleistungen wie z SaaS-Unternehmen (Software als Dienstleistung). Diese Unternehmen berechnen für den Zugriff auf ihre Software einen erheblichen laufenden Preis (6.000 bis 7.000 USD pro Monat) und haben einen Lebenszeitwert von mehr als 15.000 USD.

Wenn Sie einen Lebenszeitwert von unter 15.000 US-Dollar haben, warnt AJ, stellen Sie sicher, dass Ihr Trichter und Ihre Prozesse korrekt sind zuerst auf Facebook ausgebügelt, da die Kosten pro Klick (CPC) von LinkedIn viel höher sind als Facebooks.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie der Lebenszeitwert berechnet wird.

Die Anzeigentypen

Wenn du gehst LinkedIn.com/ads Wenn Sie ein Self-Service-Konto eröffnen, haben Sie Zugriff auf zwei verschiedene Anzeigenblöcke.

AJ erklärt, dass der erste Typ Textanzeigen sind. Diese Anzeigen werden in der rechten Seitenleiste der LinkedIn-Startseite (auf dem Desktop) angezeigt, und dort werden häufig drei Anzeigen angezeigt.

Laut AJ haben Textanzeigen eine niedrige Klickrate, da die meisten Menschen für sie blind sind. Wenn vier von 10.000 Zuschauern auf sie klicken, geht es Ihnen gut, sagt er.

Da die Leute verstehen, dass es sich um Anzeigen handelt, hält AJ es für angemessener, Textanzeigen für den harten Verkauf zu verwenden Call-to-Action-Angebote wie "Get a Demo" oder "Talk to Someone". Textanzeigen werden häufig angesehen, daher können sie gut für Branding. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihren Markennamen darin haben.

Die neuere LinkedIn-Anzeigenoption wurde 2013 veröffentlicht und ähnelt einem von Facebook beworbenen Beitrag. Es wird als gesponserter Inhalt bezeichnet. Diese Anzeigen erscheinen in Ihrem Handy- oder Desktop-Newsfeed, sind normalerweise das zweite Element in Ihrer Liste und lauten "Gesponsert".

Es gibt verschiedene gesponserte Formate wie Video-, Großbild- oder Textlinks. Sie sehen ähnlich aus wie auf Facebook, haben aber mehr Charaktere und nehmen mehr Platz ein. Wie auf allen Social-Media-Plattformen wird Ihnen dieser Klick in Rechnung gestellt, wenn jemand mit dem Inhalt interagiert (z. B. "Gefällt mir", "Kommentieren" oder "Teilen").

In Bezug auf die Formatierung erhalten Sie 128 Zeichen in einem Intro (Sie können darüber nachdenken, aber die Kopie wird abgeschnitten), 36 Zeichen für die Überschrift und 155 Zeichen für die Beschreibung. Außerdem erhalten Sie ein Bild, das auf dem Desktop 200 Pixel breit und auf Mobilgeräten etwas breiter angezeigt wird.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum AJ keine Videoanzeigen auf LinkedIn empfiehlt.

Anzeigenausrichtung

AJ teilt seine vier Favoriten, die er seine vier Säulen des Zielens nennt.

Das erste ist das Targeting von Jobtiteln, das dem auf Facebook ähnelt. Sie verlassen sich darauf, dass Personen Ihnen ihre Berufsbezeichnung mitteilen, und ein Computer aggregiert die Daten, um ähnliche Berufsbezeichnungen zusammenzustellen. Die Ausrichtung nach Berufsbezeichnung ist in der Regel etwas wettbewerbsfähiger, da die meisten B2B-Werbetreibenden direkt darauf zugreifen.

Als nächstes gibt es eine Jobfunktion in Kombination mit dem Dienstalter. Jobfunktion ist jemandes Abteilung. Wenn Sie beispielsweise nach IT-Direktoren suchen, können Sie sagen, dass die Jobfunktion "IT" und das Dienstalter "Direktor" ist. Überlappen Sie diese beiden Dinge und Sie bleiben bei den IT-Direktoren.

Skills Targeting ist die dritte Säule. Auch für die IT möchten Sie möglicherweise auf Fähigkeiten (wie SQL oder Serververteilung) abzielen, über die IT-Mitarbeiter verfügen. Wählen Sie diese Fähigkeiten aus und wenden Sie den Dienstalterfilter darüber an. Wählen Sie zum Beispiel Fähigkeiten und dann „Direktor“ für das Dienstalter.

AJs letzte Lieblingssäule sind Gruppen. Eine Gruppe namens "IT-Experten" wird wahrscheinlich IT-Experten haben. Richten Sie sich an diese Arten von Gruppen und legen Sie dann möglicherweise einen Dienstalterfilter mit „VP“ oder „Director“ darauf.

Das Targeting von LinkedIn-Anzeigen ähnelt auch dem von Facebook: Je mehr Targeting-Ebenen Sie anwenden, desto höher sind die Gebote und der CPC. Die Kosten werden steigen, sagt AJ, aber nicht zu viel. Das andere Ziel ist, dass Sie beim Erstellen einer Kampagne auf LinkedIn jedes Mal, wenn Sie einen neuen Filter hinzufügen, sehen, wie Ihre Zielgruppe an Präzision gewinnt.

Sie können auch eine beliebige Gruppe ansprechen. Sie müssen kein Mitglied sein. Innerhalb der Anzeigenplattform können Sie ein Wort eingeben und alle Gruppen, die dieses Wort oder ein verwandtes Wort enthalten, werden angezeigt. Klicken Sie dann auf Hinzufügen. Sie können auch in LinkedIn nach Gruppen suchen und diejenigen finden, die am aktivsten aussehen. Natürlich müssten Sie sich wahrscheinlich der Gruppe anschließen, um das zu sehen.

Um mit dem Targeting zu beginnen, schlägt AJ zwei Ansätze vor. Entweder nach Berufsbezeichnung oder direkt nach Gruppen, da Gruppen Personen mit einem bestimmten Engagement für ein Thema zeigen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Angebot vom Typ AdWords zu verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich potenzielle Kunden gewinnen, die Mitglieder einer Gruppe vom Typ AdWords sind.

AJ gibt einige weitere Einblicke und Optionen zum Targeting. Erstens ist der Standort erforderlich. Wenn Personen ihr Profil einrichten, teilen sie LinkedIn mit, wo sie sich befinden. Dies ist der Bereich, den LinkedIn verwendet, wenn Sie auf eine bestimmte Geolokalisierung abzielen. Auf Facebook nehmen sie den Standort Ihrer IP und senden Ihnen Angebote für Ihren Standort.

Können Sie Desktop und Mobile für das Targeting trennen?

AJ sagt nein. Wenn Sie ein Angebot nur für den Desktop erstellen müssen, verwenden Sie die Textanzeigen in der rechten Seitenleiste, da diese nur auf dem Desktop angezeigt werden. Wenn Sie mit gesponserten Updates zielen, werden 65% oder mehr Ihres Datenverkehrs vom Handy kommen.

Es gibt auch einige Dinge zu beachten, wenn Sie entscheiden, ob ein vorhandener organischer Beitrag in ein gesponsertes Update umgewandelt werden soll. Da AJ normalerweise viele Kampagnen ausführt, muss er jede Anzeige mit einem eindeutigen Tracking-Parameter verfolgen, um die Ergebnisse klar zu halten. Wenn Sie einen Bio-Beitrag verbessern, können Sie nicht feststellen, welches Engagement aus dem Boost und was aus der organischen Reichweite resultiert.

Auf der anderen Seite erhalten Sie den Vorteil eines sozialen Beweises, wenn Sie einen Beitrag verbessern. Die Leute haben bereits interagiert, kommentiert und den Beitrag gemocht. Wenn Sie also Werbung schalten, sieht es so aus, als wäre es ein hüpfendes Thema, und die Leute werden eher bereit sein, damit zu interagieren. Hinweis: Sie zahlen nur für die erste Aktion in Ihrer Anzeige, wenn jemand sie teilt. Wenn Ihre Freunde darauf klicken, zahlen Sie nicht.

Hören Sie sich die Show an, um Best Practices für Bilder für LinkedIn-Anzeigen zu hören.

Wie budgetieren

Wenn Sie aggressiv sind, sagt AJ, dass Sie zwischen 6 und 8 US-Dollar pro Klick zahlen, obwohl Sie billiger werden können. Es wird genau wie AdWords- oder Facebook-Anzeigen als Auktion festgelegt.

AJ ist der Meinung, dass dies so teuer ist, da die Nutzer durchschnittlich 17 Minuten pro Woche auf LinkedIn verbringen. Daher ist nicht viel Inventar für die Schaltung von Anzeigen vorhanden. Auf Facebook verbringen die Menschen 4-5 Stunden pro Tag. Das ist viel Inventar für Anzeigen, wodurch die Kosten gesenkt werden.

Als Werbetreibender können Sie pro Klick oder pro 1.000 Impressionen (CPM) bezahlen. AJ empfiehlt, mit CPC zu beginnen, da dies das Risiko auf die Plattform verlagert. Wenn niemand klickt, zahlen Sie nicht und LinkedIn schaltet es schließlich aus. Sobald Sie eine Anzeige haben, die mit einer sehr hohen Rate angeklickt wird, wechseln Sie zu CPM. Wenn AJ das tut, erhält er normalerweise sofort einen Rabatt von 1 USD oder 2 USD pro Klick.

Hören Sie sich die Show an, um die Klickrate zu erfahren, mit der AJ von CPC zu CPM wechselt.

Tools und Remarketing von Drittanbietern

Da die Werbeplattform von LinkedIn veraltet ist, steht ein Drittanbieter-Tool zur Verwaltung Ihrer Anzeigen mit dem Namen " AdStage.io. Sie haben API-Zugriff auf Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords und Bing Ads. Es ist eine Plattform, um all diese zu verwalten, und es ist das Elektrowerkzeug, mit dem AJ stark in LinkedIn einsteigt.

In AdStage haben Sie die Möglichkeit, beispielsweise die Trennung von Tagen (Anzeigenschaltung nur während der Geschäftszeiten oder nur am Wochenende) durchzuführen, was mit dem Kampagnenmanager von LinkedIn nicht möglich ist.

Derzeit verfügt LinkedIn jedoch nicht über eine Retargeting-Lösung es sieht so aus, als ob es bald kommt. Im Moment schlägt AJ vor, den gesamten LinkedIn-Verkehr auf Ihre Website zu leiten. Verwenden Sie dann das Retargeting von Facebook, Twitter und AdWords, um diesen Datenverkehr zu erfassen und Anzeigen von Personen in diesen anderen Netzwerken zu schalten.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie AJ ​​UTM-Parameter für das Retargeting festlegt.

Analytics und Reporting

Die Analysen und Berichte von LinkedIn sind nach Ansicht von AJ ziemlich schwach. Standardmäßig können Sie einen Bericht auf Kampagnen- oder Anzeigenebene erstellen. Außerdem können Sie den Zeitraum ändern.

Sie haben jedoch das, was sie nennen Einblicke in das Publikum. LinkedIn betrachtet alle Personen, die auf Ihre Anzeigen geklickt haben (entweder im gesamten Konto oder in einer einzelnen Zielgruppe), und füllt acht verschiedene Diagramme aus: Dienstalter, Berufsbezeichnung, Geografie usw. Sie können beispielsweise in der Grafik sehen, dass 60% der Personen, die auf Ihre Anzeigen geklickt haben, einen VP oder ein höheres Dienstalter haben. Das sagt dir, dass du mit dieser Gruppe wirklich gut in Resonanz bist.

AJ empfiehlt, LinkedIn-Anzeigen zu schalten, um mit einem Gewinn zu beginnen.

Wählen Sie zunächst Ihr Publikum. Stellen Sie sicher, dass sie für Ihr Angebot so relevant wie möglich sind. Beginnen Sie dann mit einem Angebot mit sehr geringer Reibung, z. B. einem Whitepaper, einem E-Book, einem Leitfaden oder einer Checkliste. Dies sollte etwas sein, bei dem Sie nur sehr wenig verlangen, beispielsweise eine E-Mail-Adresse, die Ihnen die besten Erfolgschancen bietet.

Wenn Sie erfolgreich sind, stellen Sie ein Angebot vor, in dem Sie nach einer Telefonnummer, einer Berufsbezeichnung oder anderen Informationen fragen. Fangen Sie einfach an und verzweigen Sie sich beim Skalieren.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, was Sie zuletzt mit Ihrem Anzeigenbudget tun möchten.

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

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• Lesen Sie mehr über LinkedIn Erwerb und Trennung von Bizo, ebenso wie Vorläufer ihrer Remarketing-Lösung.
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