So skalieren Sie Twitter-Anzeigen: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie Ihre besten Twitter-Anzeigen an mehr Ihrer Zielgruppe liefern können? Suchen Sie nach einer Anleitung zum Skalieren von Twitter-Anzeigen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Twitter-Anzeigen skalieren, damit Sie Ihre Marketingziele effizienter erreichen.

Warum Marketer Twitter Ads gründlich testen sollten, bevor sie skalieren

Nahezu jeder digitale Werbekanal erfordert umfangreiche Tests, und Twitter-Kampagnen sind nicht anders. Bevor Sie damit beginnen, die Werbeausgaben zu erhöhen oder die Reichweite Ihrer bezahlten Twitter-Kampagnen zu erweitern, ist es wichtig, herauszufinden, was die beste Leistung erzielt.

Obwohl die Twitter Ads API Mitte 2022 A/B-Tests eingeführt hat, verfügt der Ads Manager noch nicht über diese Funktionalität. Das bedeutet, dass der beste Weg für einen Split-Test im Werbeanzeigenmanager darin besteht, Anzeigengruppen oder Anzeigen zu kopieren, ein einzelnes Element zu ändern und sie gegeneinander auszuführen. Vergleiche die Ergebnisse dann manuell mithilfe der Ads Manager-Analyse.

Um beispielsweise verschiedene Zielgruppen zu testen, können Sie eine vorhandene Anzeigengruppe kopieren und außer dem Targeting keine Änderungen vornehmen. Um verschiedene Anzeigen zu testen, können Sie eine vorhandene Anzeige kopieren und außer dem Motiv oder der Kopie keine Änderungen vornehmen.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Split-Tests über die anfängliche Lernphase für Twitter-Anzeigen hinaus durchführen (siehe unten). Auf diese Weise können Sie genauere Daten erhalten und fundiertere Schlussfolgerungen darüber ziehen, was für das Publikum Ihrer Marke auf Twitter funktioniert.

Denken Sie daran, dass das Testen jedes Mal ein wichtiger Schritt ist, wenn Sie eine Kampagne horizontal skalieren. Es ist immer eine gute Idee, Ihr Ads-Konto zu eröffnen, um die Zielgruppe, das Motiv oder die Platzierungsoption zu testen, die Sie in Betracht ziehen, bevor Sie sie in eine optimierte Kampagne integrieren.

Was Marketer über die Lernphase für Twitter Ads wissen sollten

Nach dem ersten Kampagnenstart treten Twitter-Anzeigen normalerweise in die sogenannte Lernphase ein. Während dieser Zeit sucht Twitter nach der optimalen Zielgruppe für Ihre Kampagne und ist bestrebt, Ihre Anzeigen so effizient wie möglich auszuliefern.

Da Twitter während dieser Zeit seine eigene interne Optimierung durchführt, können Sie während der gesamten Lernphase mit einer instabilen Leistung rechnen. Am Ende dieser Phase, die 3-5 Tage dauert, sollten sich die Ergebnisse ausgleichen.

Im Gegensatz zu vielen anderen Werbeplattformen startet Twitter die Lernphase nicht neu, wenn Sie größere Änderungen an Kampagnen vornehmen. Das sind großartige Neuigkeiten für Werbetreibende, die sich auf die Optimierung und Skalierung von Werbekampagnen konzentrieren.

Warum? Sie können Budgets bearbeiten und Anzeigengruppen nach Bedarf aktualisieren, ohne sich Gedanken über den Beginn einer weiteren Lernphase machen zu müssen. Es ist jedoch immer eine gute Idee, Änderungen zu testen, bevor Sie sie zu einer optimierten Anzeigengruppe hinzufügen, damit Sie nicht versehentlich die Leistung beeinträchtigen.

6 Möglichkeiten, Twitter-Anzeigen zu skalieren

Twitter-Kampagnen sind in der Regel am erfolgreichsten, wenn Sie planen, sie vertikal und horizontal zu skalieren. Sehen wir uns Best Practices für beide Ansätze an.

Nr. 1: Erhöhen Sie das Budget der Anzeigengruppe

Wenn Sie mit einer bezahlten Kampagne mehr Ergebnisse erzielen möchten, erhöhen Sie zunächst das Budget – auch bekannt als vertikale Skalierung. Weil die Lernphase von Twitter technisch gesehen nur für neu gestartete Anzeigengruppen und nicht für große Anzeigengruppen gilt Änderungen müssen Sie bei der Erhöhung Ihres Werbebudgets auf Twitter nicht so vorsichtig sein wie bei anderen Plattformen.

Das bedeutet, dass Sie Ihr Twitter-Werbebudget in einem Schritt verdoppeln oder verdreifachen können, anstatt wie bei Facebook-Anzeigen inkrementelle Änderungen um 20 % vorzunehmen. Es ist ganz einfach, Ihre Ausgaben für Twitter-Werbung zu erhöhen. Gehe zum Werbeanzeigenmanager, klicke auf Anzeigengruppe bearbeiten und passe das Budget nach Bedarf an.

Aber Planung für Budgeterhöhungen kann etwas kniffliger sein. Hier sind ein paar Best Practices, die Sie beachten sollten:

• Müssen Sie Ihre Werbeausgaben drastisch erhöhen? Anstatt das Budget über Nacht um das 100-fache zu erhöhen, teilen Sie es in einige kleinere Änderungen auf. Sie könnten beispielsweise das Budget verdoppeln oder verfünffachen, die Ergebnisse mindestens 3 Tage lang überwachen und so lange wiederholen, bis Sie Ihr Endziel erreicht haben.
• Haben Sie mehrere Anzeigengruppen in einer Twitter-Kampagne? Deaktivieren Sie vor dem Start der Kampagne die Kampagnenbudgetoptimierung. Diese Einstellung optimiert die Ausgaben über Anzeigengruppen hinweg, aber es ist am besten, die Ausgaben auf einer detaillierteren Ebene zu steuern. Legen Sie stattdessen ein Anzeigengruppenbudget fest, damit Sie mehrere optimierte Anzeigengruppen in derselben Kampagne ausführen können.

Unabhängig davon, wie sehr Sie das Anzeigenbudget erhöhen möchten, behalten Sie die Anzeigengruppenergebnisse und Leistungstrends genau im Auge, während Sie Anpassungen vornehmen. Wenn Sie Leistungsprobleme oder steigende Kosten pro Ergebnis bemerken, pausieren Sie Ihre geplante Erhöhung der Werbeausgaben und implementieren Sie einige der anderen unten aufgeführten vertikalen und horizontalen Skalierungstaktiken.

#2: Passen Sie die Gebotseinstellungen an

Wenn du eine Anzeigengruppe einrichtest, wendet der Werbeanzeigenmanager automatisch seine Autobid-Strategie an. Obwohl diese Option darauf ausgelegt ist, so viele Ergebnisse wie möglich zum niedrigsten Preis zu erzielen, haben Sie nicht viel Kontrolle darüber, was Sie ausgeben.

Um mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben zu erhalten und Twitter-Werbekampagnen effektiver zu skalieren, sollten Sie stattdessen die manuelle Maximalgebotsstrategie verwenden. Beim Maximalgebot gibst du das Höchstgebot ein, das du in der Twitter-Werbeauktion zu bieten bereit bist. Möglicherweise geben Sie am Ende so viel aus wie Ihr Höchstgebot, aber Twitter berechnet Ihnen nur, wenn Sie die Anzeige auf dem zweiten Platz um 0,01 $ überbieten.

Wie sollten Sie Ihr Höchstgebot festlegen? Wenn du deine Anzeigengruppen bereits ausgiebig getestet hast oder dein Anzeigenverwaltungskonto viele Verlaufsdaten enthält, kannst du diese Informationen verwenden, um ein angemessenes Gebot für deine Anzeigengruppe zu ermitteln.

Du kannst auch das empfohlene Gebot von Ads Manager als Richtlinie verwenden. Beachten Sie, dass diese Empfehlung größtenteils auf dem Kampagnenziel basiert und daher möglicherweise nicht Ihr Budget, die Größe der Zielgruppe oder die Qualität der Anzeigen widerspiegelt.

Wenn Sie das Budget für die Anzeigengruppe erhöhen, sollten Sie das Höchstgebot erhöhen. Je mehr Sie für ein Ergebnis bieten, desto wahrscheinlicher ist es natürlich, dass Sie die Twitter-Anzeigenauktion gewinnen. Und je mehr Ihr Budget steigt, desto mehr können Sie pro Ergebnis bieten.

Überwachen Sie die Ergebnisse jeder Erhöhung des Höchstgebots genau. Im Idealfall müssen Sie bei der Skalierung nicht wesentlich mehr pro Ergebnis bezahlen. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kosten pro Ergebnis mit jeder Gebots- und Budgetänderung steigen, konzentrieren Sie sich mehr auf die horizontale Skalierungstaktik unten.

#3: Erweitern Sie Ihre Zielgruppe

Eine der effektivsten horizontalen Skalierungsmethoden ist die Erweiterung der Zielgruppe der Anzeigengruppe. Wenn Ihre Zielgruppe eng definiert ist, werden Twitter natürlich eher früher als später die kostengünstigen Möglichkeiten zur Anzeigenschaltung ausgehen. Indem Sie die Zielgruppe auf andere relevante Benutzer erweitern, können Sie ein immer größeres Budget weiterhin effektiv ausgeben.

Der Werbeanzeigenmanager bietet eine lange Liste von Zielgruppen-Targeting-Optionen. Sie können zwischen additiven Optionen wählen, die Ihre Zielgruppe erweitern, und restriktiven Optionen, die Ihre Ausrichtung einschränken. Um ein breiteres Publikum zu erreichen, fügen Sie mehr von beidem hinzu.

Erweitern Sie restriktive Targeting-Optionen

Wenn Sie die restriktiven Targeting-Optionen des Werbeanzeigenmanagers wie Standort, Alter, Geschlecht und Gerät verwenden, können Sie sich darauf konzentrieren auf die Personen, die Sie erreichen möchten, anstatt Werbeausgaben für Personen zu verschwenden, die nicht zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Doch je mehr restriktive Optionen Sie hinzufügen, desto kleiner wird Ihr Publikum.

Um Ihr Publikum zu erweitern, aktivieren Sie angesichts Ihrer Ziele so viele restriktive Targeting-Optionen wie möglich. Sie können beispielsweise die Altersspanne erweitern, auf die Sie abzielen, oder Ihre geografische Ausrichtung erweitern, um benachbarte Städte oder Regionen zu erreichen.

Wenn Sie Geräte-Targeting verwenden, sollten Sie weitere Modelle oder Mobilfunkanbieter hinzufügen. Alternativ können Sie nur nach Betriebssystem zielen und vermeiden, Ihre Zielgruppe auf bestimmte Modelle oder Netzbetreiber zu beschränken.

Legen Sie weitere additive Targeting-Optionen fest

Unabhängig davon, ob Sie benutzerdefinierte Zielgruppen oder Targeting-Funktionen verwenden, haben Sie mehrere Möglichkeiten, mehr Ihrer idealen Kunden zu erreichen. Verwenden Sie eine benutzerdefinierte Liste basierend auf Kauf-, Website- oder App-Aktivitäten? Erwägen Sie, eine ähnliche Liste hochzuladen, oder erlauben Sie dem Werbeanzeigenmanager, Lookalikes aufzunehmen, damit Sie mehr Personen wie Ihre besten Kunden erreichen können.

Sind Sie besorgt, dass Ihre Keywords zu spezifisch sind? Wenn Sie nicht mindestens 25 Schlüsselwörter hinzugefügt haben, was das von Twitter empfohlene Minimum ist, ist dies ein guter Anfang. Sie können das Empfehlungstool verwenden, um Ideen für verwandte Keywords zum Hinzufügen zu erhalten.

Überlegen Sie als Nächstes, wie eng Sie Ihre Keywords definiert haben. Beispielsweise könnten Sie ein Schlüsselwort wie „Experte für Social-Media-Marketing“ erweitern, indem Sie stattdessen „Marketing für soziale Medien“ verwenden. Der Werbeanzeigenmanager bietet geschätzte Zielgruppengrößen für viele Keywords, mit denen Sie die Gesamtgröße Ihrer Zielgruppe einschätzen können.

Das Empfehlungstool funktioniert auch für Follower-Lookalikes. Geben Sie ein Konto ein, dessen Follower Sie ansprechen möchten, und klicken Sie dann auf Empfehlungen. Klicken Sie auf Alle kopieren, um alle zugehörigen Konten zu Ihrem Zielgruppen-Targeting hinzuzufügen.

Obwohl andere Zielgruppen-Targeting-Optionen wie Interessen und Gesprächsthemen nicht mit dem Empfehlungstool funktionieren, können Sie Ideen erhalten, indem Sie etwas in die Suchleiste eingeben. Sie können auch das Drop-down-Menü "Interessen" verwenden, um verwandte Kategorien auszuwählen.

Möchten Sie Ihre Anzeigen an mehr Personen wie Ihre aktuelle Zielgruppe liefern? Öffnen Sie das Menü „Zusätzliche Optionen“ und wählen Sie „Erweitern Sie Ihre Zielgruppe“. Verwenden Sie dann die Leiste, um festzulegen, wie ähnlich Ihre erweiterte Zielgruppe sein soll. Eine Lookalike Audience mit der Einstellung „Defined“ hat den höchsten Ähnlichkeitswert.

Neben dem Erreichen neuer Zielgruppen kann es hilfreich sein, sich wieder mit bestehenden Zielgruppen zu verbinden. Verwenden Sie die integrierte Retargeting-Option des Werbeanzeigenmanagers, um Ihre Anzeigen an Personen zu liefern, die mit Ihren Werbekampagnen interagiert, aber noch keine Conversion durchgeführt haben.

Nr. 4: Führen Sie mehr Anzeigenplatzierungen ein

Wenn Sie mit bestimmten Anzeigenplatzierungen hervorragende Ergebnisse erzielt haben, könnten Sie versucht sein, sie ausschließlich zu verwenden und andere Platzierungsoptionen zu deaktivieren. Während die Fokussierung darauf, was funktioniert, zum anfänglichen Erfolg Ihrer Kampagnen beitragen kann, kann die Begrenzung der möglichen Optionen die Skalierung von Kampagnen erschweren.

Anstatt Anzeigen nur an die Standardplatzierung zu liefern, aktivieren Sie die anderen Optionen, um Ihre Reichweite zu vergrößern. Sie können potenzielle Kunden nicht nur über ihre Home-Timelines erreichen, sondern auch über die Profile der Benutzer mit ihnen in Kontakt treten.

Beachten Sie, dass die Platzierungsoptionen je nach Kampagnenziel variieren. Zu den meisten Kampagnenzielen gehört beispielsweise die Platzierung in den Suchergebnissen. Ausgewählte Ziele umfassen auch die Platzierung in Antworten, wodurch Sie noch mehr Möglichkeiten haben, Ihre Marke Ihrer Zielgruppe vorzustellen.

#5: Erreichen Sie Zielgruppen außerhalb von Twitter

Warum beschränken Sie Ihre Kampagne auf Twitter? Mit ausgewählten Zielen (App-Installationen, erneute App-Interaktionen und Website-Traffic) können Sie Anzeigen für Zielgruppen außerhalb der Plattform schalten, sodass Sie mit Ihrem erhöhten Budget mehr potenzielle Kunden erreichen können. Mit der Twitter Audience Platform können Sie Zielgruppen auf teilnehmenden mobilen Apps erreichen.

Wenn Sie die Twitter Audience Platform aktivieren, haben Sie eine Reihe von Optionen, um Ihre Zielkunden zu erreichen. Sie können beispielsweise aus fünf verschiedenen Anzeigenformaten wählen, damit Sie Ihre kreativen Assets optimal nutzen können.

Neben Banner- und Querformaten unterstützt die Twitter Audience Platform auch native Ads, die sich nahtlos in In-App-Inhalte einfügen.

Wenn Sie die Option Display-Creatives einbeziehen aktivieren, können Sie sogar zusätzliche Creatives hochladen, um sie auf der Twitter Audience Platform zu nutzen.

Beim Einrichten einer Kampagne auf der Twitter Audience Platform können Sie auch Anzeigenkategorien angeben. Indem Sie selbst Kategorien auswählen, die Ihre Anzeige beschreiben, können Sie die Chance erhöhen, sie einem interessierten Publikum in einer relevanten App zu liefern.

Haben Sie festgestellt, dass einige Apps durchweg schlechte oder zu teure Ergebnisse liefern? Sie haben die Möglichkeit, Apps Ihrer Wahl vom Twitter Audience Platform-Targeting auszuschließen. Geben Sie die IDs für die Apps ein, die Sie ausschließen möchten, oder laden Sie sie hoch.

Nr. 6: Aktualisieren Sie Ihre kreativen Assets

Je länger Ihre Twitter-Werbekampagne läuft, desto mehr Berührungspunkte kann sie für Ihre Zielgruppe schaffen. Einerseits können mehr Touchpoints potenzielle Kunden effizienter zu einer Conversion führen. Andererseits kann die wiederholte Bereitstellung des gleichen Motivs zu Anzeigenermüdung führen.

Aktualisieren Sie die Creative-Assets in Ihrer Anzeigengruppe regelmäßig, um Anzeigenermüdung und damit verbundene Leistungsprobleme zu vermeiden. Für optimale Ergebnisse empfiehlt Twitter, einer einzelnen Anzeigengruppe mindestens drei, aber nicht mehr als 10 Anzeigen hinzuzufügen. Mit mehreren kreativen Optionen kann Twitter Ihre Anzeigen so effizient wie möglich schalten und gleichzeitig eine gesunde Frequenz beibehalten.

Obwohl die meisten anderen digitalen Werbeplattformen immergrüne Anzeigen nicht bestrafen, tendiert Twitter dazu, neuere Inhalte zu priorisieren. Daher ist es besonders wichtig, Twitter-Werbemittel regelmäßig zu aktualisieren, insbesondere für längerfristige Kampagnen.

Stellen Sie vor dem Start einer Kampagne sicher, dass Sie über die Ressourcen verfügen, um während der gesamten Lebensdauer der Kampagne neue Creatives zu erstellen. Erwägen Sie, zumindest einige der Creatives alle paar Wochen zu aktualisieren. Das bedeutet, dass Sie eine stetige Testroutine aufrechterhalten und die Anzeigenleistung sorgfältig überwachen müssen.

Möchten Sie Ihren kreativen Test-Workflow rationalisieren? Es hilft, organische Tweets in den Prozess einzubeziehen. Verwenden Sie Twitter Analytics, um die leistungsstärksten organischen Tweets zu identifizieren und dann Inhalte herauszufiltern, die für Ihre Werbekampagne nicht relevant sind.

Erstellen Sie dann eine neue Anzeige in Ihrer optimierten Anzeigengruppe. Anstatt eine neue Anzeige zu erstellen, klicken Sie auf den Link Vorhandene Anzeige verwenden.

Suchen Sie dann nach den organischen Tweets, die Sie der Anzeigengruppe hinzufügen möchten. Um Ihre kostenpflichtigen Inhalte so aktuell wie möglich zu halten, wiederholen Sie den Vorgang alle paar Wochen oder wenn Sie feststellen, dass die Leistung nachlässt.

Abschluss

Wenn Sie mit einer Twitter-Kampagne großartige Ergebnisse erzielen, haben Sie unzählige Optionen, um Ihre Anzeigen auf die nächste Stufe zu heben. Verwenden Sie die obigen Tipps, um Twitter-Anzeigen erfolgreich zu skalieren, damit Sie mehr von Ihrer Zielgruppe erreichen und Ihre Marketingziele effektiver erreichen können.