So skalieren Sie Facebook-Anzeigen: 5 Techniken: Social Media Examiner

Könnten Ihre Facebook-Anzeigen bessere Ergebnisse liefern, wenn Sie sie skalieren? Sie fragen sich, welche Anzeigen es wert sind, skaliert zu werden?

In diesem Artikel entdecken Sie fünf Möglichkeiten, leistungsstarke Facebook-Anzeigen zu skalieren, damit Ihre Kampagnen mehr Ergebnisse liefern.

So identifizieren Sie skalierbare Facebook-Werbekampagnen

Der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer bezahlten Facebook-Kampagnen besteht darin, ein Anzeigenset zu finden, das es wert ist, skaliert zu werden. Beginnen Sie mit der Klärung der Key Performance Indicators (KPIs) für Ihre Facebook-Werbekampagne. Sie möchten beispielsweise Ziele in Bezug auf ROAS (Return on Advertising Spend), Kosten pro Ergebnis, Klickrate (CTR) oder andere wichtige Kennzahlen erreichen.

Um herauszufinden, was am besten funktioniert, planen Sie viel Zeit für Split-Tests von Anzeigengruppen ein. Obwohl du immer die Möglichkeit hast, Anzeigengruppen im Werbeanzeigenmanager zu vergleichen, ist es oft einfacher, das integrierte A/B-Testtool des Werbeanzeigenmanagers zu verwenden, wenn du Facebook-Anzeigen erstellst. Mit diesem Tool können Sie verschiedene Versionen testen und effizient endgültige Ergebnisse erhalten.

Öffnen Sie den Werbeanzeigenmanager und klicken Sie auf die Schaltfläche A/B-Test. Sie haben die Möglichkeit, ein aktives Anzeigenset zu duplizieren oder zwei vorhandene Anzeigensets zu vergleichen. Wählen Sie die eine Variable aus, die Sie testen möchten – das Creative, die Zielgruppe oder das Placement.

Wählen Sie dann die Schlüsselmetrik, um den Gewinner des Split-Tests zu ermitteln. Der Werbeanzeigenmanager empfiehlt automatisch eine relevante Metrik für dein Ziel, aber du kannst das Drop-down-Menü verwenden, um diejenige auszuwählen, die für deine Anzeigengruppe am wichtigsten ist.

Sie können auch andere Metriken hinzufügen, um noch hilfreichere Daten zu sammeln. Stellen Sie sicher, dass die Option Metriken des oberen Trichters im Bericht anzeigen ebenfalls aktiviert ist. Je mehr Daten Sie aus Ihren Split-Tests sammeln, desto mehr Wert können Sie daraus ziehen.

Sobald Sie einen Zeitrahmen festgelegt und mit der Ausführung des Tests begonnen haben, können Sie die Einrichtung der anderen Version Ihres Anzeigensatzes (falls zutreffend) abschließen.

Achten Sie darauf, nur die Variable zu ändern, die Sie testen, und lassen Sie alle anderen Elemente des Anzeigensatzes identisch mit der Originalversion.

Wenn der Test endet, können Sie die Ergebnisse im Dashboard „Experimente“ überprüfen. Anschließend können Sie Folgetests durchführen, um andere Versionen von Motiven, Zielgruppen und Platzierungen zu vergleichen. Verwenden Sie die Ergebnisse, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, und berücksichtigen Sie diese Erkenntnisse bei der Entwicklung neuer Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen.

So vermeidest du die Lernphase für Facebook-Anzeigen

Der Schlüssel zur Skalierung von Facebook-Anzeigen liegt in der Steigerung der Ergebnisse, ohne die Leistung zu beeinträchtigen. Was ist also das Geheimnis? Um leistungsstärkste Anzeigensätze erfolgreich zu skalieren, vermeiden Sie es, die Lernphase für Facebook-Anzeigen erneut auszulösen.

Was ist die Lernphase für Facebook-Anzeigen?

Während der Lernphase bewertet der Facebook-Algorithmus aktiv Optionen, um Ihre Anzeigen so effizient wie möglich auszuliefern. Es ist wahrscheinlich, dass Sie eine instabile Leistung sehen, wenn Facebook nach den kostengünstigsten Creatives, Platzierungen und Zielgruppen für Ihre Anzeigensätze sucht.

Die anfängliche Lernphase dauert etwa eine Woche oder so lange, bis das Anzeigenset 50 Optimierungsereignisse erreicht. Nach Ende der Lernphase gleicht sich die Leistung im Allgemeinen aus und Anzeigensätze liefern erste Ergebnisse, die Sie zur Prognose von Kampagnenergebnissen verwenden können.

Die Lernphase führt in der Regel zu unzureichend optimierten Anzeigen und unvorhersehbaren Ergebnissen. Sie sollten es aus zwei Gründen vermeiden:

• Ihre Anzeigen werden in dieser Phase keinen optimalen ROAS erzielen oder aufrechterhalten. Anzeigensätze, die häufig in die Lernphase zurückkehren, werden Ihren Ziel-ROAS wahrscheinlich nicht erreichen, was den Wert, den Sie aus der Kampagne ziehen, beeinträchtigen kann.
• Da ihre Leistung so instabil ist, sind Anzeigensets in der Lernphase keine guten Kandidaten für die Skalierung. Wenn du regelmäßig warten musst, bis dein Anzeigengruppenstatus von „Lernend“ zu „Aktiv“ wechselt, kannst du nicht effizient skalieren.

Wie können Sie die Lernphase vermeiden?

Wenn Sie zum ersten Mal eine Facebook-Werbekampagne starten, kommen Sie um die Lernphase nicht herum. Alle Anzeigensets beginnen automatisch mit dem Lernstatus. Du kannst ihren Fortschritt verfolgen und bestätigen, wann sie die Lernphase verlassen haben, indem du die Spalte Lieferung im Werbeanzeigenmanager überprüfst. Anzeigengruppen, die die Lernphase erfolgreich verlassen haben, zeigen den Auslieferungsstatus Aktiv an.

Anzeigengruppen können jedoch mehrmals in die Lernphase zurückkehren – sogar Wochen oder Monate nach dem Wechsel in den Status „Aktiv“. Sie können diese aktive Optimierungsphase jederzeit erneut auslösen, wenn Sie eine wesentliche Änderung an einer Kampagne, Anzeigengruppe oder Anzeige vornehmen.

Was betrachtet Meta als signifikante Bearbeitung? Im Wesentlichen können alle Änderungen an der Zielgruppenausrichtung, an Optimierungsereignissen oder Anzeigenkreationen die Lernphase neu starten. Darüber hinaus wird die Lernphase durch größere Änderungen an den Budgets der Anzeigengruppe und die Auswahl verschiedener Gebotsstrategien erneut ausgelöst.

Im Idealfall bleiben Ihre Facebook-Werbeanzeigen für die Dauer der Kampagne optimiert und behalten den Status „Aktiv“ bei. Aber wenn Sie eine längere Kampagne durchführen, werden selbst die besten Werbeanzeigen unweigerlich auf Probleme wie Anzeigenermüdung oder Publikumssättigung stoßen.

Wie können Sie also Ihre Kampagnen optimieren und weiterhin mehr Ergebnisse erzielen, ohne auf Probleme in der Lernphase zu stoßen? Mit einer Kombination aus Anzeigenset-Testen und strategischer Skalierung können Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen erfolgreich erweitern.

5 Möglichkeiten, Facebook-Anzeigen zu skalieren

Sobald Sie einen Anzeigensatz gefunden haben, der die gewünschten Ergebnisse zu einem für Ihr Unternehmen sinnvollen Preis generiert, können Sie mit der Skalierung beginnen. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Anzeigengruppen vertikal und horizontal zu skalieren.

Nr. 1: Erhöhen Sie die Ausgaben für Facebook-Werbung

Der einfachste Weg, Facebook-Anzeigen zu skalieren, besteht darin, Ihr Budget zu erhöhen. Auch bekannt als vertikale Skalierung, die Erhöhung Ihrer Werbeausgaben ermöglicht es Facebook, Ihre Anzeigen an mehr Ihrer Zielgruppe zu liefern, was zu mehr Ergebnissen führen sollte.

Aber da ist ein Fang. Wenn Sie Ihr Anzeigenbudget schnell erhöhen, tritt Ihr Anzeigenset automatisch wieder in die Lernphase ein. Das bedeutet, dass Facebook neu lernen muss, wie es Ihre Anzeige innerhalb der neuen Budgetparameter ausliefert. Auch nach Ende der Lernphase gibt es keine Garantie dafür, dass die Leistung auf das vorherige optimale Niveau zurückkehrt.

Damit die Anzeigen bei vertikaler Skalierung optimiert bleiben, erhöhen Sie das Budget langsam. Ziel ist es, das Budget einmal pro Woche um 20 % zu erhöhen. Wenn Sie derzeit 10 US-Dollar pro Tag ausgeben, können Sie das Tagesbudget im Laufe eines Monats auf 12 US-Dollar, 14,40 US-Dollar, 17,28 US-Dollar und schließlich 20,73 US-Dollar erhöhen.

Diese Budgetänderungen mögen klein erscheinen, aber sie können Ihre Anzeigengruppe auf Kurs halten, ohne die Leistung zu beeinträchtigen. Mit diesen langsamen und stetigen Budgeterhöhungen können Sie das erneute Auslösen der Lernphase erfolgreich vermeiden und gleichzeitig Ihre Gesamtergebnisse verbessern.

Legen Sie Budgets auf Anzeigengruppenebene fest

Denken Sie daran, dass sich alle Budgetänderungen auf alle Anzeigengruppen in der Kampagne auswirken, wenn Sie ein Budget auf Kampagnenebene festlegen. Um eine falsche Zuweisung Ihrer Budgeterhöhungen zu vermeiden, deaktivieren Sie immer das Advantage-Kampagnenbudget, wenn Sie eine Kampagne erstellen. Legen Sie dann ein Tagesbudget auf Anzeigengruppenebene fest.

Verwenden Sie automatisierte Regeln, um Zeit zu sparen

Sie möchten nicht rechnen oder das Budget manuell anpassen? Um den vertikalen Skalierungsprozess zu rationalisieren, können Sie automatisierte Regeln einrichten. Öffne das Tool für automatisierte Regeln im Werbeanzeigen-Manager oder Business-Manager. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Regel erstellen und wählen Sie Benutzerdefinierte Regel aus.

Legen Sie dann die Richtlinien fest. Wählen Sie als Aktion Tagesbudget erhöhen um und legen Sie dann den Betrag auf 20 % fest. Wählen Sie für die Häufigkeit Einmal wöchentlich und entscheiden Sie sich, die Regel auf alle aktiven Anzeigensätze anzuwenden.

Um sicherzustellen, dass die Regel nur die richtigen Anzeigengruppen skaliert, fügen Sie eine Bedingung hinzu, die Ihren KPIs oder Ihrer Definition einer optimierten Anzeigengruppe entspricht. Sie möchten beispielsweise Kampagnen mit bestimmten Kosten pro Ergebnis oder Kosten pro Klick skalieren.

Das Einrichten automatisierter Regeln kann Ihnen helfen, Zeit bei manuellen Budgeterhöhungen zu sparen. Die Verwendung automatisierter Regeln sollte Sie jedoch nicht daran hindern, Ihre Anzeigensätze regelmäßig zu überprüfen. Überprüfen Sie die Analysen weiterhin wöchentlich, damit Sie bei Bedarf weitere Anpassungen vornehmen können.

#2: Erweitern Sie die Zielgruppe

Wenn Sie Anzeigensets testen, verbringen Sie wahrscheinlich viel Zeit mit der Feinabstimmung der Zielgruppe. Während eine gut definierte Zielgruppe wochen- oder monatelang großartige Ergebnisse liefern kann, werden selbst die besten Zielgruppen irgendwann gesättigt.

Wenn Facebook alle kostengünstigen Optionen für die Bereitstellung Ihrer Anzeige ausschöpft, steigen die Kosten natürlich. Wenn Sie steigende Kosten und Häufigkeit bemerken, ist es ein guter Zeitpunkt, darüber nachzudenken, wie Sie die Zielgruppe erweitern können – eine Art horizontale Skalierung.

Denken Sie daran, dass die Lernphase neu gestartet wird, wenn Sie Änderungen am Zielgruppen-Targeting vornehmen. Testen Sie für beste Ergebnisse neue Zielgruppensegmente in einem separaten Anzeigensatz. Sie können das A/B-Testtool verwenden, um mehrere Optionen zu vergleichen. Dann können Sie das Gewinnersegment zu Ihrem optimierten Anzeigensatz hinzufügen und darauf vertrauen, dass es gut funktioniert und die Lernphase effizient abschließt.

Wenn Sie benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, haben Sie mehrere Möglichkeiten, das Targeting zu erweitern. Bei Website-Zielgruppen können Sie beispielsweise auf Weitere Personen einschließen klicken, um eine weitere relevante URL zur Liste hinzuzufügen. Um das videobasierte Publikum zu erweitern, können Sie ein anderes Video auswählen, das Sie Personen in Ihrem Verkaufstrichter gezeigt haben.

Um die detaillierte Ausrichtung auf Zielgruppen zu erweitern, können Sie die demografischen Einstellungen erweitern oder weitere Interessen und Verhaltensweisen hinzufügen. Treffen Sie nach Möglichkeit eine bewusste Entscheidung über die Segmente, die Sie hinzufügen, anstatt sich auf das automatische Tool zur Zielgruppenerweiterung im Werbeanzeigenmanager zu verlassen.

Je nach verwendetem Ziel bietet Ihnen der Werbeanzeigenmanager möglicherweise die Option, das Advantage-Detailed-Targeting zu aktivieren. Beachten Sie, dass die Verwendung dieser Einstellung Ihre Zielgruppe erweitern kann, Ihnen jedoch keine Kontrolle über den Prozess gibt oder Daten zu den Zielgruppensegmenten liefert, die Sie erreichen.

In den meisten Fällen ist es am besten, diese Option auszuschalten und stattdessen bestimmte Segmente zu identifizieren, die Sie ansprechen möchten. In einigen Fällen stellen Sie jedoch möglicherweise fest, dass der Werbeanzeigenmanager automatisch Anzeigen über Ihre Zielgruppe hinaus ausliefert. Bei einigen Kampagnenzielen können Sie diese Einstellung nicht deaktivieren.

#3: Erstellen Sie Lookalike Audiences

Haben Sie Ihre benutzerdefinierten oder detaillierten Zielgruppen bereits bis an ihre natürlichen Grenzen erweitert? Wenn Sie bereits mit neuen demografischen oder interessenbasierten Zielgruppensegmenten experimentiert haben, diese aber erreicht haben Bei minimalen Ergebnissen kann das Erstellen von Lookalike Audiences von Facebook-Nutzern auch bei der horizontalen Skalierung hilfreich sein.

Um eine effektive Lookalike Audience aufzubauen, definieren Sie Ihre leistungsstärksten Zielgruppensegmente und verwenden Sie sie als Quellen. Sie können beispielsweise eine Kundenliste verwenden, die Ihre besten Kunden oder heißesten Leads enthält. Sie können auch wertbasierte Lookalike Audiences basierend auf kaufbezogenen Conversion-Ereignissen erstellen.

Bei Lookalike Audiences ist es normalerweise am besten, klein anzufangen. Sie können beispielsweise eine 1 %-Lookalike-Zielgruppe erstellen, um die Personen zu erreichen, die Ihrer Quellzielgruppe am ähnlichsten sind. Wenn Sie dann weiter horizontal skalieren, können Sie Lookalike Audiences erstellen, die Ihrer Quellzielgruppe zunehmend weniger ähnlich sind.

Mit dem Werbeanzeigenmanager kannst du aus einer Quellzielgruppe bis zu sechs Lookalike Audiences erstellen. Sie können verschiedene Lookalike-Zielgruppengrößen und Ähnlichkeitsstufen testen, bevor Sie das Gewinnersegment zu Ihrem optimierten Anzeigensatz hinzufügen.

Nr. 4: Nutzen Sie mehr Platzierungen

Wenn du eine Anzeigengruppe erstellst, aktiviert Ads Manager automatisch Advantage+ Placements. Diese Option ermöglicht es Facebook, Ihre Anzeige auf allen verfügbaren Platzierungen bereitzustellen, was zur Optimierung Ihres Anzeigensatzes beitragen sollte.

Bei einigen Marken, Zielgruppen, Creatives oder Angeboten können einige Platzierungen jedoch durchweg kostengünstigere Ergebnisse liefern. Um diese Gelegenheiten zu nutzen, haben Sie die Möglichkeit, manuelle Platzierungen zu verwenden. Aber wenn es an der Zeit ist, Ihre Anzeigen horizontal zu skalieren, ziehen Sie in Betracht, so viele Placements wie möglich zu nutzen.

Sie können beispielsweise neuere Facebook-Werbeplatzierungen wie Facebook Reels, Stories oder sogar Reel-Overlays testen. Sie können Ihr Anzeigenset auch auf benachbarte Plattformen wie Instagram oder das Audience Network erweitern.

Um sicherzustellen, dass deine Creatives über Placements hinweg weiterhin eine gute Leistung erbringen, kannst du die Asset-Anpassung des Werbeanzeigenmanagers auf Anzeigenebene verwenden. Mit diesem Tool können Sie bestimmte Creative-Variationen für Platzierungen wie Stories und Reels auswählen, ohne Creative-Änderungen an der Anzeige vorzunehmen.

Um die Leistung für Platzierungen zu überwachen, wählen Sie „Platzierung“ im Menü „Lieferungsaufschlüsselung“. Sie können Reichweite, Ergebnisse und Kosten für jedes Placement vergleichen und die besten Möglichkeiten für eine horizontale Skalierung ermitteln.

Nr. 5: Fügen Sie weitere kreative Assets hinzu

In einigen Fällen haben Sie möglicherweise bereits die optimalen Platzierungen ausgewählt und die ideale Zielgruppe für Ihre Kampagne definiert. Anstatt eines dieser Elemente zu erweitern, erzielen Sie möglicherweise bessere Ergebnisse, wenn Sie mehr Touchpoints erstellen oder Ihrer Zielgruppe häufiger relevante Anzeigen liefern.

Bei dieser horizontalen Skalierungsmethode ist es wichtig, eine Anzeigenermüdung zu vermeiden, die dadurch verursacht wird, dass dieselbe Anzeige zu oft derselben Zielgruppe gezeigt wird. Um Anzeigenermüdung vorzubeugen, testen Sie neue Versionen Ihrer Anzeigen. Sie können die Anzeigentexte und Creatives wiederholen, die bei Ihrem Publikum bereits gut ankommen.

Das Creative Reporting-Tool von Meta kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Creatives zu identifizieren. Mit diesem Tool können Sie ganz einfach Reichweite, Klicks, Conversions und andere wichtige Messwerte für Creatives vergleichen. Um genauere Ergebnisse zu erhalten, teste sie, ohne die dynamischen Creative-Tools des Werbeanzeigenmanagers zu aktivieren.

Fügen Sie dann Ihrem optimierten Anzeigensatz Top-Performer hinzu. Denken Sie daran, die Häufigkeit jeder Anzeige zu überwachen, um sicherzustellen, dass Sie das Publikum nicht überfordern.

Die ideale Häufigkeit hängt vom Bewusstseinsgrad und anderen Faktoren ab. Aber im Allgemeinen ist es am besten, ein bis zwei Impressionen pro Woche anzustreben. Eine höhere Frequenz kann für weniger etablierte Marken oder komplexere Botschaften hilfreich sein.

Abschluss

Die erfolgreiche Skalierung von Facebook-Anzeigen erfordert viel Zeit und eine datengesteuerte Strategie. Mit einer Kombination aus Split-Tests Ihrer besten Anzeigensätze und der Verwendung sowohl horizontaler als auch vertikaler Taktiken können Sie Facebook-Werbung effektiv skalieren und den Wert von leistungsstärksten Kampagnen maximieren.