So skalieren Sie LinkedIn-Anzeigen: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Traffic von Ihren leistungsstärksten LinkedIn-Anzeigen erhalten? Sie fragen sich, welche LinkedIn-Anzeigen skaliert werden sollen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie LinkedIn-Anzeigen testen, optimieren und skalieren, damit Sie die Ergebnisse Ihrer lukrativsten Kampagnen maximieren können.

Nr. 1: So testen Sie LinkedIn Ads effektiv

Um LinkedIn-Anzeigen erfolgreich zu skalieren, müssen Sie wissen, was für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Das bedeutet, dass Sie Zeit zum Testen einplanen müssen, bevor Sie erwarten können, bestimmte Ergebnisse oder Zielkosten pro Ergebnis zu erzielen.

Was ist der beste Weg, um Daten zu sammeln, mit denen Sie Kampagnen optimieren und skalieren können? Sehen wir uns fünf Best Practices zum Testen von LinkedIn-Anzeigen an.

Testen Sie LinkedIn-Gebotsstrategien

LinkedIn Campaign Manager bietet drei Gebotsstrategien mit unterschiedlicher Kontrolle darüber, was Sie für jedes Ergebnis ausgeben.

• Die maximale Lieferung ist die am stärksten automatisierte Option und erfordert kein manuelles Gebot. Es zielt darauf ab, angesichts Ihres Werbebudgets die meisten Ergebnisse zu erzielen.
• Mit der Kostenobergrenze können Sie Ihre gewünschten maximalen Kosten pro Ergebnis festlegen und so viele Ergebnisse wie möglich bei oder unter diesem Betrag liefern.
• Mit der manuellen Gebotseinstellung können Sie Ihr bevorzugtes Gebot für jeden Klick festlegen. Mit Enhanced Manual Bidding kann LinkedIn Ihr Gebot um bis zu 45 % erhöhen, um die Ergebnisse zu maximieren.

Beim Testen von LinkedIn-Werbemotiven, Angeboten und Zielgruppen ist es oft eine gute Idee, eine Gebotsstrategie mit entweder minimaler oder mittlerer Kontrolle zu verwenden, wie z. B. maximale Lieferung oder Kostenobergrenze. Auf diese Weise können Sie Gebote und Anzeigenschaltung bis zu einem gewissen Grad automatisieren und gleichzeitig die Ergebnisse maximieren. Anschließend können Sie die gesammelten Daten verwenden, um bei der Skalierung realistischere Kostenobergrenzen oder manuelle Gebote festzulegen.

Experimentieren Sie mit LinkedIn Ad Creatives

Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeige im LinkedIn-Feed auffällt und optimale Ergebnisse erzielt, ist ein auffälliges Creative unerlässlich. Aber das Anzeigenbild, das letztes Jahr tonnenweise Leads generiert hat, ist in diesem Jahr möglicherweise kein Top-Performer, da sich Kundenpräferenzen und -trends schnell ändern.

Um das bestmögliche Creative für Ihre LinkedIn-Kampagnen zu entwickeln, testen Sie mehrere Anzeigen in jeder Kampagne. LinkedIn empfiehlt die Erstellung von zwei bis vier Anzeigen pro Kampagne. Erwägen Sie die Verwendung von Iterationen mit geringfügigen Unterschieden, damit Sie leicht erkennen können, was Ihr Publikum zum Handeln veranlasst.

Stellen Sie die Anzeigen auf Kampagnenebene auf „Leistungsoptimiert“ anstelle von „Anzeigen gleichmäßig rotieren“ ein. Mit dieser Einstellung können Sie leistungsstärkste Creatives schnell identifizieren und priorisieren und vermeiden, Ihr Budget für ein leistungsschwaches Anzeigenformat zu verschwenden.

Probieren Sie verschiedene Zielgruppen-Targeting-Optionen aus

Von Berufsbezeichnungen und Funktionen bis hin zu Interessen und Unternehmen bietet LinkedIn viele hilfreiche Optionen zum Aufbau einer Zielgruppe. Obwohl es verlockend ist, Ihre Zielgruppe eng zu zielen und sich wirklich auf sie zu konzentrieren, denken Sie daran, dass kleine Zielgruppen zu einer ineffizienten Bereitstellung führen können.

Für effizientes Testen empfiehlt LinkedIn eine minimale Zielgruppengröße von 50.000. Sie können die Größe Ihrer Zielgruppe leicht abschätzen, indem Sie die prognostizierten Ergebnisse im rechten Bereich des Kampagnen-Managers überprüfen.

Obwohl LinkedIn die Zielgruppenerweiterung oft standardmäßig aktiviert, ist es eine gute Idee, das Kontrollkästchen Zielgruppenerweiterung aktivieren auf Kampagnenebene zu deaktivieren. Indem Sie die Zielgruppenerweiterung deaktivieren, zielen Sie genau auf die von Ihnen erstellte Zielgruppe ab, wodurch Sie nützlichere Daten sammeln können.

Erstellen Sie Split-Tests

Im Gegensatz zu einigen Werbeplattformen verfügt LinkedIn Campaign Manager nicht über ein integriertes A/B-Testtool. Das bedeutet nicht, dass Sie keine LinkedIn-Werbekampagnen gegeneinander durchführen und Ergebnisse vergleichen können. Aber es bedeutet, dass Sie alle A/B-Tests manuell einrichten müssen.

Um LinkedIn-Anzeigen zu splitten, klicken Sie auf die drei Punkte neben der Kampagne, die Sie testen möchten. Wählen Sie im Dropdown-Menü Duplizieren aus. Richten Sie dann die B-Version Ihrer Kampagne ein, indem Sie ihr einen Namen geben und die Creatives auswählen, die Sie kopieren möchten.

Wählen Sie als Nächstes eine Variable aus, die Sie einem Split-Test unterziehen möchten. Beispielsweise möchten Sie vielleicht Zielgruppen-Targeting oder Anzeigenformate vergleichen. Nehmen Sie relevante Änderungen vor und veröffentlichen Sie die duplizierte Kampagne.

Lassen Sie die A- und B-Versionen gleichzeitig laufen, damit sie Daten sammeln können. LinkedIn empfiehlt, Kampagnen zwei Wochen lang zu testen und dann die Ergebnisse zu vergleichen, bevor endgültige Entscheidungen getroffen werden.

Achten Sie darauf, sich auf Ergebnisse zu konzentrieren, die am engsten mit Ihrem Kampagnenziel zusammenhängen. Konzentrieren Sie sich beispielsweise bei einer Kampagne zur Lead-Generierung auf die Anzahl der Leads und die Kosten pro Lead. Impressionen, Klicks und andere Interaktionen können zusätzliche Einblicke bieten, aber die Metrik, die Ihre Entscheidungen antreibt, sollte mit dem Endziel Ihrer Kampagne übereinstimmen.

Kontrollieren Sie Budgets auf Kampagnenebene

Für jede neue LinkedIn-Werbekampagne, die Sie testen, müssen Sie mindestens 100 US-Dollar budgetieren, da LinkedIn für mindestens 10 Tage ein Mindestbudget von 10 US-Dollar pro Tag erfordert. Wenn Sie jedem Test feste Beträge zuweisen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie ein Budget auf Kampagnenebene festlegen.

Beachten Sie, dass LinkedIn empfiehlt, Lebenszeit- statt Tagesbudgets zu verwenden, was bedeutet, dass Sie sich für ein Enddatum entscheiden müssen. Mit einem lebenslangen Budget kann die Plattform Ihre Anzeigen effizienter schalten, sodass Sie bessere Ergebnisse erzielen.

Nr. 2: So planen Sie die LinkedIn Ads-Lernphase

Im Idealfall erzielen die LinkedIn-Anzeigen Ihrer Organisation optimale Ergebnisse, sobald Ihre Kampagne gestartet ist. Aber wie die meisten Werbeplattformen erfordert LinkedIn, dass Anzeigen einige Phasen durchlaufen, bevor sie effizient geschaltet werden.

Um laufende Optimierungsprobleme zu vermeiden, ist es wichtig zu wissen, was Sie beim Testen und Überprüfen der Ergebnisse erwarten können. Werfen wir einen Blick auf den Überprüfungsprozess und die Lernphase von LinkedIn für Anzeigen.

LinkedIn Ads Creative Review-Prozess

Zunächst durchlaufen Anzeigen einen Überprüfungsprozess, um sicherzustellen, dass sie sich daran halten LinkedIn-Werberichtlinien. Normalerweise wird der Überprüfungsprozess innerhalb von 24 Stunden abgeschlossen. Aber während der Werbesaison mit hohem Volumen kann der Prozess länger dauern.

Als allgemeine Regel empfiehlt LinkedIn, Kampagnen 48 Stunden vor dem geplanten Startdatum zur Überprüfung einzureichen. Auf diese Weise treten keine unnötigen Verzögerungen auf und Ihre Kampagne kann pünktlich mit der Auslieferung beginnen.

LinkedIn Ads-Lernphase

Sobald der Überprüfungsprozess abgeschlossen ist, werden LinkedIn-Anzeigen in den sogenannten Lernphase. Während dieser Zeit findet LinkedIn im Wesentlichen heraus, wie die Anzeigen effizient geschaltet werden können. Um die Ergebnisse zu optimieren, berücksichtigt die Plattform Ziele, Creatives, Zielgruppen und andere Faktoren für jede Kampagne.

Während LinkedIn an der Optimierung der Anzeigenschaltung arbeitet, kann die Leistung unvorhersehbar sein. Wenn Sie die Kampagnenergebnisse genau überwachen, sehen Sie möglicherweise einen Tag mit ungewöhnlich niedrigen Klickraten (CTRs), gefolgt von einem Tag mit ungewöhnlich hohen CTRs.

Im Gegensatz zu einigen anderen Werbeplattformen endet die Lernphase von LinkedIn nicht wirklich. Stattdessen wird es für jede aktive Kampagne fortgesetzt. Kosten und Ergebnisse sollten während der Laufzeit der Kampagne nicht wesentlich schwanken, aber sie können in der ersten Woche der Kampagne unvorhersehbar sein.

Wenn sich die Lernphase stabilisiert, sollte sich die Kampagnenleistung ausgleichen, da Anzeigen vorhersehbarere Ergebnisse liefern. Um optimale Ergebnisse zu erzielen und spitze Messwerte zu vermeiden, sollten Sie die Lernphase am besten nicht zurücksetzen, was immer dann passieren kann, wenn Sie eine aktive Kampagne bearbeiten.

LinkedIn veröffentlicht nicht viele Details darüber, wie seine Lernphase funktioniert oder wie viele Conversion-Ereignisse eine Kampagne benötigt, bevor sie normal läuft. LinkedIn empfiehlt jedoch, Anzeigen mindestens 15 Tage laufen zu lassen, bevor Sie Änderungen vornehmen oder Kampagnen optimieren. Das bedeutet, dass Sie 2 Wochen warten sollten, bevor Sie skalieren oder verfeinern.

Nr. 3: So optimieren Sie Anzeigen und skalieren LinkedIn-Werbekampagnen

Nachdem Sie LinkedIn-Anzeigen einige Wochen lang getestet haben, sollten Sie über genügend Daten verfügen, um fundierte Entscheidungen über die Skalierung Ihrer Kampagnen zu treffen. Sie sind sich nicht sicher, welche Kampagnen Sie skalieren sollen? Öffnen Sie Campaign Manager und wählen Sie Conversions & Leads aus dem Dropdown-Menü Spalten aus.

Konzentrieren Sie sich dann auf die Spalten CTR, Schlüsselergebnisse und Kosten pro Ergebnis. In den meisten Fällen möchten Sie Kampagnen, die die meisten Klicks und Ergebnisse generiert haben, mit einem Preis pro Ergebnis skalieren, der unter dem von Ihnen festgelegten Ziel liegt.

Sehen wir uns die Optionen für die Skalierung an, einschließlich der Erhöhung der Werbeausgaben und der Anpassung der Zielgruppenausrichtung. Da das Ändern der meisten Elemente die Lernphase von LinkedIn-Anzeigen zurückzusetzen scheint, ist es eine gute Idee, Bearbeitungen im Stapel durchzuführen, damit Sie vermeiden können, die Lernphase ständig neu zu starten.

Kampagnenbudgets erhöhen

Wenn Sie mit einer erfolgreichen Kampagne mehr Ergebnisse erzielen möchten, ist eine Erhöhung des Budgets unerlässlich. Es ist jedoch wichtig, alle Budgetänderungen sorgfältig zu prüfen.

Im Vergleich zu anderen Social-Media- oder Pay-per-Click-Werbeplattformen kostet LinkedIn fast immer mehr pro Ergebnis. Das bedeutet, dass Fehler beim Skalieren schnell teuer werden können. Daher ist es wichtig, vor der Skalierung ausgiebig zu testen und sich in einer Kampagne sicher zu fühlen.

Um langsam zu skalieren, können Sie das Budget alle paar Wochen um 20 % oder einen anderen relativ konservativen Betrag erhöhen. Mit dieser Art von gemessenem Ansatz können Sie die Ergebnisse genau überwachen, auf Leistungsprobleme achten und das Budget oder andere Elemente zurücknehmen, wenn die Conversions in die falsche Richtung tendieren.

Mit LinkedIn-Anzeigen haben Sie auch die Möglichkeit, schnell zu skalieren. Sie müssen sich nicht auf 20 % Erhöhungen beschränken, wie Sie es bei Facebook-Anzeigen tun würden, da die LinkedIn-Lernphase normalerweise immer dann neu gestartet wird, wenn Sie Budgets oder Gebote anpassen. Sie können also Ihr Testbudget verdoppeln, verdreifachen oder sogar verzehnfachen, solange Sie die Ergebnisse genau überwachen.

Kampagnengebote anpassen

Wenn Sie die automatisierte Höchstlieferstrategie von LinkedIn verwenden, müssen Sie keine Änderungen am Gebotsbetrag vornehmen. Wenn Sie jedoch eine Kostenobergrenze oder ein manuelles Gebot eingegeben haben, ist es eine gute Idee, diese beim Skalieren erneut zu überprüfen.

Wenn Sie Ihre Gebote erhöhen, haben Sie eine bessere Chance, mehr LinkedIn-Anzeigenauktionen zu gewinnen, was die Impressionen erhöht und die Kampagnenergebnisse verbessern kann. Wenn Sie Ihr Gebot jedoch erheblich erhöhen, kann Ihr Budget schneller aufgebraucht werden, was zu derselben Anzahl von Conversions zu erheblich höheren Kosten führen kann.

Bevor Sie Änderungen vornehmen, überprüfen Sie das von LinkedIn empfohlene Gebot sowie den gesamten Gebotsbereich. Wie viele Klicks können Sie mit Ihrem vorgeschlagenen Gebot für Ihr Budget erzielen? Verwenden Sie dann die bisherige CTR und Konversionsrate Ihrer Kampagne, um sicherzustellen, dass die Klicks, die Sie erhalten, den von Ihnen festgelegten Zielen entsprechen.

Erweitern Sie das Zielgruppen-Targeting

Wenn Sie Ihre Kampagne mit einer eng definierten Zielgruppe gestartet haben, wird es umso schwieriger, Ergebnisse zu den gewünschten Kosten zu erzielen, je mehr Sie skalieren. Selbst wenn Ihre anfängliche Zielgruppe das Minimum von 50.000 Mitgliedern überschritten hat, werden LinkedIn irgendwann die erschwinglichen Möglichkeiten zur Schaltung Ihrer Anzeige ausgehen.

Wenn Ihre Anzeigenimpressionen sinken, während die Kosten pro Ergebnis steigen, sehen Sie sich die Häufigkeitsmesswerte für Ihre Kampagne an. Es ist wichtig, die Benchmarks Ihres Kontos zu kennen und die Häufigkeit zu verstehen, die die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt.

Um die Häufigkeit zu verringern und LinkedIn einen größeren Targeting-Pool zu geben, erweitern Sie Ihr Publikum. Wenn Ihr aktuelles Publikum bereits eine gute Leistung erbringt, besteht die einfachste Möglichkeit zur Erweiterung darin, ein Lookalike-Publikum zu erstellen, das bis zu 15-mal größer sein kann als das Original.

Um ein Lookalike einzurichten, gehen Sie in Campaign Manager zum Zielgruppen-Dashboard und wählen Sie die übereinstimmende Zielgruppe aus, die Sie verwenden möchten. (Beachten Sie, dass übereinstimmende Zielgruppen aktiv sein und mindestens 300 Mitglieder haben müssen.) Klicken Sie auf Lookalike erstellen und fügen Sie es Ihrer Kampagne hinzu.

Wenn Sie keine tragfähige passende Zielgruppe haben, die Sie verwenden können, ziehen Sie andere Möglichkeiten zur Erweiterung in Betracht. Wenn Sie beispielsweise eine gespeicherte Zielgruppe verwenden, die Benutzer nach Jobfunktion oder Jobalter anspricht, erkennt LinkedIn diese Signale möglicherweise nicht immer in den Profilen Ihrer Zielgruppe. Stattdessen können Sie nach Stellenbezeichnungen oder Fähigkeiten zielen, um einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe zu erreichen.

Verfeinern Sie das Zielgruppen-Targeting

Je länger Ihre LinkedIn-Werbekampagnen laufen, desto wichtiger wird es, Ihr Publikum zu verfeinern. Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie Sie leistungsschwache Zielgruppen entfernen und sich auf Zielgruppen mit hoher Absicht konzentrieren können.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Personen entfernen, die bereits konvertiert sind. Laden Sie zunächst eine Kontaktliste hoch, um eine passende Zielgruppe zu erstellen. Klicken Sie dann im Zielgruppenabschnitt Ihrer Kampagne auf Ausschließen und wählen Sie die Liste der Personen aus, die konvertiert haben.

Haben Sie festgestellt, dass sich bestimmte Arten von Interessenten als schlecht für Ihr Angebot erwiesen haben? Sie können Nutzer mit bestimmten Attributen – wie Berufsbezeichnungen oder Dienstalter – von Ihrem Targeting ausschließen, um zu vermeiden, dass Werbeausgaben für sie verschwendet werden.

Gleichzeitig ist es eine gute Idee, hoch engagierte Zielgruppen zu identifizieren und sich auf sie zu konzentrieren. Sie können die Zielgruppeneinblicke für Ihre Kampagne verwenden, um die leistungsstärksten Segmente für jede Kampagne zu identifizieren.

Wählen Sie im Kampagnen-Manager eine Kampagne aus und klicken Sie auf Demografische Merkmale. Filtern Sie dann die Ergebnisse, um die Stellenfunktionen, Stellenbezeichnungen, Branchen und andere Attribute anzuzeigen, die am besten abschneiden. Sie können einige der leistungsstärksten Attribute in Ihr Publikum einbeziehen.

Um Segmente mit hoher Absicht anzusprechen, ist es auch eine gute Idee, Retargeting-Zielgruppen aufzubauen und sie zu ergänzenden Kampagnen mit niedrigerem Trichter hinzuzufügen. Sie können beispielsweise Personen erneut ansprechen, die 75 % Ihrer Videoanzeige angesehen haben, oder Personen, die Ihr Formular zur Lead-Generierung geöffnet haben.

Für die genaueste Zielgruppenübereinstimmung führen Sie ein Retargeting basierend auf Aktionen innerhalb von LinkedIn wie Videoansichten oder Interaktionen mit Lead-Formularen durch.

Schließen Sie dann diese Remarketing-Zielgruppen aus Ihrer Hauptkampagne aus, um die Leistung zu optimieren und eine übermäßige Anzeigenschaltung für Ihre engagiertesten Zielgruppen zu vermeiden.

Abschluss

LinkedIn-Anzeigen erfordern eine Menge Tests und Überwachung, bevor Sie erwarten können, die gewünschten Ergebnisse zu den gewünschten Kosten zu erzielen. Aber sobald Sie herausgefunden haben, was für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe funktioniert, können Sie Ihre Kampagnen skalieren, um mehr Leads und Conversions zu erhalten und gleichzeitig Ihre Anzeigen an mehr Ihrer Zielgruppe zu liefern.