Leads mit LinkedIn generieren: Was Sie wissen müssen: Social Media Examiner

Verwenden Sie LinkedIn für geschäftliche Zwecke?

Fragen Sie sich, wie Sie mit LinkedIn hochwertige Leads generieren können?

Um zu lernen, wie man Verwenden Sie LinkedIn, um Leads zu gewinnen und Netzwerkbeziehungen aufzubauenIch interviewe Stephanie Sammons für diese Episode der Social Media Marketing Podcast.

Mehr über diese Show

Der Social Media Marketing Podcast ist eine Show von Social Media Examiner.

Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

Das Showformat ist On-Demand-Talk-Radio (auch als Podcasting bekannt).

In dieser Folge interviewe ich Stephanie Sammons, wer bloggt bei Online-Einfluss aufbauen und ist der CEO von Kabelgebundener Berater- eine Firma, die denjenigen in der Finanzbranche hilft. Sie schreibt auch exklusiv über LinkedIn für Social Media Examiner.

Stephanie teilt ihr LinkedIn-Wissen, ihre Tipps und Erfahrungen in Bezug auf soziale Netzwerke für Ihr Unternehmen.

Du wirst Erfahren Sie mehr über die Tools und Techniken, mit denen Sie Leads gewinnen und mit Geschäftsleuten in Kontakt treten können

.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

LinkedIn für Unternehmen

Warum LinkedIn für Geschäftsleute, die Leads suchen, so wichtig ist

Stephanie erklärt, wie die meisten Leute denken Facebook als persönliches Web, während LinkedIn ist ein professionelles Web.

LinkedIn ist das größte professionelle Netzwerk für Berufstätige. Es spielt keine Rolle, ob Sie Angestellter oder Geschäftsinhaber, Freiberufler oder Vermarkter in einem Unternehmen sind.

Menschen besuchen LinkedIn normalerweise mit dem Ziel, Verbindungen herzustellen, Einblicke in ihre Branche zu gewinnen und alles, was ihnen dabei helfen kann, intelligenter zu werden. Sie auch Verwenden Sie LinkedIn, um sich zu vernetzen.

Für Stephanie ist es die reinste Form der Online-Geschäftsvernetzung.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie sich LinkedIn von einem Ort für die Arbeitssuche entwickelt hat.

LinkedIn-Tools zur Generierung von Leads

Sie werden feststellen, dass es nicht nur um das Fantastische geht Werkzeuge und Eigenschaften Bei LinkedIn geht es auch darum, wie Sie sie verwenden.

Stephanie empfiehlt eine Beziehungsmentalität auf LinkedIn und zu Positionieren Sie sich als Vordenker. Schauen Sie, wo Sie Einfluss aufbauen mit Ihrem Netzwerk und Nische. Dies ist das Richtige, wenn es darum geht, Leads und Mitarbeiter für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Je klüger Sie über Marketing sind, desto weniger Menschen erkennen, dass Sie für sie vermarkten.

Ihr Hauptziel ist es Ziel ist es, stets sichtbar und wertvoll zu sein. Studien haben gezeigt, dass jemand 7 Expositionen benötigt, bevor er wirklich aufpasst, zuhört und feststellt, ob es sinnvoll ist, den nächsten Schritt zu tun.

Stephanie betrachtet LinkedIn als Gelegenheit, sich mit den verschiedenen Tools als Ressource in ihrer Nische zu positionieren.

Beispielsweise, LinkedIn Heute ist ein guter Weg zu Finden Sie schnell Inhalte, die für Ihren Zielmarkt relevant sind und in der Lage sein, es auf LinkedIn zu teilen. Sie werden die Vorteile dieser umfangreichen Statusaktualisierungen herausfinden, um den Überblick zu behalten.

Es ist wirklich wichtig, dass Sie Ihre behalten LinkedIn Profil auf dem neuesten Stand. Je mehr Leute Sie auf LinkedIn sehen, desto häufiger werden sie Ihr Profil überprüfen, um mehr über Sie zu erfahren. Und wenn diese Person relevant ist und möglicherweise an Ihrem Unternehmen interessiert ist, kann sie darauf klicken bis zu Ihrem Blog oder Ihrer Website und nimm die Beziehung von dort.

Ein weiteres großartiges LinkedIn-Tool, das Sie in Betracht ziehen sollten, ist Gruppen. Wenn Sie Zeit in Gruppendiskussionen verbringen, haben Sie die Möglichkeit dazu mit gemeinsamen Gruppenmitgliedern verbinden wen Sie vielleicht nicht unbedingt kennen. Wenn Sie einige Mitglieder der Gruppe kennenlernen, können Sie ihnen eine Einladung senden, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Stephanie geht detaillierter darauf ein, wie vielen LinkedIn-Gruppen Sie beitreten können und wie ein Mehrwert für die Konversation zu potenziellen Kunden und Kunden führen kann. Sie werden auch herausfinden, warum Sie nur sollten Konzentrieren Sie sich auf 3 oder 5 Gruppen gleichzeitig.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, welche Vorteile es für Social Media Examiner hat, eine private Gruppe auf LinkedIn zu erstellen, wenn Sie Online-Konferenzen abhalten.

Wie ein Vermarkter oder Verkäufer LinkedIn verwenden sollte, um Leads zu finden

Zunächst ist es wichtig, baue ein reiches persönliches Profil Auf Linkedin. Sie benötigen Ihre potenziellen Kunden und Kunden, um zu verstehen, was Sie tun, ohne eine ausgefallene Terminologie zu verwenden. Seien Sie sich ganz klar darüber, was Sie tun, wem Sie helfen und wie Sie helfen können.

Ein Lead-Generierungsprozess, der wirklich gut funktioniert, ist:

• Bauen Sie ein tolles persönliches Profil auf.
• Aktivieren Sie dieses Profil, damit Sie interessante, wertvolle und hilfreiche Inhalte mit Ihrem Netzwerk teilen können.
• Seien Sie konsequent sichtbar und bleiben Sie auf dem Laufenden.

Es geht nicht ums Verkaufen. Sie müssen erziehen und gute Informationen liefern.

Es ist eine persönliche Entscheidung, mit wem Sie sich auf LinkedIn verbinden und wie Sie Leads generieren. Es hängt alles von Ihrer Geschäftssituation ab und davon, ob Sie Ihr Netzwerk so groß oder klein wie möglich gestalten möchten.

Stephanie arbeitet lieber an der Tiefe und Breite ihres Netzwerks. Sie ist der Überzeugung, dass je mehr Verbindungen Sie haben, desto mehr Möglichkeiten für Sichtbarkeit und mehr Geschäftsmöglichkeiten bestehen, die Sie für sich selbst schaffen können. Sie werden in weiteren LinkedIn-Suchanfragen angezeigt.

Sie werden hören, wie Stephanie ein Beispiel dafür gibt, wie ihr Netzwerk eine wertvolle Beziehung für jemand anderen ermöglicht hat.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie die Werbung für Ihr Blog, E-Book oder Webinar auf LinkedIn funktionieren kann.

Der Prozess des Wachstums Ihres Netzwerks

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Geschäfte und Leads auf LinkedIn zu generieren, müssen Sie dies tun Denken Sie daran, Ihre Verbindungen auszubauen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, eine Verbindung herzustellen, von der Offline-Besprechung bis zur Verbindung Facebook oder Twitter. Denken Sie an Kollegen in Ihrer Branche, Kunden, potenzielle Kunden, Community-Führungskräfte usw. - jeden, den Sie kennen und mit dem Sie einen guten Grund haben, in Kontakt zu treten.

Stephanie teilt ihre Regeln für LinkedIn, wenn es darum geht, Verbindungen herzustellen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, was Sie tun müssen, wenn Sie Leute auf einer Messe, Veranstaltung oder Veranstaltung treffen Konferenz, um es auf LinkedIn auf die nächste Ebene zu bringen.

Der zeitliche Aufwand, um LinkedIn optimal zu nutzen

Sobald Sie sich im Netzwerk auskennen, hat Stephanie das Gefühl, dass Sie es nur noch brauchen Verbringen Sie 10 Minuten am Tag, um eine gute Wirkung zu erzielen in Ihrem Netzwerk.

Es geht darum, einen Fokus und einen Zweck zu haben, wenn Sie hineingehen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr darüber zu erfahren, warum es wichtig ist, sich auf wirkungsvolle Aktivitäten einzulassen.

So erreichen Sie mit LinkedIn jemanden in einem großen Unternehmen

Stephanie beschreibt, warum sie die Funktion von LinkedIn liebt In der Post. LinkedIn ist stark in E-Mail-Posteingänge integriert. die häufige Benachrichtigungen enthalten.

Sie erfahren auch, warum Mitglieder E-Mails von LinkedIn vertrauen. Die Öffnungsraten für InMail auf LinkedIn sind höher als die Öffnungsraten für typische E-Mail-Marketing-Sicherheiten. InMail bietet Ihnen die Möglichkeit, eine direkte Nachricht an jedes Mitglied von LinkedIn zu senden, unabhängig davon, ob Sie mit ihm verbunden sind. Die Rücklaufquoten bei diesen sind hoch.

Aber denken Sie daran, Sie müssen einen guten Grund haben, sich zu verbinden. Es kann nicht nur ein Verkaufsgespräch sein.

Hören Sie sich die Show an, um den besten Ansatz beim Schreiben von Direktnachrichten an andere LinkedIn-Mitglieder zu erfahren.

Was Sie auf LinkedIn vermeiden sollten

Sie müssen vorsichtig sein, wenn Sie Ihre Verbindungen erweitern, da LinkedIn nicht mehr öffentlich angezeigt wird, wenn Sie mehr als 500 Verbindungen haben. Sie müssen also vorsichtig sein, wenn Sie zu aktiv sind. Wenn viele Ihrer Verbindungen weniger Verbindungen in ihrem Netzwerk haben, werden sie nur Sie sehen, wenn sie sich bei LinkedIn anmelden.

Sie müssen Seien Sie nachdenklich, wie Sie Ihre eigenen Inhalte bewerben.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum es so wichtig ist, dass Ihr Profil gut und aktuell aussieht.

Stephanies Top-Tipp

Sie werden Stephanie erklären hören, warum Unternehmensseiten werden immer wichtiger und wie sie die Identität für Ihr Unternehmen auf LinkedIn sind, nicht Ihre persönliche Identität.

LinkedIn hat eine Self-Service-Anzeigenprogramm mit der Stephanie experimentiert hat. Es ist eine großartige Möglichkeit Wachsen Sie Ihre Gruppe durch die Schaltung von Anzeigen, um Follower für Ihre Unternehmensseite. Es ist nicht nur kostengünstig, sondern auch einfach zu verwalten und zu testen. Stephanie hat bereits Ergebnisse daraus gesehen.

Sie erfahren, warum LinkedIn-Mitglieder für Anzeigen empfänglich sind, solange sie relevant sind.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum ein LinkedIn Share-Button auf Ihrer Website ein Muss ist.

Die Social Media-Frage dieser Woche

Curtis Moe bei SmokeHouse Podcast fragte: "Mein Podcast war schon immer ein Hobby und ich möchte nicht viel mehr damit machen. Aber was denkst du über die Zusammenarbeit mit einem Blogger? Auf diese Weise muss ich die Website nicht erstellen und kann mich nur auf den Podcast konzentrieren, was mir Spaß macht. "

Curtis, hier ist was du tun musst.

Sich mit Menschen zusammenzutun, die Stärken haben, wo Sie Schwächen haben, ist immer ein kluger Schachzug. In meinem Buch Starten, Es gibt ein ganzes Kapitel über die Arbeit mit externen Experten oder anderen Personen, die über eine Kompetenz verfügen.

In Ihrem speziellen Fall als jemand, der eine Expertise in hat PodcastingEs ist sehr sinnvoll, mit einem Blogger zusammenzuarbeiten, der bereits ein Publikum hat.

Wir haben andere Leute in unserer Branche gesehen, die dies getan haben. Beispielsweise, Brian Clark von Copyblogger hat einen Podcast namens Internet-Marketing für Smart People Radio. Die Show wird nicht von ihm produziert, sondern von ihm moderiert und produziert Robert Bruce. Brian erscheint ab und zu in der Show.

Es ist sehr sinnvoll, zusammenzuarbeiten und die Stärken von Ihnen beiden gemeinsam zu nutzen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Mikes Ratschläge für Curtis zu erfahren.

Rufen Sie an und hinterlassen Sie uns Ihre Fragen zu sozialen Medien, damit wir sie in eine zukünftige Show aufnehmen können.

Andere Show-Erwähnungen

Social Media Marketing Welt ist die neueste Mega-Konferenz des Social Media Examiner, die vom 7. bis 9. April 2013 im San Diego Marriott Marquis & Marina am Wasser in San Diego, Kalifornien, stattfindet.

Wie zu erwarten, hat Social Media Examiner für diese Konferenz die größten und besten Namen der Welt des Social Media-Marketings ausgewählt. Nur das Beste für dich! Sicher sein zu Hör zu.

Stephanie wird eine der Moderatoren sein, zusammen mit über 50 anderen, die einige der größten Namen der Welt im Bereich Social Media Marketing sind.

Es wird umfangreiche Networking-Möglichkeiten geben - Sie werden unbezahlbare professionelle Verbindungen herstellen, weil wir baute diese Veranstaltung, um Networking nach Keynotes und Mittagessen sowie Abendveranstaltungen im historischen zu beinhalten Naturkundemuseum von San Diego und an Bord der größte private Yacht in Südkalifornien.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit Stephanie LinkedIn, Twitter oder sie Webseite
• Erfahren Sie mehr über LinkedIn Werkzeuge und Eigenschaften
• Auschecken LinkedIn Heute für relevante Inhalte
• Lesen 5 Möglichkeiten, LinkedIn-Gruppen zum Aufbau einflussreicher Verbindungen zu verwenden
• Verwenden Sie LinkedIn In der Post als eine Möglichkeit, eine direkte Nachricht an jemanden zu senden
• Lernen So optimieren Sie Ihre neue LinkedIn-Unternehmensseite
• Schauen Sie sich LinkedIn an Self-Service-Anzeigenprogramm
• Erfahren Sie mehr über SmokeHouse Podcast
• Schauen Sie sich das Buch an Starten
• Gehe rüber zu Internet-Marketing für Smart People Radio
• Lerne mehr über Social Media Marketing Welt

Möglichkeiten, den Social Media Marketing-Podcast zu abonnieren:

• Klicken Sie hier, um sich über iTunes anzumelden.
• Klicken Sie hier, um sich per RSS anzumelden (Nicht-iTunes-Feed).
• Sie können auch über abonnieren Stitcher.

Was denkst du? Was halten Sie von der Verwendung von LinkedIn zur Lead-Generierung? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.