Mit YouTube Leads generieren: Social Media Examiner

Benötigen Sie mehr qualifizierte Leads aus Ihren Videoinhalten? Sie fragen sich, wie Sie YouTube-Videos erstellen können, die sich die Leute ansehen möchten und die zum Verkauf Ihres Unternehmens beitragen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe von YouTube-Videos organische Leads generieren.

Wie YouTube Unternehmen anders unterstützt als andere soziale Netzwerke

Vermarkter arbeiten in so vielen verschiedenen sozialen Netzwerken: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter und sogar kleineren Netzwerken wie Discord und Mastodon. Sie alle haben ihre eigenen Merkmale, Demografien und Möglichkeiten.

Aber YouTube hat etwas wirklich Einzigartiges. Es ist das einzige soziale Netzwerk, das Sie bewirbt und gleichzeitig bezahlt.

YouTube bewirbt Ihr Unternehmen

YouTube ist nicht nur ein Ort zum Posten und Ansehen von Videos. Es ist auch eine der größten Suchmaschinen im Internet.

Das bedeutet, dass alle Inhalte, die Sie auf YouTube veröffentlichen, immer gültig sind. Es kann immer wieder in den Suchergebnissen auftauchen – anders als in anderen sozialen Netzwerken, wo Beiträge schnell veraltet sind. Und Sie können längere Inhalte erstellen, die mehr Informationen vermitteln und eine tiefere Beziehung zu Ihren Zuschauern aufbauen.

Darüber hinaus möchte YouTube nützliche Ergebnisse liefern und die Leute auf der Plattform halten. Wenn Sie also wertvolle, unterhaltsame Inhalte erstellen, wird YouTube diese aktiv bei Ihrer Zielgruppe bewerben – und das kostenlos!

YouTube zahlt sich für Ihr Unternehmen aus

YouTube bietet YouTubern verschiedene Möglichkeiten, ihre Arbeit auf der Plattform zu monetarisieren. Sie können nicht nur durch den Verkauf Ihrer Videos Geld verdienen, sondern auch von YouTube für Aufrufe bezahlt werden.

Um jedoch alle diese Vorteile nutzen zu können, benötigen Sie hochwertige Videoinhalte.

In den nächsten Abschnitten schauen wir uns an, wie Sie auf YouTube hervorstechen, tolle Videos erstellen, die Leads generieren, und wie Sie auf der Plattform verkaufen.

So stechen Sie hervor, indem Sie YouTube zur Generierung von Leads nutzen

Jede Minute werden 500 Stunden Videoinhalt auf YouTube hochgeladen. Das ist viel Konkurrenz!

Bevor wir uns mit den Besonderheiten der Erstellung von Videos zur YouTube-Lead-Generierung befassen, sind hier einige allgemeine Punkte, die Sie beachten sollten. Diese Dinge helfen Ihnen, sich auf YouTube abzuheben und sich von der Konkurrenz abzuheben.

• Für die Suche optimieren. Verwenden Sie den Videotitel, die Videobeschreibung und die Tags, um Ihre Inhalte den Zuschauern zugänglich zu machen. Denken Sie daran, dass YouTube im Grunde eine Suchmaschine ist und Ihre Videos daher durchsuchbar sein sollten.
• Optimieren Sie die Sichtbarkeit. Ihre Videos sollten aus menschlicher Sicht wertvoll, unterhaltsam und nachvollziehbar sein. Technische Aspekte wie SEO sind wichtig, aber Sie sollten Ihr ultimatives Ziel nie aus den Augen verlieren: die Interaktion mit den Zuschauern. Ideal ist es, anschaubare Inhalte mit durchsuchbaren Metadaten zu erstellen.

• Anziehen’Kein Gelaber. Jedes von Ihnen gepostete Video sollte ein strukturiertes Format haben, das die Zuschauer fesselt. Wenn Sie mehrere Minuten lang nur herumreden oder schimpfen, verlieren die Leute das Interesse. Auch wenn Sie von Natur aus ein gesprächiger Mensch sind oder gerne viele Details teilen, sollten Ihre Inhalte dennoch einen klaren Rahmen haben.
• Sei originell. Wenn Sie sich viele YouTube-Videos ansehen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass immer wieder dieselben Titelformate, Ideen und Phrasen auftauchen. Schlagworte wie „Hey Leute, kommt einfach ganz schnell vorbei“ und „Gefällt mir und Abonnieren nicht vergessen!“ kann zu lästigen Klischees werden. Denken Sie stattdessen wirklich darüber nach, was Sie sagen, und sprechen Sie die Zuschauer mit Ihrer eigenen Stimme an.
• Treten Sie kraftvoll auf. Wenn Sie ein Video drehen, legen Sie sofort los. Sagen Sie den Leuten, warum Ihre Inhalte für sie wertvoll sind. Wenn Sie die Zuschauer nicht in den ersten 5 Sekunden fesseln, verlieren Sie sie. Vergessen Sie nicht, dass Sie Ihre Videos jederzeit bearbeiten können, um Unklarheiten zu vermeiden und zu den guten Inhalten zu gelangen.
• Sei genau. In diesem Leitfaden zielen wir darauf ab, hochspezifische Videos für ein ganz bestimmtes Publikum zu erstellen. Könnte das Ihre Zielgruppengröße reduzieren? Sicher. Aber diese kleinere Zielgruppe wird genau aus Ihrer Zielgruppe bestehen. Mit einer kleinen, engagierten YouTube-Zuschauerschaft können Sie immer noch Geld verdienen und Umsätze erzielen. Die Jagd nach großen Zahlen ist nicht immer die effektivste Strategie zur Lead-Generierung und zum Verkauf auf YouTube.

Schauen wir uns nun unter Berücksichtigung dieser Punkte an, wie man Videos plant, skriptet und verkauft, die die Leute tatsächlich sehen möchten.

Mit YouTube Leads generieren: So erstellen Sie Videos, die die Leute sehen möchten

Wir haben bereits gesehen, dass man ausbalancieren muss suchen Optimierung mit Beobachtbarkeit Optimierung Ihrer Videos. Wenn Sie Videoinhalte erstellen, müssen Sie auch die Wünsche von YouTube und die Wünsche Ihres Publikums in Einklang bringen.

Ihr Publikum möchte unterhaltsame Videos. YouTube möchte, dass die Leute so viel Zeit wie möglich auf der Plattform verbringen.

Ihr Ziel ist es also, Binge-würdige Inhalte zu erstellen, die Menschen fesseln und gleichzeitig Leads generieren. Dann sind alle zufrieden.

Um dies zu erreichen, überdenken Sie Ihre Videos in drei Schritten:

• Die Einführung
• Die Hauptgeschichte
• Das Outro

#1: So erstellen Sie ein YouTube-Video zur Lead-Generierung: Das Intro

Jedes Video sollte mit einer Einleitung beginnen, die den Leuten das Gefühl gibt, sie müssten sich das ganze Video ansehen. Es sollte ein Gefühl der Dringlichkeit und Aufregung erzeugen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Zuschauer fesseln können:

• Zeigen Sie für ein paar Sekunden einen Clip eines dramatischen Höhepunkts im Video. Erklären Sie den Zuschauern dann, wie das Video zu diesem Punkt gelangen wird. Was werden sie sehen? Was werden sie lernen?

Dieses Video konzentriert sich auf den Stress, der mit der Vorbereitung auf Weihnachten einhergeht, und versichert den Zuschauern gleichzeitig, dass sie Lösungen finden werden, wenn sie weiterzuschauen.

• Geben Sie den Zuschauern einen ersten Einblick in den wertvollsten Punkt des Videos. Dies kann ein Lifehack, ein Vorher-Nachher-Bild oder der Link oder Code zum Zugriff auf einen anderen Lead-Magneten sein. Verrate noch nicht alles. Sagen Sie ihnen gerade genug, damit sie weiter zusehen.
• Sagen Sie den Zuschauern, worauf sie im Video achten sollten. Wenn Sie beispielsweise ein Video mit fünf Tipps zum Aufbau eines Unternehmens teilen, können Sie die Zuschauer darauf hinweisen, dass Punkt 5 der wichtigste ist. Sie müssen sich das Ganze ansehen, sonst verpassen sie es!

Dieser Videotitel zeigt den Zuschauern, dass sie weiterschauen müssen, wenn sie alle drei Gründe erfahren möchten.

Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um die Leute davon zu überzeugen, weiterzuschauen. Sobald sie süchtig sind, können Sie sich dem Hauptthema widmen – Ihrer Geschichte.

#2: So erstellen Sie ein YouTube-Video zur Lead-Generierung: Story Selling

Jetzt sind Sie im Kern Ihres Videoinhalts. Denken Sie daran, dass Sie immer noch eine klare Struktur und eine Geschichte benötigen, die nachvollziehbar, wertvoll und unterhaltsam ist.

Klingt nach einer großen Aufgabe. Wie füllt man es also aus?

Eine Methode besteht darin, die ELSA-Story-Selling-Formel zu verwenden. Diese vierstufige Formel hilft Ihnen, eine fesselnde Geschichte zu erstellen, die perfekt zum Ziel jedes Inhalts passt.

• Offenbarung. Was soll Ihr Publikum aus dem Video erkennen oder daraus lernen? Was ist die wichtigste Erkenntnis?
• Lektion. Wie können Sie die Zuschauer zu dieser Offenbarung führen? Welche Schmerzpunkte oder Einwände müssen sie überwinden? Welche Informationen müssen sie hören oder welche Punkte müssen Sie für Ihre Argumentation anführen?
• Geschichte. Machen Sie diese Schritte und die letzte Offenbarung und formulieren Sie sie als Geschichte neu. Anstatt zu erklären, „wie man etwas macht“, erzählen Sie die Geschichte, „wie ich das gemacht habe“ oder „wie einer meiner Kunden haben das erreicht.“ Zeigen Sie anhand von Beispielen und Fallstudien, dass es die Offenbarung wirklich gibt erreichbar.
• Anwendung. Nachdem Sie eine Geschichte erzählt und Ihrem Publikum eine Offenbarung vermittelt haben, sagen Sie ihm, was es als Nächstes tun muss. Wie können sie diese Lektionen auf ihr eigenes Leben anwenden? Diese letzte Phase bereitet Sie auf einen Call-to-Action im Video-Outro vor.

In diesem Video erzählt eine Content-Erstellerin die Geschichte, wie sie erfolgreich wurde, und versichert den Zuschauern, dass sie die gleiche Geschichte auch verfolgen können.

Wenn Sie eine Verkaufsgeschichte schreiben, muss es eine bessere Geschichte sein als die, die Ihr Publikum sich bereits erzählt.

Wenn zum Beispiel jemand denkt: „Ich kann kein eigenes Unternehmen gründen, das ist zu schwer“, dann müssen Sie ihm eine bessere Geschichte darüber erzählen, wie er seine Ziele erreichen kann. Fügen Sie noch eine konkrete Anleitung, eine nachvollziehbare Geschichte und die nächsten Schritte hinzu, und Sie haben eine überzeugende Argumentation vorgebracht.

#3: So erstellen Sie ein YouTube-Video zur Lead-Generierung: Das Outro

Abschließend benötigt Ihr Video ein Outro. Sie haben Ihre Geschichte erzählt, aber das Video ist noch nicht zu Ende. Sie müssen den Deal noch abschließen.

Ihr Outro sollte zwei Elemente enthalten:

• Eine direkte Aufruf zum Handeln, um den Zuschauern zu sagen, was sie jetzt tun müssen.
• A Link zum nächsten Video. Indem Sie das nächste Video einrichten, machen Sie Ihren YouTube-Kanal süchtig machender. Sie möchten, dass die Zuschauer so viele Videos wie möglich ansehen – erstens, um sie für Ihre Marke zu verkaufen, und zweitens, um die richtigen Signale an den YouTube-Algorithmus zu senden.

Verschwenden Sie keine Zeit zwischen Ihrer Geschichte und Ihrem Outro. Steigen Sie direkt in den Call-to-Action ein, ohne sich von Ihren Zuschauern zu verabschieden oder sie daran zu erinnern, sie zu liken und zu abonnieren (es sei denn, Sie möchten, dass sie diese Aktion ausführen!). Denken Sie daran, dass niemand verpflichtet ist, Ihre Inhalte anzusehen. Sobald es für die Zuschauer nicht mehr unterhaltsam oder wertvoll ist, werden sie abspringen.

YouTube bietet Ihnen außerdem eine Endkarte, mit der Sie die Punkte in Ihrem Outro wiederholen können. Dies ist der letzte Bildschirm, der 20 Sekunden lang mit Vorschauen anderer verwandter Videos angezeigt wird. Sie können die Endkarte verwenden, um Ihren Call-to-Action zu wiederholen und mehr Aufrufe zu fördern.

Mit YouTube Leads generieren: So erstellen Sie eine YouTube-Verkaufsstrategie

Sie haben gelernt, wie Sie Videos erstellen, die auffallen.

Sie haben gelernt, wie Sie Ihre Videos mit einem Intro, einer Story und einem Outro strukturieren.

Jetzt ist es Zeit für die letzte Zutat: zu lernen, wie es geht über YouTube-Videos verkaufen.

Erstellen Sie einen YouTube-Verkaufstrichter

Wenn jemand Ihre Marke auf YouTube entdeckt, ist Ihr Videoinhalt das Erste, was er sieht. So stehen Ihre YouTube-Videos ganz oben im Verkaufstrichter.

Was kommt als nächstes? Wie bringt man Leute durch den Trichter nach unten?

Eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, besteht darin, die Menschen schrittweise dazu zu ermutigen, mehr in Ihre Marke zu investieren:

• Zuerst schauen sie sich ein Video an. Es ist kostenlos und bietet ihnen Mehrwert in Form von Informationen und Unterhaltung.
• Als Nächstes laden Sie sie ein, eine kleine Investition zu tätigen, beispielsweise die Registrierung ihrer E-Mail-Adresse, um im Gegenzug einen Mehrwert zu erhalten.
• Schließlich sind sie bereit, in Ihre Marke zu investieren, indem sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlen.

Für die mittlere Phase können Sie einen Mehrwert in Form einer Ressource wie einem E-Book, einer herunterladbaren PDF-Datei, einer exklusiven Videoserie, einem Webinar, einem Strategiegespräch oder einem Verkaufsgespräch anbieten.

Dieses Video wirbt für den kostenlosen E-Book-Download für Zuschauer.

Es sollte etwas sein, das Sie leicht skalieren können, damit Sie mehr Leads gleichzeitig pflegen können. Und es sollte an die Erleuchtung anknüpfen, die Sie den Zuschauern durch Ihr Video vermittelt haben, und ihnen gleichzeitig klar machen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen müssen, um den vollen Nutzen daraus zu ziehen.

Qualifizieren Sie potenzielle Leads mit Push- oder Pull-Sprache

Zuvor haben wir darüber gesprochen, die Schwachstellen Ihres Publikums zu berücksichtigen und ihm im Rahmen des Verkaufsprozesses eine spezifische, nachvollziehbare Geschichte zu erzählen.

Aber es wird auch Leute geben, die Ihre Geschichten nicht nachvollziehbar finden. Sie haben nicht die gleichen Schmerzpunkte. Sie brauchen nicht die Hilfe, die Sie anbieten können.

Hier kommt die „Push-Pull“-Sprache ins Spiel. In Ihren Videos möchten Sie ziehen wertvolle Hinweise zu Ihnen. Gleichzeitig möchten Sie drücken Geringwertige oder irrelevante Informationen führen weg. Haben Sie keine Angst davor, einige Leute von Ihrer Marke abzustoßen, wenn sie nicht gut zu Ihnen passen.

Dieses Video über die Unterschiede zwischen Startups und Kleinunternehmen soll Startup-Inhaber ansprechen und gleichzeitig Kleinunternehmer von der Marke abbringen.

Wenn Sie beispielsweise ein Softwareprodukt für kleine Unternehmen verkaufen, sollten Ihre Inhalte Großkonzerne aktiv verdrängen. Sie sind nicht Ihre Zielgruppe, daher sollten Ihre Videos sie nicht ansprechen. Stattdessen verwenden Sie Sprache, Fallstudien und Geschichten, die kleine Unternehmen auf Ihre Marke aufmerksam machen.

Bringen Sie Ihre Verkaufsbotschaften in Videos voran

Zuvor haben wir über die Strukturierung Ihrer Videos mit einem Intro, einer Geschichte und einem Outro mit einem Call-to-Action gesprochen.

Aber bedeutet das, dass Sie nur im Outro etwas an die Zuschauer verkaufen sollten? NEIN!

Sie können während eines Videos verkaufen. Sie müssen nur die richtigen Methoden und den richtigen Ton finden.

• Seien Sie zu Beginn des Videos subtil. Sprechen Sie über die Vorteile, die Zuschauer nutzen können, wenn sie weiterzuschauen.
• Bauen Sie während des Videos ein paar Verlobungspausen ein. Halten Sie beim Erzählen der Geschichte inne, um die Leute daran zu erinnern, sie zu abonnieren, zu liken oder einen Kommentar zu hinterlassen, wenn sie etwas damit zu tun haben. Halten Sie es kurz und bündig!
• Am Ende des Videos können Sie direkt sein. Sagen Sie den Leuten, was sie als Nächstes tun sollen, wo sie klicken sollen und wie sie mit Ihrer Marke in Kontakt bleiben können.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, senden Sie eine konsistente Verkaufsbotschaft, ohne den Fluss oder die Struktur Ihres Videos zu stören.

Haben Sie mit YouTube Erfolg gehabt, um Leads zu generieren? Welche Geschichten erzählen Sie Ihrem Publikum?

Weitere Anmerkungen zu dieser Episode

• Kontaktieren Sie Michael Stelzner @Stelzner auf Instagram Und @Mike_Stelzner auf Twitter.
• Sehen Sie sich dieses Interview und andere exklusive Inhalte von Social Media Examiner an Youtube.

Wo kann ich mich anmelden?: Apple-Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Wenn Ihnen diese Folge des Social-Media-Marketing-Podcasts gefallen hat, freuen wir uns Gehen Sie zu Apple Podcasts, hinterlassen Sie eine Bewertung, schreiben Sie eine Rezension und abonnieren Sie.

---

Bleiben Sie auf dem Laufenden: Lassen Sie sich neue Marketingartikel liefern!

Verpassen Sie nicht die kommenden Erkenntnisse und Strategien zum Social-Media-Marketing! Melden Sie sich an, um Benachrichtigungen zu erhalten, wenn wir neue Artikel auf Social Media Examiner veröffentlichen. Unsere fachmännisch erstellten Inhalte helfen Ihnen, immer einen Schritt voraus zu sein und Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen. Klicken Sie auf den untenstehenden Link, um sich jetzt anzumelden und unseren Jahresbericht zu erhalten!

JA! Ich möchte Ihre Updates