Marketingpartnerschaften: So erweitern Sie Ihre Reichweite durch Content Collaboration: Social Media Examiner

Erstellen Sie großartige Inhalte, die andere Unternehmen möglicherweise interessant finden?

Haben Sie darüber nachgedacht, mit anderen Marken zusammenzuarbeiten?

Um zu lernen, wie man Marketingpartnerschaften mit Inhalten aufbaut, interviewe ich Andrew Davis.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Andrew Davis, Autor von Brandscaping: Die Kraft von Partnerschaften freisetzen. Er ist auch ein beliebter Redner.

Andrew untersucht das Warum und Wie von Marketingpartnerschaften mit Inhalten.

Sie werden feststellen, wie wichtig es ist, Marketingpartnerschaften aufzubauen und wie Sie die besten Partner und die Schlüssel für eine erfolgreiche Zusammenarbeit finden.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Marketing-Partnerschaften

Was Andrew dazu brachte, ein Buch über Marketingpartnerschaften zu schreiben

Andrew studierte Fernsehen und Film an der Boston University und bekam gleich nach der Schule einen Job als Produzent von zwei Public-Affairs-Programmen. Von dort aus war er freiberuflich als Produzent für Programme wie das Heute Show und Wochenende heute. Nach dem ersten Dotcom-Boom folgte Andrew dem Weg einiger seiner Freunde in die Marketing Welt.

Während seiner Arbeit bei Startups erkannte Andrew, dass man, wenn man großartige Inhalte wie Fernsehproduzenten erstellt, die Leute tatsächlich dazu inspirieren würde, Dinge zu kaufen. Er dachte, wenn er diese Prinzipien in der Marketingwelt anwenden könnte, könnte er wirklich erfolgreich sein.

Anschließend arbeitete er mit James Cosco zusammen, einem Journalisten, der ebenfalls zur BU ging. Sie gründeten eine Agentur namens Tippingpoint Labsund wuchs es bis 2012, als Andrew seinen Anteil am Geschäft verkaufte und schrieb Markengestaltung. Andrew ist seitdem um die Welt gereist, hat gesprochen und Menschen geholfen, die richtigen Partnerschaften zu finden und das Marketing zu überdenken.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Andrews Hintergrund als Produzent zu erfahren und darüber, wie ihn die von ihm entwickelten Fähigkeiten auf die Arbeit im Marketing vorbereitet haben.

Die Bedeutung von Markengestaltung

Andrew sagt, dass Brandscaping das Publikum anderer zum Nutzen beider Partner nutzt.

Im digitalen Zeitalter hat jeder ein Publikum, sei es in sozialen Medien oder per E-Mail. Wenn Sie mit anderen Marken zusammenarbeiten und wertvolle schaffen Inhalt dass sie proaktiv an ihr Publikum senden möchten, dann besteht keine Notwendigkeit, Zugang zu den Medien zu kaufen.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie unser Podcast eine Markenlandschaft ist.

Die Vorteile einer Partnerschaft

Andrew erklärt, dass es drei einfache Vorteile gibt Partnering: Es ist besser, schneller und billiger.

1. Es ist besser. Als Vermarkter können wir bessere Inhalte erstellen, wenn wir bereit sind, mit anderen zusammenzuarbeiten, die das Publikum vielleicht sogar besser kennen als wir.
2. Es ist schneller. Das meiste Content-Marketing ist eine langsam wachsende Strategie. Marken, die mit anderen Marken zusammenarbeiten, sehen jedoch mit den von ihnen erstellten Inhalten einen viel schnelleren Erfolg.
3. Es ist billiger. Das Teilen mit anderen Zielgruppen ist viel günstiger als das Werben.

Wenn Sie wegen einer Partnerschaft mit einer Marke nervös sind, schlägt Andrew vor, dass Sie eine Person finden, die ein bekanntes Talent ist und bereits Zugang zu Ihrer hat Publikum.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Sie mit Talenten zusammenarbeiten können.

Beispiele für Inhaltszusammenarbeit

Andrew gibt Beispiele für großartige Marketingpartnerschaften.

Wann Umgekehrt (die Sportschuhfirma) versuchte, ihre Marke wieder aufzubauen. Ihr CMO Geoff Cottrill erkannte, dass sie die größte Traktion hatten, als Prominente ihre Schuhe trugen, und landeten in einer Zeitschrift. Da es zu teuer war, Zugang zu Promis zu kaufen, dachte Geoff, sie sollten nach dem nächsten großen Ding suchen. Also ging er eine Partnerschaft mit ein Gitarrenzentrum, weil sie Zugang zu angehenden Musikern haben.

Sie bauten ein Studio in Brooklyn, betrogen es und stellten einen Ingenieur ein Musik kostenlos aufnehmen. Musiker erhielten auch kostenlose Converse SWAG. Converse und Guitar Center haben begonnen, eine Reihe von YouTube-Videos über die Musiker zu erstellen, die jede Woche aufnehmen. Dieser Inhalt dient beiden Zielgruppen. Converse steht vor Musikern und das Guitar Center hat Zugang zu Converse-Trägern, die Musik lieben.

Auf der B2B-Seite spricht Andrew über Trish Witkowski, eine Frau, die eine Firma namens gegründet hat Fabrik falten. Ihre Zielgruppe sind Druckdesigner, die Faltvorlagen (die sie bereitstellt) benötigen, um Direktwerbung zu erstellen.

Um ihr Geschäft auszubauen und sich diesen Druckdesignern zu stellen, begann Trish ein Video erstellen jede Woche rief die 60-Sekunden-Super-Cool-Fold der Woche. Sie arbeitete mit dem United States Postal Service zusammen, der Inhalte für ihre wöchentlichen E-Mails benötigte, und plötzlich ging ihr Geschäft über das Dach. USPS braucht großartige Inhalte, Fold Factory braucht Zugang zu Kunden. Also erfüllen beide ihren Bedarf.

Der US-Postdienst sendet die Fold-of-the-Week-Videos von Fold Factory an seine Mailingliste.

Andrews drittes Beispiel passt in die Kategorie Talent-Collaboration. Lauren Luke war eine Taxifahrerin in London, die (erfolglos) versuchte, Geld mit dem Verkauf überschüssiger Make-up-Artikel bei eBay zu verdienen.

Sie nahm an, dass ihre Kunden 16-jährige Mädchen waren, die ihr Make-up oft wechselten, also schuf sie eine Youtube Kanal und startete eine wöchentliche Show namens Lauren Lukes Blicke.

Sie hat von Prominenten inspirierte Make-up-Tutorials auf YouTube veröffentlicht. Sie baute sehr schnell ein Publikum auf: 500.000 Abonnenten in nur wenigen Monaten. Sie verkaufte ihre Produkte nicht bei eBay. Der Make-up-Händler Sephora trat jedoch an sie heran, um eine Make-up-Marke von Lauren Luke zu kreieren. Heute hat Lauren Lukes Marke einen Wert von 100 Millionen US-Dollar.

Hören Sie sich die Show an, um mehr darüber zu erfahren, wie Partnerschaften Produkte hervorbringen.

Die Grundlagen, die Sie benötigen, bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit einsetzen 

Bevor Sie eine Partnerschaft eingehen, müssen Sie genau wissen, wer Ihr Publikum ist und welche anderen Marken es bereits mag.

Andrew erklärt, dass Sie sich fragen müssen: "Wer hat Ihren nächsten Kunden als aktuellen Kunden?" Gehen Sie in Ihre Datenbank und sehen Sie, wer oder was Ihre Kunden gekauft haben, bevor sie bei Ihnen gekauft haben. Wenn Sie beispielsweise Buchhaltungssoftware verkaufen, hat Ihr Kunde wahrscheinlich zuerst Büromaterial gekauft. Daher könnte eine gute Partnerschaft in diesem Szenario mit einem Bürobedarfsgeschäft bestehen.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie eine klare Aussage zum Kernwert für Ihr Publikum haben, und stellen Sie sicher, dass jeder potenzielle Partner Ihre Werte teilt.

Lassen Sie sich schließlich ein Umsatzziel einfallen. Finden Sie heraus, welchen Zugang zu 10% der Partner haben Kunden würde zu Ihrem Endergebnis bedeuten und sehen, ob es sich lohnt.

Damit eine Partnerschaft funktioniert, müssen beide Marken davon profitieren. Das Ziel ist hohe Qualität Inhalt und ein qualitativ hochwertiges Publikum.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Talente sich einer Marke nähern können.

Häufige Fehler, die Vermarkter bei der Zusammenarbeit machen

Andrew sagt, es gibt viele Fehler, die Sie bei der Bildung von Partnerschaften machen können. Wenn Sie jedoch die folgenden Ideen berücksichtigen, sind Sie erfolgreicher als die meisten anderen.

1. Denken Sie nicht kurzfristig. Sie müssen sich vorstellen, dass Ihre Partnerschaften lange dauern werden. Stellen Sie klar, dass Sie eine Verpflichtung eingehen und dass die Partnerschaft einen langfristigen Nutzen hat.
2. Denken Sie nicht an Patenschaften. Denken Sie an die Zusammenarbeit. Sponsoring bedeutet, den Zugang zum Publikum zu kaufen, indem ein Schild angebracht wird. Sie können jemanden ein Schild aufstellen lassen, aber eine langfristige Zusammenarbeit bietet größere Möglichkeiten.
3. Denken Sie nicht in Kampagnen. Denken Sie in Verpflichtungen. Engagieren Sie sich für das Publikum des anderen und nicht für ein Produkt, das Sie vorantreiben möchten.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Sie vermeiden können, eine schlechte Partnerschaft einzugehen, oder wie Sie aus einer herauskommen können.

Andrews nächstes Projekt

Andrew arbeitet an einem Buch namens Town Inc: Steigern Sie Ihr Geschäft, retten Sie Ihre Stadt, hinterlassen Sie Ihr Vermächtnis.

In den letzten drei Jahren besuchte er ungefähr 50 kleine Städte in den Vereinigten Staaten. Er fragte sich, warum einige Städte boomten und andere pleite gingen, und entdeckte, dass diejenigen, die erfolgreich waren, „ihren Anspruch geltend gemacht haben“.

Andrew sagt, er solle den Satz verwenden: "Meine Stadt ist die ____ Hauptstadt der Welt." Wenn Sie die Lücke ausfüllen können, geht es Ihrer Stadt wahrscheinlich besser als anderen.

Der Trick, um Interesse an Ihrer Stadt zu wecken, besteht laut Andrew darin, Erfolgsgeschichten zu finden und Neid auf den Standort zu erzeugen.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Andrews bevorstehendes Buch Stadtvisionären helfen kann.

Entdeckung der Woche

Suchen Sie die beste E-Mail-App für Ihr Smartphone? Möchten Sie E-Mails schnell beantworten und Gespräche einfach halten? Auschecken MailTime.

MailTime ist eine E-Mail-App für Ihr Smartphone, die für iOS und Android geeignet ist. Konversationsthreads in Ihrer E-Mail werden zu einer SMS-Konversation.

In MailTime erhalten Sie wie einfache Textnachrichten eine Liste Ihrer E-Mails.

Es bringt eine Philosophie hervor, die ich das nenne Vier-Satz-Regel. Versuchen Sie nach Möglichkeit, in einer E-Mail in maximal vier Sätzen zu sagen, was Sie benötigen. Ich sage den Leuten auch, dass sie niemals mehr als zwei Anfragen in einer E-Mail kombinieren sollen. Senden Sie stattdessen separate E-Mails, die fokussiert und einfach sind, damit die Dinge erledigt werden.

MailTime schult Sie darin, schnell auf Ihre E-Mails mit einem einfachen Betreff zu antworten. Und es ist kostenlos.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie MailTime für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Die heutige Show wird von der Social Media Marketing World 2015 gesponsert.

Wir sind sehr gespannt Social Media Marketing World 2015. Es ist die weltweit größte Social Media Marketing Konferenz. Durch Ihre Teilnahme knüpfen Sie Verbindungen zu über 100 der weltweit führenden Social-Media-Profis (plus 2.500 von ihnen) Ihre Mitvermarkter) und Sie werden erstaunliche Ideen entdecken, die Ihre sozialen Medien verändern Marketing.

Hören Sie Testimonials von unseren Konferenzrednern 2014.

Dies ist nur eine Auswahl von Branchenexperten, die über ihre Erfahrungen bei Social Media Marketing World sprechen.

In der Show hören Sie von Mari Smith, einer der diesjährigen Moderatoren, über ihre Sitzung: „Facebook-Marketing für eine neue Realität: Wie man konsequent echte Ergebnisse erzielt als Facebook (und die Welt) entwickelt sich weiter. “ Die Sitzung von Mari wird eine Mischung aus neuen Taktiken und immergrünen Strategien beinhalten, wie Sie Ihre idealen Kunden finden und einbeziehen können Facebook.

Die Social Media Marketing World 2015 hat mit großartigen Inhalten, exzellenten Präsentatoren und wertvollen Networking-Möglichkeiten viel zu bieten.

Ein weiterer Grund, warum Leute kommen, ist das tolle Wetter. Wenn Sie an einem Ort sind, an dem es gerade etwas kalt ist, stellen Sie sich schöne, sonnige Strände vor und gehen Sie mit einem T-Shirt, Shorts und Flip-Flops nach draußen. Das ist das Wetter, das wir in San Diego haben - 70 ° das ganze Jahr über.

Bringen Sie Ihr Social Media Marketing auf die nächste Stufe und besuchen Sie uns am 25., 26. und 27. März 2015 im warmen, sonnigen und wunderschönen San Diego, Kalifornien. Hunderte von Menschen haben bereits ihre Tickets gesichert. Klicken Sie hier, um alle Redner und die Tagesordnung anzuzeigenSehen Sie sich unser Video an und sichern Sie sich noch heute Ihre Tickets.

Hören Sie sich die Show an!

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

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• Lerne mehr über Social Media Marketing World 2015.

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