E-Mail-Marketing-Strategie: Perspektiven mit Inhalten pflegen: Social Media Examiner

Suchen Sie nach einer garantierten Möglichkeit, Interessenten und Kunden mit Ihren Botschaften zu erreichen? Sie fragen sich, wie Sie per E-Mail mehr Kunden gewinnen und binden können?

In diesem Artikel entdecken Sie eine E-Mail-Content-Marketing-Strategie, die Kunden pflegt und konvertiert.

Warum E-Mail-Marketing immer noch regiert

E-Mail-Marketing hat heutzutage einen schlechten Ruf. Manche Leute tun jede Marketing-E-Mail, die sie erhalten, als Spam ab.

Seien wir jetzt ehrlich. Viele der E-Mails, die wir bekommen Sind Spam. Aber es gibt auch Nützliches, Unterhaltsames und Wertvolles in der Mischung.

Darüber hinaus können sie eine wirklich beeindruckende Kapitalrendite liefern.

• E-Mail hat über 4 Milliarden Nutzer global. Das ist mehr als jede Social-Media-Plattform. Für viele Menschen ist es das Erste, was sie morgens checken, bevor sie auf TikTok oder Twitter vorbeischauen.
• Ihr E-Mail-Publikum gehört Ihnen. Sie müssen sich keine Sorgen über Algorithmen, soziale Plattformen, die Ihre Reichweite drosseln, oder bezahlte Anzeigenplatzierungen machen. Mittlerweile stammen weniger als 7 % der Inhalte im Facebook-Feed aus Facebook-Seiteninhalten. Welcher Kanal klingt besser?
• Sobald jemand Ihrer E-Mail-Liste beitritt, indem Sie Ihr Anmeldeformular ausfüllen, haben Sie bereits Zeit und Geld investiert, um ihn zu gewinnen. Alle Käufe, die sie über Ihre E-Mails tätigen, sind ein Bonus für Ihr Unternehmen. Aus diesem Grund bringt E-Mail-Marketing im Durchschnitt 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar ein.

Wie stellen Sie also sicher, dass die Leute auf Ihrer Liste wissen, dass Ihr E-Mail-Marketing gut ist?

Die Antwort besteht darin, mit einer großartigen Onboarding-Sequenz Erwartungen zu wecken und anschließend zuverlässige, ansprechende und hilfreiche Inhalte bereitzustellen.

So sammeln Sie E-Mail-Adressen und gewinnen E-Mail-Abonnenten

Wir haben gesehen, wie schwierig es ist, in den sozialen Medien Aufrufe und Klicks zu erzielen. Deshalb möchten Sie Machen Sie Social-Media-Follower zu E-Mail-Abonnenten so schnell wie möglich.

Aber daran führt kein Weg vorbei: Social Media ist mit all seinen Herausforderungen immer noch eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, die Zahl Ihrer E-Mail-Abonnenten zu erhöhen.

Der Schlüssel liegt darin, niemals Geld auf dem Tisch liegen zu lassen. Mit anderen Worten: Schreiben Sie niemals einen Beitrag, laden Sie ein Video hoch, teilen Sie ein Foto oder senden Sie eine DM, ohne die Leute daran zu erinnern, welchen Wert Ihr E-Mail-Newsletter für sie haben könnte.

Dabei geht es nicht nur darum, die Zuschauer zum Abonnieren zu bewegen. Es bedeutet, den Menschen etwas Wertvolles zu geben, um sie zu motivieren. Das können geschützte Inhalte, exklusive E-Mail-Inhalte, ein Gemeinschaftsgefühl oder alles davon sein!

So integrieren Sie neue Abonnenten

Die eigentliche Arbeit beginnt, sobald jemand den Schritt wagt und sich in Ihre E-Mail-Liste einträgt. Sie möchten sie willkommen heißen und belohnen, damit sie sich nie abmelden. Dies ist Ihre Chance, die Beziehung zu neuen Abonnenten aufzubauen oder zu beenden.

Ihre Onboarding-Sequenz muss nicht lang, langwierig oder schwierig sein. Tatsächlich sollte es so gut wie möglich zu Ihrem normalen E-Mail-Stil passen. Wenn Sie Ihren Abonnenten beispielsweise normalerweise dreimal pro Woche E-Mails senden, sollte sich Ihre Onboarding-Sequenz über eine Woche erstrecken. Dies hilft dabei, Erwartungen festzulegen und ein Muster zu etablieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie neue Abonnenten in Ihrem E-Mail-Marketing-System kennzeichnen, damit diese eine Zeit lang nur Onboarding-E-Mails erhalten. Sie möchten sie nicht mit Werbebotschaften oder hochkarätigen Inhalten überladen, die für Ihre Stammleser konzipiert sind. Sobald sie die Onboarding-Sequenz abgeschlossen haben, sind sie für all das bereit.

Heute werden wir eine einfache, dreistufige Onboarding-Sequenz einrichten. Es sind drei E-Mails über drei Tage. Jeder einzelne erfüllt im Onboarding-Prozess einen bestimmten Zweck: die Bindung neuer Abonnenten.

Das AIM E-Mail-Onboarding-Framework

Die dreistufige Onboarding-Sequenz, die wir verwenden werden, wird als AIM-Framework bezeichnet. Es soll neue Abonnenten willkommen heißen, den Ton angeben und sie auf ihrem Weg zum Kunden begleiten.

• Anerkennen. Heißen Sie die Menschen willkommen und danken Sie ihnen für ihre Aufmerksamkeit.
• Enthalten. Geben Sie neuen Abonnenten das Gefühl, Teil der Community zu sein.
• Mobilisieren. Bewegen Sie sie zu einer neuen Aktion, z. B. dem Herunterladen eines Lead-Magneten. Wir versuchen noch nicht, Verkäufe zu tätigen, aber Sie können neue Abonnenten mit Möglichkeiten und exklusiven Inhalten gewinnen.

Viele Vermarkter machen sich Gedanken über die Nachrichtenlänge, insbesondere beim Gewinnen neuer Leser. Wird unsere Aufmerksamkeitsspanne nicht immer kürzer?

Na ja, vielleicht auch nicht. Denken Sie an die letzte Fernsehserie, die Sie im Binge-Watching gesehen haben, oder daran, wie lange Sie damit verbringen können, durch TikTok zu scrollen. Wir richten unsere Aufmerksamkeit immer noch auf Dinge, die für uns interessant oder wertvoll sind. Das Einzige, was sich wirklich geändert hat, ist der Wettbewerb um unsere Aufmerksamkeit.

Es gibt keine zu lange Onboarding-E-Mail. Aber dort Ist so etwas wie eine E-Mail, die zu langweilig ist. Nehmen Sie sich den Raum, den Sie brauchen, um zu sagen, was Sie zu sagen haben – achten Sie nur darauf, dass es relevant, ansprechend und nützlich ist.

#1: Bestätigen

Um es klar zu sagen: In der ersten Onboarding-E-Mail geht es nicht um Sie. Es könnte nicht weniger an dir liegen. Es geht um Ihren neuen Abonnenten!

Machen Sie also eine Kopie über sie. Vielen Dank, dass Sie sich angemeldet haben. Heißen Sie sie in einer großartigen Community willkommen. Gratulieren Sie ihnen zu ihrer tollen Wahl. Erkennen Sie die Probleme an, die sie zu Ihren Inhalten oder Diensten geführt haben. Lassen Sie sie abschließend wissen, was sie als nächstes erwartet.

In dieser Willkommens-E-Mail geht es vor allem darum, welchen Nutzen die Leser aus der Mitgliedschaft in der Community ziehen.

Wenn Sie es wirklich möchten, können Sie in diese erste E-Mail einen Call-to-Action einfügen. Beispielsweise haben Sie möglicherweise einen spannenden exklusiven Inhalt oder möchten weitere Informationen über neue Abonnenten sammeln.

Wenn Sie sich jedoch für die Einbindung eines CTA entscheiden, sollten Sie ihn dezent und optional gestalten. Denken Sie daran, es geht nicht um Sie!

#2: Einbeziehen

In Ihrer zweiten Onboarding-E-Mail bekräftigen Sie die Entscheidung des neuen Abonnenten. Ja, sie haben das Richtige getan! Ja, dieser Newsletter wird ihr Leben verändern!

Wie machst du das? Nun, diese E-Mail kann sich etwas stärker auf Ihre Marke konzentrieren. Sprechen Sie über Ihre Mission und Ihre Gemeinschaft, anstatt sich gleich auf den harten Verkauf einzulassen. Sie können über Ihre Markenwerte, Versprechen an Ihre Kunden, Verpflichtungen in der Welt oder Ihr einzigartiges Verkaufsargument sprechen.

In dieser E-Mail werden die Unternehmenswerte Zugänglichkeit und Inklusion näher erläutert.

Das Ziel besteht darin, den Lesern das Gefühl zu geben, Teil Ihrer Mission zu sein. Möglicherweise sind sie der E-Mail-Liste beigetreten, weil sie nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem gesucht haben. Aber jetzt werden sie auch eine exklusive Gemeinschaft und einen sinnvollen Zweck entdecken. Das ist es, was die Leute zum Lesen bringt.

#3: Mobilisieren

Am Ende Ihrer Onboarding-Sequenz sollten Ihre neuen Abonnenten bereits eine gewisse Interaktion mit Ihren Inhalten spüren. Aber Sie möchten, dass sie noch einen Schritt weiter gehen: Maßnahmen für Ihre Marke ergreifen.

Bieten Sie ihnen eine Chance. Dies kann beispielsweise ein Lead-Magnet wie ein kostenloser Download oder auch ein Einführungsangebot sein. Konzentrieren Sie sich darauf, wie die Gelegenheit ihnen zugute kommt, indem sie Probleme löst, einen einzigartigen Nutzen bietet oder einem Ziel näher kommt.

Diese E-Mail konzentriert sich auf die tatsächlichen Vorteile für Benutzer und bietet ihnen sogar einen interaktiven Rechner, um zu sehen, wie viel sie sparen könnten.

Sie können dies personalisieren, indem Sie das Angebot interaktiv gestalten oder auf Informationen zurückgreifen, die Sie über Ihre Abonnenten erfahren haben.

Die dritte Onboarding-E-Mail ist auch ein guter Zeitpunkt, um einen Social Proof einzubringen. Erfahrungsberichte, Rezensionen und Geschichten anderer Kunden helfen Ihnen dabei, Ihre Argumente zu verdeutlichen.

125 Ideen für E-Mail-Marketing-Inhalte

Herzlichen Glückwunsch: Sie haben unglaublich viele Onboarding-E-Mails geschrieben. Sie haben eine Vielzahl neuer Abonnenten, die sich auf weitere Nachrichten freuen.

Was jetzt?

Wenn Sie nach Ideen für Inhalte suchen, sind Sie nicht allein. Vielen Vermarktern fällt es schwer, originelle und ansprechende Ideen für ihr E-Mail-Marketing zu finden.

Es ist wichtig, über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hinaus zu denken. Wenn Sie endlose Werbe-E-Mails verschicken, in denen immer wieder auf die gleichen Vorteile hingewiesen wird, werden sich die Leute abmelden. Sie werden sich zu Tode langweilen!

Ihr Publikum möchte wissen, wer Sie sind und nicht nur, was Sie tun. Der Wert Ihres E-Mail-Inhalts ergibt sich nicht nur aus Produktvorteilen oder Hacks; Es kann auch aus persönlichen Blickwinkeln kommen, etwa durch inspirierende Geschichten, Bildung und sogar Unterhaltung.

Das Fazit: Menschen kaufen bei Marken, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Nutzen Sie Ihr E-Mail-Marketing, um bekannt, beliebt und vertrauenswürdig zu werden.

Im nächsten Abschnitt beleuchten wir eine Content-Strategie, mit der Ihnen nie die Ideen ausgehen. Sie lernen, wie Sie Ihre persönliche Geschichte nutzen und über Ihr Produkt hinausdenken.

Die 5x5x5-E-Mail-Content-Strategie

Vielleicht klingen 125 neue Content-Ideen wie eine entmutigende Summe, aber was wäre, wenn wir sie in Fünfergruppen aufteilen? Es ist einfach, nur fünf Ideen zu entwickeln!

Sobald Sie diesen Prozess durchlaufen haben, müssen Sie nicht alle 125 Ideen verwenden. Tatsächlich sollten Sie den Prozess regelmäßig wiederholen, um zu sehen, ob er neue Ideen hervorbringt, wenn Ihre Marke wächst und sich verändert. Aber die 5x5x5-E-Mail-Content-Strategie wird Sie inspirieren und Ihnen genügend Ideen geben, um Ihren E-Mail-Newsletter eine Weile am Laufen zu halten.

So machen wir es. Schnappen Sie sich einen Notizblock und einen Stift und schreiben Sie Ihren Markennamen in einen Kreis in der Mitte der Seite. Schreiben Sie es nicht zu groß. Du wirst so viel Platz brauchen!

Zeichnen Sie als nächstes fünf Speichen, die aus dem Kreis herausragen, jede mit ihrem eigenen kleineren Kreis. Diese fünf Slots werden Ihre inhaltlichen Säulen sein; Ihre gesamten Inhaltskategorien.

Wählen Sie drei aus, die beschreiben, was Sie tun, und zwei, die beschreiben, wer Sie sind. Denken Sie über Ihre Leidenschaften, Motivationen und Mission nach. Diese beiden Säulen persönlicher Inhalte müssen nicht in direktem Zusammenhang mit Ihrer Marke, Ihren Produkten oder Dienstleistungen stehen! Sie könnten zum Beispiel über Ihre Familie, Ihre Liebe zum Reisen oder Ihre Sorge um die Umwelt sprechen.

Bei Social Media Examiner könnten wir beispielsweise unsere Inhaltssäulen wie folgt ausfüllen:

• Soziales Marketing
• Inhaltsvermarktung
• Soziale Strategie
• Persönlich: die Kämpfe des Unternehmertums
• Persönlich: Begeisterung über Web3 und was es bringen wird

Beginnen Sie nun eine Liste unter jeder Inhaltssäule. Jede Säule besteht aus fünf Grundpfeilern oder inhaltlichen Unterthemen.

Wenn wir bei unserem Social Media Examiner-Beispiel bleiben, könnten wir „Social Marketing“ in verschiedene soziale Netzwerke unterteilen: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn und Facebook. Unter „Content-Marketing“ könnten wir über Kurzvideos, Langvideos, Podcasting, Live-Audio und schriftliche Artikel sprechen.

An diesem Punkt des Prozesses benötigen Sie möglicherweise eine neue Seite in Ihrem Notizbuch. Blättern Sie auf eine neue Seite und betiteln Sie sie mit einem Ihrer Schlüsselthemen.

Unter dem Schlüsseltitel werden Sie fünf Bausteine ​​der Geschichte auflisten. (Fünf Grundbausteine ​​für einen Schlussstein, fünf Grundsteine ​​für eine Inhaltssäule … Wir sind jetzt bei fast 125 Ideen!)

Diese Phase des Prozesses wird am längsten dauern, da sie die konkretesten Ideen erfordert. Aber auch hier können wir Ihnen mit fünf Ideenquellen weiterhelfen.

Wenn Sie versuchen, konkrete Ideen für eine Geschichte zu entwickeln, denken Sie an Folgendes:

• Ihr eigenes Leben und Ihre persönliche Erfahrung. Können Sie eine Geschichte erzählen, die für Ihre Leser relevant ist?
• Community, Kunden und Publikum. Können Sie auf die Geschichte oder den Erfahrungsbericht eines Ihrer Kunden zurückgreifen?
• Behörde. Hierbei handelt es sich um Bildungsinhalte, die sich auf Tipps, Tricks und Expertenwissen konzentrieren. Können Sie eine Expertenperspektive zu diesem Schlüsselthema bieten?
• Aktuelle Ereignisse und Nachrichten. Recherchieren Sie, ob dieses Schlüsselthema in letzter Zeit in den Nachrichten aufgetaucht ist. Wenn Sie beispielsweise über E-Mail-Marketing schreiben, könnten Sie nach Geschichten über lebensverändernde Nachrichten suchen, die per E-Mail gesendet werden.
• Vorstellung. Denken Sie daran, dass Unterhaltung genauso wirkungsvoll sein kann wie Fachwissen. Können Sie sich eine Legende, einen Mythos, ein Märchen oder eine hypothetische Situation vorstellen, die Ihre Leser fesseln würde?

Es ist eine gute Idee, diese Ideentypen zu vermischen. Wenn Sie beispielsweise 125 Ideen generiert haben, können Sie die Woche am Montag mit einer persönlichen Nachricht beginnen. Teilen Sie am Mittwoch einige maßgebliche Inhalte und beenden Sie die Woche mit guten Nachrichten von Kunden Sonntag!

So einfach ist das. Indem Sie Ihre Markenstrategie in Inhaltssäulen, dann in Schlüsselthemen und dann in einzelne Story-Ideen unterteilen, können Sie ganz einfach 125 neue Content-Ideen hervorbringen. Sie werden mehr Spaß daran haben, E-Mails zu erstellen, und Ihre Abonnenten werden es lieben, sie zu lesen.

Weitere Anmerkungen zu dieser Episode

• Kontaktieren Sie Michael Stelzner @Stelzner auf Instagram, @Mike_Stelzner auf Twitter, Und @Web3Examiner auf Warpcast.
• Sehen Sie sich dieses Interview und andere exklusive Inhalte von Social Media Examiner an Youtube.

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