So erstellen Sie Facebook-Anzeigen, mit denen Kunden interagieren: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Leads oder Conversions von Ihren Facebook-Anzeigen? Suchen Sie nach erfolgreichen Tipps für die Gestaltung Ihrer eigenen Anzeigen?

In diesem Artikel finden Sie acht Tipps zum Erstellen von Facebook-Anzeigen, auf die die Verbraucher reagieren.

Vergleichen Sie Ihr bestehendes Facebook-Publikum mit Ihrer Käuferpersönlichkeit

Um leistungsstarke Facebook-Anzeigen zu schreiben, müssen Sie Ihr Publikum kennen. Sie können die Käuferpersönlichkeit Ihrer Marke verwenden, um die Grundlagen zu klären:

• Was ist Ihre demografische Zielgruppe?
• Wo lebt und arbeitet Ihr Publikum?
• Was sind die Interessen und Überzeugungen Ihrer Kunden?
• Was sind die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Kunden?

Anhand dieser Details können Sie damit beginnen, einen Rahmen für Ihre Facebook-Werbeanzeigen zu erstellen. Aber welche Formulierungen sollten Sie verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen? Welche Wörter ziehen sie eher an und welche Art von Sprache sollten Sie vermeiden?

Um eine Nachricht zu schreiben, die Anklang findet, sollten Sie etwas tiefer graben. Lesen Sie die Kommentare, die Ihre Follower zu Ihren Facebook-Posts hinterlassen. Analysieren Sie die Produktbewertungen, die sie auf Ihrer Seite hinterlassen. Scannen Sie die Beiträge, die sie in Ihrer Facebook-Gruppe veröffentlichen.

Notieren Sie sich die Schlüsselsätze, die sie wiederholen, und den Stil, den sie verwenden. Integrieren Sie dann diese kundenorientierte Sprache in Ihre Facebook-Werbeanzeigen. Indem Sie mit der Stimme Ihrer Kunden sprechen, können Sie sich zuverlässiger mit Ihrer Zielgruppe verbinden und haben so eine bessere Chance, die gewünschten Conversions zu erzielen.

Zum Beispiel verweist die @theartifox-Facebook-Anzeige unten auf die „frühen Morgenstunden und späten Nächte“, die die Zielgruppe der Designmarke wahrscheinlich erlebt, wenn sie von zu Hause aus arbeitet. Sowohl die Facebook-Werbung als auch das Instant-Erlebnis verwenden den Slogan „Create Your Dream Workspace“, um das Interesse der Zielgruppe an kundenspezifischen Designs und maßgeschneiderten Lösungen widerzuspiegeln.

Anstatt einen Standard-Call-to-Action (CTA) wie „Jetzt einkaufen“ zu verwenden, fordert das sofortige Erlebnis der Anzeige die Publikum zu „Erhöhen Sie Ihre Arbeit“. Dieser einzigartige CTA passt perfekt zur Betonung der Anzeige auf die Gestaltung eines individuellen Zuhauses Arbeitsplatz.

Nr. 1: Produktmerkmale und -vorteile hervorheben

Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto besser können Sie ihre Herausforderungen und Ziele verstehen, was es Ihnen ermöglicht, überzeugendere Texte für Facebook-Anzeigen zu schreiben. Anhand dieser Einblicke in ihre Ziele können Sie die Funktionen und Vorteile Ihrer Produktangebote an den Zielen ausrichten, die Ihre Zielgruppe erreichen möchte.

Wenn Sie für ein enges Zielpublikum schreiben, möchten Sie den Text von Facebook-Anzeigen möglicherweise auf einen wichtigen Vorteil konzentrieren, der für Ihre Kunden von wesentlicher Bedeutung ist. Sie können sich dafür entscheiden, separate Facebook-Anzeigen zu erstellen, um jedes einzelne Verkaufsargument hervorzuheben. Wenn Sie jedoch für ein breites Zielpublikum schreiben, kann die Auflistung mehrerer Vorteile Ihnen dabei helfen, mehr Interesse zu wecken und mehr Conversions zu erzielen.

Zum Beispiel das @Koleda. Co Die folgende Facebook-Werbung listet drei Hauptvorteile auf, die von Einsparungen bei den Heizkosten bis hin zu einfachen telefonbasierten Steuerungen reichen. Die Anzeige visualisiert jeden Vorteil mit einem relevanten Emoji, vermittelt sofort die Botschaft der Marke und macht den Text leichter lesbar.

Die Facebook-Werbung von @feltrightproducts unten spricht potenzielle Kunden an, indem sie auf ein gemeinsames Anliegen verweist – „Fühlt sich Ihr Raum ein wenig leer an?“, bevor nahtlos eine Lösung angeboten wird. Diese Anzeige teilt auch eine vollständige Liste von Funktionen und hebt Schlüsselphrasen wie „super einfache Installation“ hervor. und „Hintergrund für Zoom-Anrufe“, die wahrscheinlich mit dem Ziel der Haushaltswarenmarke übereinstimmen Publikum.

Nr. 2: Bieten Sie Mehrwert ohne Kosten

In einigen Fällen können die Vorteile Ihres Produkts so überzeugend sein, dass Ihr Publikum sofort konvertiert. In anderen Fällen müssen Sie jedoch möglicherweise eine Reihe kleinerer Interaktionen einrichten, bevor Sie die endgültige Konvertierung abschließen können. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise ein neues Publikum dazu bringen, Ihrer Marke zu vertrauen, oder Sie müssen Ihr Publikum aufwärmen, bevor Sie einen hochwertigen Artikel anbieten.

In beiden Fällen kann die kostenlose Bereitstellung eines Mehrwerts dazu beitragen, dass Ihr Werbetrichter reibungsloser funktioniert. Wenn Sie Werbegeschenke anbieten, die Ihr Publikum tatsächlich haben möchte, können Sie Markenbekanntheit aufbauen, Glaubwürdigkeit schaffen und potenzielle Kunden eher dazu bringen, Geld für Ihr Unternehmen auszugeben.

Sie fragen sich, was Sie verschenken sollen? Hier sind ein paar Ideen:

• Lead-Magnete wie eBooks, White Papers, Fallstudien und Leitfäden können wertvolle Forschungsergebnisse enthalten und Interessenten über ein Schlüsselthema aufklären.
• Herunterladbare Checklisten und Vorlagen bieten Interessenten Materialien, mit denen sie sofort beginnen können, Herausforderungen anzugehen.
• Testversionen, Demos und Abonnements ermöglichen es Interessenten, Ihrer Community beizutreten oder Ihr Produkt vor dem Kauf zu testen.

Die folgende Facebook-Anzeige @Mattermost-2300985916642531 bietet einen kostenlosen Leitfaden, der Entwicklerteams dabei hilft, ihre Produktivität zu steigern. Durch das Herunterladen des Lead-Magneten können Interessenten die Tipps erhalten, die sie für bessere Arbeitsabläufe benötigen, und erfahren, wie die Open-Source-Plattform ihnen helfen kann, bessere Teams aufzubauen.

Beispielsweise lädt die folgende Facebook-Werbung @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Interessenten dazu ein, kostenlos der kreativen Community der Marke beizutreten. Da diese Anzeige das Ziel der Lead-Generierung verwendet, geben Interessenten ihre Kontaktinformationen im Austausch für den Zugang zur Community an.

#3: Teilen Sie Social Proof

Die Bereitstellung kostenloser Ressourcen ist nicht die einzige Möglichkeit, das Vertrauen der Kunden in Ihre Marke zu stärken und die gewünschten Conversions zu sichern. Social Proof zeigt an, dass andere – namhafte Markenunternehmen, angesehene Persönlichkeiten der Branche oder eine große Anzahl von Mitverbrauchern – von Ihrer Marke gekauft haben.

Wenn potenzielle Kunden soziale Beweise sehen, fühlen sie sich oft wohler, die gleiche Entscheidung zu treffen, die andere getroffen haben. Soziale Beweise können in vielen verschiedenen Formaten vorliegen, darunter:

• Logos von Marken, die Ihre Produkte verwenden
• Empfehlungen von Prominenten oder Influencern
• Gesamtzahl der Kunden, die Sie bedient haben

Die folgende @pigletinbed-Facebook-Werbung hebt beispielsweise die beeindruckende Anzahl von Kunden hervor, die die Bettwarenmarke bedient hat. Die Kopie fordert die Kunden auf, sich „über 4.500 zufriedenen Kunden anzuschließen“, und die Karussell-Überschrift wiederholt, dass die Marke „über 4.500 Fünf-Sterne-Bewertungen“ erhalten hat.

Nr. 4: Verwenden Sie Kundenreferenzen wieder

Kundenstatistiken können überzeugend sein, aber in einigen Fällen können Kundenbewertungen noch überzeugender sein. Das haben Studien gezeigt mehr als 90 % der Kunden Vertrauen Sie Bewertungen und legen Sie so viel Wert auf sie wie auf die Empfehlung eines Freundes.

Das Teilen von Erfahrungsberichten gibt Ihnen auch die Möglichkeit, die Worte Ihrer Kunden direkt zu teilen und die Sprache Ihrer Interessenten effektiver zu sprechen. Tatsächlich kann ein Testimonial alles sein, was Sie brauchen, um Facebook-Werbetexte zu schreiben, die Anklang finden.

Die folgende Facebook-Werbung von @milacaresquad enthält eine Kundenbewertung, die die stilvollen und funktionalen Qualitäten des Luftreinigers der Marke hervorhebt. Das Testimonial erwähnt auch die Hauptmerkmale des Produkts, wodurch die Einzigartigkeit der Marke vorgestellt wird Selling Proposition (USP) aus Kundensicht, Conversions vorantreiben, ohne übermäßig zu wirken verkaufsfähig.

Die folgende Facebook-Werbung von @WeAreBrightland enthält beispielsweise ein kurzes Testimonial, das genauso effektiv ist. Interessenten, die sich mit dem Statement „I loooveee knoblauch“ identifizieren, können leicht bestätigen, dass die Produkte der Olivenölmarke das Richtige für sie sind. Die Endaussage des Testimonials – „It will rock your world“ – kann potenziellen Kunden auch dabei helfen, sich bei ihrem Kauf sicher zu fühlen und sie zur Konversion anregen.

#5: Bieten Sie einen zeitlich begrenzten Rabatt an

Möglicherweise möchten Sie, dass Kunden sofort einen Kauf tätigen oder ein Lead-Formular einreichen. Aber Ihre Interessenten ziehen es vielleicht vor, darüber nachzudenken und später eine Entscheidung zu treffen. Wie können Sie sie dazu bringen, schneller zu konvertieren? Hier sind ein paar Ideen:

• Machen Sie ein zeitkritisches Angebot, das nicht lange hält. Geben Sie das Ablaufdatum an, damit Kunden wissen, dass sie es nutzen müssen, bevor es weg ist.
• Präsentieren Sie einen Artikel, der nur in begrenzten Mengen verfügbar ist. Lassen Sie potenzielle Kunden wissen, dass nur wenige verfügbar sind, um die Angst zu wecken, etwas zu verpassen.

Beispielsweise erwähnt die unten stehende @pompomathome Facebook-Werbung einen Sonderverkauf für die wichtigsten Artikel der Einrichtungsmarke. Der Text gibt die Verkaufsdaten klar an, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, und gibt den Rabattprozentsatz an, um das Interesse zu steigern und mehr Conversions zu erzielen. Kunden, die mit der Anzeige interagieren, können sofort im Soforterlebnis der Marke einkaufen.

Nr. 6: Richten Sie den Text am Motiv aus

Facebook gibt Werbetreibenden ausreichend Platz, um überzeugende Texte zu schreiben. Das primäre Textfeld zeigt 125 Zeichen an und kann hinter der Schaltfläche „Mehr anzeigen“ Hunderte weitere Zeichen enthalten, während die Felder „Überschrift“ und „Beschreibung“ bis zu 25 bzw. 30 Zeichen unterstützen können.

Aber Sie sind nicht nur auf die primären Text-, Überschriften- und Beschreibungsfelder beschränkt. Sie können auch Text-Overlays hinzufügen, um Ihre Botschaft effektiver zu vermitteln und mit Ihren Creatives mehr Conversions zu erzielen.

Die Facebook-Regel, die verhindert, dass Text mehr als 20 % des Creatives bedeckt, ist längst vorbei. Es ist jedoch immer noch eine gute Idee, zu große oder übermäßig lange Textüberlagerungen zu vermeiden. Obwohl es keine offizielle Regel mehr gibt, Facebook-Berichtedass Nutzer weiterhin am besten auf Facebook-Anzeigen reagieren, deren Text 20 % oder weniger des Creatives einnimmt.

Um Text zu nutzen und gleichzeitig die Vorlieben Ihres Publikums zu berücksichtigen, machen Sie Ihre Overlays wichtig. Hier sind ein paar Ideen für die Ausrichtung von Facebook-Werbetexten mit dem Creative:

• Wiederholen Sie den wichtigsten Punkt aus Ihrem Anzeigentext.
• Heben Sie einen wichtigen Vorteil hervor, der nicht zur Kopie passte.
• Verwenden Sie einen aufmerksamkeitsstarken Slogan.

Die folgende @Paycom-Facebook-Werbung enthält beispielsweise eine Kundenreferenz im primären Textfeld. Das Creative verwendet einen Ausschnitt des Zeugnisses neu und positioniert es als eine Art Slogan für das Unternehmen für Gehaltsabrechnungstechnologie.

Die @ePOPAI-Facebook-Werbung unten verwendet eine Textüberlagerung, um einen wichtigen Punkt aus der Kopie zu wiederholen. „Machen Sie mit jedem Einkauf Eindruck“ dient als Überschrift, die darauf abzielt, Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Conversions zu erzielen.

#7: Aktivieren Sie „Text pro Person optimieren“.

Wenn Sie es mit Facebook-Anzeigen ernst meinen, verbringen Sie wahrscheinlich eine Menge Zeit damit, Ihre Kopie zu perfektionieren. Natürlich möchten Sie es genau richtig machen und genau verstehen, was bei Ihrem Publikum ankommt, damit Sie die Formel in zukünftigen Kampagnen replizieren können.

Aber selbst wenn Sie für ein relativ Nischenpublikum werben, werden Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich eine Vielzahl von Reaktionen auf Ihre Facebook-Anzeigen haben. Die Angst, etwas zu verpassen, kann einige Menschen dazu bringen, zu konvertieren, während andere von Ihrem sozialen Beweis mehr bewegt werden. Einige reagieren möglicherweise auf Emojis im Haupttext, während andere es vorziehen, sie in der Überschrift zu sehen.

Anstatt Dutzende von Iterationen zu testen, können Sie den Facebook-Algorithmus bestimmen lassen, wie Sie Ihren Anzeigentext für maximale Conversions anordnen. Wenn Sie die Option Text pro Person optimieren auf Anzeigenebene aktivieren, erlauben Sie Facebook, Text nach Bedarf zwischen Feldern zu verschieben.

Das kann bedeuten, dass Ihre Überschrift im Beschreibungsfeld landen könnte. Es kann auch bedeuten, dass Ihr Haupttext als Überschrift endet. Da Sie auch bis zu fünf Optionen pro Feld hinzufügen können, können Sie mit dieser Einstellung zahlreiche verschiedene Iterationen für Ihr Publikum ausprobieren, ohne ein Dutzend verschiedener Facebook-Anzeigen schalten zu müssen.

Aber es gibt einen Nachteil. Der Werbeanzeigenmanager sagt dir nicht unbedingt, welche Kombination von Optionen oder Feldplatzierungen die besten Ergebnisse erzielt hat. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, die Konvertierungstechniken zu identifizieren, die bei Ihrer Zielgruppe am besten funktionieren, es sei denn, die von Ihnen verwendeten Iterationen weisen relativ geringfügige Unterschiede auf.

Nr. 8: Aktivieren Sie dynamische Erlebnisse

Um dem Facebook-Algorithmus noch mehr Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Facebook-Anzeigen zu geben, schaffen Sie ein dynamisches Erlebnis. Wenn diese Einstellung aktiviert ist, kann Facebook Text auf verschiedene Weise kombinieren und Ihr Creative ändern, um bessere Ergebnisse in einer bestimmten Platzierung zu erzielen.

Beispielsweise kann es das Seitenverhältnis ändern, Filter hinzufügen oder die Helligkeit Ihres Bildes erhöhen. Sobald Ihre Facebook-Anzeigen Kommentare enthalten, zeigt Facebook möglicherweise automatisch die relevantesten an, um die Ergebnisse zu verbessern. Der Algorithmus optimiert Ihre Facebook-Anzeige automatisch für jede Person, um die Conversions zu maximieren.

Aktivieren Sie zum Einrichten dieser Art von Facebook-Anzeigen das Kontrollkästchen Dynamische Erlebnisse auf Anzeigenebene. Laden Sie dann ein Bild oder Video hoch und schreiben Sie Primärtext, Überschrift und Beschreibungstext. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, schreiben Sie eine Kopie, die der Algorithmus in mehr als einem Feld platzieren kann.

Beachten Sie, dass die Einstellung „Dynamische Erlebnisse“ ähnliche Nachteile hat wie die Funktion „Text pro Person optimieren“. Beide können Ihnen dabei helfen, durch automatisierte Optimierung mehr Conversions zu erzielen. Aber Sie können keine detaillierten Aufschlüsselungen der leistungsstärksten Kombinationen von Facebook-Werbeelementen erwarten.

Abschluss

Egal, ob Sie Ideen für die Erstellung von Texten benötigen, die Resonanz finden, oder ob Sie mehrere leistungsstarke Versionen gegeneinander testen möchten, diese Taktiken können Ihnen helfen, bessere Facebook-Anzeigen zu schreiben. Mit überzeugenderen Facebook-Anzeigen können Sie mehr Conversions erzielen und mehr Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen erzielen.