Wie LinkedIn für PostcardMania: Social Media Examiner einen Umsatz von 72.000 US-Dollar erzielte

Heutzutage dauert es nicht lange, eine Facebook- oder Twitter-Erfolgsgeschichte zu finden. Unternehmen, die die Tools mit Bedacht einsetzen, sehen eine Auszahlung.

Aber LinkedIn? Der schwerfällige Cousin der Gruppe? Nicht so viel.

Für PostcardMania, ein schnell wachsendes Postkarten-Marketingunternehmen mit Sitz in Florida, Das Freischalten von LinkedIn war ein Gewinn für das Endergebnis. Es ist nicht mehr nur für Arbeitssuchende.

Jede Woche zählt das Unternehmen regelmäßig mindestens zwei Dutzend neue Leads direkt von LinkedIn kommen - mehr als Facebook und Twitter liefern.

Das summiert sich zu Einnahmen von mehr als 72.000 US-Dollar allein mit LinkedIn.

Wie machen Sie das? Hier teilt PostcardMania seine Formel.

Tipp: Es geht um attraktive Inhalte, die zum richtigen Zeitpunkt angeboten werden.

Ein Pionier im Bereich Content Marketing

Als Joy Gendusa 1998 PostcardMania mit nur einem Computer und einem Telefon startete, kombinierte sie zwei starke Ideen:

1. Verschenken Sie kostenlose und wertvolle Marketing-Ratschläge Das war normalerweise nur bei teuren Werbeagenturen erhältlich
2. Bieten Sie erschwinglichen Direktwerbungsdruck für kleine Unternehmen

Jetzt mit 175 Mitarbeiter und ein Jahresumsatz von 19 Millionen US-DollarEs ist ein Modell, das dem Unternehmen weiterhin gute Dienste leistet.

Heute ist Gendusa Die Strategie der kostenlosen Beratung erstreckt sich wunderbar auf Social-Media-Kanäle. Das Unternehmen nimmt nicht nur seine eigenen Ratschläge an und verschickt wöchentlich 140.000 Postkarten, um für seine Dienstleistungen zu werben. Es nimmt auch aktiv an wichtigen Social-Media-Websites teil.

Der Erfolg des Unternehmens mit Social Media war jedoch kein direkter Weg. Frühe Versuche mit einigen Marketingagenturen fügten Fans, Follower und LinkedIn-Verbindungen hinzu, brachten aber nur alle paar Monate ein oder zwei Leads.

"Mein Chef sagte:"Das kann ich mir nicht leisten. Ich brauche ROI (Return on Investment) “, sagte Ferris Stith, PR- und Social-Media-Manager bei PostcardMania.

Im vergangenen August hat das Unternehmen das Social-Media-Marketing intern eingeführt und Stith die Verantwortung übertragen. Sie und Gendusa erkannten das Potenzial von LinkedIn mit ihrem Publikum verbinden - kleine Unternehmen wie Zahnarztpraxen, Reparaturdienstleister und Versicherungsmakler.

Durch Experimentieren kam Stith zu Ein Gewinnerprozess für LinkedIn Das generiert wirklich Leads für dieses Business-to-Business-Unternehmen:

# 1: Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Zuerst, Sie benötigen attraktive Inhalte, um Personen von LinkedIn auf Ihre Website zu verschieben. PostcardMania erstellt aktiv Artikel, Blogposts, Berichte und Kundenfallstudien für die verschiedenen Branchen, auf die es abzielt.

"Inhalt macht den Unterschied", sagte Stith. "Wohin ich die Person sende, bestimmt, wie viele Leads ich erhalten werde."

Das Unternehmen verpackt jeden Inhalt mit wertvollen Informationen. Keine Flusen. Dann findet Stith mehrere Möglichkeiten, Links zurück zu diesem Inhalt zu teilen.

In etwa 80 Prozent der Fälle - normalerweise mit speziellen Berichten - gelangen Links zu einer Zielseite Die Person muss ein Formular ausfüllen, um auf den Inhalt zugreifen zu können, und diesen Kontakt in einen offiziellen Lead verwandeln.

# 2: Stellen Sie Ihr Gesicht und Ihre Stimme her

Stith und Gendusa waren sich einig, dass Gendusa als CEO das Gesicht von PostcardMania auf LinkedIn sein würde, aber Stith würde posten. Stith verbrachte Monate damit, Gendusas Stimme zu lernen und ihr Marketingwissen zu absorbieren, um einen Beitrag zu leisten, wie es Gendusa tun würde.

Stith sendet und antwortet als Gendusa für alle Anfragen, die keine persönlichen Nachrichten an den CEO sind.

# 3: Kontakte aufbauen und Nachrichten senden

Wenn Gendusa Verbindungsanfragen erhält, überprüft Stith die Informationen der Person und nimmt normalerweise die Einladung an. Danach sEr verbindet sich eins zu eins mit dem Individuum mit einer freundlichen Nachricht.

"Ich sage:" Ich sehe, dass Sie in dieser Firma arbeiten. Sind Sie der Eigentümer? Wie läuft das Geschäft? ", Sagte Stith. Sie hält die Gespräche am Laufen und endet oft mit einer Frage.

Stith betont, dass sie sehr gesprächig und niemals verkäuflich bleibt. Sie behält auch die Nachrichten über das andere Unternehmen und seine Bedürfnisse bei, anstatt über Gendusa oder PostcardMania zu sprechen.

"Harter Verkauf wird nicht funktionieren", sagte Stith. „Ich sehe so viel davon… Der Beitrag muss sehr hilfreich sein. Geben Sie echte Informationen.”

Im Verlauf des Gesprächs könnte sie einen Zahnarzt auf eine Galerie mit visuellen Beispielen anderer Postkarten verweisen oder zu einem Video und / oder einer schriftlichen Fallstudie, die zeigt, wie ein anderer Zahnarzt mit Postkarten neue Geschäfte gemacht hat Marketing.

"Fallstudien und Beispielgalerien sind je nach Gespräch wirklich erfolgreich", sagte Stith.

Oder Stith auch Verweisen Sie den Kontakt auf einen Sonderbericht nur für diese Branche, wie das Stück „8 Wege, ein Dentalimperium aufzubauen“.

„Normalerweise, wenn Leute diesen Bericht lesen, Zahnärzte anrufen und normalerweise ziemlich schnell kaufen," Sie sagte.

# 4: Schließe dich Gruppen an und trage dazu bei

Nächster, Stith schließt sich LinkedIn-Gruppen für die verschiedenen Arten von Kleinunternehmen an, auf die das Unternehmen abzieltund trägt mit Bedacht zu Diskussionen und Fragen zum Thema Marketing bei.

Innerhalb von Gruppen nutzt Stith die LinkedIn "Discussions" -Funktion etwa einmal pro Woche, um Teilen Sie wertvolle Inhalte, die auf PostcardMania.com verweisen. Gruppenmitglieder können diese Diskussionen direkt kommentieren oder Fragen stellen.

Erst kürzlich hat das Unternehmen aus einem Inhalt die meisten Leads generiert (53) - mit dem Blog-Beitrag „8 Wege, um Ihr lokales Geschäft auszubauen kostenlos!" Jede der acht Möglichkeiten war ein "Ausschnitt" mit Links, um weitere Informationen zu erhalten, von denen jede die Kontaktinformationen der Person sammelte.

Wenn jemand aufgrund seines Profils und seiner Kommentare eine gute Perspektive zu sein scheint, klickt Stith auf „Privat antworten" Link zu Schalten Sie das Gespräch offline und stellen Sie eine Verbindung her mit dieser Person.

"Ich stelle mich auf eine Weise vor, die nicht vom Thema abweicht", sagte sie. "'Freude, ich stimme dir in Bezug auf ABC zu.' Dann stelle ich Fragen."

Darüber hinaus beantwortet PostcardMania Marketingfragen, die in verschiedenen Foren veröffentlicht wurden.

# 5: Kontakte mit kalten Nachrichten

Ebenfalls Teil ihrer regelmäßigen LinkedIn-Gruppenaktivität sind Stith-Kontakte, die vielversprechende Perspektiven bieten könnten.

Angesichts der Natur von LinkedIn ist sie wieder vorsichtig sei gesprächig, nicht werblich.

"Ich werde mich vorstellen und sagen:" Ich sehe, dass Sie in dieser Branche sind "und eine Frage stellen wie" Wie läuft Ihr Geschäft heutzutage? ". Es ist eine sehr leichte Einführung."

600 Leads - nur von LinkedIn

PostcardMania verfolgt alle Leads akribisch. In ungefähr dem vergangenen Jahr generierte das Unternehmen ungefähr 600 Leads, was laut Stith einem tatsächlichen Geschäft von ungefähr 72.000 US-Dollar entspricht - alles nur von LinkedIn.

Sie stellt fest, dass ihre Enge Verhältnisse für soziale Medien stimmen mit denen traditioneller Medienaktivitäten überein B. Postkarten, die darauf hinweisen, dass soziale Medien qualitativ hochwertige Leads liefern.

Allerdings haben nicht alle sozialen Medien das gleiche Gewicht. Während Stith Facebook und Twitter nutzt, ist sie Das B2B-Publikum reagiert am besten auf LinkedIn.

"Twitter generiert Traffic auf unsere Website, konvertiert aber nicht unbedingt", sagte sie. „Facebook ist der sozialere Aspekt. Die Conversion bei Besuchen ist bei weitem nicht so hoch wie bei LinkedIn.”

Was denken Sie? Generiert Ihr Social Media Marketing echte Leads, die über Fans und Follower hinausgehen? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.